Chủ tịch HomePro (thương hiệu đến từ Th&aacute;i Lan) từng ngỏ &yacute; muốn đầu tư v&agrave;o hệ thống Hoa Sen Home nhưng họ đ&atilde; ch&iacute;nh thức r&uacute;t khỏi thị trường Việt Nam từ năm ngo&aacute;i v&igrave; kh&ocirc;ng thể l&agrave;m nổi - &Ocirc;ng Vũ tiết lộ

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250711/images/hsg.png" style="height:393px; width:600px">

Th&aacute;ng 6/2025, một th&ocirc;ng b&aacute;o thu h&uacute;t sự ch&uacute; &yacute; của giới nh&agrave; đất, khi Tập đo&agrave;n Hoa Sen (m&atilde; chứng kho&aacute;n <a class='symbol'>HSG</a>) đăng đ&agrave;n t&igrave;m thu&ecirc; từ 300 đến 500 mặt bằng nh&agrave; xưởng tr&ecirc;n to&agrave;n quốc với diện t&iacute;ch từ 1.200 - 3.000m&sup2;, mặt tiền tối thiểu 30m tại c&aacute;c vị tr&iacute; đắc địa, v&agrave; thời hạn thu&ecirc; &iacute;t nhất 10 năm.

Động th&aacute;i n&agrave;y, c&ugrave;ng với cuộc &lsquo;xuống n&uacute;i&rsquo; trở lại điều h&agrave;nh trực tiếp của Chủ tịch HĐQT L&ecirc; Phước Vũ, đ&atilde; x&aacute;c nhận một điều: chiến lược ph&aacute;t triển chuỗi si&ecirc;u thị vật liệu x&acirc;y dựng Hoa Sen Home l&agrave; một kế hoạch tăng trưởng đầy tham vọng được hậu thuẫn bởi một ng&acirc;n s&aacute;ch đầu tư l&ecirc;n đến 6.000 tỷ đồng cho giai đoạn 2025-2030.

Điều n&agrave;y từng được &ocirc;ng Vũ khẳng định: Hoa Sen Home sẽ l&agrave; nỗ lực cuối c&ugrave;ng của vị doanh nh&acirc;n đ&atilde; Quy y cửa Phật, trước khi r&uacute;t khỏi Tập đo&agrave;n Hoa Sen.

C&uacute; xoay trục chiến lược: R&uacute;t khỏi thị trường xuất khẩu để trở về nội địa

Suốt 10 năm qua, Hoa Sen tăng trưởng li&ecirc;n tục nhờ xuất khẩu với tỷ trọng đ&oacute;ng g&oacute;p tr&ecirc;n dưới 60%. &Ocirc;ng Vũ từng cho biết, Tập đo&agrave;n n&agrave;y trước đ&acirc;y xuất khẩu 15.000 - 20.000 tấn/th&aacute;ng sang Mỹ, nhưng đến nay đ&atilde; kh&ocirc;ng thể đạt con số n&agrave;y. Sản lượng xuất khẩu sang thị trường ch&acirc;u &Acirc;u sụt giảm từ 20.000 -30.000 tấn/th&aacute;ng xuống c&ograve;n 15.000 - 20.000 tấn/th&aacute;ng.

Thực tế, Thép Việt Nam phải đ&ocirc;́i mặt với các biện pháp bảo hộ mạnh hơn từ các thị trường xu&acirc;́t kh&acirc;̉u chủ lực như Mỹ (tăng thu&ecirc;́ thép từ 25% lên 50% từ tháng 6) và châu Âu (áp thu&ecirc;́ nhập kh&acirc;̉u cũng như hạn ngạch đ&ocirc;́i với HRC, CRC và các loại thép khác).

Trong khi đ&oacute;, ng&agrave;nh th&eacute;p thế giới chứng kiến sự đi xuống khi 5 tháng đ&acirc;̀u năm 2025, sản lượng thép toàn c&acirc;̀u tiếp tục giảm xuống c&ograve;n 784 triệu t&acirc;́n do nhu c&acirc;̀u y&ecirc;́u từ các ngành xây dựng và sản xu&acirc;́t công nghiệp trên th&ecirc;́ giới. Theo Hiệp hội Thép Th&ecirc;́ giới (WSA), chỉ có Châu Phi và Bắc Mỹ ghi nhận mức tăng trưởng sản lượng nhẹ, trong khi t&acirc;́t cả các khu vực khác đ&ecirc;̀u sụt giảm.

