Sự mở rộng nhanh ch&oacute;ng của c&aacute;c tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ nước ngo&agrave;i đang tạo sức &eacute;p ng&agrave;y c&agrave;ng lớn l&ecirc;n thị trường b&aacute;n lẻ Việt Nam, từ hệ thống ph&acirc;n phối, gi&aacute; cả đến m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh. Trong bối cảnh đ&oacute;, doanh nghiệp nội địa buộc phải t&aacute;i cấu tr&uacute;c, chuyển đổi số v&agrave; t&igrave;m kiếm lợi thế mới để giữ thị phần tr&ecirc;n s&acirc;n nh&agrave;.

L&agrave;n s&oacute;ng b&aacute;n lẻ ngoại v&agrave; cuộc cạnh tranh ng&agrave;y c&agrave;ng gay gắt

Những năm gần đ&acirc;y, thị trường b&aacute;n lẻ Việt Nam chứng kiến sự hiện diện ng&agrave;y c&agrave;ng s&acirc;u rộng của c&aacute;c tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ nước ngo&agrave;i như Central Group (Th&aacute;i Lan), Aeon (Nhật Bản), Lotte (H&agrave;n Quốc), MM Mega Market (Th&aacute;i Lan). Với tiềm lực t&agrave;i ch&iacute;nh mạnh, kinh nghiệm quản l&yacute; quốc tế v&agrave; hệ thống vận h&agrave;nh hiện đại, c&aacute;c tập đo&agrave;n n&agrave;y nhanh ch&oacute;ng mở rộng mạng lưới si&ecirc;u thị, trung t&acirc;m thương mại v&agrave; cửa h&agrave;ng tiện lợi, tập trung tại c&aacute;c đ&ocirc; thị lớn v&agrave; khu vực c&oacute; sức mua cao.

Trong khi đ&oacute;, c&aacute;c doanh nghiệp b&aacute;n lẻ trong nước phần lớn mới h&igrave;nh th&agrave;nh v&agrave; ph&aacute;t triển trong khoảng hơn 10 năm trở lại đ&acirc;y, hoặc được cổ phần h&oacute;a từ c&aacute;c doanh nghiệp nh&agrave; nước như Saigon Co.op, BRG, Hapro. Lợi thế của nh&oacute;m doanh nghiệp n&agrave;y chủ yếu nằm ở sự am hiểu thị trường, mạng lưới địa điểm sẵn c&oacute; v&agrave; khả năng th&iacute;ch ứng với m&ocirc;i trường ph&aacute;p l&yacute; trong nước. Tuy nhi&ecirc;n, về quy m&ocirc; vốn, c&ocirc;ng nghệ quản trị v&agrave; tốc độ mở rộng chuỗi, doanh nghiệp nội địa vẫn gặp nhiều bất lợi so với c&aacute;c tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ đa quốc gia.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20260113/images/image(50).png" style="height:357px; width:650px" />

Theo chuy&ecirc;n gia Vũ Vinh Ph&uacute;, cuộc cạnh tranh hiện nay kh&ocirc;ng chỉ dừng ở việc mở rộng điểm b&aacute;n m&agrave; đ&atilde; chuyển sang cạnh tranh to&agrave;n diện về chuỗi cung ứng, trải nghiệm kh&aacute;ch h&agrave;ng v&agrave; hệ sinh th&aacute;i dịch vụ. &ldquo;C&aacute;c tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ nước ngo&agrave;i c&oacute; khả năng kiểm so&aacute;t tốt từ kh&acirc;u mua h&agrave;ng, logistics đến b&aacute;n lẻ cuối c&ugrave;ng, nhờ đ&oacute; tối ưu chi ph&iacute; v&agrave; tạo lợi thế về gi&aacute;. Đ&acirc;y l&agrave; &aacute;p lực rất lớn đối với doanh nghiệp Việt nếu kh&ocirc;ng thay đổi m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh,&rdquo; &ocirc;ng Ph&uacute; nhận định.

