HIỆN TƯỢNG H&#211;T TTCK  NDT c&#226;n nhắc trước khi đọc✈️
&quot;BROKER LU&#212;N KHOE L&#195;I, KH&#212;NG BAO GIỜ THẤY LỖ&quot; xuất ph&#225;t từ nhiều nguy&#234;n nh&#226;n, chủ yếu li&#234;n quan đến t&#226;m l&#253;, lợi &#237;ch kinh doanh v&#224; bản chất của nghề m&#244;i giới.

&#128176;&#128176;&#128176;l&#253; do ch&#237;nh giải th&#237;ch cho T&#194;M L&#221;&#128077;

1. T&#226;m l&#253; &quot;T&#244;n vinh chiến thắng, che giấu thất bại&quot; (Survivorship Bias)

Đ&#194;Y L&#192; BẢN NĂNG CỦA CON NGƯỜI.

✈️T&#226;m l&#253; khoe khoang: Ai cũng muốn thể hiện mặt t&#237;ch cực, th&#224;nh c&#244;ng của m&#236;nh để nhận được sự ngưỡng mộ, c&#244;ng nhận. Khoe l&#227;i gi&#250;p broker x&#226;y dựng h&#236;nh ảnh một chuy&#234;n gia t&#224;i ba, c&#243; &quot;con mắt nh&#236;n thị trường&quot; cực tốt.
&#129300;Sự xấu hổ: Ngược lại, khoe lỗ đồng nghĩa với việc thừa nhận m&#236;nh đ&#227; sai, m&#236;nh k&#233;m cỏi, điều n&#224;y rất kh&#243; khăn về mặt t&#226;m l&#253;. Họ c&#243; xu hướng im lặng v&#224; hy vọng mọi người sẽ qu&#234;n đi khoản lỗ đ&#243;.

2. Mục đ&#237;ch Marketing v&#224; T&#236;m kiếm Kh&#225;ch h&#224;ng

Đối với một broker (người m&#244;i giới), thu nhập ch&#237;nh thường đến từ ph&#237; giao dịch (commission) hoặc c&#225;c sản phẩm t&#224;i ch&#237;nh li&#234;n quan. V&#236; vậy, việc thu h&#250;t kh&#225;ch h&#224;ng mới v&#224; giữ ch&#226;n kh&#225;ch h&#224;ng cũ l&#224; sống c&#242;n.

&#183; Bằng chứng x&#227; hội (Social Proof): Những bức ảnh chụp m&#224;n h&#236;nh t&#224;i khoản l&#227;i khủng, những d&#242;ng trạng th&#225;i &quot;lướt s&#243;ng thần th&#225;nh&quot; l&#224; một dạng &quot;bằng chứng x&#227; hội&quot; cực kỳ hiệu quả. N&#243; tạo ra hiệu ứng đ&#225;m đ&#244;ng: &quot;Broker n&#224;y giỏi qu&#225;, m&#236;nh phải theo lệnh của anh ta mới kiếm được tiền.&quot;
&#183; Tạo l&#242;ng tin: Khoe l&#227;i gi&#250;p tạo dựng l&#242;ng tin ban đầu với kh&#225;ch h&#224;ng tiềm năng một c&#225;ch nhanh ch&#243;ng. Nếu họ khoe lỗ, liệu c&#243; ai d&#225;m gửi tiền để nhờ tư vấn nữa kh&#244;ng?

3. Bản chất &quot;Khoe mẽ c&#243; chọn lọc&quot; (Cherry-picking)

Điều quan trọng cần hiểu l&#224; những g&#236; bạn thấy tr&#234;n mạng x&#227; hội chỉ l&#224; một phần rất nhỏ của sự thật.

&#183; Chọn lọc kết quả: Một broker c&#243; thể c&#243; 10 lệnh thua v&#224; 2 lệnh thắng, nhưng họ sẽ chỉ chụp m&#224;n h&#236;nh 2 lệnh thắng đẹp nhất, thậm ch&#237; l&#224; &quot;ph&#236;nh to&quot; tỷ suất lợi nhuận bằng c&#225;ch sử dụng đ&#242;n bẩy (margin) cao để up l&#234;n. Họ ho&#224;n to&#224;n &quot;qu&#234;n&quot; kh&#244;ng nhắc đến 8 lệnh thua lỗ c&#242;n lại.
&quot;T&#224;i khoản ảo / Demo hay photoshopy : Kh&#244;ng &#237;t trường hợp sử dụng t&#224;i khoản ảo (tiền giả) để khoe mẽ. Tr&#234;n t&#224;i khoản ảo, họ c&#243; thể đ&#225;nh liều, v&#224;o lệnh khủng m&#224; kh&#244;ng sợ mất tiền thật, tạo ra những con số lợi nhuận &quot;ảo diệu&quot; để c&#226;u k&#233;o kh&#225;ch h&#224;ng&quot; Thị trường Fx 