Ri&ecirc;ng Trung Qu&ocirc;́c &ndash; qu&ocirc;́c gia sản xu&acirc;́t thép lớn nh&acirc;́t th&ecirc;́ giới &ndash; cũng ghi nhận sản lượng giảm 1,7% trước xu hướng suy thoái b&acirc;́t động sản đang di&ecirc;̃n ra.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250711/images/hsg-1.png" style="height:338px; width:600px">

Ở diễn biến kh&aacute;c, thép Việt Nam cũng phải đ&ocirc;́i mặt với các biện pháp bảo hộ mạnh hơn từ các thị trường xu&acirc;́t kh&acirc;̉u chủ lực như Mỹ (tăng thu&ecirc;́ thép từ 25% lên 50% từ tháng 6) và châu Âu (áp thu&ecirc;́ nhập kh&acirc;̉u cũng như hạn ngạch đ&ocirc;́i với HRC, CRC và các loại thép khác).

Ngược lại, nhu c&acirc;̀u thép nội địa v&acirc;̃n tăng mạnh 11% trong 5 tháng đ&acirc;̀u năm 2025, được h&ocirc;̃ trợ từ sự phục h&ocirc;̀i của thị trường b&acirc;́t động sản và đ&acirc;̉y mạnh đ&acirc;̀u tư công (theo dữ liệu từ Hiệp hội Thép Việt Nam &ndash; VSA).

&ldquo;Bối cảnh hiện nay kh&ocirc;n ngoan nhất l&agrave; phải quay lại thị trường nội địa v&agrave; Hoa Sen Home ch&iacute;nh l&agrave; được định hướng để l&agrave;m điều n&agrave;y&rdquo; &ndash; &Ocirc;ng Vũ n&oacute;i.

Sự thuận lợi từ thị trường Vật liệu x&acirc;y dựng

Theo dữ liệu của PwC, thị trường b&aacute;n lẻ vật liệu x&acirc;y dựng (VLXD) nội địa (kh&ocirc;ng bao gồm c&ocirc;ng tr&igrave;nh hạ tầng) tại Việt Nam đạt quy m&ocirc; khoảng 8,9 tỷ USD trong năm 2024.

Con số n&agrave;y c&ograve;n khi&ecirc;m tốn so với khu vực (Th&aacute;i Lan 10,7 tỷ USD, Indonesia 29,5 tỷ USD), nhưng đồng thời cũng l&agrave; cơ hội ph&aacute;t triển trong tương lai. PwC dự b&aacute;o thị trường Việt Nam c&oacute; thể đạt tốc độ tăng trưởng k&eacute;p 11%/năm v&agrave; chạm mốc 22,4 tỷ USD v&agrave;o năm 2033.

Tuy nhi&ecirc;n, thị trường VLXD Việt Nam hiện nay c&oacute; hơn 95% thị phần nằm trong tay c&aacute;c cửa h&agrave;ng nhỏ lẻ, truyền thống. Hoa Sen Home &aacute;p dụng m&ocirc; h&igrave;nh &quot;One-Stop-Shop&quot; (Một điểm đến).

M&ocirc; h&igrave;nh n&agrave;y lấy cảm hứng từ Home Depot (Mỹ) - chuỗi b&aacute;n lẻ VLXD lớn nhất thế giới.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250711/images/hsg-home.png" style="height:450px; width:600px">

&quot;Kh&ocirc;ng c&oacute; l&yacute; do g&igrave; phải nhốt Hoa Sen Home trong Hoa Sen Group, nhất l&agrave; với khả năng 80% cửa h&agrave;ng truyền thống phải đ&oacute;ng cửa trong tương lai gần. T&ocirc;i tin rằng với d&acirc;n số Việt Nam, kinh tế Việt Nam tăng trưởng th&igrave; doanh thu của hệ thống Hoa Sen Home đạt một v&agrave;i tỷ USD l&agrave; chuyện nhỏ, ch&uacute;ng ta c&oacute; thể nghĩ đến 10 tỷ USD hoặc hơn&quot; - &ocirc;ng Vũ tham vọng.

Home Depot của Mỹ l&agrave; một nh&agrave; b&aacute;n lẻ thuần t&uacute;y, kh&ocirc;ng sản xuất, chỉ ph&acirc;n phối sản phẩm từ h&agrave;ng ngh&igrave;n nh&agrave; cung cấp kh&aacute;c nhau. Dịch vụ của họ tập trung v&agrave;o văn h&oacute;a &quot;Tự l&agrave;m&quot; (DIY), xoay quanh việc hỗ trợ kh&aacute;ch h&agrave;ng tự sửa chữa. Cửa h&agrave;ng của Home Depot l&agrave; c&aacute;c đại si&ecirc;u thị đặt tại địa điểm trung t&acirc;m, với diện t&iacute;ch rất lớn, thường tr&ecirc;n 10.000 m&sup2; v&agrave; y&ecirc;u cầu kh&aacute;ch h&agrave;ng phải chủ động l&aacute;i xe đến.

