Để bắt kịp xu hướng thị trường v&agrave; những sản phẩm bất động sản trong tương lai, nhiều doanh nghiệp m&ocirc;i giới đ&atilde; &ldquo;chuyển m&igrave;nh&rdquo; với h&agrave;ng loạt ch&iacute;nh s&aacute;ch &ldquo;n&acirc;ng cấp&rdquo;để ph&aacute;t triển trong thời kỳ mới.

M&ocirc;i giới quay trở lại &quot;đường đua&quot;

Theo b&aacute;o c&aacute;o của Viện nghi&ecirc;n cứu Kinh tế t&agrave;i ch&iacute;nh bất động Sản Dat Xanh Services (Dat Xanh Services), năm 2024 l&agrave; năm m&agrave; c&aacute;c b&ecirc;n tham gia thị trường c&oacute; sự chuyển biến ở nhiều mặt. Khi chủ đầu tư đ&atilde; c&oacute; sự chuyển đổi về chiến lược, nhận thức v&agrave; trạng th&aacute;i, th&igrave; c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới cũng c&oacute; sự chuyển đổi về thị trường, về nhận thức v&agrave; cả phương thức b&aacute;n h&agrave;ng, triển khai kinh doanh.

Trao đổi với Người Đưa Tin, b&agrave; Phạm Thị Nguy&ecirc;n Thanh, CEO Dat Xanh Services cho biết, từ giai đoạn buộc phải cầm chừng hoạt động 2022 - 2023, năm 2024 l&agrave; năm m&agrave; c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới đ&atilde; ch&iacute;nh thức trở lại &quot;đường đua&quot; v&agrave; đang tr&ecirc;n đ&agrave; tăng tốc. Lĩnh vực n&agrave;y ghi ghi nhận c&aacute;c th&ocirc;ng tin t&iacute;ch cực như địa b&agrave;n hoạt động mở rộng, đa dạng h&oacute;a loại h&igrave;nh sản phẩm.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250120/images/image(77).png" style="height:448px; width:600px">

M&ocirc;i giới quay trở lại &quot;đường đua&quot; bất động sản. Một nh&acirc;n vi&ecirc;n m&ocirc;i giới (tr&aacute;i) đang thao t&aacute;c c&aacute;c chức năng về Smarthome, thiết bị th&ocirc;ng minh của sản phẩm căn hộ, giới thiệu cho kh&aacute;ch h&agrave;ng.

Đặc biệt, hầu hết c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới đều ưu ti&ecirc;n lựa chọn c&aacute;c sản phẩm an to&agrave;n để tham gia triển khai kinh doanh. Trong đ&oacute;, an to&agrave;n về ph&aacute;p l&yacute;, an to&agrave;n về tiến độ x&acirc;y dựng b&agrave;n giao cho kh&aacute;ch h&agrave;ng, v&agrave; an to&agrave;n về tiến độ trả ph&iacute; dịch vụ m&ocirc;i giới được ch&uacute; trọng.

Theo b&agrave; Thanh, thời gian qua, c&aacute;c chủ đầu tư đ&atilde; ch&uacute; trọng hơn trong việc ho&agrave;n thiện ph&aacute;p l&yacute; dự &aacute;n v&agrave; tu&acirc;n thủ đầy đủ c&aacute;c quy định ph&aacute;p luật. Thị trường bất động sản hiện đang bước v&agrave;o một giai đoạn mới, y&ecirc;u cầu đội ngũ m&ocirc;i giới, kinh doanh v&agrave; tiếp thị cũng cần phải th&iacute;ch nghi v&agrave; thay đổi.

B&agrave; Thanh chia sẻ: &quot;Điều n&agrave;y y&ecirc;u cầu c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới tập trung v&agrave;o việc x&acirc;y dựng đội ngũ chuy&ecirc;n nghiệp, th&ocirc;ng qua việc triển khai h&agrave;ng loạt chương tr&igrave;nh đ&agrave;o tạo chuy&ecirc;n s&acirc;u v&agrave; đa dạng, bao gồm kiến thức ph&aacute;p l&yacute;, thị trường, kỹ năng mềm v&agrave; năng lực l&atilde;nh đạo. Mục ti&ecirc;u l&agrave; n&acirc;ng cao nghiệp vụ chuy&ecirc;n m&ocirc;n cho đội ngũ m&ocirc;i giới v&agrave; kinh doanh trong việc ph&acirc;n phối c&aacute;c sản phẩm bất động sản tại c&aacute;c dự &aacute;n mới&quot;.

