Việc t&aacute;i định vị tr&ecirc;n thị trường nội địa để giảm bớt rủi ro giữa những biến động của thị trường thế giới l&agrave; b&agrave;i học kh&ocirc;ng bao giờ cũ, đang cần một chiến dịch đồng bộ. Điều quan trọng l&agrave; nội lực của c&aacute;c nh&agrave; xuất khẩu phải được củng cố để c&oacute; thể đứng vững trong &ldquo;s&acirc;n nh&agrave;&rdquo; trước khi &ldquo;chinh chiến&rdquo; to&agrave;n cầu.

	Xuất khẩu (XK) th&eacute;p đang chậm lại do phải đối mặt với th&aacute;ch thức từ biến động kinh tế to&agrave;n cầu. V&agrave; với CTCP tập đo&agrave;n H&ograve;a Ph&aacute;t (<a class='symbol'>HPG</a>), nh&agrave; sản xuất th&eacute;p cuộn c&aacute;n n&oacute;ng với c&ocirc;ng suất lớn nhất tại Việt Nam (ước t&iacute;nh c&oacute; thể đạt 8.6 triệu tấn/năm v&agrave;o năm 2026), động lực ch&iacute;nh trong l&uacute;c n&agrave;y l&agrave; thị trường nội địa thay v&igrave; chăm chăm v&agrave;o XK.

	Biết c&aacute;ch khai th&aacute;c lợi thế &ldquo;s&acirc;n nh&agrave;&rdquo;

	Như trong đ&aacute;nh gi&aacute; mới đưa ra v&agrave;o trung tuần th&aacute;ng 6/2025 từ Bộ phận ph&acirc;n t&iacute;ch C&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n KB Việt Nam (KBSV), đ&oacute; l&agrave; tiếp tục duy tr&igrave; luận điểm rằng thị trường nội địa sẽ l&agrave; động lực th&uacute;c đẩy tăng trưởng ti&ecirc;u thụ ch&iacute;nh cho <a class='symbol'>HPG</a> trong thời gian tới.&nbsp;

	<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250623/images/-7549-1750406232_1200x0.png" style="width: 605px; height: 387px;">

	C&oacute; nhiều &ldquo;khoảng trống&rdquo; tr&ecirc;n thị trường nguy&ecirc;n phụ liệu dệt may đang cần c&aacute;c DN Việt củng cố nội lực để đ&aacute;p ứng nhu cầu ngay &ldquo;s&acirc;n nh&agrave;&rdquo;.

	Điều n&agrave;y đến từ việc thị trường bất động sản hồi phục v&agrave; bước v&agrave;o chu kỳ tăng trưởng mới trong 2025 &ndash; 2027. Tăng tốc giải ng&acirc;n vốn đầu tư c&ocirc;ng nhằm th&uacute;c đẩy kinh tế, nhu cầu ti&ecirc;u thụ vật liệu x&acirc;y dựng gia tăng.

	Từ động lực của thị trường nội địa, giới ph&acirc;n t&iacute;ch ước t&iacute;nh sản lượng ti&ecirc;u thụ th&eacute;p x&acirc;y dựng v&agrave; HRC của <a class='symbol'>HPG</a> sẽ đạt 9,6 v&agrave; 11,5 triệu tấn trong hai năm 2025 v&agrave; 2026 (tăng 29% v&agrave; 20% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước đ&oacute;). Ước t&iacute;nh bi&ecirc;n l&atilde;i gộp của <a class='symbol'>HPG</a> đạt 15,1% v&agrave; 16.0% trong c&aacute;c năm 2025 v&agrave; 2026.