Trong khi đ&oacute;, Hoa Sen Home l&agrave; một nh&agrave; sản xuất đi b&aacute;n lẻ, họ tận dụng lợi thế sản xuất c&aacute;c sản phẩm cốt l&otilde;i (t&ocirc;n, th&eacute;p, ống nhựa) để l&agrave;m nền tảng cho chuỗi b&aacute;n lẻ. &lsquo;Bản địa&rsquo; h&oacute;a tại Việt Nam khi người d&acirc;n &iacute;t c&oacute; th&oacute;i quen tự l&agrave;m nội thất hay tự sửa chữa nh&agrave; cửa, dịch vụ của chuỗi n&agrave;y hướng đến việc hỗ trợ nh&agrave; thầu v&agrave; chủ nh&agrave; như tư vấn, giao h&agrave;ng, kết nối thi c&ocirc;ng.

Diện t&iacute;ch của Hoa Sen Home nhỏ hơn của Home Depot rất nhiều (1.200 - 3.000 m&sup2;) để dễ d&agrave;ng len lỏi v&agrave;o c&aacute;c khu d&acirc;n cư, ph&ugrave; hợp hạ tầng Việt Nam. Lợi thế của chuỗi n&agrave;y l&agrave; c&oacute; sẵn mạng lưới, v&agrave; quan trọng nhất l&agrave; tối ưu gi&aacute; vốn cho c&aacute;c mặt h&agrave;ng tự sản xuất. Chiến lược n&agrave;y ph&ugrave; hợp hơn với th&oacute;i quen mua sắm tiện lợi, gần nh&agrave; của người Việt Nam.

Từ 35 cửa h&agrave;ng từ năm 2021, đến nay hệ thống đ&atilde; c&oacute; 120 cửa h&agrave;ng. Lộ tr&igrave;nh tiếp theo l&agrave; 140 cửa h&agrave;ng v&agrave;o năm 2025 v&agrave; tiến đến cột mốc 300 cửa h&agrave;ng v&agrave;o năm 2030.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250711/images/mua-do-noi-that-o-sieu-thi-home-depot.jpg" style="height:338px; width:600px">

C&aacute;i kh&oacute; của Hoa Sen

Từ 13.300 tỷ đồng doanh số năm 2024, Hoa Sen Home đặt mục ti&ecirc;u đạt 15.000 tỷ năm 2025 v&agrave; 33.000 tỷ đồng (1,3 tỷ USD) v&agrave;o năm 2030. Mục ti&ecirc;u tăng trưởng k&eacute;p b&igrave;nh qu&acirc;n (CAGR) l&agrave; 16,3%/năm, ri&ecirc;ng c&aacute;c sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen c&oacute; mục ti&ecirc;u tăng trưởng tới 50%/năm.

Với quy m&ocirc; thị trường dự kiến, việc đạt được c&aacute;c mục ti&ecirc;u tr&ecirc;n đồng nghĩa với việc Hoa Sen Home sẽ trở th&agrave;nh đơn vị b&aacute;n lẻ VLXD lớn nhất Việt Nam.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250711/images/hoa_sen_home_doanh_so_2024_2030.png" style="height:360px; width:600px">

Để đạt được mục ti&ecirc;u đ&oacute;, Tập đo&agrave;n dự kiến đầu tư 6.000 tỷ đồng cho giai đoạn 2025-2030, bao gồm 3.600 tỷ đồng để mở rộng hệ thống cửa h&agrave;ng, 1.400 tỷ đồng để ho&agrave;n thiện 12 tổng kho tr&ecirc;n cả nước v&agrave; 1.000 tỷ đồng cho c&ocirc;ng nghệ (400 tỷ) v&agrave; marketing (600 tỷ).

Thị trường b&aacute;n lẻ Việt Nam đ&atilde; chứng kiến Thế Giới Di Động hay FPT Long Ch&acirc;u th&agrave;nh c&ocirc;ng khi d&ugrave;ng m&ocirc; h&igrave;nh chuỗi chuy&ecirc;n nghiệp để chiếm lĩnh c&aacute;c thị trường vốn bị ph&acirc;n mảnh. Họ đ&atilde; chứng minh c&ocirc;ng thức: Chuẩn h&oacute;a + Quy m&ocirc; + Trải nghiệm = Thống lĩnh thị trường. Hoa Sen đang đặt cược rằng c&ocirc;ng thức n&agrave;y sẽ lặp lại với ng&agrave;nh VLXD.

Tương tự như c&aacute;c doanh nghiệp đ&atilde; &ldquo;tấn c&ocirc;ng&rdquo; v&agrave;o một thị trường bị ph&acirc;n mảnh v&agrave; chiếm lĩnh bởi c&aacute;c cửa h&agrave;ng nhỏ lẻ, c&aacute;i kh&oacute; của Hoa Sen Home l&agrave; c&aacute;c cửa h&agrave;ng VLXD nhỏ lẻ c&oacute; mặt ở khắp mọi nơi, từ th&agrave;nh thị đến n&ocirc;ng th&ocirc;n, rất thuận tiện cho việc mua sắm số lượng &iacute;t v&agrave; cấp b&aacute;ch.