Trao đổi với PV, anh H&ugrave;ng, nh&acirc;n vi&ecirc;n m&ocirc;i giới tại C&ocirc;ng ty CP Kinh doanh Westland cho biết: &quot;Trong năm 2024, t&ocirc;i đ&atilde; được c&ocirc;ng ty tuyển dụng v&agrave; tham gia c&aacute;c kh&oacute;a học để lấy chứng chỉ nghiệp vụ theo quy định của ph&aacute;p luật. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, t&ocirc;i v&agrave; c&aacute;c đồng nghiệp c&ograve;n được li&ecirc;n kết với nhiều s&agrave;n m&ocirc;i giới lớn để tham gia c&aacute;c chương tr&igrave;nh đ&agrave;o tạo chuy&ecirc;n s&acirc;u về c&aacute;c sản phẩm, từ đất nền, nh&agrave; phố đến c&aacute;c ph&acirc;n kh&uacute;c cao cấp như biệt thự&quot;.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250120/images/image(78).png" style="height:478px; width:600px">

Một chủ đầu tư đang đ&agrave;o tạo m&ocirc;i giới để nắm r&otilde; c&aacute;c ưu điểm, lợi thế của căn hộ.

Cũng theo anh H&ugrave;ng, nh&acirc;n vi&ecirc;n m&ocirc;i giới thời điểm hiện tại c&ograve;n phải học những chương tr&igrave;nh c&ocirc;ng nghệ, &aacute;p dụng c&ocirc;ng nghệ v&agrave;o trong b&aacute;n h&agrave;ng, tư vấn b&aacute;n h&agrave;ng th&ocirc;ng qua m&agrave;n h&igrave;nh, mạng internet, sẵn s&agrave;ng tr&ecirc;n c&aacute;c thiết bị điện tử chứ kh&ocirc;ng c&ograve;n l&agrave; việc chỉ tay v&agrave;o c&aacute;c hồ sơ giấy như trước đ&acirc;y.

M&ocirc;i giới buộc phải chuy&ecirc;n nghiệp, kỹ năng cao để b&aacute;n được sản phẩm

Khi thị trường bất động sản phục hồi, c&aacute;c đơn vị m&ocirc;i giới lại bắt đầu đua nhau tuyển dụng v&agrave; th&agrave;nh lập nhiều c&ocirc;ng ty mới. Tuy nhi&ecirc;n, thay v&igrave; mở rộng quy m&ocirc; lớn như những năm trước, c&aacute;c doanh nghiệp hiện nay ch&uacute; trọng hơn đến việc lựa chọn kỹ lưỡng chất lượng v&agrave; số lượng nh&acirc;n vi&ecirc;n m&ocirc;i giới, nh&acirc;n vi&ecirc;n kinh doanh.

Chia sẻ với PV, &ocirc;ng V&otilde; Th&agrave;nh Đạt, Tổng Gi&aacute;m đốc C&ocirc;ng ty CP Kinh doanh Bất động sản Trần Anh Land, cho biết: &quot;Hiện nay, c&aacute;c sản phẩm bất động sản của c&aacute;c chủ đầu tư ng&agrave;y c&agrave;ng được n&acirc;ng cấp về chất lượng v&agrave; cạnh tranh về gi&aacute; cả. C&oacute; những d&ograve;ng sản phẩm thuộc ph&acirc;n kh&uacute;c cao cấp, v&igrave; vậy c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới phải thay đổi m&ocirc; h&igrave;nh hoạt động để ph&ugrave; hợp với xu hướng mới.

