Stephen Hawking!

c&#243; ai đi họp kh&#244;ng? cho tớ ủy quyền với!

có ai đi họp không? cho tớ ủy quyền với!

Tổng c&#244;ng ty Cảng h&#224;ng kh&#244;ng Việt Nam (ACV) &#225;p dụng m&#244; h&#236;nh nhượng quyền trong mảng dịch vụ h&#224;ng kh&#244;ng nhằm tối ưu h&#243;a hoạt động kinh doanh v&#224; khai th&#225;c hiệu quả c&#225;c nguồn lực tại c&#225;c s&#226;n bay. Dưới đ&#226;y l&#224; ph&#226;n t&#237;ch chi tiết về m&#244; h&#236;nh n&#224;y:

1. M&#244; h&#236;nh nhượng quyền của ACV trong dịch vụ h&#224;ng kh&#244;ng:**
M&#244; h&#236;nh nhượng quyền của ACV được thiết kế để cho ph&#233;p c&#225;c đối t&#225;c b&#234;n ngo&#224;i tham gia cung cấp c&#225;c dịch vụ kh&#244;ng cốt l&#245;i tại c&#225;c s&#226;n bay do ACV quản l&#253;, trong khi ACV vẫn tập trung v&#224;o vận h&#224;nh v&#224; quản l&#253; hạ tầng h&#224;ng kh&#244;ng. C&#225;c đặc điểm ch&#237;nh bao gồm:

a. Nhượng quyền khai th&#225;c dịch vụ phi h&#224;ng kh&#244;ng:**
-Lĩnh vực nhượng quyền:**
  - Dịch vụ ăn uống (F&amp;B): Nh&#224; h&#224;ng, qu&#225;n c&#224; ph&#234;, dịch vụ ăn nhanh.
  - B&#225;n lẻ: Cửa h&#224;ng miễn thuế (duty-free), thời trang, qu&#224; tặng lưu niệm.
  - Quảng c&#225;o: Cho thu&#234; kh&#244;ng gian quảng c&#225;o trong s&#226;n bay.
  - Dịch vụ giải tr&#237; v&#224; tiện &#237;ch: Ph&#242;ng chờ cao cấp, spa, khu vui chơi.

- H&#236;nh thức nhượng quyền:**
  - **Cho thu&#234; mặt bằng:** ACV cho c&#225;c đối t&#225;c thu&#234; kh&#244;ng gian trong s&#226;n bay để tự vận h&#224;nh kinh doanh.
  - **Hợp t&#225;c khai th&#225;c:** Đối t&#225;c kinh doanh theo c&#225;c ti&#234;u chuẩn do ACV đề ra v&#224; chia sẻ lợi nhuận.

b. Nhượng quyền trong dịch vụ hỗ trợ h&#224;ng kh&#244;ng:**
- **Lĩnh vực nhượng quyền:**
  - Dịch vụ phục vụ mặt đất: Hỗ trợ h&#224;nh l&#253;, dịch vụ vệ sinh t&#224;u bay.
  - Dịch vụ logistics: Kho b&#227;i v&#224; giao nhận h&#224;ng h&#243;a h&#224;ng kh&#244;ng.
  - Dịch vụ vận tải: Xe đưa đ&#243;n h&#224;nh kh&#225;ch tại s&#226;n bay.

- **H&#236;nh thức nhượng quyền:**
  - C&#225;c đối t&#225;c cung cấp dịch vụ trực tiếp cho h&#224;nh kh&#225;ch hoặc h&#227;ng h&#224;ng kh&#244;ng, theo c&#225;c ti&#234;u chuẩn được ACV ph&#234; duyệt.

---

### **2. Lợi &#237;ch từ m&#244; h&#236;nh nhượng quyền của ACV:**

#### **a. Tối ưu h&#243;a hiệu quả khai th&#225;c:**
- Giảm g&#225;nh nặng vận h&#224;nh cho ACV bằng c&#225;ch tận dụng chuy&#234;n m&#244;n của c&#225;c đối t&#225;c.
- Đa dạng h&#243;a nguồn thu nhập từ c&#225;c dịch vụ kh&#244;ng cốt l&#245;i (phi h&#224;ng kh&#244;ng), như b&#225;n lẻ v&#224; dịch vụ giải tr&#237;.

