Năm nay, HQC đề kế hoạch lợi nhuận 70 tỷ - cao nhất trong 1 thập kỷ qua và gấp hơn 2 lần năm trước.

CTCP Tư vấn – Thương mại – Dịch vụ Địa ốc Hoàng Quân (mã chứng khoán HQC) đã tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2025, thông qua kế hoạch kinh doanh với doanh thu 1.000 tỷ, lợi nhuận 70 tỷ - cao nhất trong 1 thập kỷ qua và gấp hơn 2 lần năm trước.

Phát hành 50 triệu cổ phiếu riêng lẻ để hoán đổi 500 tỷ đồng nợ vay

Dự kiến kế hoạch doanh thu sẽ đến từ doanh thu các dự án tiêu biểu gồm: 800 tỷ đồng từ Dự án Golden City (Tây Ninh), 100 tỷ đồng từ Dự án Khu đô thị Mới Trà Vinh (Trà Vinh) và 100 tỷ đồng từ Dự án HQC Tân Hương (Tiền Giang).

Theo HQC, thị trường bất động sản đang dần hồi phục, nhờ các chính sách hỗ trợ từ Chính phủ. Trong đó, nhà ở xã hội (NOXH) tiếp tục được ưu tiên với những chính sách thuận lợi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quỹ đất và triển khai dự án mới. Đồng thời, nhu cầu về nhà ở thương mại (NOTM) và bất động sản khu công nghiệp ngày càng tăng cao, thúc đẩy doanh nghiệp đẩy mạnh đầu tư để tối ưu lợi nhuận và đóng góp vào sự phát triển kinh tế - xã hội.

Năm nay, Công ty đề mục tiêu hoàn thành ít nhất 5.000 căn NOXH. Được biết, các dự án NOXH sẽ được triển khai tại Đắk Lắk, Vĩnh Phúc, Đà Nẵng, Huế và Quảng Nam. Ban lãnh đạo HQC xác định khả năng tiếp cận gói tín dụng 120.000 tỷ đồng là yếu tố then chốt để bổ sung vốn thi công, thúc đẩy tiến độ các dự án này.

Tại Đại hội, HQC cũng trình phương án phát hành 50 triệu cổ phiếu riêng lẻ để hoán đổi 500 tỷ đồng nợ vay, tỷ lệ hoán đổi với 10.000 đồng nợ sẽ đổi thành 1 cổ phiếu phát hành mới. Đối tượng phát hành là các chủ nợ, qua đó nâng vốn điều lệ lên khoảng 6.266 tỷ đồng. Cổ phiếu phát hành bị hạn chế chuyển nhượng tối thiểu 1 năm.

Năm 2024, HQC ghi nhận doanh thu đạt 346 tỷ, tăng 7% so với năm 2023. Lợi nhuận sau thuế đạt 34 tỷ đồng - tăng mạnh 555% so với năm 2023.

5 khó khăn lớn của Hoàng Quân

Chia sẻ đầu đại hội, Chủ tịch HĐQT Trương Anh Tuấn nói về 5 khó khăn lớn mà Công ty đang đối mặt.

+ Thứ nhất, doanh thu và lợi nhuận thấp: HQC có nguồn vốn gần 6.000 tỷ đồng. Doanh thu và lợi nhuận 9 năm qua đều không đạt kế hoạch, lợi nhuận chỉ khoảng 100 tỷ đồng, rất nhỏ so với kỳ vọng (thường 500-600 tỷ đồng với vốn 6.000 tỷ).

Doanh thu tối thiểu trong lĩnh vực bất động sản phải đạt 50% vốn điều lệ (3.000 tỷ đồng), nhưng con số hiện tại thấp hơn nhiều. Đây được xem là khó khăn rất lớn.

+ Thứ hai, giá cổ phiếu đang ở mức thấp: Hiện cổ phiếu HQC ở mức 3.000 đồng/cp, thấp hơn nhiều so với các doanh nghiệp khác ở mức 20.000-30.000 đồng/cp. Thách thức lớn là làm thế nào để đưa giá cổ phiếu ít nhất về mệnh giá 10.000 đồng/cp.

+ Thứ ba, quỹ đất và mục tiêu NOXH lớn: HQC đã cam kết với Chính phủ làm 50.000 căn NOXH, hiện đã thực hiện 10.000 căn, và còn phải làm thêm 40.000 căn. Mục tiêu đến 2030 phải hoàn thành số còn lại, tương đương mỗi năm phải đạt 7.000-8.000 căn.