C&ocirc;ng ty ch&uacute;ng t&ocirc;i cũng kh&ocirc;ng ngoại lệ, với hơn 300 chuy&ecirc;n vi&ecirc;n tư vấn v&agrave; quản l&yacute;, tất cả đều phải được đ&agrave;o tạo thực tiễn, từ những vị tr&iacute; thấp nhất. V&iacute; dụ, ch&uacute;ng t&ocirc;i tổ chức đ&agrave;o tạo nh&acirc;n vi&ecirc;n về kỹ năng b&aacute;n h&agrave;ng, hiểu r&otilde; c&aacute;c sản phẩm đang v&agrave; sẽ b&aacute;n, n&acirc;ng cao tr&igrave;nh độ c&ocirc;ng nghệ, thuyết tr&igrave;nh qua m&agrave;n h&igrave;nh số,.. để đ&aacute;p ứng nhu cầu của thị trường&quot;.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250120/images/image(79).png" style="height:453px; width:600px">

M&ocirc;i giới buộc phải chuy&ecirc;n nghiệp, kỹ năng s&acirc;u để b&aacute;n được sản phẩm.

&Ocirc;ng Đạt cho biết: &quot;Trong kỷ nguy&ecirc;n số, để c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới bất động sản c&oacute; thể tồn tại, y&ecirc;u cầu về t&iacute;nh chuy&ecirc;n nghiệp ng&agrave;y c&agrave;ng cao. Ngo&agrave;i c&aacute;c kỹ năng v&agrave; kiến thức về thị trường, sản phẩm, v&agrave; ng&agrave;nh, c&aacute;c c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới cần phải bổ sung th&ecirc;m kiến thức về c&ocirc;ng nghệ, phần mềm, khả năng ứng dụng AI, x&acirc;y dựng k&ecirc;nh truyền th&ocirc;ng v&agrave; thậm ch&iacute; đ&oacute;ng vai tr&ograve; như một &#39;hướng dẫn vi&ecirc;n du lịch&#39;, tư vấn chuỗi c&aacute;c dự &aacute;n cho c&aacute;c nh&agrave; đầu tư bất động sản&quot;.

Đại diện truyền th&ocirc;ng của Tập đo&agrave;n Ecopark cũng chia sẻ, trong thời gian tới, tập đo&agrave;n sẽ triển khai giới thiệu dự &aacute;n tại Long An đến với kh&aacute;ch h&agrave;ng. Tuy nhi&ecirc;n, việc hợp t&aacute;c với c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới v&agrave; tiếp thị dự &aacute;n sẽ được thực hiện rất nghi&ecirc;m ngặt.

Doanh nghiệp m&ocirc;i giới buộc phải c&oacute; đầy đủ chứng chỉ theo quy định của ph&aacute;p luật, v&agrave; sẽ được chủ đầu tư đ&agrave;o tạo chuy&ecirc;n s&acirc;u về sản phẩm. Khi đ&aacute;p ứng y&ecirc;u cầu, m&ocirc;i giới cũng phải vượt qua kỳ thi thử th&aacute;ch, nếu đạt sẽ được cấp thẻ để kinh doanh sản phẩm.

Theo đại diện n&agrave;y, việc thực hiện quy tr&igrave;nh chặt chẽ sẽ gi&uacute;p s&agrave;ng lọc m&ocirc;i giới, tạo ra m&ocirc;i trường kinh doanh chuy&ecirc;n nghiệp, gi&uacute;p c&aacute;c doanh nghiệp hoạt động độc lập v&agrave; khai th&aacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng đ&uacute;ng với y&ecirc;u cầu của từng sản phẩm.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250120/images/image(80).png" style="height:336px; width:600px">

M&ocirc;i giới kh&ocirc;ng chuy&ecirc;n nghiệp, kh&ocirc;ng c&oacute; kỹ năng th&iacute;ch ứng, được đ&aacute;nh l&agrave; gi&aacute; kh&oacute; tồn tại với thời kỳ bất động sản đang thay đổi.

&Ocirc;ng Nguyễn Viết H&ugrave;ng, Chủ tịch C&ocirc;ng ty CP Li&ecirc;n minh khu T&acirc;y cho rằng: &quot;Mỗi sản phẩm bất động sản đều c&oacute; h&igrave;nh thức kinh doanh v&agrave; tệp kh&aacute;ch h&agrave;ng kh&aacute;c nhau v&agrave; t&ugrave;y v&agrave;o từng ph&acirc;n kh&uacute;c m&agrave; chủ đầu tư đưa ra. Tuy nhi&ecirc;n, hiện nay khi chuyển đổi số ng&agrave;y c&agrave;ng mạnh, c&ocirc;ng nghệ th&ocirc;ng tin đi s&acirc;u v&agrave;o cuộc sống th&igrave; doanh nghiệp m&ocirc;i giới cũng phải đẩy cao sự chuy&ecirc;n nghiệp để th&iacute;ch ứng, c&ugrave;ng với đ&oacute; l&agrave; phải ph&ugrave; hợp v&agrave; đ&aacute;p ứng nhu cầu của chủ đầu tư&quot;.