C&aacute;c cửa h&agrave;ng n&agrave;y thường c&oacute; mối quan hệ th&acirc;n thiết với c&aacute;c nh&agrave; thầu, thợ x&acirc;y dựng trong khu vực. Họ cũng linh hoạt trong việc mua b&aacute;n (c&oacute; thể c&ocirc;ng nợ, mặc cả gi&aacute;) &ndash; điều m&agrave; một chuỗi lớn kh&oacute; c&oacute; thể đ&aacute;p ứng.

Do chi ph&iacute; vận h&agrave;nh thấp, c&aacute;c cửa h&agrave;ng nhỏ c&oacute; thể đưa ra mức gi&aacute; rất cạnh tranh cho một số mặt h&agrave;ng phổ th&ocirc;ng.

Khi x&acirc;y dựng chuỗi si&ecirc;u thị, quản l&yacute; h&agrave;ng ngh&igrave;n m&atilde; sản phẩm từ nhiều nh&agrave; cung cấp kh&aacute;c nhau đ&ograve;i hỏi một hệ thống chuỗi cung ứng cực kỳ hiệu quả. Thị trường cung ứng VLXD tại Việt Nam vẫn c&ograve;n những bất ổn, phụ thuộc v&agrave;o nhiều yếu tố như gi&aacute; nguy&ecirc;n liệu đầu v&agrave;o (than, dầu), chi ph&iacute; vận tải.

Vấn đề Logistics l&agrave; quan trọng, khi việc giao c&aacute;c mặt h&agrave;ng cồng kềnh, nặng k&yacute; trong điều kiện giao th&ocirc;ng phức tạp, nhiều ng&otilde; hẻm nhỏ ở c&aacute;c đ&ocirc; thị lớn l&agrave; một b&agrave;i to&aacute;n chi ph&iacute; v&agrave; vận h&agrave;nh kh&ocirc;ng hề đơn giản.

V&agrave; trước khi đối mặt với c&aacute;c vấn đề n&agrave;y, để mở rộng chuỗi cho một m&ocirc; h&igrave;nh si&ecirc;u thị VLXD đ&ograve;i hỏi diện t&iacute;ch rất lớn th&igrave; việc t&igrave;m kiếm mặt bằng, chi ph&iacute; thu&ecirc; mặt bằng tại c&aacute;c vị tr&iacute; tốt ở những địa phương c&oacute; nhu cầu x&acirc;y dựng cao, l&agrave; một r&agrave;o cản khổng lồ.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, để vận h&agrave;nh th&agrave;nh c&ocirc;ng, chuỗi si&ecirc;u thị cần đội ngũ nh&acirc;n vi&ecirc;n kh&ocirc;ng chỉ biết b&aacute;n h&agrave;ng m&agrave; c&ograve;n phải c&oacute; kiến thức chuy&ecirc;n s&acirc;u về sản phẩm để tư vấn cho kh&aacute;ch h&agrave;ng, thậm ch&iacute; phải thiết lập v&agrave; duy tr&igrave; quan hệ tốt với c&aacute;c nh&agrave; thầu, thợ x&acirc;y dựng ở địa phương. Việc đ&agrave;o tạo v&agrave; giữ ch&acirc;n đội ngũ nh&acirc;n vi&ecirc;n n&agrave;y l&agrave; một th&aacute;ch thức.

Thực tế, &ocirc;ng Vũ tiết lộ, Chủ tịch HomePro (thương hiệu đến từ Th&aacute;i Lan) từng ngỏ &yacute; muốn đầu tư v&agrave;o hệ thống Hoa Sen Home nhưng họ đ&atilde; ch&iacute;nh thức r&uacute;t khỏi thị trường Việt Nam từ năm ngo&aacute;i v&igrave; kh&ocirc;ng thể l&agrave;m nổi.

Nếu th&agrave;nh c&ocirc;ng, Hoa Sen Home sẽ tạo ra một trụ cột tăng trưởng mới cho cả thập kỷ. Nhưng nếu việc triển khai gặp trục trặc, g&aacute;nh nặng chi ph&iacute; vận h&agrave;nh v&agrave; t&agrave;i ch&iacute;nh sẽ l&agrave; một &aacute;p lực khổng lồ.