Chưa kể, để làm 40.000 căn NOXH thì cần 200ha quỹ đất, nhưng hiện HQC chỉ có 50ha. Trong khi, việc chuyển đổi đất thành thủ tục và giấy phép xây dựng cũng là một thách thức.

+ Thứ tư, nguồn vốn đầu tư lớn: Với mục tiêu 40.000 căn NOXH cần khoảng 40.000 tỷ đồng vốn đầu tư, trong đó tối thiểu phải huy động được 10.000 tỷ vốn vay trung dài hạn từ ngân hàng. Trong khi, ngân hàng chỉ giải ngân khi dự án khả thi và có khả năng hoàn vốn. Thách thức là phải chứng minh được tính khả thi của dự án (quỹ đất, cách làm, hiệu quả, dòng vốn) để tiếp cận nguồn vốn ngân hàng và hỗ trợ khách hàng vay vốn.

+ Thứ năm, áp dụng công nghệ và tiêu chuẩn ESG vào dự án: Điều này có thể sẽ tác động làm tăng giá thành, nhưng HQC bắt buộc phải áp dụng.

Thảo luận tại Đại hội

1. Tại sao vốn điều lệ tăng nhanh nhưng giá cổ phiếu lại giảm?

Chủ tịch HĐQT Trương Anh Tuấn: Đúng là có nghịch lý giữa vốn và giá cổ phiếu, song nguyên nhân chính là do tác động thị trường. Giai đoạn đầu khi niêm yết, giá cổ phiếu toàn thị trường tăng mạnh, sau đó có xu hướng chung là giảm, và HQC cũng bị ảnh hưởng.

Còn chủ quan thì với mảng NOXH, dù bàn giao đúng tiến độ nhưng lợi nhuận không cao. Cùng với đó, việc dừng gói 30.000 tỷ đồng cho NOXH cùng ảnh hưởng của COVID-19 và khủng hoảng năm 2022 khiến thị trường trầm lắng.

Giá cổ phiếu HQC hiện khoảng hơn 3.000 đồng/cp chưa phản ánh đúng sức khỏe thực tế và nội tại doanh nghiệp tại thời điểm này.

2. HQC có đang quản lý công ty liên kết cùng các công nợ một cách minh bạch không?

Chủ tịch HĐQT Trương Anh Tuấn: Đây là vấn đề lớn mà HĐQT thừa nhận và đang tập trung xử lý. Trong gần 6.000 tỷ đồng vốn, khoảng hơn 3.000 tỷ đồng đã đầu tư vào các công ty liên kết. Những khoản đầu tư này trước đây hiệu quả thấp vì chính sách NOXH bị gián đoạn. Từ năm 2024, ngân hàng mới tài trợ trở lại và chính sách NOXH được thúc đẩy mạnh qua Nghị quyết và Luật.

Từ năm 2025, HQC sẽ thực hiện chiến lược thu hồi vốn đầu tư bằng cách đẩy mạnh hợp tác, phát triển dự án, thậm chí mua lại đất/dự án ở các địa phương như Đắk Lắk, Cần Thơ…

Cổ đông cần hiểu rõ, việc HQC có công nợ ở các công ty liên kết là nhằm phát triển quỹ đất. Thời gian tới, HQC sẽ tiến hành thu hồi, đơn cử Công ty đã mua lại DN thực hiện dự án Thành phố Vàng.

3. HQC có chiến lược phát triển bất động sản khu công nghiệp như thế nào trong bối cảnh dòng vốn FDI đang gia tăng?

Chủ tịch Trương Anh Tuấn: Hiện HQC đầu tư vào hai KCN Bình Minh và Hàm Kiệm. Gần đây, Công ty đã mua lại 100% một KCN mới rộng 150 ha tại Bình Thuận, đang cân nhắc đưa về HQC hoặc công ty con phù hợp.

Tuy nhiên, việc phát triển KCN thời gian qua gặp khó do căng thẳng thương mại Mỹ - Trung và mức thuế 46% khiến dòng vốn FDI vào Việt Nam chậm lại.

Hiện Chính phủ đang trong quá trình đàm phán và HQC tin tưởng sẽ đạt được mức thuế chấp nhận được. Ngay cả trong bối cảnh thuế cao, Trung Quốc vẫn có thể tiếp tục là nhà đầu tư lớn vào KCN Việt Nam vì nhu cầu dịch chuyển sản xuất.

