&quot;G&agrave; đẻ trứng v&agrave;ng&quot; chủ lực của CTCP Đầu tư Thế giới Di động (HOSE: <a class='symbol'>MWG</a>) hiện nay l&agrave; Điện M&aacute;y Xanh. C&ocirc;ng ty n&agrave;y đang c&oacute; kế hoạch IPO trong năm nay.

2 th&aacute;ng đầu năm 2026, nh&oacute;m c&ocirc;ng ty Đầu tư Điện M&aacute;y Xanh (DMX - bao gồm chuỗi Thế Giới Di Động, Điện M&aacute;y Xanh, Topzone, Erablue v&agrave; Thợ Điện M&aacute;y Xanh) đ&oacute;ng g&oacute;p tỷ trọng hơn 70% cho tổng doanh thu 32.200 tỷ đồng của Đầu tư Thế giới Di động.

Trong đ&oacute;, nếu như Thế Giới Di Động, Điện M&aacute;y Xanh, Topzone l&agrave; những thương hiệu quen thuộc ở thị trường trong nước, th&igrave; Thợ Điện M&aacute;y Xanh l&agrave; một dịch vụ ấp ủ đầy t&acirc;m huyết của c&aacute;c l&atilde;nh đạo DMX, để bổ trợ v&agrave; hướng đến khai th&aacute;c thị trường ri&ecirc;ng cho c&aacute;c chuỗi của hệ sinh th&aacute;i.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260416/images/erablue.jpg" style="height:396px; width:600px">

 
B&ecirc;n ngo&agrave;i cửa h&agrave;ng Erablue của Điện M&aacute;y Xanh ở Indonesia. Đặc trưng của c&aacute;c cửa h&agrave;ng n&agrave;y nổi bật ở c&aacute;c địa điểm ng&atilde; tư c&oacute; độ hiển thị cao v&agrave; lưu lượng giao th&ocirc;ng lớn, ph&ugrave; hợp th&oacute;i quen đi lại (xe m&aacute;y) v&agrave; h&agrave;nh vi mua sắm của người d&acirc;n địa phương. (Ảnh: Vietcap)

Erablue - một &quot;kỷ nguy&ecirc;n xanh&quot; mới của Điện M&aacute;y Xanh ngo&agrave;i thị trường Việt Nam, đ&aacute;ng ch&uacute; &yacute; đ&atilde; đạt doanh thu 545 tỷ IDR (khoảng 850 tỷ đồng), tăng 96% so với năm 2025. Đ&acirc;y cũng được xem l&agrave; &quot;b&iacute; mật&quot; quan trọng của Điện M&aacute;y Xanh, tạo động lực với dư địa tăng trưởng lớn cho doanh nghiệp trong thời gian tới.

M&ocirc; h&igrave;nh kh&aacute;c biệt của Erablue

Được biết, Erablue l&agrave; nh&agrave; b&aacute;n lẻ điện m&aacute;y tại Indonesia với m&ocirc; h&igrave;nh cửa h&agrave;ng nhỏ (diện t&iacute;ch từ 150-3.050 m2) tại khu vực đảo Java. C&ocirc;ng ty l&agrave; li&ecirc;n doanh giữa CTCP Đầu tư Điện M&aacute;y Xanh (DMX, nắm giữ 45%) v&agrave; PT Erajaya Swasembada Tbk (nắm giữ 55%).

C&aacute;c chuy&ecirc;n gia Ph&ograve;ng Ph&acirc;n t&iacute;ch Chứng kho&aacute;n Vietcap cho hay vừa c&oacute; chuyến thăm chuỗi cửa h&agrave;ng EraBlue c&ugrave;ng một số cửa h&agrave;ng b&aacute;n lẻ điện m&aacute;y kh&aacute;c tại khu vực Greater Jakarta, đồng thời tham dự buổi l&agrave;m việc với ban l&atilde;nh đạo Erablue.

&quot;Theo quan s&aacute;t của ch&uacute;ng t&ocirc;i, m&ocirc; h&igrave;nh cửa h&agrave;ng v&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch gi&aacute; của Erablue hiện đang được định vị ở ph&acirc;n kh&uacute;c ở giữa k&ecirc;nh b&aacute;n lẻ hiện đại (MT) v&agrave; k&ecirc;nh b&aacute;n lẻ truyền thống (GT). M&ocirc; h&igrave;nh cửa h&agrave;ng c&oacute; quy m&ocirc; đủ nhỏ để th&acirc;m nhập v&agrave;o c&aacute;c khu d&acirc;n cư đ&ocirc;ng đ&uacute;c, trong khi c&aacute;c dịch vụ vượt trội như giao h&agrave;ng v&agrave; lắp đặt miễn ph&iacute; trong 24 giờ gi&uacute;p Erablue tạo kh&aacute;c biệt so với c&aacute;c đối thủ cạnh tranh&quot;, Vietcap cho biết.

Thị trường như mới &quot;sơ khai&quot;, c&ograve;n dư địa lớn

Thị trường ICT &amp; điện m&aacute;y (CE) của Indonesia với quy m&ocirc; 10,9 tỷ USD hiện chưa c&oacute; nh&agrave; b&aacute;n lẻ hiện đại n&agrave;o c&oacute; độ phủ to&agrave;n quốc. Gi&aacute; trị tổng thị trường ICT &amp; điện m&aacute;y của Indonesia được Statista dự b&aacute;o sẽ đạt 20,4 tỷ USD v&agrave;o năm 2030 &mdash; mức lớn nhất khu vực Đ&ocirc;ng Nam &Aacute;. Quy m&ocirc; hiện tại đạt khoảng 10,9 tỷ USD. Mật độ d&acirc;n số của đảo Java đạt khoảng 1.250 người/km&sup2; so với mức khoảng 300 người/km&sup2; tại Việt Nam l&agrave; yếu tố th&uacute;c đẩy lưu lượng kh&aacute;ch đến cửa h&agrave;ng cao hơn về mặt cấu tr&uacute;c.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260416/images/thi-truong-ict(1).jpg" style="height:387px; width:600px">

Thị trường ICT v&agrave; điện m&aacute;y Indonesia.