<a href="https://markettimes.vn/ong-le-phuoc-vu-xuong-nui-doc-6-000-ty-cho-tham-vong-thong-tri-thi-truong-ban-le-vlxd-9-ty-usd-dieu-gi-dang-cho-khi-ga-khong-lo-thai-lan-cung-phai-bo-cuoc-86342.html">Link gốc</a>

Chủ tịch HomePro (thương hiệu đến từ Thái Lan) từng ngỏ ý muốn đầu tư vào hệ thống Hoa Sen Home nhưng họ đã chính thức rút khỏi thị trường Việt Nam từ năm ngoái vì không thể làm nổi - Ông Vũ tiết lộ


Chủ tịch HomePro (thương hiệu đến từ Th&aacute;i Lan) từng ngỏ &yacute; muốn đầu tư v&agrave;o hệ thống Hoa Sen Home nhưng họ đ&atilde; ch&iacute;nh thức r&uacute;t khỏi thị trường Việt Nam từ năm ngo&aacute;i v&igrave; kh&ocirc;ng thể l&agrave;m nổi - &Ocirc;ng Vũ tiết lộ

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250711/images/hsg.png" style="height:393px; width:600px" />

Th&aacute;ng 6/2025, một th&ocirc;ng b&aacute;o thu h&uacute;t sự ch&uacute; &yacute; của giới nh&agrave; đất, khi Tập đo&agrave;n Hoa Sen (m&atilde; chứng kho&aacute;n HSG) đăng đ&agrave;n t&igrave;m thu&ecirc; từ 300 đến 500 mặt bằng nh&agrave; xưởng tr&ecirc;n to&agrave;n quốc với diện t&iacute;ch từ 1.200 - 3.000m&sup2;, mặt tiền tối thiểu 30m tại c&aacute;c vị tr&iacute; đắc địa, v&agrave; thời hạn thu&ecirc; &iacute;t nhất 10 năm.

Động th&aacute;i n&agrave;y, c&ugrave;ng với cuộc &lsquo;xuống n&uacute;i&rsquo; trở lại điều h&agrave;nh trực tiếp của Chủ tịch HĐQT L&ecirc; Phước Vũ, đ&atilde; x&aacute;c nhận một điều: chiến lược ph&aacute;t triển chuỗi si&ecirc;u thị vật liệu x&acirc;y dựng Hoa Sen Home l&agrave; một kế hoạch tăng trưởng đầy tham vọng được hậu thuẫn bởi một ng&acirc;n s&aacute;ch đầu tư l&ecirc;n đến 6.000 tỷ đồng cho giai đoạn 2025-2030.

Điều n&agrave;y từng được &ocirc;ng Vũ khẳng định: Hoa Sen Home sẽ l&agrave; nỗ lực cuối c&ugrave;ng của vị doanh nh&acirc;n đ&atilde; Quy y cửa Phật, trước khi r&uacute;t khỏi Tập đo&agrave;n Hoa Sen.

C&uacute; xoay trục chiến lược: R&uacute;t khỏi thị trường xuất khẩu để trở về nội địa

Suốt 10 năm qua, Hoa Sen tăng trưởng li&ecirc;n tục nhờ xuất khẩu với tỷ trọng đ&oacute;ng g&oacute;p tr&ecirc;n dưới 60%. &Ocirc;ng Vũ từng cho biết, Tập đo&agrave;n n&agrave;y trước đ&acirc;y xuất khẩu 15.000 - 20.000 tấn/th&aacute;ng sang Mỹ, nhưng đến nay đ&atilde; kh&ocirc;ng thể đạt con số n&agrave;y. Sản lượng xuất khẩu sang thị trường ch&acirc;u &Acirc;u sụt giảm từ 20.000 -30.000 tấn/th&aacute;ng xuống c&ograve;n 15.000 - 20.000 tấn/th&aacute;ng.

Thực tế, Thép Việt Nam phải đ&ocirc;́i mặt với các biện pháp bảo hộ mạnh hơn từ các thị trường xu&acirc;́t kh&acirc;̉u chủ lực như Mỹ (tăng thu&ecirc;́ thép từ 25% lên 50% từ tháng 6) và châu Âu (áp thu&ecirc;́ nhập kh&acirc;̉u cũng như hạn ngạch đ&ocirc;́i với HRC, CRC và các loại thép khác).

Trong khi đ&oacute;, ng&agrave;nh th&eacute;p thế giới chứng kiến sự đi xuống khi 5 tháng đ&acirc;̀u năm 2025, sản lượng thép toàn c&acirc;̀u tiếp tục giảm xuống c&ograve;n 784 triệu t&acirc;́n do nhu c&acirc;̀u y&ecirc;́u từ các ngành xây dựng và sản xu&acirc;́t công nghiệp trên th&ecirc;́ giới. Theo Hiệp hội Thép Th&ecirc;́ giới (WSA), chỉ có Châu Phi và Bắc Mỹ ghi nhận mức tăng trưởng sản lượng nhẹ, trong khi t&acirc;́t cả các khu vực khác đ&ecirc;̀u sụt giảm.

Ri&ecirc;ng Trung Qu&ocirc;́c &ndash; qu&ocirc;́c gia sản xu&acirc;́t thép lớn nh&acirc;́t th&ecirc;́ giới &ndash; cũng ghi nhận sản lượng giảm 1,7% trước xu hướng suy thoái b&acirc;́t động sản đang di&ecirc;̃n ra.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250711/images/hsg-1.png" style="height:338px; width:600px" />

Ở diễn biến kh&aacute;c, thép Việt Nam cũng phải đ&ocirc;́i mặt với các biện pháp bảo hộ mạnh hơn từ các thị trường xu&acirc;́t kh&acirc;̉u chủ lực như Mỹ (tăng thu&ecirc;́ thép từ 25% lên 50% từ tháng 6) và châu Âu (áp thu&ecirc;́ nhập kh&acirc;̉u cũng như hạn ngạch đ&ocirc;́i với HRC, CRC và các loại thép khác).

