Đánh m&#226;́t vị th&#234;́

Nếu bạn dừng lại khi tất cả c&#225;c đối thủ đều tiến l&#234;n. Bạn sẽ bị bỏ lại!

Điều đ&#243; đ&#250;ng ngay khi bạn nh&#236;n v&#224;o sự canh tranh của c&#225;c doanh nghiệp trong một ng&#224;nh.

L&#226;́y ví dụ với ngành thép. 

Ngày nay chúng ta chỉ được nghe nhi&#234;̀u đ&#234;́n Hòa Phát (HPG) - doanh nghi&#234;̣p đang chi&#234;́m 38% thị ph&#226;̀n toàn ngành.

Nhưng ít ai bi&#234;́t được 15 năm trước, HPG chỉ là &quot;đàn em&quot;. Thời đi&#234;̉m đó Pomina - anh cả trong ngành chi&#234;́m thị ph&#226;̀n cao nh&#226;́t ngành với 17%. Nhưng khi chàng tý hon li&#234;n tục ti&#234;́n l&#234;n kh&#244;ng nghỉ còn người kh&#244;̉ng l&#244;̀ đã dừng lại thì vị th&#234;́ đã thay đ&#244;̉i.

Ngành thép có 1 đi&#234;̉m r&#226;́t đặc bi&#234;̣t. Đó là ngành cạnh tranh v&#234;̀ giá chứ kh&#244;ng phải ch&#226;́t lượng, thương hi&#234;̣u. Và với đặc thù ngành như v&#226;̣y, chi phí đ&#226;̀u vào bạn càng rẻ, bạn càng có lợi th&#234;́. Trong kinh t&#234;́ học có 1 thu&#226;̣t ngữ dành ri&#234;ng cho vi&#234;̣c này &quot;economies of scale&quot; - hi&#234;̉u đơn giản là lợi th&#234;́ kinh t&#234;́ v&#234;̀ quy m&#244;.

Tức là khi bạn càng mở r&#244;̣ng quy m&#244;, bạn có đ&#226;̀u vào rẻ, bạn hạ được đ&#226;̀u ra trong khi đ&#244;́i thủ v&#226;̃n giữ nguy&#234;n chi phí, phải chịu cảnh hạ giá cùng (giảm lợi nhu&#226;̣n) hoặc giữ nguy&#234;n giá nhưng sẽ m&#226;́t d&#226;̀n thị ph&#226;̀n khi khách hàng nh&#226;̣n ra sản ph&#226;̉m tương tự nhưng giá rẻ hơn.

Và n&#234;́u bạn hạ đ&#234;́n ngưỡng đ&#244;́i thủ &quot;kh&#244;ng th&#234;̉ chịu n&#244;̉i&quot;, bạn đã thắng!

Hòa Phát đã li&#234;n tục tạo ra những &quot;cú đ&#226;́m thép&quot; đúng nghĩa khi các đ&#244;́i thủ quá ch&#226;̣m ti&#234;́n. Bao g&#244;̀m: x&#226;y th&#234;m GĐ2 nhà máy Hải Dương (2013), GĐ3 nhà máy Hải Dương (2016). Và đặc bi&#234;̣t là Dung Qu&#226;́t 1 (2017-2020) và Dung Qu&#226;́t 2 (2022-2025) đã khi&#234;́n Hòa Phát tạo sự khác bi&#234;̣t hoàn toàn với ph&#226;̀n còn lại.

Ngày nay, chúng ta được th&#226;́y Hòa Phát là s&#244;́ 1 trong ngành nhưng quá khứ là Pomina.

H&#244;m qua thị trường x&#244;n xao với th&#244;ng tin m&#244;̣t doanh nghi&#234;̣p tư nh&#226;n khác xuất hiện v&#224; mang theo chiếc b&#249;a gi&#250;p Pomina tái sinh. Đúng vào thời đi&#234;̉m POM đã l&#244;̃ li&#234;n ti&#234;́p ở giai đoạn 2022-nay.

Th&#226;̣t thú vị khi những bài học có th&#234;̉ nhìn ra, ngay tại các doanh nghi&#234;̣p Vi&#234;̣t.

Tuy&#234;̉n tin rằng khi đ&#226;̀u tư vào 1 doanh nghi&#234;̣p, n&#234;́u bạn chỉ đ&#226;̀u tư vào doanh nghi&#234;̣p s&#244;́ 1 th&#244;i là chưa đủ. Bạn c&#226;̀n hi&#234;̉u ngành, hi&#234;̉u doanh nghi&#234;̣p đã trải qua những gì đ&#234;̉ có được như ngày h&#244;m nay. Bạn sẽ th&#234;m th&#226;́u hi&#234;̉u những hành đ&#244;̣ng của họ sau này.



Đánh mất vị thế

Nếu bạn dừng lại khi tất cả các đối thủ đều tiến lên. Bạn sẽ bị bỏ lại!

Điều đó đúng ngay khi bạn nhìn vào sự canh tranh của các doanh nghiệp trong một ngành.