	Qua đ&oacute; c&oacute; thể thấy doanh nghiệp (DN) n&agrave;y kh&aacute; an to&agrave;n tr&ecirc;n &ldquo;s&acirc;n nh&agrave;&rdquo;. Đ&oacute; l&agrave; nhờ v&agrave;o chiến lược kinh doanh v&agrave; tỷ trọng ti&ecirc;u thụ nội địa đ&atilde; tăng trở lại (đạt 72% trong năm 2023, 73% trong năm 2024 v&agrave; 84% trong 3 th&aacute;ng đầu của 2025). Trong khi đ&oacute;, doanh số XK th&eacute;p của <a class='symbol'>HPG</a> sang thị trường Mỹ hiện chỉ chiếm 3% tổng doanh thu mảng th&eacute;p của c&ocirc;ng ty.&nbsp;

	Như hiện tại, với việc n&acirc;ng mức thuế nhập khẩu l&ecirc;n mức 50% đối với nh&ocirc;m th&eacute;p nhập khẩu của Tổng thống Trump (so với mức 25% trước đ&acirc;y theo mục 232), t&aacute;c động từ &aacute;p lực thuế quan đối với triển vọng kinh doanh của <a class='symbol'>HPG</a> sẽ kh&ocirc;ng nhiều.

	Hoặc như XK dệt may cũng đang gặp th&aacute;ch thức lớn từ thuế quan của Mỹ, cũng như &aacute;p lực chuyển đổi mạnh mẽ từ y&ecirc;u cầu ph&aacute;t triển bền vững v&agrave; cam kết giảm ph&aacute;t thải carbon to&agrave;n cầu. Trong ho&agrave;n cảnh như vậy, c&oacute; kh&ocirc;ng &iacute;t DN biết c&aacute;ch khai th&aacute;c lợi thế ngay tr&ecirc;n &ldquo;s&acirc;n nh&agrave;&rdquo;.

	Điển h&igrave;nh l&agrave; trường hợp CTCP Dệt may - Đầu tư - Thương mại Th&agrave;nh C&ocirc;ng (<a class='symbol'>TCM</a>) từ đầu năm 2025 đang tăng doanh thu đối với mảng vải ở thị trường nội địa. Điều n&agrave;y nhờ v&agrave;o việc c&aacute;c c&ocirc;ng ty dệt may tại Việt Nam c&oacute; xu hướng mua vải thị trường trong nước để đẩy mạnh xuất khẩu &nbsp;sang c&aacute;c thị trường EU v&agrave; c&aacute;c quốc gia trong Hiệp định Đối t&aacute;c to&agrave;n diện v&agrave; tiến bộ xuy&ecirc;n Th&aacute;i B&igrave;nh Dương (CPTPP) để hưởng thuế suất ưu đ&atilde;i, nhất l&agrave; khi dệt may v&agrave;o thị trường Mỹ gặp nhiều kh&oacute; khăn từ việc tăng thuế quan.

	Như trong th&aacute;ng 5/2025, mảng vải của <a class='symbol'>TCM</a> tăng trưởng mạnh nhờ xu thế DN trong nước mua h&agrave;ng để hưởng lợi về thuế quan, qua đ&oacute;ng g&oacute;p hơn 20% tổng doanh thu. Nhờ v&agrave;o chiến lược tăng cường ph&aacute;t triển thị trường nội địa để giảm bớt phụ thuộc v&agrave;o XK đang gi&uacute;p cho DN n&agrave;y đạt những kết quả khả quan về doanh thu v&agrave; lợi nhuận trong thời gian qua.&nbsp;

	Theo giới chuy&ecirc;n gia, hiện nay nhiều DN dệt may đều c&oacute; nhu cầu mua nguy&ecirc;n phụ liệu trong nước. Điều n&agrave;y vừa gi&uacute;p DN đạt c&aacute;c ti&ecirc;u ch&iacute; xuất xứ nhằm tận dụng ưu đ&atilde;i thuế quan theo c&aacute;c hiệp định thương mại tự do (FTA) vừa gi&uacute;p họ tiết kiệm được chi ph&iacute; v&agrave; thời gian.