Ngược lại, nhu c&acirc;̀u thép nội địa v&acirc;̃n tăng mạnh 11% trong 5 tháng đ&acirc;̀u năm 2025, được h&ocirc;̃ trợ từ sự phục h&ocirc;̀i của thị trường b&acirc;́t động sản và đ&acirc;̉y mạnh đ&acirc;̀u tư công (theo dữ liệu từ Hiệp hội Thép Việt Nam &ndash; VSA).

&ldquo;Bối cảnh hiện nay kh&ocirc;n ngoan nhất l&agrave; phải quay lại thị trường nội địa v&agrave; Hoa Sen Home ch&iacute;nh l&agrave; được định hướng để l&agrave;m điều n&agrave;y&rdquo; &ndash; &Ocirc;ng Vũ n&oacute;i.

Sự thuận lợi từ thị trường Vật liệu x&acirc;y dựng

Theo dữ liệu của PwC, thị trường b&aacute;n lẻ vật liệu x&acirc;y dựng (VLXD) nội địa (kh&ocirc;ng bao gồm c&ocirc;ng tr&igrave;nh hạ tầng) tại Việt Nam đạt quy m&ocirc; khoảng 8,9 tỷ USD trong năm 2024.

Con số n&agrave;y c&ograve;n khi&ecirc;m tốn so với khu vực (Th&aacute;i Lan 10,7 tỷ USD, Indonesia 29,5 tỷ USD), nhưng đồng thời cũng l&agrave; cơ hội ph&aacute;t triển trong tương lai. PwC dự b&aacute;o thị trường Việt Nam c&oacute; thể đạt tốc độ tăng trưởng k&eacute;p 11%/năm v&agrave; chạm mốc 22,4 tỷ USD v&agrave;o năm 2033.

Tuy nhi&ecirc;n, thị trường VLXD Việt Nam hiện nay c&oacute; hơn 95% thị phần nằm trong tay c&aacute;c cửa h&agrave;ng nhỏ lẻ, truyền thống. Hoa Sen Home &aacute;p dụng m&ocirc; h&igrave;nh &quot;One-Stop-Shop&quot; (Một điểm đến).

M&ocirc; h&igrave;nh n&agrave;y lấy cảm hứng từ Home Depot (Mỹ) - chuỗi b&aacute;n lẻ VLXD lớn nhất thế giới.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250711/images/hsg-home.png" style="height:450px; width:600px" />

&quot;Kh&ocirc;ng c&oacute; l&yacute; do g&igrave; phải nhốt Hoa Sen Home trong Hoa Sen Group, nhất l&agrave; với khả năng 80% cửa h&agrave;ng truyền thống phải đ&oacute;ng cửa trong tương lai gần. T&ocirc;i tin rằng với d&acirc;n số Việt Nam, kinh tế Việt Nam tăng trưởng th&igrave; doanh thu của hệ thống Hoa Sen Home đạt một v&agrave;i tỷ USD l&agrave; chuyện nhỏ, ch&uacute;ng ta c&oacute; thể nghĩ đến 10 tỷ USD hoặc hơn&quot; - &ocirc;ng Vũ tham vọng.

Home Depot của Mỹ l&agrave; một nh&agrave; b&aacute;n lẻ thuần t&uacute;y, kh&ocirc;ng sản xuất, chỉ ph&acirc;n phối sản phẩm từ h&agrave;ng ngh&igrave;n nh&agrave; cung cấp kh&aacute;c nhau. Dịch vụ của họ tập trung v&agrave;o văn h&oacute;a &quot;Tự l&agrave;m&quot; (DIY), xoay quanh việc hỗ trợ kh&aacute;ch h&agrave;ng tự sửa chữa. Cửa h&agrave;ng của Home Depot l&agrave; c&aacute;c đại si&ecirc;u thị đặt tại địa điểm trung t&acirc;m, với diện t&iacute;ch rất lớn, thường tr&ecirc;n 10.000 m&sup2; v&agrave; y&ecirc;u cầu kh&aacute;ch h&agrave;ng phải chủ động l&aacute;i xe đến.