&quot;Ở thời điểm kh&oacute; khăn, nhiều doanh nghiệp m&ocirc;i giới c&ugrave;ng nắm tay nhau, hỗ trợ gi&uacute;p đỡ nhau kinh nghiệm tạo li&ecirc;n minh đo&agrave;n kết. Hiện nay, c&aacute;c chủ đầu tư l&agrave;m dự &aacute;n với quỹ đất lớn, quy m&ocirc; chất lượng, việc nhiều s&agrave;n m&ocirc;i giới c&ugrave;ng thực hiện b&aacute;n 1 sản phẩm đều l&agrave; F1 th&igrave; sẽ gi&uacute;p cho giỏ h&agrave;ng được đẩy nhanh hơn, chung 1 gi&aacute; cả, kh&aacute;ch h&agrave;ng c&oacute; lợi hơn thay v&igrave; phải mua từ F2, F3&quot; &ocirc;ng H&ugrave;ng cho hay.

Cũng theo &ocirc;ng H&ugrave;ng, hiện nay m&ocirc;i giới giảm kh&aacute; nhiều về số lượng, nhưng những người đang đồng h&agrave;nh, tồn tại với nghề chắc chắn l&agrave; những người chất lượng.

&quot;Họ đi qua được thời kỳ &quot;đỉnh cao&quot; của bất động sản v&agrave; bị &quot;k&eacute;o s&acirc;u&quot; v&agrave;o thời kỳ kh&oacute; khăn t&iacute;ch lũy được nhiều kinh nghiệm. Chất lượng sẽ l&agrave; điều t&iacute;ch cực cho thị trường. Khi chủ đầu tư v&agrave; nh&agrave; ph&aacute;t triển bất động sản c&oacute; uy t&iacute;n, th&igrave; đội ngũ m&ocirc;i giới chất lượng, c&oacute; kỹ năng sẽ dễ d&agrave;ng tạo ra thanh khoản&quot;, &ocirc;ng H&ugrave;ng cho hay.

Kết quả khảo s&aacute;t của Dat Xanh Services, nhận định về mức độ cải thiện của thị trường Bất động sản trong năm 2024 kh&aacute; khả quan. C&oacute; đến 89,4% c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới đ&aacute;nh gi&aacute; phản hồi thị trường đ&atilde; c&oacute; sự cải thiện, trong đ&oacute; cải thiện nhẹ l&agrave; 37,8%, cải thiện vừa l&agrave; 19,7%, v&agrave; cải thiện tốt l&agrave; 31,9%, v&agrave; chỉ c&oacute; 10,6% c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới đ&aacute;nh gi&aacute; rằng thị trường chưa c&oacute; sự cải thiện.

Dự b&aacute;o về thời điểm thị trường bất động sản phục hồi, g&oacute;c nh&igrave;n của c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới cũng kh&aacute; t&iacute;ch cực, c&oacute; đến 63% c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới kỳ vọng thị trường BĐS sẽ phục hồi trong năm 2025 (trong đ&oacute;, 29% lựa chọn thời điểm phục hồi từ Qu&yacute; I &amp; qu&yacute; II/2025, v&agrave; 34% lựa chọn thời điểm phục hồi từ qu&yacute; III &amp; qu&yacute; IV/2025); 23% c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới đ&aacute;nh gi&aacute; đến năm 2026 thị trường bất động sản phục hồi, v&agrave; 14% c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới cho rằng thị trường đ&atilde; phục hồi từ qu&yacute; III &amp; qu&yacute; IV/2024.

<a href="https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bat-dong-san-nang-cap-de-phat-trien-trong-thoi-ky-moi-204250117164948817.htm">Link gốc</a>

Để bắt kịp xu hướng thị trường và những sản phẩm bất động sản trong tương lai, nhiều doanh nghiệp môi giới đã “chuyển mình” với hàng loạt chính sách “nâng cấp”để phát triển trong thời kỳ mới.