HQC đang chờ kết quả đàm phán sắp tới để đưa ra quyết định chiến lược. Nếu KCN mới được triển khai hiệu quả dưới HQC, dự kiến có thể mang lại doanh thu 1.000 tỷ đồng và lợi nhuận khoảng 70 tỷ đồng trong năm nay.

4. HQC có định hướng phát triển nhà thông minh như thế nào, đặc biệt với nhóm người trẻ - lực lượng chính mua NOXH?

Chủ tịch Trương Anh Tuấn: Khoảng 70% khách hàng của HQC là người trẻ (20–35 tuổi), đây là nhóm có nhu cầu cao về nhà ở tiện ích, xanh và thông minh. Đây cũng là đối tượng trọng tâm trong chiến lược phát triển NOXH của Công ty.

2 năm qua, HQC đã thử nghiệm mô hình nhà ở thông minh và xanh, tuy nhiên chưa thể triển khai đại trà do nhiều yếu tố chưa phù hợp. Dù vậy, trong nhiệm kỳ 2025 - 2030, HQC sẽ tích hợp các tiêu chí theo chuẩn ESG vào sản phẩm NOXH một cách toàn diện và có hệ thống.

5. Làm sao HQC có thể phát triển bất động sản xanh, bền vững mà vẫn đảm bảo tính cạnh tranh trong bối cảnh chi phí cao?

Chủ tịch Trương Anh Tuấn: Phát triển bất động sản xanh và thông minh là xu hướng tất yếu nhưng đi kèm là thách thức về chi phí và tiến độ xây dựng. HQC đang thuê các đơn vị tư vấn quốc tế nhằm hỗ trợ tối ưu thiết kế và đưa ra giải pháp phù hợp cho từng dự án.

Công ty cũng sẽ áp dụng công nghệ trong thiết kế, xây dựng và quản trị sẽ giúp giảm chi phí, rút ngắn tiến độ, đơn giản hóa thủ tục pháp lý. Từ đó, giá thành cuối cùng có thể cạnh tranh, thậm chí thấp hơn sản phẩm truyền thống.

6. HQC định hướng như thế nào trong mảng giáo dục và tài chính, đặc biệt là việc ứng dụng AI?

Chủ tịch Trương Anh Tuấn: HQC coi AI (trí tuệ nhân tạo) là công cụ quan trọng trong cả giáo dục và tài chính.

Về giáo dục, HQC bắt đầu từ nội bộ, đào tạo nhân viên HQC về ESG, công nghệ thiết kế, quản trị và vận hành. Đây là đào tạo bắt buộc.

Trước đây, HQC từng góp vốn vào 3 trường đại học, 1 viện nghiên cứu và nhiều trường khác. Hiện, HQC ưu tiên hợp tác quốc tế.

Về tài chính, HQC đã đầu tư khoảng 3.000 tỷ đồng vào các công ty thành viên và dự án hợp tác. HQC định hướng đầu tư tài chính một cách bài bản, và hiện vẫn đang được xây dựng và sẽ trình bày rõ ràng tại ĐHĐCĐ năm 2026.

7. HQC có kế hoạch gì để xử lý các công nợ?

Chủ tịch Trương Anh Tuấn: Như tôi đã nói, công nợ chủ yếu là các khoản HQC đầu tư vào công ty thành viên để tích lũy quỹ đất. Trước đây chưa thu hồi được do vướng pháp lý và thiếu vốn, nhưng từ 2025 đã có đủ điều kiện để thu hồi.

8. Ban Tổng giám đốc nhiều năm không hoàn thành kế hoạch. Liệu rằng năm 2025, HQC có thay đổi nhân sự để đảm bảo hiệu quả?

Chủ tịch Trương Anh Tuấn: HĐQT của HQC hiện có người đã 70 tuổi, bản thân tôi đã 61 tuổi. Cho nên, chúng tôi tự gọi ban lãnh đạo hiện tại là “thế hệ vàng”, gắn bó hơn 25 năm với HQC. Và chúng tôi cũng tự thấy mình đầy quyết tâm và kinh nghiệm.

Đúng là HQC nhiều năm chưa hoàn thành kế hoạch, nhưng 2025 tôi tin sẽ là năm Công ty bứt phá. Nhìn suốt quá trình phát triển, HQC đã có 3 lần bứt phá:

+ Năm 2005: Chuyển đổi mô hình kinh doanh sang phát triển dự án;

+ Năm 2010: Niêm yết cổ phiếu;

+ Năm 2025: Là năm kỷ nguyên mới của dân tộc, cùng với sự quan tâm hỗ trợ từ Chính phủ, HQC cũng sẽ bứt phá.

