Biến động sản lượng ti&ecirc;u thụ của Nhựa B&igrave;nh Minh theo qu&yacute; phụ thuộc chặt chẽ v&agrave;o thời điểm &aacute;p dụng c&aacute;c chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241111/images/360_f_793023513_phopyj7gg87q6knldeqf8ukdd9pz1ekp.jpg" style="height:336px; width:600px">

Theo b&aacute;o c&aacute;o mới đ&acirc;y của FPTS về CTCP Nhựa B&igrave;nh Minh (<a class='symbol'>BMP</a>), c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n cho biết, thị phần của <a class='symbol'>BMP</a> đ&atilde; cải thiện trở lại trong qu&yacute; 3/2024 nhờ ch&iacute;nh s&aacute;ch chiết khấu linh hoạt đem lại hiệu quả, đi c&ugrave;ng hệ thống ph&acirc;n phối vững chắc vốn c&oacute; tại thị trường miền Nam.

Theo đ&oacute;, sản lượng qu&yacute; 3/2024 tăng trưởng t&iacute;ch cực, đạt 23.700 tấn (tăng 52,9% so với c&ugrave;ng kỳ v&agrave; 21,4% so với qu&yacute; 2/2024) nhờ động lực ch&iacute;nh đến từ tăng cường khuyến m&atilde;i trong kỳ.

FPTS cho rằng biến động sản lượng ti&ecirc;u thụ của <a class='symbol'>BMP</a> theo qu&yacute; phụ thuộc chặt chẽ v&agrave;o thời điểm &aacute;p dụng c&aacute;c chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i. Cụ thể, kể từ qu&yacute; 1/2023 tới nay, để duy tr&igrave; năng lực cạnh tranh trong bối cảnh nhu cầu yếu, <a class='symbol'>BMP</a> đ&atilde; bắt đầu tăng chiết khấu th&ecirc;m 5% cho 22 nh&agrave; ph&acirc;n phối cấp 1, &aacute;p dụng trong khoảng 2 tuần &ndash; 1 th&aacute;ng v&agrave;o mỗi qu&yacute;.

Tuy nhi&ecirc;n, v&igrave; nhu cầu ti&ecirc;u thụ ở kh&aacute;ch h&agrave;ng cuối c&ugrave;ng vẫn c&ograve;n tương đối ảm đạm, việc tăng khuyến m&atilde;i nhằm khuyến kh&iacute;ch nh&agrave; ph&acirc;n phối lấy h&agrave;ng c&oacute; thể khiến tồn kho của c&aacute;c nh&agrave; ph&acirc;n phối gia tăng trong qu&yacute;, qua đ&oacute; ảnh hưởng tới sức mua của qu&yacute; sau. V&agrave; ngược lại, nếu tạm dừng khuyến m&atilde;i trong một qu&yacute; sẽ khiến tồn kho của nh&agrave; ph&acirc;n phối giảm về mức thấp, v&agrave; việc quay trở lại đẩy mạnh khuyến m&atilde;i v&agrave;o qu&yacute; sau sẽ giúp sản lượng tăng mạnh.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241111/images/image(1)(1).png" style="height:254px; width:600px">

Điển h&igrave;nh giai đoạn qu&yacute; 4/2023 &ndash; qu&yacute; 1/2024, <a class='symbol'>BMP</a> đ&atilde; tăng cường khuyến m&atilde;i khiến tồn kho của nh&agrave; ph&acirc;n phối t&iacute;nh tới cuối qu&yacute; 1/2024 tăng cao, v&agrave; sau đ&oacute; dừng khuyến m&atilde;i v&agrave;o qu&yacute; 2/2024 đ&atilde; khiến sản lượng ti&ecirc;u thụ trong kỳ đạt mức thấp 19.500 tấn (giảm 13,6% so với c&ugrave;ng kỳ) d&ugrave; qu&yacute; 2 l&agrave; m&ugrave;a x&acirc;y dựng cao điểm.