Để bắt kịp xu hướng thị trường v&agrave; những sản phẩm bất động sản trong tương lai, nhiều doanh nghiệp m&ocirc;i giới đ&atilde; &ldquo;chuyển m&igrave;nh&rdquo; với h&agrave;ng loạt ch&iacute;nh s&aacute;ch &ldquo;n&acirc;ng cấp&rdquo;để ph&aacute;t triển trong thời kỳ mới.

M&ocirc;i giới quay trở lại &quot;đường đua&quot;

Theo b&aacute;o c&aacute;o của Viện nghi&ecirc;n cứu Kinh tế t&agrave;i ch&iacute;nh bất động Sản Dat Xanh Services (Dat Xanh Services), năm 2024 l&agrave; năm m&agrave; c&aacute;c b&ecirc;n tham gia thị trường c&oacute; sự chuyển biến ở nhiều mặt. Khi chủ đầu tư đ&atilde; c&oacute; sự chuyển đổi về chiến lược, nhận thức v&agrave; trạng th&aacute;i, th&igrave; c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới cũng c&oacute; sự chuyển đổi về thị trường, về nhận thức v&agrave; cả phương thức b&aacute;n h&agrave;ng, triển khai kinh doanh.

Trao đổi với Người Đưa Tin, b&agrave; Phạm Thị Nguy&ecirc;n Thanh, CEO Dat Xanh Services cho biết, từ giai đoạn buộc phải cầm chừng hoạt động 2022 - 2023, năm 2024 l&agrave; năm m&agrave; c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới đ&atilde; ch&iacute;nh thức trở lại &quot;đường đua&quot; v&agrave; đang tr&ecirc;n đ&agrave; tăng tốc. Lĩnh vực n&agrave;y ghi ghi nhận c&aacute;c th&ocirc;ng tin t&iacute;ch cực như địa b&agrave;n hoạt động mở rộng, đa dạng h&oacute;a loại h&igrave;nh sản phẩm.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250120/images/image(77).png" style="height:448px; width:600px" />

M&ocirc;i giới quay trở lại &quot;đường đua&quot; bất động sản. Một nh&acirc;n vi&ecirc;n m&ocirc;i giới (tr&aacute;i) đang thao t&aacute;c c&aacute;c chức năng về Smarthome, thiết bị th&ocirc;ng minh của sản phẩm căn hộ, giới thiệu cho kh&aacute;ch h&agrave;ng.

Đặc biệt, hầu hết c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới đều ưu ti&ecirc;n lựa chọn c&aacute;c sản phẩm an to&agrave;n để tham gia triển khai kinh doanh. Trong đ&oacute;, an to&agrave;n về ph&aacute;p l&yacute;, an to&agrave;n về tiến độ x&acirc;y dựng b&agrave;n giao cho kh&aacute;ch h&agrave;ng, v&agrave; an to&agrave;n về tiến độ trả ph&iacute; dịch vụ m&ocirc;i giới được ch&uacute; trọng.

Theo b&agrave; Thanh, thời gian qua, c&aacute;c chủ đầu tư đ&atilde; ch&uacute; trọng hơn trong việc ho&agrave;n thiện ph&aacute;p l&yacute; dự &aacute;n v&agrave; tu&acirc;n thủ đầy đủ c&aacute;c quy định ph&aacute;p luật. Thị trường bất động sản hiện đang bước v&agrave;o một giai đoạn mới, y&ecirc;u cầu đội ngũ m&ocirc;i giới, kinh doanh v&agrave; tiếp thị cũng cần phải th&iacute;ch nghi v&agrave; thay đổi.

B&agrave; Thanh chia sẻ: &quot;Điều n&agrave;y y&ecirc;u cầu c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới tập trung v&agrave;o việc x&acirc;y dựng đội ngũ chuy&ecirc;n nghiệp, th&ocirc;ng qua việc triển khai h&agrave;ng loạt chương tr&igrave;nh đ&agrave;o tạo chuy&ecirc;n s&acirc;u v&agrave; đa dạng, bao gồm kiến thức ph&aacute;p l&yacute;, thị trường, kỹ năng mềm v&agrave; năng lực l&atilde;nh đạo. Mục ti&ecirc;u l&agrave; n&acirc;ng cao nghiệp vụ chuy&ecirc;n m&ocirc;n cho đội ngũ m&ocirc;i giới v&agrave; kinh doanh trong việc ph&acirc;n phối c&aacute;c sản phẩm bất động sản tại c&aacute;c dự &aacute;n mới&quot;.