Lấy ví dụ với ngành thép. 

Ngày nay chúng ta chỉ được nghe nhiều đến Hòa Phát (HPG) - doanh nghiệp đang chiếm 38% thị phần toàn ngành.

Nhưng ít ai biết được 15 năm trước, HPG chỉ là "đàn em". Thời điểm đó Pomina - anh cả trong ngành chiếm thị phần cao nhất ngành với 17%. Nhưng khi chàng tý hon liên tục tiến lên không nghỉ còn người khổng lồ đã dừng lại thì vị thế đã thay đổi.

Ngành thép có 1 điểm rất đặc biệt. Đó là ngành cạnh tranh về giá chứ không phải chất lượng, thương hiệu. Và với đặc thù ngành như vậy, chi phí đầu vào bạn càng rẻ, bạn càng có lợi thế. Trong kinh tế học có 1 thuật ngữ dành riêng cho việc này "economies of scale" - hiểu đơn giản là lợi thế kinh tế về quy mô.

Tức là khi bạn càng mở rộng quy mô, bạn có đầu vào rẻ, bạn hạ được đầu ra trong khi đối thủ vẫn giữ nguyên chi phí, phải chịu cảnh hạ giá cùng (giảm lợi nhuận) hoặc giữ nguyên giá nhưng sẽ mất dần thị phần khi khách hàng nhận ra sản phẩm tương tự nhưng giá rẻ hơn.

Và nếu bạn hạ đến ngưỡng đối thủ "không thể chịu nổi", bạn đã thắng!

Hòa Phát đã liên tục tạo ra những "cú đấm thép" đúng nghĩa khi các đối thủ quá chậm tiến. Bao gồm: xây thêm GĐ2 nhà máy Hải Dương (2013), GĐ3 nhà máy Hải Dương (2016). Và đặc biệt là Dung Quất 1 (2017-2020) và Dung Quất 2 (2022-2025) đã khiến Hòa Phát tạo sự khác biệt hoàn toàn với phần còn lại.

Ngày nay, chúng ta được thấy Hòa Phát là số 1 trong ngành nhưng quá khứ là Pomina.

Hôm qua thị trường xôn xao với thông tin một doanh nghiệp tư nhân khác xuất hiện và mang theo chiếc bùa giúp Pomina tái sinh. Đúng vào thời điểm POM đã lỗ liên tiếp ở giai đoạn 2022-nay.

Thật thú vị khi những bài học có thể nhìn ra, ngay tại các doanh nghiệp Việt.

Tuyển tin rằng khi đầu tư vào 1 doanh nghiệp, nếu bạn chỉ đầu tư vào doanh nghiệp số 1 thôi là chưa đủ. Bạn cần hiểu ngành, hiểu doanh nghiệp đã trải qua những gì để có được như ngày hôm nay. Bạn sẽ thêm thấu hiểu những hành động của họ sau này.



Sói Săn Siêu Cổ

Đ&#250;ng l&#224; th&#233;p x&#226;y dựng kh&#244;ng cần chất lượng cao, v&#236; sao? v&#236; n&#243; l&#224; th&#233;p k&#233;m chất lượng nhất kh&#244;ng thể l&#224;m g&#236; ngo&#224;i l&#224;m x&#226;y dựng, trước đ&#226;y nước ta chỉ c&#243; thể sản xuất loại n&#224;y từ khu Gang th&#233;p Th&#225;i nguy&#234;n. Th&#233;p đường RAY, th&#233;p m&#225;y m&#243;c, th&#233;p vỏ xe th&#236; kh&#244;ng, n&#243; cần chất lượng thậm ch&#237; chất lượng rất cao, đ&#243; l&#224; s&#226;n chơi của Pomina - Quả t&#225;o tươi. HPG đ&#227; vươn l&#234;n, nhưng tương lai lại đang ở ph&#237;a trước, h&#227;y chờ đi, khi m&#224; khu của Vin Hạ long, tổ hợp thể thao Thanh H&#224;, Cao x&#224; l&#225;... sẽ l&#224; s&#226;n chơi của Pomina, đặc biệt l&#224; nếu...nếu th&#244;i, CT Bắc Nam, e l&#224; c&#242;n x&#226;y th&#234;m nh&#224; m&#225;y đ&#243;

Đúng là thép xây dựng không cần chất lượng cao, vì sao? vì nó là thép kém chất lượng nhất không thể làm gì ngoài làm xây dựng, trước đây nước ta chỉ có thể sản xuất loại này từ khu Gang thép Thái nguyên. Thép đường RAY, thép máy móc, thép vỏ xe thì không, nó cần chất lượng thậm chí chất lượng rất cao, đó là sân chơi của Pomina - Quả táo tươi. HPG đã vươn lên, nhưng tương lai lại đang ở phía trước, hãy chờ đi, khi mà khu của Vin Hạ long, tổ hợp thể thao Thanh Hà, Cao xà lá... sẽ là sân chơi của Pomina, đặc biệt là nếu...nếu thôi, CT Bắc Nam, e là còn xây thêm nhà máy đó