4. Động lực từ Hoa hồng v&#224; Ph&#237; giao dịch

Nhiều broker (đặc biệt l&#224; c&#225;c s&#224;n giao dịch hoặc người m&#244;i giới ở c&#225;c s&#224;n forex, chứng kho&#225;n ph&#225;i sinh) được hưởng hoa hồng dựa tr&#234;n khối lượng giao dịch của kh&#225;ch h&#224;ng, chứ kh&#244;ng phải lợi nhuận của kh&#225;ch.

&#183; Lợi nhuận của broker t&#225;ch biệt với lợi nhuận của kh&#225;ch: D&#249; bạn l&#227;i hay lỗ, broker vẫn c&#243; ph&#237; giao dịch. V&#236; vậy, mục ti&#234;u h&#224;ng đầu của họ l&#224; k&#237;ch th&#237;ch bạn giao dịch c&#224;ng nhiều c&#224;ng tốt. Việc khoe l&#227;i li&#234;n tục tạo ra cảm gi&#225;c FOMO (sợ bỏ lỡ cơ hội) khiến nh&#224; đầu tư n&#243;ng vội, muốn v&#224;o lệnh ngay, từ đ&#243; tạo ra nhiều ph&#237; giao dịch hơn cho broker.

Khi thấy broker khoe l&#227;i, bạn n&#234;n??????????&#128226;&#128226;&#128226;&#128226;

1. Tỉnh t&#225;o v&#224; đặt c&#226;u hỏi: &quot;Tại sao họ chỉ khoe l&#227;i?&quot;, &quot;Đ&#226;y c&#243; phải l&#224; t&#224;i khoản thật kh&#244;ng?&quot;, &quot;Kết quả d&#224;i hạn của họ thế n&#224;o?&quot;.
2. Y&#234;u cầu b&#225;o c&#225;o giao dịch (Statement): Một broker chuy&#234;n nghiệp v&#224; uy t&#237;n sẽ sẵn s&#224;ng chia sẻ lịch sử giao dịch đầy đủ (cả l&#227;i v&#224; lỗ) trong một khoảng thời gian d&#224;i (&#237;t nhất 6 th&#225;ng đến 1 năm) để bạn đ&#225;nh gi&#225; năng lực thực sự của họ. Một người c&#243; tỷ lệ thắng 60% v&#224; quản trị rủi ro tốt c&#242;n đ&#225;ng gi&#225; hơn người c&#243; tỷ lệ thắng 90% nhưng một lần thua l&#224; &quot;ch&#225;y&quot; t&#224;i khoản.
3. Tự trang bị kiến thức: C&#225;ch tốt nhất để kh&#244;ng bị dẫn dắt bởi những lời khoe khoang l&#224; tự m&#236;nh hiểu về thị trường, x&#226;y dựng chiến lược v&#224; quản l&#253; vốn của ri&#234;ng m&#236;nh.

&#127483;&#127475;Việc broker khoe l&#227;i l&#224; một chi&#234;u tr&#242; t&#226;m l&#253; v&#224; marketing phổ biến. Đằng sau những con số lợi nhuận hấp dẫn c&#243; thể l&#224; cả một &quot;tảng băng ch&#236;m&quot; thua lỗ m&#224; bạn kh&#244;ng nh&#236;n thấy. H&#227;y lu&#244;n l&#224; một nh&#224; đầu tư th&#244;ng th&#225;i v&#224; tỉnh t&#225;o.&#128226;&#127483;&#127475;

HIỆN TƯỢNG HÓT TTCK  NDT cân nhắc trước khi đọc✈️
"BROKER LUÔN KHOE LÃI, KHÔNG BAO GIỜ THẤY LỖ" xuất phát từ nhiều nguyên nhân, chủ yếu liên quan đến tâm lý, lợi ích kinh doanh và bản chất của nghề môi giới.

💰💰💰lý do chính giải thích cho TÂM LÝ👍

1. Tâm lý "Tôn vinh chiến thắng, che giấu thất bại" (Survivorship Bias)

ĐÂY LÀ BẢN NĂNG CỦA CON NGƯỜI.