Trao đổi với PV, anh H&ugrave;ng, nh&acirc;n vi&ecirc;n m&ocirc;i giới tại C&ocirc;ng ty CP Kinh doanh Westland cho biết: &quot;Trong năm 2024, t&ocirc;i đ&atilde; được c&ocirc;ng ty tuyển dụng v&agrave; tham gia c&aacute;c kh&oacute;a học để lấy chứng chỉ nghiệp vụ theo quy định của ph&aacute;p luật. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, t&ocirc;i v&agrave; c&aacute;c đồng nghiệp c&ograve;n được li&ecirc;n kết với nhiều s&agrave;n m&ocirc;i giới lớn để tham gia c&aacute;c chương tr&igrave;nh đ&agrave;o tạo chuy&ecirc;n s&acirc;u về c&aacute;c sản phẩm, từ đất nền, nh&agrave; phố đến c&aacute;c ph&acirc;n kh&uacute;c cao cấp như biệt thự&quot;.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250120/images/image(78).png" style="height:478px; width:600px" />

Một chủ đầu tư đang đ&agrave;o tạo m&ocirc;i giới để nắm r&otilde; c&aacute;c ưu điểm, lợi thế của căn hộ.

Cũng theo anh H&ugrave;ng, nh&acirc;n vi&ecirc;n m&ocirc;i giới thời điểm hiện tại c&ograve;n phải học những chương tr&igrave;nh c&ocirc;ng nghệ, &aacute;p dụng c&ocirc;ng nghệ v&agrave;o trong b&aacute;n h&agrave;ng, tư vấn b&aacute;n h&agrave;ng th&ocirc;ng qua m&agrave;n h&igrave;nh, mạng internet, sẵn s&agrave;ng tr&ecirc;n c&aacute;c thiết bị điện tử chứ kh&ocirc;ng c&ograve;n l&agrave; việc chỉ tay v&agrave;o c&aacute;c hồ sơ giấy như trước đ&acirc;y.

M&ocirc;i giới buộc phải chuy&ecirc;n nghiệp, kỹ năng cao để b&aacute;n được sản phẩm

Khi thị trường bất động sản phục hồi, c&aacute;c đơn vị m&ocirc;i giới lại bắt đầu đua nhau tuyển dụng v&agrave; th&agrave;nh lập nhiều c&ocirc;ng ty mới. Tuy nhi&ecirc;n, thay v&igrave; mở rộng quy m&ocirc; lớn như những năm trước, c&aacute;c doanh nghiệp hiện nay ch&uacute; trọng hơn đến việc lựa chọn kỹ lưỡng chất lượng v&agrave; số lượng nh&acirc;n vi&ecirc;n m&ocirc;i giới, nh&acirc;n vi&ecirc;n kinh doanh.

Chia sẻ với PV, &ocirc;ng V&otilde; Th&agrave;nh Đạt, Tổng Gi&aacute;m đốc C&ocirc;ng ty CP Kinh doanh Bất động sản Trần Anh Land, cho biết: &quot;Hiện nay, c&aacute;c sản phẩm bất động sản của c&aacute;c chủ đầu tư ng&agrave;y c&agrave;ng được n&acirc;ng cấp về chất lượng v&agrave; cạnh tranh về gi&aacute; cả. C&oacute; những d&ograve;ng sản phẩm thuộc ph&acirc;n kh&uacute;c cao cấp, v&igrave; vậy c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới phải thay đổi m&ocirc; h&igrave;nh hoạt động để ph&ugrave; hợp với xu hướng mới.