C&aacute;c chuỗi b&aacute;n lẻ hiện đại như Electronic City v&agrave; Hartono vận h&agrave;nh m&ocirc; h&igrave;nh cửa h&agrave;ng quy m&ocirc; lớn (1.000&ndash;4.000 m&sup2;) trong c&aacute;c trung t&acirc;m thương mại, chủ yếu phục vụ khoảng 3% hộ gia đ&igrave;nh c&oacute; thu nhập cao nhất, đồng thời cần phải đạt mức doanh thu 100.000&ndash;200.000 USD/th&aacute;ng mới c&oacute; thể h&ograve;a vốn.

Nh&igrave;n chung, gi&aacute; c&aacute;c mặt h&agrave;ng ICT &amp; điện m&aacute;y tại đ&acirc;y bằng khoảng 70% so với Việt Nam. Gi&aacute; b&aacute;n trung b&igrave;nh của điện thoại Android tại Indonesia thấp hơn khoảng 20&ndash;30% so với Việt Nam, chuy&ecirc;n gia chia sẻ.

V&agrave;o năm 2011, thị trường điện m&aacute;y của Việt Nam c&ograve;n nhỏ so với điện thoại &mdash; c&oacute; cấu tr&uacute;c tương đồng với Indonesia hiện nay. Tổng gi&aacute; trị thị trường ICT &amp; điện m&aacute;y của Việt Nam hiện đứng ở mức khoảng 10 tỷ USD, trong đ&oacute; ICT chiếm khoảng 6 tỷ đồng v&agrave; điện m&aacute;y chiếm khoảng 4 tỷ đồng. Thị trường điện thoại của Indonesia gấp khoảng 1,5 lần Việt Nam; trong khi thị trường điện m&aacute;y chỉ bằng khoảng 40% Việt Nam...; c&aacute;c chuy&ecirc;n gia nhận định v&agrave; cho rằng, thị trường điện m&aacute;y Indonesia c&oacute; thể đi theo con đường tương tự, tăng từ mức khoảng 2 tỷ USD l&ecirc;n 4&ndash;8 tỷ USD, nhờ v&agrave;o sự th&acirc;m nhập của b&aacute;n lẻ hiện đại v&agrave; c&aacute;c khoản mua h&agrave;ng trả g&oacute;p.

DMX đ&atilde; mở th&ecirc;m cửa h&agrave;ng, n&acirc;ng cấp dịch vụ v&agrave; mở rộng khả năng tiếp cận t&iacute;n dụng. Nhu cầu theo ng&agrave;nh h&agrave;ng đ&atilde; tăng trưởng thay v&igrave; chỉ đơn thuần l&agrave; tăng thị phần. Theo chuy&ecirc;n gia, h&agrave;nh vi ti&ecirc;u biểu của người ti&ecirc;u d&ugrave;ng tại Indonesia hiện nay rất giống với Việt Nam 15 năm trước. K&ecirc;nh truyền thống ph&acirc;n mảnh đang chiếm ưu thế; việc mua h&agrave;ng điện m&aacute;y c&ograve;n bất tiện v&agrave; dịch vụ hậu m&atilde;i gần như kh&ocirc;ng tồn tại. K&ecirc;nh hiện đại chỉ tập trung v&agrave;o nh&oacute;m khoảng 3% hộ gia đ&igrave;nh c&oacute; thu nhập cao nhất, để lại khoảng 97% cho k&ecirc;nh truyền thống hoặc chưa được phục vụ. 80% thị phần b&aacute;n lẻ điện m&aacute;y tại Indonesia thuộc về k&ecirc;nh truyền thống, tương tự như Việt Nam trước giai đoạn mở rộng của DMX.

Một điểm đ&aacute;ng ch&uacute; &yacute; nữa l&agrave; Indonesia c&oacute; 140 triệu xe m&aacute;y (so với khoảng 80 triệu tại Việt Nam) &mdash; người d&acirc;n c&oacute; th&oacute;i quen mua sắm bằng xe m&aacute;y thay v&igrave; v&agrave;o c&aacute;c trung t&acirc;m thương mại. Indomaret v&agrave; Alfamart (mỗi chuỗi c&oacute; khoảng 25.000 cửa h&agrave;ng, doanh thu khoảng 6-7,5 tỷ USD/năm mỗi chuỗi) đ&atilde; chứng minh m&ocirc; h&igrave;nh b&aacute;n lẻ ven đường c&oacute; thể hoạt động ở quy m&ocirc; rất lớn.

&quot;M&ocirc; h&igrave;nh cửa h&agrave;ng mặt phố quy m&ocirc; nhỏ của Erablue (theo ước t&iacute;nh của ch&uacute;ng t&ocirc;i khoảng 150&ndash;350 m&sup2;/cửa h&agrave;ng) nằm ở ph&acirc;n kh&uacute;c giữa, gi&uacute;p th&acirc;m nhập hiệu quả v&agrave;o c&aacute;c khu d&acirc;n cư đ&ocirc;ng đ&uacute;c vốn đang chưa được phục vụ đầy đủ bởi c&aacute;c doanh nghiệp hiện hữu&quot;, chuy&ecirc;n gia ước t&iacute;nh.

G&oacute;i dịch vụ của Erablue, bao gồm giao h&agrave;ng v&agrave; lắp đặt miễn ph&iacute; trong 24 giờ c&ugrave;ng ch&iacute;nh s&aacute;ch 1 đổi 1, hiện l&agrave; điều chưa từng c&oacute; tiền lệ tại Indonesia.