&Aacute;p lực cạnh tranh c&agrave;ng gia tăng khi c&aacute;c tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ ngoại đẩy mạnh ph&aacute;t triển nh&atilde;n h&agrave;ng ri&ecirc;ng, hợp t&aacute;c với nh&agrave; sản xuất để gia c&ocirc;ng sản phẩm mang thương hiệu của ch&iacute;nh hệ thống ph&acirc;n phối. Những sản phẩm n&agrave;y thường c&oacute; chất lượng ổn định, được nh&agrave; b&aacute;n lẻ bảo đảm v&agrave; c&oacute; gi&aacute; b&aacute;n cạnh tranh, trực tiếp cạnh tranh với h&agrave;ng h&oacute;a của doanh nghiệp nội địa tr&ecirc;n c&ugrave;ng kệ h&agrave;ng.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20260113/images/image(49).png" style="height:359px; width:650px" />

Song song với b&aacute;n lẻ truyền thống, thương mại điện tử tiếp tục l&agrave; &ldquo;mặt trận&rdquo; cạnh tranh gay gắt. C&aacute;c s&agrave;n lớn như Shopee, Lazada, Tiki v&agrave; TikTok Shop chiếm thị phần &aacute;p đảo trong giao dịch trực tuyến. H&igrave;nh thức mua sắm qua mạng x&atilde; hội v&agrave; livestream b&aacute;n h&agrave;ng b&ugrave;ng nổ, đặc biệt tr&ecirc;n TikTok Shop, gi&uacute;p c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng nhỏ tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng nhanh với chi ph&iacute; thấp, nhưng cũng đặt ra th&aacute;ch thức về kiểm so&aacute;t chất lượng v&agrave; minh bạch nguồn gốc sản phẩm.

Doanh nghiệp nội địa chuyển đổi để trụ vững tr&ecirc;n s&acirc;n nh&agrave;

Trước sức &eacute;p ng&agrave;y c&agrave;ng r&otilde; n&eacute;t từ c&aacute;c tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ nước ngo&agrave;i, doanh nghiệp trong nước đang buộc phải t&aacute;i cấu tr&uacute;c v&agrave; chuyển đổi mạnh mẽ. Theo đ&aacute;nh gi&aacute; của Bộ C&ocirc;ng Thương, thị trường b&aacute;n lẻ Việt Nam vẫn c&ograve;n dư địa tăng trưởng lớn nhờ quy m&ocirc; d&acirc;n số gần 100 triệu người v&agrave; tầng lớp trung lưu gia tăng nhanh, song mức độ cạnh tranh sẽ ng&agrave;y c&agrave;ng khốc liệt, đ&ograve;i hỏi doanh nghiệp phải n&acirc;ng cao năng lực quản trị, ứng dụng c&ocirc;ng nghệ v&agrave; x&acirc;y dựng chuỗi cung ứng bền vững.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20260113/images/image(48).png" style="height:359px; width:650px" />

Bộ C&ocirc;ng Thương cũng cho rằng, trong bối cảnh hội nhập s&acirc;u rộng, việc c&aacute;c tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ nước ngo&agrave;i gia tăng hiện diện l&agrave; xu thế tất yếu. Vấn đề cốt l&otilde;i l&agrave; doanh nghiệp b&aacute;n lẻ trong nước cần tận dụng lợi thế am hiểu thị trường, li&ecirc;n kết chặt chẽ với nh&agrave; sản xuất nội địa v&agrave; ph&aacute;t triển c&aacute;c m&ocirc; h&igrave;nh ph&acirc;n phối hiện đại để giữ vững thị phần.

Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp b&aacute;n lẻ nội địa đ&atilde; chủ động th&iacute;ch ứng, đẩy mạnh mở rộng mạng lưới cửa h&agrave;ng về khu vực n&ocirc;ng th&ocirc;n, ưu ti&ecirc;n tr&ecirc;n 90% h&agrave;ng h&oacute;a nội địa nhằm th&uacute;c đẩy ti&ecirc;u d&ugrave;ng trong nước.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20260113/images/image(47).png" style="height:360px; width:650px" />

C&ugrave;ng với đ&oacute;, c&aacute;c m&ocirc; h&igrave;nh b&aacute;n lẻ đa k&ecirc;nh v&agrave; hợp k&ecirc;nh đang được nhiều doanh nghiệp &aacute;p dụng, kết hợp cửa h&agrave;ng truyền thống với gian h&agrave;ng tr&ecirc;n s&agrave;n thương mại điện tử, ứng dụng ri&ecirc;ng v&agrave; c&aacute;c nền tảng mạng x&atilde; hội.

Theo đại diện Bộ C&ocirc;ng Thương, trong giai đoạn tới, việc ph&aacute;t triển hệ thống ph&acirc;n phối hiện đại cần gắn với chiến lược ph&aacute;t triển thương mại trong nước, bảo đảm h&agrave;i h&ograve;a giữa b&aacute;n lẻ truyền thống v&agrave; b&aacute;n lẻ hiện đại, giữa doanh nghiệp nội địa v&agrave; doanh nghiệp FDI. Chỉ khi doanh nghiệp Việt chủ động đổi mới, đầu tư b&agrave;i bản v&agrave;o c&ocirc;ng nghệ, logistics v&agrave; chất lượng dịch vụ, thị trường b&aacute;n lẻ mới ph&aacute;t triển bền vững v&agrave; tr&aacute;nh nguy cơ lệ thuộc qu&aacute; mức v&agrave;o c&aacute;c tập đo&agrave;n nước ngo&agrave;i.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20260113/images/image(46).png" style="height:355px; width:650px" />

&Ocirc;ng V&otilde; Văn Khanh, Trưởng đại diện Hiệp hội thương mại điện tử khu vực miền Trung cho rằng, tiềm năng thị trường b&aacute;n lẻ Việt Nam vẫn rất lớn nhờ tầng lớp trung lưu gia tăng v&agrave; ti&ecirc;u d&ugrave;ng hiện đại h&oacute;a. Tuy nhi&ecirc;n &aacute;p lực cạnh tranh từ doanh nghiệp FDI buộc c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ Việt phải n&acirc;ng cao năng lực phục vụ kh&aacute;ch h&agrave;ng, mở rộng hệ thống v&agrave; gia tăng lượng kh&aacute;ch trung th&agrave;nh. C&aacute;c doanh nghiệp Việt cần x&acirc;y dựng chiến lược thương hiệu mạnh, đầu tư v&agrave;o cửa h&agrave;ng tiện lợi hiện đại v&agrave; chuyển đổi số để cạnh tranh hiệu quả hơn.

Như vậy, &aacute;p lực cạnh tranh từ b&aacute;n lẻ ngoại vừa l&agrave; th&aacute;ch thức vừa l&agrave; động lực để thị trường b&aacute;n lẻ Việt Nam bước v&agrave;o giai đoạn s&agrave;ng lọc v&agrave; t&aacute;i cấu tr&uacute;c mạnh mẽ hơn.

<a href="https://vov.vn/kinh-te/thi-truong-ban-le-viet-truoc-suc-ep-cua-cac-tap-doan-nuoc-ngoai-post1260788.vov">Link gốc</a>

Sự mở rộng nhanh chóng của các tập đoàn bán lẻ nước ngoài đang tạo sức ép ngày càng lớn lên thị trường bán lẻ Việt Nam, từ hệ thống phân phối, giá cả đến mô hình kinh doanh. Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp nội địa buộc phải tái cấu trúc, chuyển đổi số và tìm kiếm lợi thế mới để giữ thị phần trên sân nhà.

Kinh tế

Đài tiếng nói VN

Thị trường bán lẻ Việt trước sức ép của các tập đoàn nước ngoài

Nguyễn Thế Hiển

MSN MCH lại đi v&#224;o l&#242;ng đất th&#244;i

MSN MCH lại đi vào lòng đất thôi