Trong khi đ&oacute;, Hoa Sen Home l&agrave; một nh&agrave; sản xuất đi b&aacute;n lẻ, họ tận dụng lợi thế sản xuất c&aacute;c sản phẩm cốt l&otilde;i (t&ocirc;n, th&eacute;p, ống nhựa) để l&agrave;m nền tảng cho chuỗi b&aacute;n lẻ. &lsquo;Bản địa&rsquo; h&oacute;a tại Việt Nam khi người d&acirc;n &iacute;t c&oacute; th&oacute;i quen tự l&agrave;m nội thất hay tự sửa chữa nh&agrave; cửa, dịch vụ của chuỗi n&agrave;y hướng đến việc hỗ trợ nh&agrave; thầu v&agrave; chủ nh&agrave; như tư vấn, giao h&agrave;ng, kết nối thi c&ocirc;ng.

Diện t&iacute;ch của Hoa Sen Home nhỏ hơn của Home Depot rất nhiều (1.200 - 3.000 m&sup2;) để dễ d&agrave;ng len lỏi v&agrave;o c&aacute;c khu d&acirc;n cư, ph&ugrave; hợp hạ tầng Việt Nam. Lợi thế của chuỗi n&agrave;y l&agrave; c&oacute; sẵn mạng lưới, v&agrave; quan trọng nhất l&agrave; tối ưu gi&aacute; vốn cho c&aacute;c mặt h&agrave;ng tự sản xuất. Chiến lược n&agrave;y ph&ugrave; hợp hơn với th&oacute;i quen mua sắm tiện lợi, gần nh&agrave; của người Việt Nam.

Từ 35 cửa h&agrave;ng từ năm 2021, đến nay hệ thống đ&atilde; c&oacute; 120 cửa h&agrave;ng. Lộ tr&igrave;nh tiếp theo l&agrave; 140 cửa h&agrave;ng v&agrave;o năm 2025 v&agrave; tiến đến cột mốc 300 cửa h&agrave;ng v&agrave;o năm 2030.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250711/images/mua-do-noi-that-o-sieu-thi-home-depot.jpg" style="height:338px; width:600px" />

C&aacute;i kh&oacute; của Hoa Sen

Từ 13.300 tỷ đồng doanh số năm 2024, Hoa Sen Home đặt mục ti&ecirc;u đạt 15.000 tỷ năm 2025 v&agrave; 33.000 tỷ đồng (1,3 tỷ USD) v&agrave;o năm 2030. Mục ti&ecirc;u tăng trưởng k&eacute;p b&igrave;nh qu&acirc;n (CAGR) l&agrave; 16,3%/năm, ri&ecirc;ng c&aacute;c sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen c&oacute; mục ti&ecirc;u tăng trưởng tới 50%/năm.

Với quy m&ocirc; thị trường dự kiến, việc đạt được c&aacute;c mục ti&ecirc;u tr&ecirc;n đồng nghĩa với việc Hoa Sen Home sẽ trở th&agrave;nh đơn vị b&aacute;n lẻ VLXD lớn nhất Việt Nam.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250711/images/hoa_sen_home_doanh_so_2024_2030.png" style="height:360px; width:600px" />

Để đạt được mục ti&ecirc;u đ&oacute;, Tập đo&agrave;n dự kiến đầu tư 6.000 tỷ đồng cho giai đoạn 2025-2030, bao gồm 3.600 tỷ đồng để mở rộng hệ thống cửa h&agrave;ng, 1.400 tỷ đồng để ho&agrave;n thiện 12 tổng kho tr&ecirc;n cả nước v&agrave; 1.000 tỷ đồng cho c&ocirc;ng nghệ (400 tỷ) v&agrave; marketing (600 tỷ).

Thị trường b&aacute;n lẻ Việt Nam đ&atilde; chứng kiến Thế Giới Di Động hay FPT Long Ch&acirc;u th&agrave;nh c&ocirc;ng khi d&ugrave;ng m&ocirc; h&igrave;nh chuỗi chuy&ecirc;n nghiệp để chiếm lĩnh c&aacute;c thị trường vốn bị ph&acirc;n mảnh. Họ đ&atilde; chứng minh c&ocirc;ng thức: Chuẩn h&oacute;a + Quy m&ocirc; + Trải nghiệm = Thống lĩnh thị trường. Hoa Sen đang đặt cược rằng c&ocirc;ng thức n&agrave;y sẽ lặp lại với ng&agrave;nh VLXD.

Tương tự như c&aacute;c doanh nghiệp đ&atilde; &ldquo;tấn c&ocirc;ng&rdquo; v&agrave;o một thị trường bị ph&acirc;n mảnh v&agrave; chiếm lĩnh bởi c&aacute;c cửa h&agrave;ng nhỏ lẻ, c&aacute;i kh&oacute; của Hoa Sen Home l&agrave; c&aacute;c cửa h&agrave;ng VLXD nhỏ lẻ c&oacute; mặt ở khắp mọi nơi, từ th&agrave;nh thị đến n&ocirc;ng th&ocirc;n, rất thuận tiện cho việc mua sắm số lượng &iacute;t v&agrave; cấp b&aacute;ch.

