<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250514/images/thi-phan-sabeco-1235.jpg" style="height:338px; width:600px">

&nbsp;Thị phần của Sabeco đ&atilde; thu hẹp trong qu&yacute; I, sau khi đi ngang trong năm 2024. Doanh nghiệp dự kiến tăng nhẹ ng&acirc;n s&aacute;ch quảng c&aacute;o để đ&oacute;n đầu m&ugrave;a cao điểm ti&ecirc;u thụ v&agrave;o m&ugrave;a h&egrave;.

Thị phần đi xuống do biến động m&ugrave;a vụ

Theo ph&acirc;n t&iacute;ch từ C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n Vietcap, doanh thu thuần của Tổng C&ocirc;ng ty Cổ phần Bia &ndash; Rượu &ndash; Nước giải kh&aacute;t S&agrave;i G&ograve;n (Sabeco, HoSE: <a class='symbol'>SAB</a>) trong qu&yacute; I/2024 giảm 19% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước, chủ yếu do sản lượng ti&ecirc;u thụ bia thấp hơn v&agrave; kh&ocirc;ng c&ograve;n ghi nhận khoản thuế ti&ecirc;u thụ đặc biệt từ sản lượng mua của Sabibeco.

Nếu loại trừ c&aacute;c khoản chiết khấu b&aacute;n h&agrave;ng, doanh thu gộp của Sabeco được ước t&iacute;nh giảm khoảng 10% so với c&ugrave;ng kỳ, chủ yếu do sản lượng b&aacute;n bia thấp hơn (theo sản lượng b&aacute;n cho c&aacute;c nh&agrave; ph&acirc;n phối).

Ban l&atilde;nh đạo Sabeco cho biết thị phần của h&atilde;ng bị thu hẹp trong qu&yacute; đầu năm, tuy nhi&ecirc;n đ&acirc;y l&agrave; hiệu ứng thường xảy ra trong dịp Tết Nguy&ecirc;n đ&aacute;n khi người ti&ecirc;u d&ugrave;ng c&oacute; xu hướng ưu ti&ecirc;n c&aacute;c thương hiệu bia cao cấp để ti&ecirc;u d&ugrave;ng v&agrave; biếu tặng.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250514/images/image(95).png" style="height:423px; width:606px">

Thị phần Sabeco thu hẹp trong qu&yacute; I đầu năm

Một nghi&ecirc;n cứu từ đơn vị khảo s&aacute;t thị trường độc lập cho thấy thị phần Sabeco (t&iacute;nh theo sản lượng ti&ecirc;u d&ugrave;ng) thường c&oacute; xu hướng giảm từ cuối qu&yacute; IV đến qu&yacute; I năm sau, phụ thuộc v&agrave;o thời điểm Tết Nguy&ecirc;n đ&aacute;n. Tuy nhi&ecirc;n, sau khoảng 5&ndash;6 th&aacute;ng, thị phần sẽ dần phục hồi v&agrave; bắt kịp đối thủ ch&iacute;nh. Đ&aacute;ng ch&uacute; &yacute;, trong năm 2024, khoảng c&aacute;ch n&agrave;y đ&atilde; được Sabeco r&uacute;t ngắn chỉ sau 2&ndash;3 th&aacute;ng, v&agrave; xu hướng tương tự đang được ghi nhận trong qu&yacute; I/2025.

T&iacute;nh từ đầu qu&yacute; đến nay, sản lượng ti&ecirc;u thụ trực tiếp của Sabeco tăng trưởng ở mức một chữ số cao, dao động khoảng 7&ndash;9% so với c&ugrave;ng kỳ.

Vietcap kỳ vọng Sabeco sẽ sớm gi&agrave;nh lại thị phần trong thời gian tới nhờ ưu thế về d&ograve;ng bia phổ th&ocirc;ng v&agrave; k&ecirc;nh ti&ecirc;u d&ugrave;ng tại nh&agrave;, đồng thời cải thiện bi&ecirc;n lợi nhuận gộp nhờ hợp nhất Sabibeco v&agrave; gi&aacute; nguy&ecirc;n liệu đại mạch quay về mức b&igrave;nh thường từ qu&yacute; II trở đi.

Trong năm 2024, theo ước t&iacute;nh của C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n FPT (FPTS), thị phần bia của Sabeco duy tr&igrave; xu hướng đi ngang so với năm 2023, chủ yếu nhờ yếu tố kh&aacute;ch quan từ xu hướng chuyển dịch ti&ecirc;u thụ sang c&aacute;c sản phẩm c&oacute; gi&aacute; cả phải chăng của người ti&ecirc;u d&ugrave;ng gi&uacute;p l&agrave;m giảm ảnh hưởng ti&ecirc;u cực từ việc cắt giảm hoạt động quảng c&aacute;o v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng của doanh nghiệp.