Đến qu&yacute; 3/2024, doanh nghiệp đ&atilde; tiếp tục &aacute;p dụng lại chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i 5% cho nh&agrave; ph&acirc;n phối cấp 1 v&agrave; thực hiện th&ecirc;m ch&iacute;nh s&aacute;ch mới khi tăng chiết khấu 1% cho cửa h&agrave;ng cấp 2 (gần 2.000 cửa h&agrave;ng). Với mức tồn kho của nh&agrave; ph&acirc;n phối t&iacute;nh tới cuối qu&yacute; 2/2024 thấp, việc &aacute;p dụng đồng thời 2 chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i trong qu&yacute; 3/2024 đ&atilde; giúp sản lượng ti&ecirc;u thụ trong kỳ của <a class='symbol'>BMP</a> tăng trưởng t&iacute;nh cực.

Đối thủ cạnh tranh của <a class='symbol'>BMP</a>, Nhựa Tiền Phong (<a class='symbol'>NTP</a>) cũng tương tự khi doanh thu chịu t&aacute;c động của thời điểm tung ra ch&iacute;nh s&aacute;ch k&iacute;ch cầu. ﻿

Nhựa Tiền Phong đ&atilde; tung ra một ch&iacute;nh s&aacute;ch khuyến mại lớn v&agrave;o th&aacute;ng 12/2023, k&iacute;ch th&iacute;ch c&aacute;c nh&agrave; ph&acirc;n phối nhập h&agrave;ng dự trữ v&agrave; đẩy doanh thu - tương ứng l&agrave; lợi nhuận - của Nhựa Tiền Phong qu&yacute; 4/2023 tăng trưởng hơn c&aacute;c qu&yacute; trước. Điều n&agrave;y đồng thời k&eacute;o theo việc &quot;chấp nhận&quot; sụt giảm doanh số trong qu&yacute; 1/2024.

Tuy nhi&ecirc;n, đến th&aacute;ng 4/2024, Nhựa Tiền Phong tung ra chiến dịch khuyến mại k&iacute;ch cầu mới cho sản phẩm phụ t&ugrave;ng, đẩy doanh số th&aacute;ng 4-5 l&ecirc;n rất cao. B&aacute;o c&aacute;o t&agrave;i ch&iacute;nh hợp nhất qu&yacute; 2/2024 của c&ocirc;ng ty cho thấy điều n&agrave;y, khi doanh thu thuần đạt 1.680 tỷ đồng, tăng 37% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước. Đ&acirc;y được giải tr&igrave;nh l&agrave; nguy&ecirc;n nh&acirc;n lớn nhất gi&uacute;p cho Nhựa Tiền Phong đạt lợi nhuận sau thuế theo qu&yacute; lớn nhất lịch sử, với 238 tỷ đồng - tăng 86% so với qu&yacute; 2/2023.

Qu&yacute; 3/2024, doanh thu thuần của <a class='symbol'>NTP</a> đạt hơn 1.201 tỷ đồng, giảm 8% so với c&ugrave;ng kỳ v&agrave; 28,5% so với qu&yacute; 2/2024.﻿

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241111/images/image(2)(1).png" style="height:498px; width:600px">

FPTS cho rằng nhờ c&oacute; mức gi&aacute; đầu v&agrave;o thấp hỗ trợ bi&ecirc;n lợi nhuận gộp 9 th&aacute;ng đầu năm 2024 ghi nhận t&iacute;ch cực, <a class='symbol'>BMP</a> c&oacute; thể tăng cường chiết khấu cho nh&agrave; ph&acirc;n phối v&agrave; thực hiện c&aacute;c ch&iacute;nh s&aacute;ch nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh, khiến chi ph&iacute; b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; quản l&yacute; doanh nghiệp trong 9 th&aacute;ng đầu năm đạt mức cao 520,2 tỷ, chiếm 14,6% doanh thu thuần.