Erablue đ&atilde; mở rộng từ 5 cửa h&agrave;ng v&agrave;o cuối năm 2022 l&ecirc;n hơn 212 cửa h&agrave;ng t&iacute;nh đến qu&yacute; 1/2026. 50 cửa h&agrave;ng mở gần nhất đều c&oacute; l&atilde;i ngay từ th&aacute;ng đầu ti&ecirc;n. Thời gian ho&agrave;n vốn b&igrave;nh qu&acirc;n hiện ở mức khoảng 16 th&aacute;ng v&agrave; được kỳ vọng sẽ tiếp tục r&uacute;t ngắn trong thời gian tới khi hiệu quả kinh tế của c&aacute;c cửa h&agrave;ng được cải thiện. DMX đ&oacute;ng vai tr&ograve; chủ đạo trong việc mở rộng mạng lưới cửa h&agrave;ng v&agrave; vận h&agrave;nh. Trong khi đ&oacute;, hạ tầng v&agrave; quan hệ đối t&aacute;c của Erajaya gi&uacute;p Erablue ngay lập tức tiếp cận mạng lưới ph&acirc;n phối s&acirc;u rộng nhất trong ng&agrave;nh điện m&aacute;y tại Indonesia.

Tham vọng của Điện M&aacute;y Xanh

Theo Vietcap, Ban l&atilde;nh đạo DMX hiện đưa ra kế hoạch kinh doanh kh&aacute; thận trọng với mục ti&ecirc;u vận h&agrave;nh 1.000 cửa h&agrave;ng v&agrave; đạt mức doanh thu 790 triệu USD (CAGR 5 năm đạt 41%) v&agrave;o năm 2030. DMX hiện x&aacute;c định Erablue l&agrave; một trong năm trụ cột tăng trưởng, dự kiến sẽ đ&oacute;ng g&oacute;p khoảng 3% LNST v&agrave;o năm 2030 v&agrave; tiếp tục mở rộng đ&aacute;ng kể sau đ&oacute;.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260416/images/era(1).jpg" style="height:211px; width:600px">

Điện M&aacute;y Xanh đặt mục ti&ecirc;u 1.000 cửa h&agrave;ng chuỗi EraBlue v&agrave;o năm 2030

C&oacute; thể n&oacute;i, Erablue l&agrave; dự &aacute;n quốc tế quan trọng nhất về mặt chiến lược của Điện M&aacute;y Xanh, được định vị l&agrave; trụ cột thứ 5 trong chiến lược cốt l&otilde;i v&agrave; l&agrave; một trong ba động lực tăng trưởng d&agrave;i hạn sau năm 2030. DMX x&aacute;c định Erablue l&agrave; minh chứng cho &ldquo;khả năng nh&acirc;n rộng m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh của DMX&rdquo; tr&ecirc;n to&agrave;n khu vực. Lợi nhuận cấp c&ocirc;ng ty đ&atilde; đạt được v&agrave;o qu&yacute; 3/2024 &ndash; khoảng hai năm sau khi mở cửa h&agrave;ng đầu ti&ecirc;n.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, đối t&aacute;c li&ecirc;n doanh - Erajaya l&agrave; nh&agrave; ph&acirc;n phối - b&aacute;n lẻ điện tử thống trị tại Indonesia, kết hợp giữa mạng lưới b&aacute;n bu&ocirc;n s&acirc;u rộng v&agrave; hệ thống b&aacute;n lẻ đa thương hiệu. Tập đo&agrave;n c&ograve;n c&oacute; sự hiện diện quốc tế th&ocirc;ng qua c&aacute;c cửa h&agrave;ng Switch tại Malaysia v&agrave; Singapore, đ&oacute;ng g&oacute;p gần 1 tỷ USD doanh thu h&agrave;ng năm.

&quot;Cơ sở hạ tầng của Erajaya gi&uacute;p Erablue tiếp cận ngay lập tức mạng lưới ph&acirc;n phối s&acirc;u rộng nhất trong ng&agrave;nh điện tử tại Indonesia. Erajaya mang đến cho li&ecirc;n doanh mạng lưới bất động sản địa phương, quan hệ với nh&agrave; cung cấp (54.000 đại l&yacute;), khả năng xử l&yacute; c&aacute;c thủ tục ph&aacute;p l&yacute; v&agrave; hạ tầng ph&acirc;n phối (77 trung t&acirc;m ph&acirc;n phối). C&aacute;c chuỗi ICT của Erajaya c&oacute; t&iacute;nh chất bổ trợ cho Erablue. Erafone c&oacute; khoảng 1.200 cửa h&agrave;ng tr&ecirc;n to&agrave;n Indonesia. Trong khi Erafone hiện tập trung v&agrave;o iPhone/Samsung, doanh thu ph&acirc;n kh&uacute;c điện thoại của Erablue chủ yếu đến từ Oppo, Vivo, Xiaomi v&agrave; Realme.

Hiệu quả kinh tế v&agrave; năng lực cạnh tranh đ&atilde; được chứng minh. Theo Ban l&atilde;nh đạo, DMX đang tăng tốc mở rộng c&aacute;c cửa h&agrave;ng mới đạt điểm h&ograve;a vốn nhanh hơn nhiều so với kế hoạch: 50 cửa h&agrave;ng gần nhất đều c&oacute; l&atilde;i ngay từ th&aacute;ng đầu ti&ecirc;n. Doanh thu tr&ecirc;n mỗi cửa h&agrave;ng của Erablue vượt trội đ&aacute;ng kể so với DMX tại Việt Nam, mặc d&ugrave; gi&aacute; b&aacute;n trung b&igrave;nh chỉ bằng khoảng 70%.