&ldquo;Trong năm 2024, người ti&ecirc;u d&ugrave;ng vẫn thận trọng trong chi ti&ecirc;u, giảm tần suất mua sắm v&agrave; ưu ti&ecirc;n c&aacute;c sản phẩm c&oacute; gi&aacute; cả ph&ugrave; hợp k&egrave;m ưu đ&atilde;i hấp dẫn. Theo thống k&ecirc; từ AC Nielsen, tại thị trường bia Việt Nam, người ti&ecirc;u d&ugrave;ng đang dần chuyển dịch sang c&aacute;c sản phẩm ở ph&acirc;n kh&uacute;c gi&aacute; mềm. Tỷ trọng bia phổ th&ocirc;ng (t&iacute;nh theo gi&aacute; trị) đ&atilde; tăng l&ecirc;n mức 59,2% trong 12 th&aacute;ng li&ecirc;n tiếp t&iacute;nh đến qu&yacute; II/2024&rdquo;, chuy&ecirc;n gia từ FPTS cho biết.

D&ugrave; kết quả qu&yacute; I chưa thực sự khả quan, ban l&atilde;nh đạo Sabeco vẫn giữ nguy&ecirc;n mục ti&ecirc;u tăng trưởng lợi nhuận năm 2025 ở mức 8% so với thực hiện năm 2024. Doanh nghiệp cũng đ&atilde; chuẩn bị c&aacute;c phương &aacute;n nhằm gia tăng thị phần từ giữa năm, khi điều kiện thị trường được dự b&aacute;o sẽ thuận lợi hơn.

Tăng đầu tư quảng c&aacute;o để giữ thị phần

Theo đ&aacute;nh gi&aacute; của Vietcap, &aacute;p lực cạnh tranh gia tăng khi đối thủ ch&iacute;nh của Sabeco đang mở rộng hoạt động tại c&aacute;c thị trường truyền thống vốn l&agrave; thế mạnh của h&atilde;ng. Trong qu&yacute; I/2025, Sabeco dự kiến sẽ t&aacute;i tung thương hiệu &ldquo;Lạc Việt&rdquo; với bao b&igrave; mới. Phản hồi ban đầu từ thị trường kh&aacute; t&iacute;ch cực v&agrave; h&atilde;ng đ&atilde; điều chỉnh nhẹ gi&aacute; b&aacute;n sản phẩm n&agrave;y.

FPTS cũng nhận định cạnh tranh trong ng&agrave;nh bia đang ng&agrave;y c&agrave;ng gay gắt khi c&aacute;c doanh nghiệp tăng cường đẩy mạnh hoạt động quảng c&aacute;o v&agrave; khuyến m&atilde;i nhằm gi&agrave;nh thị phần. Heineken, chẳng hạn, đ&atilde; gia tăng tổ chức c&aacute;c sự kiện quảng b&aacute; thường ni&ecirc;n với quy m&ocirc; lớn hơn v&agrave; mở rộng sang nhiều địa phương mới.

Tỷ lệ chi ph&iacute; b&aacute;n h&agrave;ng/doanh thu thuần của Habeco trong năm 2024 tăng 1,3 điểm phần trăm so với năm trước, l&ecirc;n mức 16,7%. Trong đ&oacute;, ri&ecirc;ng chi ph&iacute; cho quảng c&aacute;o, khuyến m&atilde;i v&agrave; hỗ trợ b&aacute;n h&agrave;ng tăng 1,1 điểm phần trăm. Carlsberg cũng đẩy mạnh khuyến m&atilde;i với số lượng chương tr&igrave;nh trong năm 2024 gấp ba lần so với c&ugrave;ng kỳ.

Tuy nhi&ecirc;n, ở chiều ngược lại, Sabeco đ&atilde; thực hiện ch&iacute;nh s&aacute;ch cắt giảm chi ti&ecirc;u cho c&aacute;c hoạt động quảng c&aacute;o v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng khi tỷ lệ chi ph&iacute; b&aacute;n h&agrave;ng/doanh của h&atilde;ng giảm 2 điểm phần trăm xuống c&ograve;n 12,7%, trong đ&oacute; chi ph&iacute; quảng c&aacute;o v&agrave; khuyến m&atilde;i giảm 1,4 điểm phần trăm.