C&aacute;c ch&iacute;nh s&aacute;ch điển h&igrave;nh bao gồm tiếp tục c&aacute;c chương tr&igrave;nh chiết khấu thương mại (5% cho nh&agrave; ph&acirc;n phối cấp 1 v&agrave; 1% cho cửa h&agrave;ng cấp 2); đẩy mạnh th&ecirc;m chiết khấu thanh to&aacute;n, khiến chi ph&iacute; chiết khấu thanh to&aacute;n trong kỳ tăng 28% so với c&ugrave;ng kỳ, đạt 130,8 tỷ (chiếm 3,7% doanh thu thuần); tổ chức hội nghị hệ thống ph&acirc;n phối 2 năm 1 lần tại Th&aacute;i Lan cho 22 nh&agrave; ph&acirc;n phối cấp 1 v&agrave; gần 2.000 cửa h&agrave;ng cấp 2 diễn ra trong qu&yacute; 3/2024.

FPTS dự đo&aacute;n <a class='symbol'>BMP</a> sẽ tiếp tục theo đuổi ch&iacute;nh s&aacute;ch gi&aacute; b&aacute;n cao v&agrave; chiết khấu linh hoạt trong d&agrave;i hạn. Với việc sản lượng ti&ecirc;u thụ tăng trưởng khả quan trong qu&yacute; 3/2024, FPTS nhận thấy hoạt động b&aacute;n h&agrave;ng cho hệ thống ph&acirc;n phối của <a class='symbol'>BMP</a> đang kh&ocirc;ng gặp ảnh hưởng qu&aacute; lớn bởi mức gi&aacute; b&aacute;n cao, v&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch về c&aacute;c chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i vẫn đang đem lại hiệu quả.

Trong bối cảnh nhu cầu ti&ecirc;u thụ ống nhựa đ&atilde; giảm bớt ti&ecirc;u cực v&agrave; được dự b&aacute;o dần phục hồi, FPTS kỳ vọng <a class='symbol'>BMP</a> sẽ tiếp tục giữ ổn định được mức gi&aacute; b&aacute;n như hiện nay.﻿

<a href="https://markettimes.vn/mot-yeu-to-then-chot-anh-huong-cuc-manh-den-doanh-thu-cua-cac-dai-gia-nhua-tien-phong-va-nhua-binh-minh-68871.html">Ngọc Điệp-Link gốc</a>

Biến động sản lượng tiêu thụ của Nhựa Bình Minh theo quý phụ thuộc chặt chẽ vào thời điểm áp dụng các chương trình khuyến mãi.


Biến động sản lượng ti&ecirc;u thụ của Nhựa B&igrave;nh Minh theo qu&yacute; phụ thuộc chặt chẽ v&agrave;o thời điểm &aacute;p dụng c&aacute;c chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241111/images/360_f_793023513_phopyj7gg87q6knldeqf8ukdd9pz1ekp.jpg" style="height:336px; width:600px" />

Theo b&aacute;o c&aacute;o mới đ&acirc;y của FPTS về CTCP Nhựa B&igrave;nh Minh (BMP), c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n cho biết, thị phần của BMP đ&atilde; cải thiện trở lại trong qu&yacute; 3/2024 nhờ ch&iacute;nh s&aacute;ch chiết khấu linh hoạt đem lại hiệu quả, đi c&ugrave;ng hệ thống ph&acirc;n phối vững chắc vốn c&oacute; tại thị trường miền Nam.

Theo đ&oacute;, sản lượng qu&yacute; 3/2024 tăng trưởng t&iacute;ch cực, đạt 23.700 tấn (tăng 52,9% so với c&ugrave;ng kỳ v&agrave; 21,4% so với qu&yacute; 2/2024) nhờ động lực ch&iacute;nh đến từ tăng cường khuyến m&atilde;i trong kỳ.

FPTS cho rằng biến động sản lượng ti&ecirc;u thụ của BMP theo qu&yacute; phụ thuộc chặt chẽ v&agrave;o thời điểm &aacute;p dụng c&aacute;c chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i. Cụ thể, kể từ qu&yacute; 1/2023 tới nay, để duy tr&igrave; năng lực cạnh tranh trong bối cảnh nhu cầu yếu, BMP đ&atilde; bắt đầu tăng chiết khấu th&ecirc;m 5% cho 22 nh&agrave; ph&acirc;n phối cấp 1, &aacute;p dụng trong khoảng 2 tuần &ndash; 1 th&aacute;ng v&agrave;o mỗi qu&yacute;.