DMX đ&atilde; chứng minh mức thị phần điện m&aacute;y từ 40&ndash;60% tại Việt Nam th&ocirc;ng qua việc th&acirc;m nhập b&aacute;n lẻ ch&iacute;nh quy, tạo tiền đề cho tham vọng của Erablue. Mục ti&ecirc;u d&agrave;i hạn l&agrave; đạt khoảng 50% thị phần điện m&aacute;y tại c&aacute;c địa b&agrave;n phục vụ v&agrave; thị phần điện thoại đạt mức 10&ndash;20% theo thời gian...

C&oacute; nhiều yếu tố thuận lợi cho EraBlue khi DMX thực hiện mục ti&ecirc;u 1.000 cửa h&agrave;ng v&agrave;o năm 2030, Vietcap nhận định.

Theo Ban l&atilde;nh đạo DMX, định vị Erablue l&agrave; động lực tăng trưởng sau năm 2030 - một trong năm trụ cột tăng trưởng chiến lược với việc: Đ&oacute;ng g&oacute;p lợi nhuận dự kiến đạt khoảng 3% lợi nhuận của DMX v&agrave;o năm 2030 khi khu vực Java đạt quy m&ocirc; 800&ndash;1.000+ cửa h&agrave;ng, v&agrave; sẽ tăng trưởng mạnh sau đ&oacute;.

C&aacute;c dịch vụ đ&oacute;ng vai tr&ograve; thu h&uacute;t kh&aacute;ch h&agrave;ng v&agrave; hiện chưa ghi nhận doanh thu ri&ecirc;ng. Erablue hiện cung cấp dịch vụ giao h&agrave;ng miễn ph&iacute;, lắp đặt miễn ph&iacute;, 1 đổi 1 &mdash; những yếu tố tạo n&ecirc;n sự kh&aacute;c biệt so với tất cả c&aacute;c đối thủ tại Indonesia. Tuy nhi&ecirc;n, c&ocirc;ng ty c&oacute; kế hoạch bắt kịp DMX trong c&aacute;c dịch vụ sửa chữa - lắp đặt theo y&ecirc;u cầu, đại l&yacute; ng&acirc;n h&agrave;ng &amp; thanh to&aacute;n h&oacute;a đơn, dịch vụ t&agrave;i ch&iacute;nh v&agrave; thu cũ đổi mới.

&quot;DMX gần đ&acirc;y đ&atilde; điều động một trong những nh&acirc;n sự chủ chốt phụ tr&aacute;ch trải nghiệm kh&aacute;ch h&agrave;ng sang hỗ trợ Erablue&quot;, Vietcap ghi nhận từ trao đổi với l&atilde;nh đạo DMX. Thương mại điện tử đang bắt đầu từ con số gần như bằng kh&ocirc;ng nhưng c&oacute; tiềm năng về mặt cấu tr&uacute;c. K&ecirc;nh trực tuyến hiện tạo ra doanh thu kh&ocirc;ng đ&aacute;ng kể nhưng thu h&uacute;t 1,2 triệu lượt truy cập web h&agrave;ng th&aacute;ng. Việc ghi nhận doanh thu từ k&ecirc;nh n&agrave;y sẽ bắt đầu từ qu&yacute; 2/2026, với mục ti&ecirc;u đạt 5% doanh thu k&ecirc;nh truyền thống. Hơn 200 cửa h&agrave;ng tạo n&ecirc;n xương sống đa k&ecirc;nh (omnichannel) th&uacute;c đẩy doanh số trực tuyến của Erablue.

Trước đ&oacute;, chia sẻ với DĐDN, &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em - TGĐ CTCP Đầu tư Điện M&aacute;y Xanh &quot;t&oacute;m gọn&quot; về &quot;định vị&quot; EraBlue: Đ&acirc;y được xem như &quot;Điện m&aacute;y Xanh thứ hai&quot; tại thị trường Indonesia - nơi c&oacute; quy m&ocirc; gấp 3 lần Việt Nam. &quot;Sau 3 năm, ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; c&oacute; gần 200 cửa h&agrave;ng, doanh thu gần 4.000 tỷ v&agrave; đ&atilde; c&oacute; l&atilde;i r&ograve;ng. Đ&acirc;y sẽ l&agrave; động lực tăng trưởng lớn v&agrave; chứng minh khả năng nh&acirc;n bản m&ocirc; h&igrave;nh DMX ra khu vực trong tương lai&quot;, &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em - TGĐ CTCP Đầu tư Điện M&aacute;y Xanh n&oacute;i.

Với động lực, dư địa tăng trưởng c&ograve;n rất lớn, c&oacute; thể n&oacute;i Erablue l&agrave; &quot;vũ kh&iacute;&quot; đặc biệt của Điện M&aacute;y Xanh trong kế hoạch IPO tới đ&acirc;y.

Được biết, kế hoạch IPO của Điện M&aacute;y Xanh sẽ do Vietcap tư vấn ph&aacute;t h&agrave;nh. Doanh nghiệp v&agrave; c&aacute;c chuy&ecirc;n gia đều kỳ vọng IPO th&agrave;nh c&ocirc;ng trong năm nay v&agrave; sẽ l&agrave; thương vụ &quot;tỷ đ&ocirc;&quot; hiếm hoi tr&ecirc;n thị trường chứng kho&aacute;n Việt Nam trong suốt 7-8 năm vừa qua. Điều n&agrave;y kh&ocirc;ng chỉ tạo ra c&uacute; &ldquo;h&iacute;ch&rdquo; cho thị trường m&agrave; c&ograve;n khẳng định cam kết tăng trưởng mạnh mẽ trong 5 năm tới dựa tr&ecirc;n 5 trụ cột chiến lược của Điện M&aacute;y Xanh.

<a href="https://diendandoanhnghiep.vn/bi-mat-ve-du-dia-tang-truong-cua-dien-may-xanh-10177258.html">Link gốc</a>

"Gà đẻ trứng vàng" chủ lực của CTCP Đầu tư Thế giới Di động (HOSE: MWG) hiện nay là Điện Máy Xanh. Công ty này đang có kế hoạch IPO trong năm nay.