&ldquo;Trong bối cảnh c&aacute;c đối thủ tăng cường đầu tư v&agrave;o quảng c&aacute;o v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng, việc cắt giảm chi ph&iacute; của Sabeco c&oacute; thể dẫn đến rủi ro l&agrave;m suy giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, từ đ&oacute; t&aacute;c động ti&ecirc;u cực đến thị phần của Sabeco. Tuy nhi&ecirc;n, nhờ v&agrave;o xu hướng ti&ecirc;u d&ugrave;ng dịch chuyển sang ph&acirc;n kh&uacute;c phổ th&ocirc;ng &ndash; chiếm khoảng 98% danh mục sản phẩm của <a class='symbol'>SAB</a> &ndash; phần n&agrave;o gi&uacute;p l&agrave;m giảm t&aacute;c động ti&ecirc;u cực từ việc giảm chi ti&ecirc;u quảng b&aacute;. Nhờ đ&oacute;, thị phần của doanh nghiệp đ&atilde; tho&aacute;t đ&agrave; giảm v&agrave; duy tr&igrave; ở mức ổn định so với năm 2023,&rdquo; đại diện FPTS nhận định.

Tại buổi gặp gỡ nh&agrave; đầu tư gần đ&acirc;y, ban l&atilde;nh đạo Sabeco cam kết chi ti&ecirc;u A&amp;P (quảng c&aacute;o v&agrave; khuyến m&atilde;i) một c&aacute;ch hiệu quả nhưng vẫn duy tr&igrave; sự linh hoạt để giữ t&iacute;nh cạnh tranh. Trong bối cảnh ti&ecirc;u thụ bia thấp điểm hiện nay, c&aacute;c hoạt động A&amp;P tr&ecirc;n to&agrave;n thị trường nh&igrave;n chung kh&aacute; hạn chế. Sabeco dự kiến sẽ tăng nhẹ chi ti&ecirc;u A&amp;P từ giữa năm để đ&oacute;n đầu m&ugrave;a cao điểm ti&ecirc;u thụ m&ugrave;a h&egrave;.

<a href="https://vietnamfinance.vn/sabeco-thi-phan-sut-giam-trong-quy-i-se-tang-ngan-sach-quang-ba-don-mua-cao-diem-d126735.html">Link gốc</a>

 Thị phần của Sabeco đã thu hẹp trong quý I, sau khi đi ngang trong năm 2024. Doanh nghiệp dự kiến tăng nhẹ ngân sách quảng cáo để đón đầu mùa cao điểm tiêu thụ vào mùa hè.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250514/images/thi-phan-sabeco-1235.jpg" style="height:338px; width:600px" />

&nbsp;Thị phần của Sabeco đ&atilde; thu hẹp trong qu&yacute; I, sau khi đi ngang trong năm 2024. Doanh nghiệp dự kiến tăng nhẹ ng&acirc;n s&aacute;ch quảng c&aacute;o để đ&oacute;n đầu m&ugrave;a cao điểm ti&ecirc;u thụ v&agrave;o m&ugrave;a h&egrave;.

Thị phần đi xuống do biến động m&ugrave;a vụ

Theo ph&acirc;n t&iacute;ch từ C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n Vietcap, doanh thu thuần của Tổng C&ocirc;ng ty Cổ phần Bia &ndash; Rượu &ndash; Nước giải kh&aacute;t S&agrave;i G&ograve;n (Sabeco, HoSE: SAB) trong qu&yacute; I/2024 giảm 19% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước, chủ yếu do sản lượng ti&ecirc;u thụ bia thấp hơn v&agrave; kh&ocirc;ng c&ograve;n ghi nhận khoản thuế ti&ecirc;u thụ đặc biệt từ sản lượng mua của Sabibeco.

Nếu loại trừ c&aacute;c khoản chiết khấu b&aacute;n h&agrave;ng, doanh thu gộp của Sabeco được ước t&iacute;nh giảm khoảng 10% so với c&ugrave;ng kỳ, chủ yếu do sản lượng b&aacute;n bia thấp hơn (theo sản lượng b&aacute;n cho c&aacute;c nh&agrave; ph&acirc;n phối).