C&ocirc;ng ty ch&uacute;ng t&ocirc;i cũng kh&ocirc;ng ngoại lệ, với hơn 300 chuy&ecirc;n vi&ecirc;n tư vấn v&agrave; quản l&yacute;, tất cả đều phải được đ&agrave;o tạo thực tiễn, từ những vị tr&iacute; thấp nhất. V&iacute; dụ, ch&uacute;ng t&ocirc;i tổ chức đ&agrave;o tạo nh&acirc;n vi&ecirc;n về kỹ năng b&aacute;n h&agrave;ng, hiểu r&otilde; c&aacute;c sản phẩm đang v&agrave; sẽ b&aacute;n, n&acirc;ng cao tr&igrave;nh độ c&ocirc;ng nghệ, thuyết tr&igrave;nh qua m&agrave;n h&igrave;nh số,.. để đ&aacute;p ứng nhu cầu của thị trường&quot;.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250120/images/image(79).png" style="height:453px; width:600px" />

M&ocirc;i giới buộc phải chuy&ecirc;n nghiệp, kỹ năng s&acirc;u để b&aacute;n được sản phẩm.

&Ocirc;ng Đạt cho biết: &quot;Trong kỷ nguy&ecirc;n số, để c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới bất động sản c&oacute; thể tồn tại, y&ecirc;u cầu về t&iacute;nh chuy&ecirc;n nghiệp ng&agrave;y c&agrave;ng cao. Ngo&agrave;i c&aacute;c kỹ năng v&agrave; kiến thức về thị trường, sản phẩm, v&agrave; ng&agrave;nh, c&aacute;c c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới cần phải bổ sung th&ecirc;m kiến thức về c&ocirc;ng nghệ, phần mềm, khả năng ứng dụng AI, x&acirc;y dựng k&ecirc;nh truyền th&ocirc;ng v&agrave; thậm ch&iacute; đ&oacute;ng vai tr&ograve; như một &#39;hướng dẫn vi&ecirc;n du lịch&#39;, tư vấn chuỗi c&aacute;c dự &aacute;n cho c&aacute;c nh&agrave; đầu tư bất động sản&quot;.

Đại diện truyền th&ocirc;ng của Tập đo&agrave;n Ecopark cũng chia sẻ, trong thời gian tới, tập đo&agrave;n sẽ triển khai giới thiệu dự &aacute;n tại Long An đến với kh&aacute;ch h&agrave;ng. Tuy nhi&ecirc;n, việc hợp t&aacute;c với c&aacute;c doanh nghiệp m&ocirc;i giới v&agrave; tiếp thị dự &aacute;n sẽ được thực hiện rất nghi&ecirc;m ngặt.

Doanh nghiệp m&ocirc;i giới buộc phải c&oacute; đầy đủ chứng chỉ theo quy định của ph&aacute;p luật, v&agrave; sẽ được chủ đầu tư đ&agrave;o tạo chuy&ecirc;n s&acirc;u về sản phẩm. Khi đ&aacute;p ứng y&ecirc;u cầu, m&ocirc;i giới cũng phải vượt qua kỳ thi thử th&aacute;ch, nếu đạt sẽ được cấp thẻ để kinh doanh sản phẩm.

Theo đại diện n&agrave;y, việc thực hiện quy tr&igrave;nh chặt chẽ sẽ gi&uacute;p s&agrave;ng lọc m&ocirc;i giới, tạo ra m&ocirc;i trường kinh doanh chuy&ecirc;n nghiệp, gi&uacute;p c&aacute;c doanh nghiệp hoạt động độc lập v&agrave; khai th&aacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng đ&uacute;ng với y&ecirc;u cầu của từng sản phẩm.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250120/images/image(80).png" style="height:336px; width:600px" />

M&ocirc;i giới kh&ocirc;ng chuy&ecirc;n nghiệp, kh&ocirc;ng c&oacute; kỹ năng th&iacute;ch ứng, được đ&aacute;nh l&agrave; gi&aacute; kh&oacute; tồn tại với thời kỳ bất động sản đang thay đổi.

&Ocirc;ng Nguyễn Viết H&ugrave;ng, Chủ tịch C&ocirc;ng ty CP Li&ecirc;n minh khu T&acirc;y cho rằng: &quot;Mỗi sản phẩm bất động sản đều c&oacute; h&igrave;nh thức kinh doanh v&agrave; tệp kh&aacute;ch h&agrave;ng kh&aacute;c nhau v&agrave; t&ugrave;y v&agrave;o từng ph&acirc;n kh&uacute;c m&agrave; chủ đầu tư đưa ra. Tuy nhi&ecirc;n, hiện nay khi chuyển đổi số ng&agrave;y c&agrave;ng mạnh, c&ocirc;ng nghệ th&ocirc;ng tin đi s&acirc;u v&agrave;o cuộc sống th&igrave; doanh nghiệp m&ocirc;i giới cũng phải đẩy cao sự chuy&ecirc;n nghiệp để th&iacute;ch ứng, c&ugrave;ng với đ&oacute; l&agrave; phải ph&ugrave; hợp v&agrave; đ&aacute;p ứng nhu cầu của chủ đầu tư&quot;.