	Ch&iacute;nh v&igrave; vậy, đ&acirc;y l&agrave; thời điểm &ldquo;v&agrave;ng&rdquo; m&agrave; DN chuy&ecirc;n sản xuất nguy&ecirc;n phụ liệu cho ng&agrave;nh dệt may cần ưu ti&ecirc;n nhiều hơn cho thị trường nội địa, qua đ&oacute; sẽ gi&uacute;p cho gia tăng doanh thu v&agrave; lợi nhuận. Như trường hợp ch&uacute; trọng thị trường nội địa của <a class='symbol'>TCM</a> đối với mảng vải đ&atilde; minh chứng cho điều đ&oacute;.

	Củng cố nội lực trước khi &ldquo;chinh chiến&rdquo; to&agrave;n cầu

	Hay như XK thủy sản hiện đang đối mặt với nhiều biến động, bao gồm c&aacute;c r&agrave;o cản thương mại, vấn đề thiếu nguy&ecirc;n liệu, v&agrave; sự thay đổi trong c&aacute;c thị trường XK. V&agrave; việc t&aacute;i định vị sản phẩm thủy sản tr&ecirc;n &ldquo;s&acirc;n nh&agrave;&rdquo; cũng đang được đặt ra.

	Chẳng hạn ở ng&agrave;nh h&agrave;ng c&aacute; tra. Như lưu &yacute; mới nhất từ một nh&agrave; ph&acirc;n t&iacute;ch thuộc Hiệp hội Chế biến v&agrave; XK thủy sản (Vasep), c&acirc;u chuyện thuế tại Mỹ cũng nhắc lại một b&agrave;i học cũ nhưng lu&ocirc;n cần thiết: Kh&ocirc;ng n&ecirc;n phụ thuộc qu&aacute; nhiều v&agrave;o một thị trường. Thị trường nội địa, với gần 100 triệu d&acirc;n, ng&agrave;y c&agrave;ng trở n&ecirc;n hấp dẫn với thu nhập tăng v&agrave; thị hiếu ẩm thực thay đổi. Vấn đề nằm ở chỗ c&aacute; tra vẫn chưa thật sự t&igrave;m được chỗ đứng tương xứng trong nước.

	Theo nh&agrave; ph&acirc;n t&iacute;ch của Vasep, sự phục hồi của thị trường ti&ecirc;u d&ugrave;ng nội địa đang tạo cơ hội lớn cho c&aacute;c DN trụ vững trước b&atilde;o. Yếu tố n&agrave;y c&oacute; thể l&agrave;m nền tảng tốt để b&ugrave; đắp sự suy giảm nhất định về kim ngạch XK trong thời gian tới do biến động to&agrave;n cầu v&agrave; chiến tranh thương mại leo thang.

	Ở thị trường nội địa, c&aacute; tra c&oacute; lợi thế lớn về gi&aacute;, dinh dưỡng v&agrave; an to&agrave;n thực phẩm. Tuy nhi&ecirc;n, việc thiếu nhận diện thương hiệu, bao b&igrave; sơ s&agrave;i v&agrave; ph&acirc;n phối k&eacute;m hiệu quả khiến sản phẩm kh&oacute; cạnh tranh với c&aacute;c loại thịt hoặc hải sản kh&aacute;c trong k&ecirc;nh b&aacute;n lẻ hiện đại.

	Do đ&oacute;, nh&agrave; ph&acirc;n t&iacute;ch của Vasep nhấn mạnh l&agrave; cần một chiến dịch đồng bộ, c&oacute; sự tham gia của nh&agrave; nước, DN v&agrave; hiệp hội &ndash; nhằm đưa c&aacute; tra trở lại đ&uacute;ng vị thế của m&igrave;nh: một sản phẩm quốc d&acirc;n, c&oacute; thể &ldquo;đứng vững trong s&acirc;n nh&agrave;&rdquo; trước khi &ldquo;chinh chiến&rdquo; to&agrave;n cầu.