Ban l&atilde;nh đạo Sabeco cho biết thị phần của h&atilde;ng bị thu hẹp trong qu&yacute; đầu năm, tuy nhi&ecirc;n đ&acirc;y l&agrave; hiệu ứng thường xảy ra trong dịp Tết Nguy&ecirc;n đ&aacute;n khi người ti&ecirc;u d&ugrave;ng c&oacute; xu hướng ưu ti&ecirc;n c&aacute;c thương hiệu bia cao cấp để ti&ecirc;u d&ugrave;ng v&agrave; biếu tặng.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250514/images/image(95).png" style="height:423px; width:606px" />

Thị phần Sabeco thu hẹp trong qu&yacute; I đầu năm

Một nghi&ecirc;n cứu từ đơn vị khảo s&aacute;t thị trường độc lập cho thấy thị phần Sabeco (t&iacute;nh theo sản lượng ti&ecirc;u d&ugrave;ng) thường c&oacute; xu hướng giảm từ cuối qu&yacute; IV đến qu&yacute; I năm sau, phụ thuộc v&agrave;o thời điểm Tết Nguy&ecirc;n đ&aacute;n. Tuy nhi&ecirc;n, sau khoảng 5&ndash;6 th&aacute;ng, thị phần sẽ dần phục hồi v&agrave; bắt kịp đối thủ ch&iacute;nh. Đ&aacute;ng ch&uacute; &yacute;, trong năm 2024, khoảng c&aacute;ch n&agrave;y đ&atilde; được Sabeco r&uacute;t ngắn chỉ sau 2&ndash;3 th&aacute;ng, v&agrave; xu hướng tương tự đang được ghi nhận trong qu&yacute; I/2025.

T&iacute;nh từ đầu qu&yacute; đến nay, sản lượng ti&ecirc;u thụ trực tiếp của Sabeco tăng trưởng ở mức một chữ số cao, dao động khoảng 7&ndash;9% so với c&ugrave;ng kỳ.

Vietcap kỳ vọng Sabeco sẽ sớm gi&agrave;nh lại thị phần trong thời gian tới nhờ ưu thế về d&ograve;ng bia phổ th&ocirc;ng v&agrave; k&ecirc;nh ti&ecirc;u d&ugrave;ng tại nh&agrave;, đồng thời cải thiện bi&ecirc;n lợi nhuận gộp nhờ hợp nhất Sabibeco v&agrave; gi&aacute; nguy&ecirc;n liệu đại mạch quay về mức b&igrave;nh thường từ qu&yacute; II trở đi.

Trong năm 2024, theo ước t&iacute;nh của C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n FPT (FPTS), thị phần bia của Sabeco duy tr&igrave; xu hướng đi ngang so với năm 2023, chủ yếu nhờ yếu tố kh&aacute;ch quan từ xu hướng chuyển dịch ti&ecirc;u thụ sang c&aacute;c sản phẩm c&oacute; gi&aacute; cả phải chăng của người ti&ecirc;u d&ugrave;ng gi&uacute;p l&agrave;m giảm ảnh hưởng ti&ecirc;u cực từ việc cắt giảm hoạt động quảng c&aacute;o v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng của doanh nghiệp.

&ldquo;Trong năm 2024, người ti&ecirc;u d&ugrave;ng vẫn thận trọng trong chi ti&ecirc;u, giảm tần suất mua sắm v&agrave; ưu ti&ecirc;n c&aacute;c sản phẩm c&oacute; gi&aacute; cả ph&ugrave; hợp k&egrave;m ưu đ&atilde;i hấp dẫn. Theo thống k&ecirc; từ AC Nielsen, tại thị trường bia Việt Nam, người ti&ecirc;u d&ugrave;ng đang dần chuyển dịch sang c&aacute;c sản phẩm ở ph&acirc;n kh&uacute;c gi&aacute; mềm. Tỷ trọng bia phổ th&ocirc;ng (t&iacute;nh theo gi&aacute; trị) đ&atilde; tăng l&ecirc;n mức 59,2% trong 12 th&aacute;ng li&ecirc;n tiếp t&iacute;nh đến qu&yacute; II/2024&rdquo;, chuy&ecirc;n gia từ FPTS cho biết.

D&ugrave; kết quả qu&yacute; I chưa thực sự khả quan, ban l&atilde;nh đạo Sabeco vẫn giữ nguy&ecirc;n mục ti&ecirc;u tăng trưởng lợi nhuận năm 2025 ở mức 8% so với thực hiện năm 2024. Doanh nghiệp cũng đ&atilde; chuẩn bị c&aacute;c phương &aacute;n nhằm gia tăng thị phần từ giữa năm, khi điều kiện thị trường được dự b&aacute;o sẽ thuận lợi hơn.