&quot;Ở thời điểm kh&oacute; khăn, nhiều doanh nghiệp m&ocirc;i giới c&ugrave;ng nắm tay nhau, hỗ trợ gi&uacute;p đỡ nhau kinh nghiệm tạo li&ecirc;n minh đo&agrave;n kết. Hiện nay, c&aacute;c chủ đầu tư l&agrave;m dự &aacute;n với quỹ đất lớn, quy m&ocirc; chất lượng, việc nhiều s&agrave;n m&ocirc;i giới c&ugrave;ng thực hiện b&aacute;n 1 sản phẩm đều l&agrave; F1 th&igrave; sẽ gi&uacute;p cho giỏ h&agrave;ng được đẩy nhanh hơn, chung 1 gi&aacute; cả, kh&aacute;ch h&agrave;ng c&oacute; lợi hơn thay v&igrave; phải mua từ F2, F3&quot; &ocirc;ng H&ugrave;ng cho hay.

Cũng theo &ocirc;ng H&ugrave;ng, hiện nay m&ocirc;i giới giảm kh&aacute; nhiều về số lượng, nhưng những người đang đồng h&agrave;nh, tồn tại với nghề chắc chắn l&agrave; những người chất lượng.

&quot;Họ đi qua được thời kỳ &quot;đỉnh cao&quot; của bất động sản v&agrave; bị &quot;k&eacute;o s&acirc;u&quot; v&agrave;o thời kỳ kh&oacute; khăn t&iacute;ch lũy được nhiều kinh nghiệm. Chất lượng sẽ l&agrave; điều t&iacute;ch cực cho thị trường. Khi chủ đầu tư v&agrave; nh&agrave; ph&aacute;t triển bất động sản c&oacute; uy t&iacute;n, th&igrave; đội ngũ m&ocirc;i giới chất lượng, c&oacute; kỹ năng sẽ dễ d&agrave;ng tạo ra thanh khoản&quot;, &ocirc;ng H&ugrave;ng cho hay.

Kết quả khảo s&aacute;t của Dat Xanh Services, nhận định về mức độ cải thiện của thị trường Bất động sản trong năm 2024 kh&aacute; khả quan. C&oacute; đến 89,4% c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới đ&aacute;nh gi&aacute; phản hồi thị trường đ&atilde; c&oacute; sự cải thiện, trong đ&oacute; cải thiện nhẹ l&agrave; 37,8%, cải thiện vừa l&agrave; 19,7%, v&agrave; cải thiện tốt l&agrave; 31,9%, v&agrave; chỉ c&oacute; 10,6% c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới đ&aacute;nh gi&aacute; rằng thị trường chưa c&oacute; sự cải thiện.

Dự b&aacute;o về thời điểm thị trường bất động sản phục hồi, g&oacute;c nh&igrave;n của c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới cũng kh&aacute; t&iacute;ch cực, c&oacute; đến 63% c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới kỳ vọng thị trường BĐS sẽ phục hồi trong năm 2025 (trong đ&oacute;, 29% lựa chọn thời điểm phục hồi từ Qu&yacute; I &amp; qu&yacute; II/2025, v&agrave; 34% lựa chọn thời điểm phục hồi từ qu&yacute; III &amp; qu&yacute; IV/2025); 23% c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới đ&aacute;nh gi&aacute; đến năm 2026 thị trường bất động sản phục hồi, v&agrave; 14% c&aacute; nh&acirc;n m&ocirc;i giới cho rằng thị trường đ&atilde; phục hồi từ qu&yacute; III &amp; qu&yacute; IV/2024.

<a href="https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bat-dong-san-nang-cap-de-phat-trien-trong-thoi-ky-moi-204250117164948817.htm">Link gốc</a>