Ngoài ra, HQC cũng đang có một “thế hệ kim cương” trẻ trung, được đào tạo bài bản sẵn sàng kế thừa. Những người này chỉ mới 40 tuổi, đã gắn bó với HQC 10 năm và đang được bổ nhiệm làm CEO tại các công ty con. Chúng tôi chắc chắn trong năm 2025 sẽ có chuyển giao, Tổng Giám đốc Nguyễn Thanh Phong theo đó sẽ làm cố vấn để đảm bảo sự kết hợp giữa kinh nghiệm và đổi mới.

Cũng xin thông báo với cổ đông, đây là Đại hội đầu tiên 3 người con của tôi có mặt. Bao gồm, Con trai: Trương Nguyễn Hoàng Quân

Con gái thứ nhất: Trương Nguyễn Song Vân (con cả)

Con gái thứ 2: Trương Nguyễn Hoàng Lam.

Ảnh: 3 người con và vợ của Chủ tịch Trương Anh Tuấn.

9. Tình hình triển khai dự án 198ha tại Bình Thuận hợp tác với Hải Phát (HPX) hiện nay như thế nào?

Chủ tịch Trương Anh Tuấn: Hiện cả HQC và Hải Phát đã thống nhất tạm dừng triển khai dự án này. Tuy nhiên, hai bên vẫn giữ liên kết và sẽ tìm kiếm những cơ hội hợp tác mới trong thời gian tới. Hải Phát mạnh ở miền Bắc, và HQC thì mạnh ở miền Nam.

10. Hợp tác giữa HQC và Novaland trong chương trình NOXH đến nay ra sao?

Chủ tịch Trương Anh Tuấn: Novaland cam kết với Chính phủ phát triển 200.000 căn NOXH, và theo đó hai bên đang cùng tìm kiếm quỹ đất phù hợp.

Hiện, liên doanh đã có thí điểm dự án 10ha tại Bình Thuận và đang báo cáo với Đoàn công tác Quốc hội, tỉnh Bình Thuận cùng Bộ Xây dựng.

11. Khoản đầu tư của HQC vào thị trường Mỹ cụ thể như thế nào, trong bối cảnh hiện nay có bị ảnh hưởng gì không?

Chủ tịch Trương Anh Tuấn: Dự án tại Mỹ là một khu nhà ở trị giá khoảng 50 triệu USD, gồm 198 căn và đã hoàn thành, hiện đang cho thuê. Tuy nhiên, đây là khoản đầu tư bằng vốn cá nhân, không liên quan đến HQC.

12. HQC có thương xót cổ đông không, khi đồng hành với công ty lâu nhưng thị giá cổ phiếu hiện rất thấp?

Chủ tịch Trương Anh Tuấn: Hỏi có thương cổ đông không thì chắc chắn thương rồi. Nhưng tôi cũng thương tôi nhất, cả gia đình tôi nữa vì chúng tôi đầu tư nhiều vào HQC.

Đúng là hiện cổ phiếu giá thấp, chúng tôi cũng thường xuyên tự nhận lỗi, và có lý do khách quan là hiện thặng dư âm vốn cổ phần HQC đang âm 300 tỷ. Như vậy, HQC phải có lợi nhuận tối thiểu trên 300 tỷ mới nâng được giá cổ phiếu.

Thông báo cổ đông tin vui là HQC mới trả nợ thuế 200 tỷ trong tháng 3/2025, sau 5 năm. Với HQC, số tiền này rất lớn và chúng tôi đã trả được rồi, tạo được nền tảng rồi. Chắc chắn, năm nay HQC sẽ không còn nợ thuế.

Về giá cổ phiếu, quan điểm của tôi là đầu tư giá rẻ. Hiện, giá trị cổ phiếu theo sổ sách tối thiểu phải đạt 15.000 đồng/cp. Với nhiệm kỳ lần này, tôi tin HQC sẽ xoá được thặng dư âm và giá cổ phiếu chắc chắn trở lại.

Cũng thông báo với cổ đông, HQC vẫn duy trì chính sách mỗi cổ đông giới thiệu người quen mua căn hộ thương mại/NOXH đều được 1% hoa hồng.

Tri Túc-Link gốc