#### **b. Đảm bảo ti&#234;u chuẩn chất lượng:**
- ACV đặt ra c&#225;c ti&#234;u chuẩn vận h&#224;nh v&#224; quản l&#253; đối với c&#225;c đối t&#225;c nhượng quyền, đảm bảo sự đồng bộ trong chất lượng dịch vụ tại c&#225;c s&#226;n bay.

#### **c. Tăng cường trải nghiệm kh&#225;ch h&#224;ng:**
- C&#225;c đối t&#225;c nhượng quyền thường l&#224; những thương hiệu nổi tiếng hoặc chuy&#234;n nghiệp, mang đến trải nghiệm cao cấp v&#224; đa dạng hơn cho h&#224;nh kh&#225;ch.

#### **d. Tối ưu h&#243;a nguồn thu:**
- Nhượng quyền gi&#250;p ACV tăng nguồn thu th&#244;ng qua ph&#237; thu&#234; mặt bằng, ph&#237; nhượng quyền, hoặc chia sẻ doanh thu, đồng thời giảm chi ph&#237; vận h&#224;nh c&#225;c dịch vụ kh&#244;ng cốt l&#245;i.

---

### **3. Th&#225;ch thức trong m&#244; h&#236;nh nhượng quyền của ACV:**

#### **a. Cạnh tranh đối t&#225;c:**
- T&#236;m kiếm v&#224; chọn lựa c&#225;c đối t&#225;c ph&#249; hợp c&#243; thể kh&#243; khăn, đặc biệt khi y&#234;u cầu chất lượng dịch vụ cao v&#224; chi ph&#237; đầu tư lớn.

#### **b. Phụ thuộc v&#224;o c&#225;c đối t&#225;c:**
- Nếu đối t&#225;c kh&#244;ng đ&#225;p ứng được ti&#234;u chuẩn hoặc c&#243; vấn đề trong vận h&#224;nh, uy t&#237;n của s&#226;n bay v&#224; ACV c&#243; thể bị ảnh hưởng.

c. Quy hoạch mặt bằng:
- Kh&#244;ng gian tại s&#226;n bay c&#243; hạn, việc ph&#226;n bổ mặt bằng cho c&#225;c đối t&#225;c nhượng quyền cần t&#237;nh to&#225;n kỹ để tối ưu h&#243;a doanh thu v&#224; hiệu quả khai th&#225;c.

---

4. M&#244; h&#236;nh ti&#234;u biểu của ACV:

- **S&#226;n bay T&#226;n Sơn Nhất (TP.HCM):** 
  - C&#225;c dịch vụ F&amp;B, b&#225;n lẻ v&#224; ph&#242;ng chờ cao cấp được nhượng quyền cho c&#225;c thương hiệu lớn như Starbucks, Highlands Coffee, hoặc c&#225;c chuỗi miễn thuế như Lotte Duty Free.

- **S&#226;n bay Nội B&#224;i (H&#224; Nội):** 
  - Hợp t&#225;c với c&#225;c đối t&#225;c trong lĩnh vực vận chuyển, dịch vụ logistics v&#224; cung cấp dịch vụ hỗ trợ mặt đất.

- **S&#226;n bay Đ&#224; Nẵng:** 
  - Khu vực nh&#224; ga quốc tế c&#243; nhiều cửa h&#224;ng b&#225;n lẻ v&#224; dịch vụ được nhượng quyền cho c&#225;c thương hiệu nước ngo&#224;i! 

Tổng công ty Cảng hàng không Việt Nam (ACV) áp dụng mô hình nhượng quyền trong mảng dịch vụ hàng không nhằm tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và khai thác hiệu quả các nguồn lực tại các sân bay. Dưới đây là phân tích chi tiết về mô hình này:

1. Mô hình nhượng quyền của ACV trong dịch vụ hàng không:**
Mô hình nhượng quyền của ACV được thiết kế để cho phép các đối tác bên ngoài tham gia cung cấp các dịch vụ không cốt lõi tại các sân bay do ACV quản lý, trong khi ACV vẫn tập trung vào vận hành và quản lý hạ tầng hàng không. Các đặc điểm chính bao gồm:

a. Nhượng quyền khai thác dịch vụ phi hàng không:**
-Lĩnh vực nhượng quyền:**
  - Dịch vụ ăn uống (F&B): Nhà hàng, quán cà phê, dịch vụ ăn nhanh.
  - Bán lẻ: Cửa hàng miễn thuế (duty-free), thời trang, quà tặng lưu niệm.
  - Quảng cáo: Cho thuê không gian quảng cáo trong sân bay.
  - Dịch vụ giải trí và tiện ích: Phòng chờ cao cấp, spa, khu vui chơi.