Tuy nhi&ecirc;n, v&igrave; nhu cầu ti&ecirc;u thụ ở kh&aacute;ch h&agrave;ng cuối c&ugrave;ng vẫn c&ograve;n tương đối ảm đạm, việc tăng khuyến m&atilde;i nhằm khuyến kh&iacute;ch nh&agrave; ph&acirc;n phối lấy h&agrave;ng c&oacute; thể khiến tồn kho của c&aacute;c nh&agrave; ph&acirc;n phối gia tăng trong qu&yacute;, qua đ&oacute; ảnh hưởng tới sức mua của qu&yacute; sau. V&agrave; ngược lại, nếu tạm dừng khuyến m&atilde;i trong một qu&yacute; sẽ khiến tồn kho của nh&agrave; ph&acirc;n phối giảm về mức thấp, v&agrave; việc quay trở lại đẩy mạnh khuyến m&atilde;i v&agrave;o qu&yacute; sau sẽ giúp sản lượng tăng mạnh.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241111/images/image(1)(1).png" style="height:254px; width:600px" />

Điển h&igrave;nh giai đoạn qu&yacute; 4/2023 &ndash; qu&yacute; 1/2024, BMP đ&atilde; tăng cường khuyến m&atilde;i khiến tồn kho của nh&agrave; ph&acirc;n phối t&iacute;nh tới cuối qu&yacute; 1/2024 tăng cao, v&agrave; sau đ&oacute; dừng khuyến m&atilde;i v&agrave;o qu&yacute; 2/2024 đ&atilde; khiến sản lượng ti&ecirc;u thụ trong kỳ đạt mức thấp 19.500 tấn (giảm 13,6% so với c&ugrave;ng kỳ) d&ugrave; qu&yacute; 2 l&agrave; m&ugrave;a x&acirc;y dựng cao điểm.

Đến qu&yacute; 3/2024, doanh nghiệp đ&atilde; tiếp tục &aacute;p dụng lại chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i 5% cho nh&agrave; ph&acirc;n phối cấp 1 v&agrave; thực hiện th&ecirc;m ch&iacute;nh s&aacute;ch mới khi tăng chiết khấu 1% cho cửa h&agrave;ng cấp 2 (gần 2.000 cửa h&agrave;ng). Với mức tồn kho của nh&agrave; ph&acirc;n phối t&iacute;nh tới cuối qu&yacute; 2/2024 thấp, việc &aacute;p dụng đồng thời 2 chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i trong qu&yacute; 3/2024 đ&atilde; giúp sản lượng ti&ecirc;u thụ trong kỳ của BMP tăng trưởng t&iacute;nh cực.

Đối thủ cạnh tranh của BMP, Nhựa Tiền Phong (NTP) cũng tương tự khi doanh thu chịu t&aacute;c động của thời điểm tung ra ch&iacute;nh s&aacute;ch k&iacute;ch cầu. ﻿

Nhựa Tiền Phong đ&atilde; tung ra một ch&iacute;nh s&aacute;ch khuyến mại lớn v&agrave;o th&aacute;ng 12/2023, k&iacute;ch th&iacute;ch c&aacute;c nh&agrave; ph&acirc;n phối nhập h&agrave;ng dự trữ v&agrave; đẩy doanh thu - tương ứng l&agrave; lợi nhuận - của Nhựa Tiền Phong qu&yacute; 4/2023 tăng trưởng hơn c&aacute;c qu&yacute; trước. Điều n&agrave;y đồng thời k&eacute;o theo việc &quot;chấp nhận&quot; sụt giảm doanh số trong qu&yacute; 1/2024.