&quot;G&agrave; đẻ trứng v&agrave;ng&quot; chủ lực của CTCP Đầu tư Thế giới Di động (HOSE: MWG) hiện nay l&agrave; Điện M&aacute;y Xanh. C&ocirc;ng ty n&agrave;y đang c&oacute; kế hoạch IPO trong năm nay.

2 th&aacute;ng đầu năm 2026, nh&oacute;m c&ocirc;ng ty Đầu tư Điện M&aacute;y Xanh (DMX - bao gồm chuỗi Thế Giới Di Động, Điện M&aacute;y Xanh, Topzone, Erablue v&agrave; Thợ Điện M&aacute;y Xanh) đ&oacute;ng g&oacute;p tỷ trọng hơn 70% cho tổng doanh thu 32.200 tỷ đồng của Đầu tư Thế giới Di động.

Trong đ&oacute;, nếu như Thế Giới Di Động, Điện M&aacute;y Xanh, Topzone l&agrave; những thương hiệu quen thuộc ở thị trường trong nước, th&igrave; Thợ Điện M&aacute;y Xanh l&agrave; một dịch vụ ấp ủ đầy t&acirc;m huyết của c&aacute;c l&atilde;nh đạo DMX, để bổ trợ v&agrave; hướng đến khai th&aacute;c thị trường ri&ecirc;ng cho c&aacute;c chuỗi của hệ sinh th&aacute;i.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260416/images/erablue.jpg" style="height:396px; width:600px" />

 
B&ecirc;n ngo&agrave;i cửa h&agrave;ng Erablue của Điện M&aacute;y Xanh ở Indonesia. Đặc trưng của c&aacute;c cửa h&agrave;ng n&agrave;y nổi bật ở c&aacute;c địa điểm ng&atilde; tư c&oacute; độ hiển thị cao v&agrave; lưu lượng giao th&ocirc;ng lớn, ph&ugrave; hợp th&oacute;i quen đi lại (xe m&aacute;y) v&agrave; h&agrave;nh vi mua sắm của người d&acirc;n địa phương. (Ảnh: Vietcap)

Erablue - một &quot;kỷ nguy&ecirc;n xanh&quot; mới của Điện M&aacute;y Xanh ngo&agrave;i thị trường Việt Nam, đ&aacute;ng ch&uacute; &yacute; đ&atilde; đạt doanh thu 545 tỷ IDR (khoảng 850 tỷ đồng), tăng 96% so với năm 2025. Đ&acirc;y cũng được xem l&agrave; &quot;b&iacute; mật&quot; quan trọng của Điện M&aacute;y Xanh, tạo động lực với dư địa tăng trưởng lớn cho doanh nghiệp trong thời gian tới.

M&ocirc; h&igrave;nh kh&aacute;c biệt của Erablue

Được biết, Erablue l&agrave; nh&agrave; b&aacute;n lẻ điện m&aacute;y tại Indonesia với m&ocirc; h&igrave;nh cửa h&agrave;ng nhỏ (diện t&iacute;ch từ 150-3.050 m2) tại khu vực đảo Java. C&ocirc;ng ty l&agrave; li&ecirc;n doanh giữa CTCP Đầu tư Điện M&aacute;y Xanh (DMX, nắm giữ 45%) v&agrave; PT Erajaya Swasembada Tbk (nắm giữ 55%).

C&aacute;c chuy&ecirc;n gia Ph&ograve;ng Ph&acirc;n t&iacute;ch Chứng kho&aacute;n Vietcap cho hay vừa c&oacute; chuyến thăm chuỗi cửa h&agrave;ng EraBlue c&ugrave;ng một số cửa h&agrave;ng b&aacute;n lẻ điện m&aacute;y kh&aacute;c tại khu vực Greater Jakarta, đồng thời tham dự buổi l&agrave;m việc với ban l&atilde;nh đạo Erablue.

&quot;Theo quan s&aacute;t của ch&uacute;ng t&ocirc;i, m&ocirc; h&igrave;nh cửa h&agrave;ng v&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch gi&aacute; của Erablue hiện đang được định vị ở ph&acirc;n kh&uacute;c ở giữa k&ecirc;nh b&aacute;n lẻ hiện đại (MT) v&agrave; k&ecirc;nh b&aacute;n lẻ truyền thống (GT). M&ocirc; h&igrave;nh cửa h&agrave;ng c&oacute; quy m&ocirc; đủ nhỏ để th&acirc;m nhập v&agrave;o c&aacute;c khu d&acirc;n cư đ&ocirc;ng đ&uacute;c, trong khi c&aacute;c dịch vụ vượt trội như giao h&agrave;ng v&agrave; lắp đặt miễn ph&iacute; trong 24 giờ gi&uacute;p Erablue tạo kh&aacute;c biệt so với c&aacute;c đối thủ cạnh tranh&quot;, Vietcap cho biết.

Thị trường như mới &quot;sơ khai&quot;, c&ograve;n dư địa lớn

Thị trường ICT &amp; điện m&aacute;y (CE) của Indonesia với quy m&ocirc; 10,9 tỷ USD hiện chưa c&oacute; nh&agrave; b&aacute;n lẻ hiện đại n&agrave;o c&oacute; độ phủ to&agrave;n quốc. Gi&aacute; trị tổng thị trường ICT &amp; điện m&aacute;y của Indonesia được Statista dự b&aacute;o sẽ đạt 20,4 tỷ USD v&agrave;o năm 2030 &mdash; mức lớn nhất khu vực Đ&ocirc;ng Nam &Aacute;. Quy m&ocirc; hiện tại đạt khoảng 10,9 tỷ USD. Mật độ d&acirc;n số của đảo Java đạt khoảng 1.250 người/km&sup2; so với mức khoảng 300 người/km&sup2; tại Việt Nam l&agrave; yếu tố th&uacute;c đẩy lưu lượng kh&aacute;ch đến cửa h&agrave;ng cao hơn về mặt cấu tr&uacute;c.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260416/images/thi-truong-ict(1).jpg" style="height:387px; width:600px" />

Thị trường ICT v&agrave; điện m&aacute;y Indonesia.