- Hình thức nhượng quyền:**
  - **Cho thuê mặt bằng:** ACV cho các đối tác thuê không gian trong sân bay để tự vận hành kinh doanh.
  - **Hợp tác khai thác:** Đối tác kinh doanh theo các tiêu chuẩn do ACV đề ra và chia sẻ lợi nhuận.

b. Nhượng quyền trong dịch vụ hỗ trợ hàng không:**
- **Lĩnh vực nhượng quyền:**
  - Dịch vụ phục vụ mặt đất: Hỗ trợ hành lý, dịch vụ vệ sinh tàu bay.
  - Dịch vụ logistics: Kho bãi và giao nhận hàng hóa hàng không.
  - Dịch vụ vận tải: Xe đưa đón hành khách tại sân bay.

- **Hình thức nhượng quyền:**
  - Các đối tác cung cấp dịch vụ trực tiếp cho hành khách hoặc hãng hàng không, theo các tiêu chuẩn được ACV phê duyệt.

---

### **2. Lợi ích từ mô hình nhượng quyền của ACV:**

#### **a. Tối ưu hóa hiệu quả khai thác:**
- Giảm gánh nặng vận hành cho ACV bằng cách tận dụng chuyên môn của các đối tác.
- Đa dạng hóa nguồn thu nhập từ các dịch vụ không cốt lõi (phi hàng không), như bán lẻ và dịch vụ giải trí.

#### **b. Đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng:**
- ACV đặt ra các tiêu chuẩn vận hành và quản lý đối với các đối tác nhượng quyền, đảm bảo sự đồng bộ trong chất lượng dịch vụ tại các sân bay.

#### **c. Tăng cường trải nghiệm khách hàng:**
- Các đối tác nhượng quyền thường là những thương hiệu nổi tiếng hoặc chuyên nghiệp, mang đến trải nghiệm cao cấp và đa dạng hơn cho hành khách.

#### **d. Tối ưu hóa nguồn thu:**
- Nhượng quyền giúp ACV tăng nguồn thu thông qua phí thuê mặt bằng, phí nhượng quyền, hoặc chia sẻ doanh thu, đồng thời giảm chi phí vận hành các dịch vụ không cốt lõi.

---

### **3. Thách thức trong mô hình nhượng quyền của ACV:**

#### **a. Cạnh tranh đối tác:**
- Tìm kiếm và chọn lựa các đối tác phù hợp có thể khó khăn, đặc biệt khi yêu cầu chất lượng dịch vụ cao và chi phí đầu tư lớn.

#### **b. Phụ thuộc vào các đối tác:**
- Nếu đối tác không đáp ứng được tiêu chuẩn hoặc có vấn đề trong vận hành, uy tín của sân bay và ACV có thể bị ảnh hưởng.

c. Quy hoạch mặt bằng:
- Không gian tại sân bay có hạn, việc phân bổ mặt bằng cho các đối tác nhượng quyền cần tính toán kỹ để tối ưu hóa doanh thu và hiệu quả khai thác.

---

4. Mô hình tiêu biểu của ACV:

- **Sân bay Tân Sơn Nhất (TP.HCM):** 
  - Các dịch vụ F&B, bán lẻ và phòng chờ cao cấp được nhượng quyền cho các thương hiệu lớn như Starbucks, Highlands Coffee, hoặc các chuỗi miễn thuế như Lotte Duty Free.

- **Sân bay Nội Bài (Hà Nội):** 
  - Hợp tác với các đối tác trong lĩnh vực vận chuyển, dịch vụ logistics và cung cấp dịch vụ hỗ trợ mặt đất.

- **Sân bay Đà Nẵng:** 
  - Khu vực nhà ga quốc tế có nhiều cửa hàng bán lẻ và dịch vụ được nhượng quyền cho các thương hiệu nước ngoài! 