Tuy nhi&ecirc;n, đến th&aacute;ng 4/2024, Nhựa Tiền Phong tung ra chiến dịch khuyến mại k&iacute;ch cầu mới cho sản phẩm phụ t&ugrave;ng, đẩy doanh số th&aacute;ng 4-5 l&ecirc;n rất cao. B&aacute;o c&aacute;o t&agrave;i ch&iacute;nh hợp nhất qu&yacute; 2/2024 của c&ocirc;ng ty cho thấy điều n&agrave;y, khi doanh thu thuần đạt 1.680 tỷ đồng, tăng 37% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước. Đ&acirc;y được giải tr&igrave;nh l&agrave; nguy&ecirc;n nh&acirc;n lớn nhất gi&uacute;p cho Nhựa Tiền Phong đạt lợi nhuận sau thuế theo qu&yacute; lớn nhất lịch sử, với 238 tỷ đồng - tăng 86% so với qu&yacute; 2/2023.

Qu&yacute; 3/2024, doanh thu thuần của NTP đạt hơn 1.201 tỷ đồng, giảm 8% so với c&ugrave;ng kỳ v&agrave; 28,5% so với qu&yacute; 2/2024.﻿

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241111/images/image(2)(1).png" style="height:498px; width:600px" />

FPTS cho rằng nhờ c&oacute; mức gi&aacute; đầu v&agrave;o thấp hỗ trợ bi&ecirc;n lợi nhuận gộp 9 th&aacute;ng đầu năm 2024 ghi nhận t&iacute;ch cực, BMP c&oacute; thể tăng cường chiết khấu cho nh&agrave; ph&acirc;n phối v&agrave; thực hiện c&aacute;c ch&iacute;nh s&aacute;ch nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh, khiến chi ph&iacute; b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; quản l&yacute; doanh nghiệp trong 9 th&aacute;ng đầu năm đạt mức cao 520,2 tỷ, chiếm 14,6% doanh thu thuần.

C&aacute;c ch&iacute;nh s&aacute;ch điển h&igrave;nh bao gồm tiếp tục c&aacute;c chương tr&igrave;nh chiết khấu thương mại (5% cho nh&agrave; ph&acirc;n phối cấp 1 v&agrave; 1% cho cửa h&agrave;ng cấp 2); đẩy mạnh th&ecirc;m chiết khấu thanh to&aacute;n, khiến chi ph&iacute; chiết khấu thanh to&aacute;n trong kỳ tăng 28% so với c&ugrave;ng kỳ, đạt 130,8 tỷ (chiếm 3,7% doanh thu thuần); tổ chức hội nghị hệ thống ph&acirc;n phối 2 năm 1 lần tại Th&aacute;i Lan cho 22 nh&agrave; ph&acirc;n phối cấp 1 v&agrave; gần 2.000 cửa h&agrave;ng cấp 2 diễn ra trong qu&yacute; 3/2024.

FPTS dự đo&aacute;n BMP sẽ tiếp tục theo đuổi ch&iacute;nh s&aacute;ch gi&aacute; b&aacute;n cao v&agrave; chiết khấu linh hoạt trong d&agrave;i hạn. Với việc sản lượng ti&ecirc;u thụ tăng trưởng khả quan trong qu&yacute; 3/2024, FPTS nhận thấy hoạt động b&aacute;n h&agrave;ng cho hệ thống ph&acirc;n phối của BMP đang kh&ocirc;ng gặp ảnh hưởng qu&aacute; lớn bởi mức gi&aacute; b&aacute;n cao, v&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch về c&aacute;c chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i vẫn đang đem lại hiệu quả.

Trong bối cảnh nhu cầu ti&ecirc;u thụ ống nhựa đ&atilde; giảm bớt ti&ecirc;u cực v&agrave; được dự b&aacute;o dần phục hồi, FPTS kỳ vọng BMP sẽ tiếp tục giữ ổn định được mức gi&aacute; b&aacute;n như hiện nay.﻿

<a href="https://markettimes.vn/mot-yeu-to-then-chot-anh-huong-cuc-manh-den-doanh-thu-cua-cac-dai-gia-nhua-tien-phong-va-nhua-binh-minh-68871.html">Ngọc Điệp-Link gốc</a>