	Ngo&agrave;i những vấn đề n&ecirc;u tr&ecirc;n, trong chia sẻ gần đ&acirc;y của Gi&aacute;o sư Trần Văn Thọ (Đại học Waseda, Nhật Bản) với giới DN ở Tp.HCM, c&oacute; lưu &yacute; nội lực của c&aacute;c DN Việt vẫn c&ograve;n yếu n&ecirc;n kh&oacute; tr&aacute;nh c&aacute;c t&aacute;c động ti&ecirc;u cực từ biến động của thị trường to&agrave;n cầu. Cho n&ecirc;n, nếu nội lực đủ mạnh th&igrave; sẽ hội nhập rất tốt, khi đ&oacute; DN sẽ tranh thủ được thị trường ngay tr&ecirc;n &ldquo;s&acirc;n nh&agrave;&rdquo;.

	Gi&aacute;o sư Thọ cũng chỉ r&otilde; v&igrave; nội lực yếu n&ecirc;n phải nhập khẩu nhiều. Điều n&agrave;y phản &aacute;nh khi t&iacute;nh gi&aacute; trị gia tăng của h&agrave;ng XK. Tỷ lệ của nhập khẩu/tổng tỷ lệ gia tăng XK ng&agrave;y c&agrave;ng tăng. Trong khi đ&oacute;, tỷ lệ gia tăng nội địa tr&ecirc;n h&agrave;ng XK ng&agrave;y c&agrave;ng giảm xuống. Chứng tỏ sự đ&oacute;ng g&oacute;p của nội lực đang qu&aacute; yếu.&nbsp;

	Đơn cử, để l&agrave;m h&agrave;ng may mặc th&igrave; c&aacute;c nh&agrave; XK dệt may cũng vẫn phải nhập, tỷ lệ nhập khẩu rất lớn đ&atilde; thể hiện r&otilde; điều đ&oacute;. Bởi v&igrave; h&agrave;ng để XK th&igrave; đ&ograve;i hỏi phải c&oacute; chất lượng vải, tơ sợi phải cao, nhưng chất lượng đ&oacute; h&agrave;ng trong nước lại kh&ocirc;ng đ&aacute;p ứng được.&nbsp;

	&ldquo;Đất nước m&igrave;nh c&oacute; 100 triệu d&acirc;n m&agrave; những sản phẩm trung gian về may mặc m&igrave;nh cũng kh&ocirc;ng sản xuất được m&agrave; phải nhập khẩu. Tại sao m&igrave;nh phải nhập khẩu nhiều vậy? M&igrave;nh c&oacute; 100 triệu d&acirc;n m&agrave;?&rdquo;, &ocirc;ng Thọ đặt vấn đề.

	Từ đ&oacute; để thấy c&oacute; nhiều &ldquo;khoảng trống&rdquo; tr&ecirc;n thị trường nội địa đang cần c&aacute;c DN Việt t&aacute;i định vị, tận dụng v&agrave; củng cố nội lực để đ&aacute;p ứng nhu cầu ngay &ldquo;s&acirc;n nh&agrave;&rdquo;. V&agrave; c&oacute; chinh phục được &ldquo;s&acirc;n nh&agrave;&rdquo; th&igrave; sẽ tự tin để &ldquo;chinh chiến&rdquo; to&agrave;n cầu bất chấp mọi biến động, đ&acirc;y l&agrave; b&agrave;i học kh&ocirc;ng bao giờ cũ.

	<a href="https://vnbusiness.vn/viet-nam/tai-dinh-vi-san-nha-cho-cac-nha-xuat-khau-bai-hoc-khong-bao-gio-cu-1107599.html">Thế Vinh-Link gốc</a>

Việc tái định vị trên thị trường nội địa để giảm bớt rủi ro giữa những biến động của thị trường thế giới là bài học không bao giờ cũ, đang cần một chiến dịch đồng bộ. Điều quan trọng là nội lực của các nhà xuất khẩu phải được củng cố để có thể đứng vững trong “sân nhà” trước khi “chinh chiến” toàn cầu.