Sản phẩm đầu ra của bidiphar chia th&#224;nh 2 nh&#243;m:nh&#243;m dễ thay thế(c&#225;c sản phẩm phổ th&#244;ng v&#224; kh&#225;ng sinh th&#244;ng thường nơi thị trường rất ph&#226;n mảnh) . nh&#243;m kh&#243; thay thế (c&#225;c d&#242;ng chất lượng cao gồm ung thư,dịch thận.. )
Nh&#243;m kh&#243; thay thế n&#224;y tiến gần đến độc quyền nếu h&#227;ng đi đ&#250;ng hướng v&#236; c&#243;:
+t&#237;nh kh&#243; thay thế
+ c&#243; khả năng định gi&#225;
+ sự phụ thuộc d&#224;i hạn của kh&#225;ch h&#224;ng do t&#237;nh chất điều trị k&#233;o d&#224;i

Sản phẩm đầu ra của bidiphar chia thành 2 nhóm:nhóm dễ thay thế(các sản phẩm phổ thông và kháng sinh thông thường nơi thị trường rất phân mảnh) . nhóm khó thay thế (các dòng chất lượng cao gồm ung thư,dịch thận.. )
Nhóm khó thay thế này tiến gần đến độc quyền nếu hãng đi đúng hướng vì có:
+tính khó thay thế
+ có khả năng định giá
+ sự phụ thuộc dài hạn của khách hàng do tính chất điều trị kéo dài


Bidiphar c&#243; 4 con h&#224;o ch&#237;nh đ&#243; l&#224; thương hiệu l&#226;u năm,con h&#224;o gi&#225; với chuổi sản xuất kh&#233;p k&#237;n,con h&#224;o mạng lưới với hệ thống ph&#226;n phối rộng,con h&#224;o b&#237; quyết( sản xuất  thuốc c&#243; quy tr&#236;nh phức tạp như thuốc ti&#234;m đ&#244;ng kh&#244;) ngo&#224;i ra c&#242;n c&#243; đ&#244;i ch&#250;t con h&#224;o cầu c&#243; thu ph&#237;


*Sản phẩm độc quyền hoặc kh&#243; thay thế
- Thuốc ti&#234;m đ&#244;ng kh&#244; v&#224; thuốc đặc trị: Một số sản phẩm của Bidiphar được sản xuất bằng c&#244;ng nghệ cao, đ&#242;i hỏi ti&#234;u chuẩn sản xuất khắt khe. Do đ&#243;, Bidiphar c&#243; lợi thế khi cung cấp c&#225;c loại thuốc m&#224; &#237;t đối thủ cạnh tranh trong nước c&#243; thể sản xuất hoặc thay thế.
- Điều n&#224;y khiến kh&#225;ch h&#224;ng, đặc biệt l&#224; bệnh viện v&#224; cơ sở y tế, buộc phải phụ thuộc v&#224;o Bidiphar cho c&#225;c sản phẩm n&#224;y.

* Uy t&#237;n trong ph&#226;n kh&#250;c thuốc chất lượng cao
- Bidiphar l&#224; một trong số &#237;t c&#244;ng ty nội địa đ&#225;p ứng c&#225;c ti&#234;u chuẩn sản xuất thuốc quốc tế như GMP-WHO. Điều n&#224;y tạo ra r&#224;o cản tự nhi&#234;n cho c&#225;c đối thủ nhỏ hơn, khiến kh&#225;ch h&#224;ng c&#243; &#237;t lựa chọn kh&#225;c với mức độ chất lượng tương đương.


*Độc quyền trong ph&#226;n phối một số sản phẩm
- Bidiphar kh&#244;ng chỉ sản xuất m&#224; c&#242;n ph&#226;n phối c&#225;c sản phẩm đặc biệt hoặc hiếm gặp tr&#234;n thị trường, khiến kh&#225;ch h&#224;ng phụ thuộc v&#224;o hệ thống ph&#226;n phối của c&#244;ng ty. V&#237; dụ, c&#225;c loại thuốc hiếm, thuốc đặc trị hoặc thiết bị y tế độc quyền 

Bidiphar đ&#250;ng c&#226;u kh&#225;c biệt hay l&#224; chết &#128522;


Bidiphar có 4 con hào chính đó là thương hiệu lâu năm,con hào giá với chuổi sản xuất khép kín,con hào mạng lưới với hệ thống phân phối rộng,con hào bí quyết( sản xuất  thuốc có quy trình phức tạp như thuốc tiêm đông khô) ngoài ra còn có đôi chút con hào cầu có thu phí


*Sản phẩm độc quyền hoặc khó thay thế
- Thuốc tiêm đông khô và thuốc đặc trị: Một số sản phẩm của Bidiphar được sản xuất bằng công nghệ cao, đòi hỏi tiêu chuẩn sản xuất khắt khe. Do đó, Bidiphar có lợi thế khi cung cấp các loại thuốc mà ít đối thủ cạnh tranh trong nước có thể sản xuất hoặc thay thế.
- Điều này khiến khách hàng, đặc biệt là bệnh viện và cơ sở y tế, buộc phải phụ thuộc vào Bidiphar cho các sản phẩm này.