Tăng đầu tư quảng c&aacute;o để giữ thị phần

Theo đ&aacute;nh gi&aacute; của Vietcap, &aacute;p lực cạnh tranh gia tăng khi đối thủ ch&iacute;nh của Sabeco đang mở rộng hoạt động tại c&aacute;c thị trường truyền thống vốn l&agrave; thế mạnh của h&atilde;ng. Trong qu&yacute; I/2025, Sabeco dự kiến sẽ t&aacute;i tung thương hiệu &ldquo;Lạc Việt&rdquo; với bao b&igrave; mới. Phản hồi ban đầu từ thị trường kh&aacute; t&iacute;ch cực v&agrave; h&atilde;ng đ&atilde; điều chỉnh nhẹ gi&aacute; b&aacute;n sản phẩm n&agrave;y.

FPTS cũng nhận định cạnh tranh trong ng&agrave;nh bia đang ng&agrave;y c&agrave;ng gay gắt khi c&aacute;c doanh nghiệp tăng cường đẩy mạnh hoạt động quảng c&aacute;o v&agrave; khuyến m&atilde;i nhằm gi&agrave;nh thị phần. Heineken, chẳng hạn, đ&atilde; gia tăng tổ chức c&aacute;c sự kiện quảng b&aacute; thường ni&ecirc;n với quy m&ocirc; lớn hơn v&agrave; mở rộng sang nhiều địa phương mới.

Tỷ lệ chi ph&iacute; b&aacute;n h&agrave;ng/doanh thu thuần của Habeco trong năm 2024 tăng 1,3 điểm phần trăm so với năm trước, l&ecirc;n mức 16,7%. Trong đ&oacute;, ri&ecirc;ng chi ph&iacute; cho quảng c&aacute;o, khuyến m&atilde;i v&agrave; hỗ trợ b&aacute;n h&agrave;ng tăng 1,1 điểm phần trăm. Carlsberg cũng đẩy mạnh khuyến m&atilde;i với số lượng chương tr&igrave;nh trong năm 2024 gấp ba lần so với c&ugrave;ng kỳ.

Tuy nhi&ecirc;n, ở chiều ngược lại, Sabeco đ&atilde; thực hiện ch&iacute;nh s&aacute;ch cắt giảm chi ti&ecirc;u cho c&aacute;c hoạt động quảng c&aacute;o v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng khi tỷ lệ chi ph&iacute; b&aacute;n h&agrave;ng/doanh của h&atilde;ng giảm 2 điểm phần trăm xuống c&ograve;n 12,7%, trong đ&oacute; chi ph&iacute; quảng c&aacute;o v&agrave; khuyến m&atilde;i giảm 1,4 điểm phần trăm.

&ldquo;Trong bối cảnh c&aacute;c đối thủ tăng cường đầu tư v&agrave;o quảng c&aacute;o v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng, việc cắt giảm chi ph&iacute; của Sabeco c&oacute; thể dẫn đến rủi ro l&agrave;m suy giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, từ đ&oacute; t&aacute;c động ti&ecirc;u cực đến thị phần của Sabeco. Tuy nhi&ecirc;n, nhờ v&agrave;o xu hướng ti&ecirc;u d&ugrave;ng dịch chuyển sang ph&acirc;n kh&uacute;c phổ th&ocirc;ng &ndash; chiếm khoảng 98% danh mục sản phẩm của SAB &ndash; phần n&agrave;o gi&uacute;p l&agrave;m giảm t&aacute;c động ti&ecirc;u cực từ việc giảm chi ti&ecirc;u quảng b&aacute;. Nhờ đ&oacute;, thị phần của doanh nghiệp đ&atilde; tho&aacute;t đ&agrave; giảm v&agrave; duy tr&igrave; ở mức ổn định so với năm 2023,&rdquo; đại diện FPTS nhận định.

Tại buổi gặp gỡ nh&agrave; đầu tư gần đ&acirc;y, ban l&atilde;nh đạo Sabeco cam kết chi ti&ecirc;u A&amp;P (quảng c&aacute;o v&agrave; khuyến m&atilde;i) một c&aacute;ch hiệu quả nhưng vẫn duy tr&igrave; sự linh hoạt để giữ t&iacute;nh cạnh tranh. Trong bối cảnh ti&ecirc;u thụ bia thấp điểm hiện nay, c&aacute;c hoạt động A&amp;P tr&ecirc;n to&agrave;n thị trường nh&igrave;n chung kh&aacute; hạn chế. Sabeco dự kiến sẽ tăng nhẹ chi ti&ecirc;u A&amp;P từ giữa năm để đ&oacute;n đầu m&ugrave;a cao điểm ti&ecirc;u thụ m&ugrave;a h&egrave;.

<a href="https://vietnamfinance.vn/sabeco-thi-phan-sut-giam-trong-quy-i-se-tang-ngan-sach-quang-ba-don-mua-cao-diem-d126735.html">Link gốc</a>