C&aacute;c chuỗi b&aacute;n lẻ hiện đại như Electronic City v&agrave; Hartono vận h&agrave;nh m&ocirc; h&igrave;nh cửa h&agrave;ng quy m&ocirc; lớn (1.000&ndash;4.000 m&sup2;) trong c&aacute;c trung t&acirc;m thương mại, chủ yếu phục vụ khoảng 3% hộ gia đ&igrave;nh c&oacute; thu nhập cao nhất, đồng thời cần phải đạt mức doanh thu 100.000&ndash;200.000 USD/th&aacute;ng mới c&oacute; thể h&ograve;a vốn.

Nh&igrave;n chung, gi&aacute; c&aacute;c mặt h&agrave;ng ICT &amp; điện m&aacute;y tại đ&acirc;y bằng khoảng 70% so với Việt Nam. Gi&aacute; b&aacute;n trung b&igrave;nh của điện thoại Android tại Indonesia thấp hơn khoảng 20&ndash;30% so với Việt Nam, chuy&ecirc;n gia chia sẻ.

V&agrave;o năm 2011, thị trường điện m&aacute;y của Việt Nam c&ograve;n nhỏ so với điện thoại &mdash; c&oacute; cấu tr&uacute;c tương đồng với Indonesia hiện nay. Tổng gi&aacute; trị thị trường ICT &amp; điện m&aacute;y của Việt Nam hiện đứng ở mức khoảng 10 tỷ USD, trong đ&oacute; ICT chiếm khoảng 6 tỷ đồng v&agrave; điện m&aacute;y chiếm khoảng 4 tỷ đồng. Thị trường điện thoại của Indonesia gấp khoảng 1,5 lần Việt Nam; trong khi thị trường điện m&aacute;y chỉ bằng khoảng 40% Việt Nam...; c&aacute;c chuy&ecirc;n gia nhận định v&agrave; cho rằng, thị trường điện m&aacute;y Indonesia c&oacute; thể đi theo con đường tương tự, tăng từ mức khoảng 2 tỷ USD l&ecirc;n 4&ndash;8 tỷ USD, nhờ v&agrave;o sự th&acirc;m nhập của b&aacute;n lẻ hiện đại v&agrave; c&aacute;c khoản mua h&agrave;ng trả g&oacute;p.

DMX đ&atilde; mở th&ecirc;m cửa h&agrave;ng, n&acirc;ng cấp dịch vụ v&agrave; mở rộng khả năng tiếp cận t&iacute;n dụng. Nhu cầu theo ng&agrave;nh h&agrave;ng đ&atilde; tăng trưởng thay v&igrave; chỉ đơn thuần l&agrave; tăng thị phần. Theo chuy&ecirc;n gia, h&agrave;nh vi ti&ecirc;u biểu của người ti&ecirc;u d&ugrave;ng tại Indonesia hiện nay rất giống với Việt Nam 15 năm trước. K&ecirc;nh truyền thống ph&acirc;n mảnh đang chiếm ưu thế; việc mua h&agrave;ng điện m&aacute;y c&ograve;n bất tiện v&agrave; dịch vụ hậu m&atilde;i gần như kh&ocirc;ng tồn tại. K&ecirc;nh hiện đại chỉ tập trung v&agrave;o nh&oacute;m khoảng 3% hộ gia đ&igrave;nh c&oacute; thu nhập cao nhất, để lại khoảng 97% cho k&ecirc;nh truyền thống hoặc chưa được phục vụ. 80% thị phần b&aacute;n lẻ điện m&aacute;y tại Indonesia thuộc về k&ecirc;nh truyền thống, tương tự như Việt Nam trước giai đoạn mở rộng của DMX.

Một điểm đ&aacute;ng ch&uacute; &yacute; nữa l&agrave; Indonesia c&oacute; 140 triệu xe m&aacute;y (so với khoảng 80 triệu tại Việt Nam) &mdash; người d&acirc;n c&oacute; th&oacute;i quen mua sắm bằng xe m&aacute;y thay v&igrave; v&agrave;o c&aacute;c trung t&acirc;m thương mại. Indomaret v&agrave; Alfamart (mỗi chuỗi c&oacute; khoảng 25.000 cửa h&agrave;ng, doanh thu khoảng 6-7,5 tỷ USD/năm mỗi chuỗi) đ&atilde; chứng minh m&ocirc; h&igrave;nh b&aacute;n lẻ ven đường c&oacute; thể hoạt động ở quy m&ocirc; rất lớn.

&quot;M&ocirc; h&igrave;nh cửa h&agrave;ng mặt phố quy m&ocirc; nhỏ của Erablue (theo ước t&iacute;nh của ch&uacute;ng t&ocirc;i khoảng 150&ndash;350 m&sup2;/cửa h&agrave;ng) nằm ở ph&acirc;n kh&uacute;c giữa, gi&uacute;p th&acirc;m nhập hiệu quả v&agrave;o c&aacute;c khu d&acirc;n cư đ&ocirc;ng đ&uacute;c vốn đang chưa được phục vụ đầy đủ bởi c&aacute;c doanh nghiệp hiện hữu&quot;, chuy&ecirc;n gia ước t&iacute;nh.

G&oacute;i dịch vụ của Erablue, bao gồm giao h&agrave;ng v&agrave; lắp đặt miễn ph&iacute; trong 24 giờ c&ugrave;ng ch&iacute;nh s&aacute;ch 1 đổi 1, hiện l&agrave; điều chưa từng c&oacute; tiền lệ tại Indonesia.

