Ph&#226;n t&#237;ch thực trạng danh mục sản phẩm NPK của Supe L&#226;m Thao
Đề xuất gửi bld c&#244;ng ty xem x&#233;t.

Hiện tại c&#244;ng ty đang c&#243; qu&#225; nhiều c&#244;ng thức ph&#226;n NPK-S với tỷ lệ dinh dưỡng na n&#225; nhau, v&#237; dụ: Nh&#243;m Một số c&#244;ng thức g&#226;y tr&#249;ng lặp NPK-S bổ sung trung lượng 8-8-4+7S, 8-10-14+8S, 10-5-5+5S, 10-5-5+3S, 12-3-13+8S, 12-3-10+7S… NPK-S h&#224;m lượng cao + vi lượng 16-16-8+8S, 16-8-16+4S, 15-15-15+2S, 13-13-13+4S, 12-8-8+9S…
C&#225;c c&#244;ng thức n&#224;y: Kh&#225;c biệt nhỏ trong tỷ lệ N–P–K v&#224; S, nhưng tạo ra g&#225;nh nặng vận h&#224;nh sản xuất (thay đổi phối trộn, kiểm nghiệm, bao b&#236;…)
Kh&#225;ch h&#224;ng kh&#243; ph&#226;n biệt, kh&#243; chọn đ&#250;ng loại ph&#249; hợp → dễ bị ph&#226;n t&#225;n doanh số. G&#226;y ph&#226;n mảnh truyền th&#244;ng, d&#224;n trải ng&#226;n s&#225;ch marketing, tồn kho cục bộ.

[​IMG] Đề xuất chiến lược tối ưu danh mục sản phẩm

1. Ph&#226;n t&#237;ch dữ liệu b&#225;n h&#224;ng thực tế X&#225;c định top 3–5 sản phẩm NPK b&#225;n chạy nhất theo v&#249;ng địa l&#253;, m&#249;a vụ. Dừng hoặc gộp c&#225;c m&#227; sản phẩm c&#243; doanh số thấp, kh&#244;ng tạo ra kh&#225;c biệt r&#245; r&#224;ng. xin &#253; kiến đ&#243;ng g&#243;p từ nh&#224; ph&#226;n phối.

2. Thu gọn d&#242;ng sản phẩm N&#234;n gom lại theo mục ti&#234;u sử dụng: Mục ti&#234;u Đề xuất giữ lại Ph&#225;t triển th&#226;n – l&#225; NPK-S 16-16-8+8S Ra hoa – đậu quả NPK-S 12-3-13+8S Tăng năng suất – rễ khỏe NPK-S 10-5-5+5S C&#226;y ăn quả d&#224;i ng&#224;y NPK-S 15-15-15+2S Đặc th&#249; v&#249;ng n&#250;i, đất ngh&#232;o vi lượng 1 c&#244;ng thức duy nhất c&#243; TE r&#245; r&#224;ng

3. Tạo &quot;Combo giải ph&#225;p&quot; thay v&#236; c&#244;ng thức rời rạc V&#237; dụ: Bộ 3 NPK: B&#243;n l&#243;t – Th&#250;c – Nu&#244;i quả (1 combo duy nhất theo từng loại c&#226;y) D&#242;ng sản phẩm chuy&#234;n biệt theo c&#226;y: Combo cho l&#250;a, c&#224; ph&#234;, cam, ch&#232;... 

4. Giảm chi ph&#237; – tăng lợi nhuận Tối ưu tồn kho nguy&#234;n liệu v&#224; bao b&#236;. R&#250;t gọn d&#226;y chuyền sản xuất – giảm khấu hao.
Tăng tốc độ quay v&#242;ng h&#224;ng h&#243;a → cải thiện d&#242;ng tiền.

Đề xuất c&#244;ng ty cần tập trung v&#224;o sản phẩm chiến lược, thu gọn danh mục để: Dễ b&#225;n hơn Marketing hiệu quả hơn Tối ưu sản xuất – tăng lợi nhuận.
ai đi đhcd c&#243; nđt n&#224;o g&#243;p &#253; bộ phận nghi&#234;n cứu ph&#225;t triển sp, marketing....

Qu&#225;n menu c&#224;ng d&#224;i lợi nhuận c&#224;ng ngắn.

Phân tích thực trạng danh mục sản phẩm NPK của Supe Lâm Thao
Đề xuất gửi bld công ty xem xét.

Hiện tại công ty đang có quá nhiều công thức phân NPK-S với tỷ lệ dinh dưỡng na ná nhau, ví dụ: Nhóm Một số công thức gây trùng lặp NPK-S bổ sung trung lượng 8-8-4+7S, 8-10-14+8S, 10-5-5+5S, 10-5-5+3S, 12-3-13+8S, 12-3-10+7S… NPK-S hàm lượng cao + vi lượng 16-16-8+8S, 16-8-16+4S, 15-15-15+2S, 13-13-13+4S, 12-8-8+9S…
Các công thức này: Khác biệt nhỏ trong tỷ lệ N–P–K và S, nhưng tạo ra gánh nặng vận hành sản xuất (thay đổi phối trộn, kiểm nghiệm, bao bì…)
Khách hàng khó phân biệt, khó chọn đúng loại phù hợp → dễ bị phân tán doanh số. Gây phân mảnh truyền thông, dàn trải ngân sách marketing, tồn kho cục bộ.

[​IMG] Đề xuất chiến lược tối ưu danh mục sản phẩm

1. Phân tích dữ liệu bán hàng thực tế Xác định top 3–5 sản phẩm NPK bán chạy nhất theo vùng địa lý, mùa vụ. Dừng hoặc gộp các mã sản phẩm có doanh số thấp, không tạo ra khác biệt rõ ràng. xin ý kiến đóng góp từ nhà phân phối.

2. Thu gọn dòng sản phẩm Nên gom lại theo mục tiêu sử dụng: Mục tiêu Đề xuất giữ lại Phát triển thân – lá NPK-S 16-16-8+8S Ra hoa – đậu quả NPK-S 12-3-13+8S Tăng năng suất – rễ khỏe NPK-S 10-5-5+5S Cây ăn quả dài ngày NPK-S 15-15-15+2S Đặc thù vùng núi, đất nghèo vi lượng 1 công thức duy nhất có TE rõ ràng

3. Tạo "Combo giải pháp" thay vì công thức rời rạc Ví dụ: Bộ 3 NPK: Bón lót – Thúc – Nuôi quả (1 combo duy nhất theo từng loại cây) Dòng sản phẩm chuyên biệt theo cây: Combo cho lúa, cà phê, cam, chè... 

4. Giảm chi phí – tăng lợi nhuận Tối ưu tồn kho nguyên liệu và bao bì. Rút gọn dây chuyền sản xuất – giảm khấu hao.
Tăng tốc độ quay vòng hàng hóa → cải thiện dòng tiền.

Đề xuất công ty cần tập trung vào sản phẩm chiến lược, thu gọn danh mục để: Dễ bán hơn Marketing hiệu quả hơn Tối ưu sản xuất – tăng lợi nhuận.
ai đi đhcd có nđt nào góp ý bộ phận nghiên cứu phát triển sp, marketing....

Quán menu càng dài lợi nhuận càng ngắn.