WinCommerce sở hữu mô hình bán lẻ có lợi thế trên thị trường

WinCommerce, mảng bán lẻ của Tập đoàn Masan, đang sở hữu một mô hình kinh doanh độc đáo trên thị trường bán lẻ Việt Nam, dựa trên nền tảng sản xuất, phân phối và logistics nội bộ vững chắc. Chính lợi thế này là động lực quan trọng giúp doanh nghiệp kỳ vọng tiếp tục ghi nhận lợi nhuận dương trong quý 4/2024.

Mô hình bán lẻ độc đáo với lợi thế cạnh tranh khác biệt

Theo số liệu từ Euromonitor, mức độ thâm nhập của kênh bán lẻ hiện đại (Modern Trade - MT) tại Việt Nam còn tương đối thấp, chỉ chiếm khoảng 12% thị phần bán lẻ, cho thấy thị trường vẫn đang trong giai đoạn đầu phát triển. So sánh với Indonesia, Việt Nam hiện tương đương với giai đoạn năm 2010 của quốc gia này. Tuy nhiên, nhờ sự phát triển mạnh mẽ của các “ông lớn” bán lẻ Indonesia như Indomaret và Alfamart, thị trường MT tại đây đã đạt mức tăng trưởng ấn tượng 18% mỗi năm trong vòng 5 năm.

Tại Việt Nam, mặc dù cả MT và Thương mại điện tử (E-commerce) đều ghi nhận mức tăng trưởng đáng kể, các giao dịch mua sắm tiêu dùng hàng ngày dự kiến vẫn sẽ tập trung chủ yếu ở kênh bán lẻ truyền thống (General Trade - GT), chiếm khoảng 75-80% thị phần trong 5 năm tới. Báo cáo của Monitor cũng chỉ ra rằng nếu thị trường MT Việt Nam phát triển theo mô hình Indonesia, quy mô thị trường có thể tăng hơn gấp ba lần trong thập kỷ tới, đạt khoảng 20 tỷ USD.

Câu hỏi đặt ra là doanh nghiệp nào có đủ tiềm lực tài chính, nền tảng bán lẻ và năng lực vận hành để hiện đại hóa thị trường bán lẻ Việt Nam, phục vụ 100 triệu người tiêu dùng, tương tự như Reliance Retail đã làm ở Ấn Độ hay Indomaret và Alfamart đã thành công ở Indonesia? Trong bối cảnh đó, Tập đoàn Masan, với trọng tâm là chuỗi minimart và siêu thị WinCommerce, nổi lên như một trong những ứng cử viên hàng đầu, hội tụ đầy đủ các yếu tố để tạo ra mô hình tối ưu.

Người tiêu dùng mua sắm tại siêu thị WinMart

Nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững

WinCommerce hiện đang vận hành hệ thống minimart và siêu thị lớn nhất Việt Nam với hơn 3.700 cửa hàng trải rộng khắp cả nước. Bên cạnh đó, hệ sinh thái tiêu dùng bán lẻ của Masan sở hữu các thương hiệu FMCG và thịt hàng đầu như Chin-Su, Nam Ngư, Omachi, Kokomi, WakeUp 247, MEATDeli, Ponnie, Heo Cao Bồi cùng các nhãn hàng riêng của WinCommerce. Sự kết nối chặt chẽ từ sản xuất, xây dựng thương hiệu đến bán hàng giúp WinCommerce cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng, được phát triển riêng biệt trong hệ sinh thái của tập đoàn.

Để tối ưu hóa hoạt động logistics, đầu năm 2022, Masan đã thành lập Supra, công ty trực thuộc WinCommerce, đánh dấu bước tiến quan trọng trong lĩnh vực logistics nội địa. Supra được thành lập với mục tiêu phục vụ hệ sinh thái của tập đoàn, tối đa hóa tiết kiệm chi phí cho người tiêu dùng và đối tác. Hiện tại, hệ thống trung tâm phân phối (DC) của Supra bao gồm 10 cụm kho (6 kho khô và 4 kho lạnh), xử lý khoảng 60% tổng sản lượng hàng hóa của WinCommerce. Supra cũng đang triển khai công nghệ trí tuệ nhân tạo (AI) để tự động hóa và nâng cao độ chính xác trong công tác hoạch định kế hoạch cung ứng.

Nhằm tăng cường tương tác và gắn kết với khách hàng, đầu năm 2023, WinCommerce đã giới thiệu chương trình Hội viên WIN, mang đến cho người tiêu dùng nhiều ưu đãi và chiết khấu hấp dẫn, đặc biệt là tiết kiệm 20% cho các sản phẩm WinEco và MEATDeli, cùng hàng trăm sản phẩm khác và các chương trình khuyến mãi định kỳ. Chương trình đã thu hút 10 triệu hội viên và dự kiến đạt 30 triệu vào năm 2025.

Khách hàng mua sắm tại siêu thị WinMart

Tăng trưởng liên tục và bền vững

WinCommerce đã chứng minh khả năng mở rộng quy mô kinh doanh một cách hiệu quả và có lợi nhuận trong năm 2024. Trong quý 3/2024, doanh thu thuần của WinCommerce đạt 8.603 tỷ đồng, tăng 9,1% so với cùng kỳ năm ngoái, với lợi nhuận sau thuế đạt 20 tỷ đồng. Kết quả này chủ yếu đến từ sự thành công của các mô hình cửa hàng mới như WIN (khu vực thành thị) và WinMart+ Rural (khu vực nông thôn), được triển khai từ năm ngoái nhằm tiếp cận tối đa các phân khúc khách hàng khác nhau.