* Uy tín trong phân khúc thuốc chất lượng cao
- Bidiphar là một trong số ít công ty nội địa đáp ứng các tiêu chuẩn sản xuất thuốc quốc tế như GMP-WHO. Điều này tạo ra rào cản tự nhiên cho các đối thủ nhỏ hơn, khiến khách hàng có ít lựa chọn khác với mức độ chất lượng tương đương.


*Độc quyền trong phân phối một số sản phẩm
- Bidiphar không chỉ sản xuất mà còn phân phối các sản phẩm đặc biệt hoặc hiếm gặp trên thị trường, khiến khách hàng phụ thuộc vào hệ thống phân phối của công ty. Ví dụ, các loại thuốc hiếm, thuốc đặc trị hoặc thiết bị y tế độc quyền 

Bidiphar đúng câu khác biệt hay là chết 😊

N&#243;i đến v&#224;i con h&#224;o của nhựa B&#236;nh Minh th&#236; phải kể đến thương hiệu(với 30 năm sương gi&#243; c&#249;ng thị phần 28%tr&#234;n to&#224;n quốc),  mạng lưới(ph&#226;n phối ra 2074 đại l&#253;,cửa h&#224;ng chuy&#234;n doanh,cửa h&#224;ng b&#225;n lẻ v&#224; cả k&#234;nh trực tuyến, chiếm 43% thị phần miền nam),ph&#237; chuyển đổi( c&#225;c dự &#225;n d&#224;i hạn,nếu thay đổi h&#227;ng nhựa sẽ g&#226;y rủi ro chi ph&#237; chuyển đổi) v&#224; ấn tượng l&#224; lợi thế kinh tế nhờ quy m&#244; gi&#250;p giảm chi ph&#237; tr&#234;n 1 sản phẩm
+ giảm biến ph&#237; v&#224; tăng bi&#234;n l&#227;i gộp l&#234;n 4x khi tăng quy m&#244; sản xuất k&#233;o theo chi ph&#237; cận bi&#234;n giảm(nh&#226;n c&#244;ng,m&#225;y m&#243;c, nguy&#234;n vật liệu được tận dụng triệt để)
+quy m&#244; tăng cũng l&#224;m giảm định ph&#237; tăng bi&#234;n l&#227;i ebit l&#234;n 3x khi cơ sở hạ tầng,dịch vụ li&#234;n quan cải thiện theo
+mẫu m&#227; sản phẩm được đa dạng h&#243;a gi&#250;p hạn chế những rủi ro biến động nhỏ ...
V&#224;i lợi thế đ&#243; đủ tạo gi&#225; trị cho Bmp ? 
&#128522;

Nói đến vài con hào của nhựa Bình Minh thì phải kể đến thương hiệu(với 30 năm sương gió cùng thị phần 28%trên toàn quốc),  mạng lưới(phân phối ra 2074 đại lý,cửa hàng chuyên doanh,cửa hàng bán lẻ và cả kênh trực tuyến, chiếm 43% thị phần miền nam),phí chuyển đổi( các dự án dài hạn,nếu thay đổi hãng nhựa sẽ gây rủi ro chi phí chuyển đổi) và ấn tượng là lợi thế kinh tế nhờ quy mô giúp giảm chi phí trên 1 sản phẩm
+ giảm biến phí và tăng biên lãi gộp lên 4x khi tăng quy mô sản xuất kéo theo chi phí cận biên giảm(nhân công,máy móc, nguyên vật liệu được tận dụng triệt để)
+quy mô tăng cũng làm giảm định phí tăng biên lãi ebit lên 3x khi cơ sở hạ tầng,dịch vụ liên quan cải thiện theo
+mẫu mã sản phẩm được đa dạng hóa giúp hạn chế những rủi ro biến động nhỏ ...
Vài lợi thế đó đủ tạo giá trị cho Bmp ? 
😊