Erablue đ&atilde; mở rộng từ 5 cửa h&agrave;ng v&agrave;o cuối năm 2022 l&ecirc;n hơn 212 cửa h&agrave;ng t&iacute;nh đến qu&yacute; 1/2026. 50 cửa h&agrave;ng mở gần nhất đều c&oacute; l&atilde;i ngay từ th&aacute;ng đầu ti&ecirc;n. Thời gian ho&agrave;n vốn b&igrave;nh qu&acirc;n hiện ở mức khoảng 16 th&aacute;ng v&agrave; được kỳ vọng sẽ tiếp tục r&uacute;t ngắn trong thời gian tới khi hiệu quả kinh tế của c&aacute;c cửa h&agrave;ng được cải thiện. DMX đ&oacute;ng vai tr&ograve; chủ đạo trong việc mở rộng mạng lưới cửa h&agrave;ng v&agrave; vận h&agrave;nh. Trong khi đ&oacute;, hạ tầng v&agrave; quan hệ đối t&aacute;c của Erajaya gi&uacute;p Erablue ngay lập tức tiếp cận mạng lưới ph&acirc;n phối s&acirc;u rộng nhất trong ng&agrave;nh điện m&aacute;y tại Indonesia.

Tham vọng của Điện M&aacute;y Xanh

Theo Vietcap, Ban l&atilde;nh đạo DMX hiện đưa ra kế hoạch kinh doanh kh&aacute; thận trọng với mục ti&ecirc;u vận h&agrave;nh 1.000 cửa h&agrave;ng v&agrave; đạt mức doanh thu 790 triệu USD (CAGR 5 năm đạt 41%) v&agrave;o năm 2030. DMX hiện x&aacute;c định Erablue l&agrave; một trong năm trụ cột tăng trưởng, dự kiến sẽ đ&oacute;ng g&oacute;p khoảng 3% LNST v&agrave;o năm 2030 v&agrave; tiếp tục mở rộng đ&aacute;ng kể sau đ&oacute;.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260416/images/era(1).jpg" style="height:211px; width:600px" />

Điện M&aacute;y Xanh đặt mục ti&ecirc;u 1.000 cửa h&agrave;ng chuỗi EraBlue v&agrave;o năm 2030

C&oacute; thể n&oacute;i, Erablue l&agrave; dự &aacute;n quốc tế quan trọng nhất về mặt chiến lược của Điện M&aacute;y Xanh, được định vị l&agrave; trụ cột thứ 5 trong chiến lược cốt l&otilde;i v&agrave; l&agrave; một trong ba động lực tăng trưởng d&agrave;i hạn sau năm 2030. DMX x&aacute;c định Erablue l&agrave; minh chứng cho &ldquo;khả năng nh&acirc;n rộng m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh của DMX&rdquo; tr&ecirc;n to&agrave;n khu vực. Lợi nhuận cấp c&ocirc;ng ty đ&atilde; đạt được v&agrave;o qu&yacute; 3/2024 &ndash; khoảng hai năm sau khi mở cửa h&agrave;ng đầu ti&ecirc;n.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, đối t&aacute;c li&ecirc;n doanh - Erajaya l&agrave; nh&agrave; ph&acirc;n phối - b&aacute;n lẻ điện tử thống trị tại Indonesia, kết hợp giữa mạng lưới b&aacute;n bu&ocirc;n s&acirc;u rộng v&agrave; hệ thống b&aacute;n lẻ đa thương hiệu. Tập đo&agrave;n c&ograve;n c&oacute; sự hiện diện quốc tế th&ocirc;ng qua c&aacute;c cửa h&agrave;ng Switch tại Malaysia v&agrave; Singapore, đ&oacute;ng g&oacute;p gần 1 tỷ USD doanh thu h&agrave;ng năm.

&quot;Cơ sở hạ tầng của Erajaya gi&uacute;p Erablue tiếp cận ngay lập tức mạng lưới ph&acirc;n phối s&acirc;u rộng nhất trong ng&agrave;nh điện tử tại Indonesia. Erajaya mang đến cho li&ecirc;n doanh mạng lưới bất động sản địa phương, quan hệ với nh&agrave; cung cấp (54.000 đại l&yacute;), khả năng xử l&yacute; c&aacute;c thủ tục ph&aacute;p l&yacute; v&agrave; hạ tầng ph&acirc;n phối (77 trung t&acirc;m ph&acirc;n phối). C&aacute;c chuỗi ICT của Erajaya c&oacute; t&iacute;nh chất bổ trợ cho Erablue. Erafone c&oacute; khoảng 1.200 cửa h&agrave;ng tr&ecirc;n to&agrave;n Indonesia. Trong khi Erafone hiện tập trung v&agrave;o iPhone/Samsung, doanh thu ph&acirc;n kh&uacute;c điện thoại của Erablue chủ yếu đến từ Oppo, Vivo, Xiaomi v&agrave; Realme.

Hiệu quả kinh tế v&agrave; năng lực cạnh tranh đ&atilde; được chứng minh. Theo Ban l&atilde;nh đạo, DMX đang tăng tốc mở rộng c&aacute;c cửa h&agrave;ng mới đạt điểm h&ograve;a vốn nhanh hơn nhiều so với kế hoạch: 50 cửa h&agrave;ng gần nhất đều c&oacute; l&atilde;i ngay từ th&aacute;ng đầu ti&ecirc;n. Doanh thu tr&ecirc;n mỗi cửa h&agrave;ng của Erablue vượt trội đ&aacute;ng kể so với DMX tại Việt Nam, mặc d&ugrave; gi&aacute; b&aacute;n trung b&igrave;nh chỉ bằng khoảng 70%.