C&aacute;c cửa h&agrave;ng n&agrave;y thường c&oacute; mối quan hệ th&acirc;n thiết với c&aacute;c nh&agrave; thầu, thợ x&acirc;y dựng trong khu vực. Họ cũng linh hoạt trong việc mua b&aacute;n (c&oacute; thể c&ocirc;ng nợ, mặc cả gi&aacute;) &ndash; điều m&agrave; một chuỗi lớn kh&oacute; c&oacute; thể đ&aacute;p ứng.

Do chi ph&iacute; vận h&agrave;nh thấp, c&aacute;c cửa h&agrave;ng nhỏ c&oacute; thể đưa ra mức gi&aacute; rất cạnh tranh cho một số mặt h&agrave;ng phổ th&ocirc;ng.

Khi x&acirc;y dựng chuỗi si&ecirc;u thị, quản l&yacute; h&agrave;ng ngh&igrave;n m&atilde; sản phẩm từ nhiều nh&agrave; cung cấp kh&aacute;c nhau đ&ograve;i hỏi một hệ thống chuỗi cung ứng cực kỳ hiệu quả. Thị trường cung ứng VLXD tại Việt Nam vẫn c&ograve;n những bất ổn, phụ thuộc v&agrave;o nhiều yếu tố như gi&aacute; nguy&ecirc;n liệu đầu v&agrave;o (than, dầu), chi ph&iacute; vận tải.

Vấn đề Logistics l&agrave; quan trọng, khi việc giao c&aacute;c mặt h&agrave;ng cồng kềnh, nặng k&yacute; trong điều kiện giao th&ocirc;ng phức tạp, nhiều ng&otilde; hẻm nhỏ ở c&aacute;c đ&ocirc; thị lớn l&agrave; một b&agrave;i to&aacute;n chi ph&iacute; v&agrave; vận h&agrave;nh kh&ocirc;ng hề đơn giản.

V&agrave; trước khi đối mặt với c&aacute;c vấn đề n&agrave;y, để mở rộng chuỗi cho một m&ocirc; h&igrave;nh si&ecirc;u thị VLXD đ&ograve;i hỏi diện t&iacute;ch rất lớn th&igrave; việc t&igrave;m kiếm mặt bằng, chi ph&iacute; thu&ecirc; mặt bằng tại c&aacute;c vị tr&iacute; tốt ở những địa phương c&oacute; nhu cầu x&acirc;y dựng cao, l&agrave; một r&agrave;o cản khổng lồ.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, để vận h&agrave;nh th&agrave;nh c&ocirc;ng, chuỗi si&ecirc;u thị cần đội ngũ nh&acirc;n vi&ecirc;n kh&ocirc;ng chỉ biết b&aacute;n h&agrave;ng m&agrave; c&ograve;n phải c&oacute; kiến thức chuy&ecirc;n s&acirc;u về sản phẩm để tư vấn cho kh&aacute;ch h&agrave;ng, thậm ch&iacute; phải thiết lập v&agrave; duy tr&igrave; quan hệ tốt với c&aacute;c nh&agrave; thầu, thợ x&acirc;y dựng ở địa phương. Việc đ&agrave;o tạo v&agrave; giữ ch&acirc;n đội ngũ nh&acirc;n vi&ecirc;n n&agrave;y l&agrave; một th&aacute;ch thức.

Thực tế, &ocirc;ng Vũ tiết lộ, Chủ tịch HomePro (thương hiệu đến từ Th&aacute;i Lan) từng ngỏ &yacute; muốn đầu tư v&agrave;o hệ thống Hoa Sen Home nhưng họ đ&atilde; ch&iacute;nh thức r&uacute;t khỏi thị trường Việt Nam từ năm ngo&aacute;i v&igrave; kh&ocirc;ng thể l&agrave;m nổi.

Nếu th&agrave;nh c&ocirc;ng, Hoa Sen Home sẽ tạo ra một trụ cột tăng trưởng mới cho cả thập kỷ. Nhưng nếu việc triển khai gặp trục trặc, g&aacute;nh nặng chi ph&iacute; vận h&agrave;nh v&agrave; t&agrave;i ch&iacute;nh sẽ l&agrave; một &aacute;p lực khổng lồ.

<a href="https://markettimes.vn/ong-le-phuoc-vu-xuong-nui-doc-6-000-ty-cho-tham-vong-thong-tri-thi-truong-ban-le-vlxd-9-ty-usd-dieu-gi-dang-cho-khi-ga-khong-lo-thai-lan-cung-phai-bo-cuoc-86342.html">Link gốc</a>

Doanh nghiệp

Tạp chí Nhịp sống thị trường

Lê Phước Vũ

Ông Lê Phước Vũ 'xuống núi' dốc 6.000 tỷ cho tham vọng thống trị thị trường bán lẻ VLXD 9 tỷ USD: Điều gì đang chờ, khi 'gã khổng lồ' Thái Lan cũng phải bỏ cuộc?