✈️Tâm lý khoe khoang: Ai cũng muốn thể hiện mặt tích cực, thành công của mình để nhận được sự ngưỡng mộ, công nhận. Khoe lãi giúp broker xây dựng hình ảnh một chuyên gia tài ba, có "con mắt nhìn thị trường" cực tốt.
🤔Sự xấu hổ: Ngược lại, khoe lỗ đồng nghĩa với việc thừa nhận mình đã sai, mình kém cỏi, điều này rất khó khăn về mặt tâm lý. Họ có xu hướng im lặng và hy vọng mọi người sẽ quên đi khoản lỗ đó.

2. Mục đích Marketing và Tìm kiếm Khách hàng

Đối với một broker (người môi giới), thu nhập chính thường đến từ phí giao dịch (commission) hoặc các sản phẩm tài chính liên quan. Vì vậy, việc thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ là sống còn.

· Bằng chứng xã hội (Social Proof): Những bức ảnh chụp màn hình tài khoản lãi khủng, những dòng trạng thái "lướt sóng thần thánh" là một dạng "bằng chứng xã hội" cực kỳ hiệu quả. Nó tạo ra hiệu ứng đám đông: "Broker này giỏi quá, mình phải theo lệnh của anh ta mới kiếm được tiền."
· Tạo lòng tin: Khoe lãi giúp tạo dựng lòng tin ban đầu với khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng. Nếu họ khoe lỗ, liệu có ai dám gửi tiền để nhờ tư vấn nữa không?

3. Bản chất "Khoe mẽ có chọn lọc" (Cherry-picking)

Điều quan trọng cần hiểu là những gì bạn thấy trên mạng xã hội chỉ là một phần rất nhỏ của sự thật.

· Chọn lọc kết quả: Một broker có thể có 10 lệnh thua và 2 lệnh thắng, nhưng họ sẽ chỉ chụp màn hình 2 lệnh thắng đẹp nhất, thậm chí là "phình to" tỷ suất lợi nhuận bằng cách sử dụng đòn bẩy (margin) cao để up lên. Họ hoàn toàn "quên" không nhắc đến 8 lệnh thua lỗ còn lại.
"Tài khoản ảo / Demo hay photoshopy : Không ít trường hợp sử dụng tài khoản ảo (tiền giả) để khoe mẽ. Trên tài khoản ảo, họ có thể đánh liều, vào lệnh khủng mà không sợ mất tiền thật, tạo ra những con số lợi nhuận "ảo diệu" để câu kéo khách hàng" Thị trường Fx 

4. Động lực từ Hoa hồng và Phí giao dịch

Nhiều broker (đặc biệt là các sàn giao dịch hoặc người môi giới ở các sàn forex, chứng khoán phái sinh) được hưởng hoa hồng dựa trên khối lượng giao dịch của khách hàng, chứ không phải lợi nhuận của khách.

· Lợi nhuận của broker tách biệt với lợi nhuận của khách: Dù bạn lãi hay lỗ, broker vẫn có phí giao dịch. Vì vậy, mục tiêu hàng đầu của họ là kích thích bạn giao dịch càng nhiều càng tốt. Việc khoe lãi liên tục tạo ra cảm giác FOMO (sợ bỏ lỡ cơ hội) khiến nhà đầu tư nóng vội, muốn vào lệnh ngay, từ đó tạo ra nhiều phí giao dịch hơn cho broker.

Khi thấy broker khoe lãi, bạn nên??????????📢📢📢📢

1. Tỉnh táo và đặt câu hỏi: "Tại sao họ chỉ khoe lãi?", "Đây có phải là tài khoản thật không?", "Kết quả dài hạn của họ thế nào?".
2. Yêu cầu báo cáo giao dịch (Statement): Một broker chuyên nghiệp và uy tín sẽ sẵn sàng chia sẻ lịch sử giao dịch đầy đủ (cả lãi và lỗ) trong một khoảng thời gian dài (ít nhất 6 tháng đến 1 năm) để bạn đánh giá năng lực thực sự của họ. Một người có tỷ lệ thắng 60% và quản trị rủi ro tốt còn đáng giá hơn người có tỷ lệ thắng 90% nhưng một lần thua là "cháy" tài khoản.
3. Tự trang bị kiến thức: Cách tốt nhất để không bị dẫn dắt bởi những lời khoe khoang là tự mình hiểu về thị trường, xây dựng chiến lược và quản lý vốn của riêng mình.

🇻🇳Việc broker khoe lãi là một chiêu trò tâm lý và marketing phổ biến. Đằng sau những con số lợi nhuận hấp dẫn có thể là cả một "tảng băng chìm" thua lỗ mà bạn không nhìn thấy. Hãy luôn là một nhà đầu tư thông thái và tỉnh táo.📢🇻🇳