DMX đ&atilde; chứng minh mức thị phần điện m&aacute;y từ 40&ndash;60% tại Việt Nam th&ocirc;ng qua việc th&acirc;m nhập b&aacute;n lẻ ch&iacute;nh quy, tạo tiền đề cho tham vọng của Erablue. Mục ti&ecirc;u d&agrave;i hạn l&agrave; đạt khoảng 50% thị phần điện m&aacute;y tại c&aacute;c địa b&agrave;n phục vụ v&agrave; thị phần điện thoại đạt mức 10&ndash;20% theo thời gian...

C&oacute; nhiều yếu tố thuận lợi cho EraBlue khi DMX thực hiện mục ti&ecirc;u 1.000 cửa h&agrave;ng v&agrave;o năm 2030, Vietcap nhận định.

Theo Ban l&atilde;nh đạo DMX, định vị Erablue l&agrave; động lực tăng trưởng sau năm 2030 - một trong năm trụ cột tăng trưởng chiến lược với việc: Đ&oacute;ng g&oacute;p lợi nhuận dự kiến đạt khoảng 3% lợi nhuận của DMX v&agrave;o năm 2030 khi khu vực Java đạt quy m&ocirc; 800&ndash;1.000+ cửa h&agrave;ng, v&agrave; sẽ tăng trưởng mạnh sau đ&oacute;.

C&aacute;c dịch vụ đ&oacute;ng vai tr&ograve; thu h&uacute;t kh&aacute;ch h&agrave;ng v&agrave; hiện chưa ghi nhận doanh thu ri&ecirc;ng. Erablue hiện cung cấp dịch vụ giao h&agrave;ng miễn ph&iacute;, lắp đặt miễn ph&iacute;, 1 đổi 1 &mdash; những yếu tố tạo n&ecirc;n sự kh&aacute;c biệt so với tất cả c&aacute;c đối thủ tại Indonesia. Tuy nhi&ecirc;n, c&ocirc;ng ty c&oacute; kế hoạch bắt kịp DMX trong c&aacute;c dịch vụ sửa chữa - lắp đặt theo y&ecirc;u cầu, đại l&yacute; ng&acirc;n h&agrave;ng &amp; thanh to&aacute;n h&oacute;a đơn, dịch vụ t&agrave;i ch&iacute;nh v&agrave; thu cũ đổi mới.

&quot;DMX gần đ&acirc;y đ&atilde; điều động một trong những nh&acirc;n sự chủ chốt phụ tr&aacute;ch trải nghiệm kh&aacute;ch h&agrave;ng sang hỗ trợ Erablue&quot;, Vietcap ghi nhận từ trao đổi với l&atilde;nh đạo DMX. Thương mại điện tử đang bắt đầu từ con số gần như bằng kh&ocirc;ng nhưng c&oacute; tiềm năng về mặt cấu tr&uacute;c. K&ecirc;nh trực tuyến hiện tạo ra doanh thu kh&ocirc;ng đ&aacute;ng kể nhưng thu h&uacute;t 1,2 triệu lượt truy cập web h&agrave;ng th&aacute;ng. Việc ghi nhận doanh thu từ k&ecirc;nh n&agrave;y sẽ bắt đầu từ qu&yacute; 2/2026, với mục ti&ecirc;u đạt 5% doanh thu k&ecirc;nh truyền thống. Hơn 200 cửa h&agrave;ng tạo n&ecirc;n xương sống đa k&ecirc;nh (omnichannel) th&uacute;c đẩy doanh số trực tuyến của Erablue.

Trước đ&oacute;, chia sẻ với DĐDN, &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em - TGĐ CTCP Đầu tư Điện M&aacute;y Xanh &quot;t&oacute;m gọn&quot; về &quot;định vị&quot; EraBlue: Đ&acirc;y được xem như &quot;Điện m&aacute;y Xanh thứ hai&quot; tại thị trường Indonesia - nơi c&oacute; quy m&ocirc; gấp 3 lần Việt Nam. &quot;Sau 3 năm, ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; c&oacute; gần 200 cửa h&agrave;ng, doanh thu gần 4.000 tỷ v&agrave; đ&atilde; c&oacute; l&atilde;i r&ograve;ng. Đ&acirc;y sẽ l&agrave; động lực tăng trưởng lớn v&agrave; chứng minh khả năng nh&acirc;n bản m&ocirc; h&igrave;nh DMX ra khu vực trong tương lai&quot;, &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em - TGĐ CTCP Đầu tư Điện M&aacute;y Xanh n&oacute;i.

Với động lực, dư địa tăng trưởng c&ograve;n rất lớn, c&oacute; thể n&oacute;i Erablue l&agrave; &quot;vũ kh&iacute;&quot; đặc biệt của Điện M&aacute;y Xanh trong kế hoạch IPO tới đ&acirc;y.

Được biết, kế hoạch IPO của Điện M&aacute;y Xanh sẽ do Vietcap tư vấn ph&aacute;t h&agrave;nh. Doanh nghiệp v&agrave; c&aacute;c chuy&ecirc;n gia đều kỳ vọng IPO th&agrave;nh c&ocirc;ng trong năm nay v&agrave; sẽ l&agrave; thương vụ &quot;tỷ đ&ocirc;&quot; hiếm hoi tr&ecirc;n thị trường chứng kho&aacute;n Việt Nam trong suốt 7-8 năm vừa qua. Điều n&agrave;y kh&ocirc;ng chỉ tạo ra c&uacute; &ldquo;h&iacute;ch&rdquo; cho thị trường m&agrave; c&ograve;n khẳng định cam kết tăng trưởng mạnh mẽ trong 5 năm tới dựa tr&ecirc;n 5 trụ cột chiến lược của Điện M&aacute;y Xanh.

<a href="https://diendandoanhnghiep.vn/bi-mat-ve-du-dia-tang-truong-cua-dien-may-xanh-10177258.html">Link gốc</a>