Trong bối cảnh h&agrave;nh vi mua sắm biến động nhanh, b&aacute;n lẻ khối nội được dự b&aacute;o tiếp tục tăng trưởng trong năm 2026. Những doanh nghiệp linh hoạt đổi mới, tập trung v&agrave;o c&aacute;c ph&acirc;n kh&uacute;c tiềm năng v&agrave; bắt đ&uacute;ng nhu cầu thị trường sẽ c&oacute; lợi thế r&otilde; rệt về doanh thu, lợi nhuận.

Hiệu quả hướng đi mới c&oacute; thể sẽ được thấy r&otilde; như trường hợp CTCP Thế giới số (<a class='symbol'>DGW</a>) - một nh&agrave; b&aacute;n lẻ nội địa c&oacute; thế mạnh về c&ocirc;ng nghệ. Theo Bộ phận ph&acirc;n t&iacute;ch thuộc C&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n KB Việt Nam (KBSV), trong năm 2026 động lực tăng trưởng ch&iacute;nh của nh&agrave; b&aacute;n lẻ n&agrave;y đang dịch chuyển sang mảng Thiết bị Văn ph&ograve;ng (tăng 51% so với năm 2025) v&agrave; Gia dụng (tăng 35%).

Bắt đ&uacute;ng nhu cầu thị trường đang cần

Mảng Thiết bị Văn ph&ograve;ng được cho l&agrave; sẽ b&ugrave;ng nổ nhờ xu hướng Edge AI Server (m&aacute;y chủ bi&ecirc;n xử l&yacute; c&aacute;c thuật to&aacute;n tr&iacute; tuệ nh&acirc;n tạo) thay thế Cloud AI (Tr&iacute; tuệ nh&acirc;n tạo tr&ecirc;n đ&aacute;m m&acirc;y) v&agrave; nhu cầu đầu tư hạ tầng dữ liệu, c&ocirc;ng nghệ. &nbsp;C&aacute;c sản phẩm IoT (Internet vạn vật) v&agrave; Gia dụng của <a class='symbol'>DGW</a> được hưởng lợi từ hệ sinh th&aacute;i Xiaomi AIoT (t&iacute;nh li&ecirc;n kết cao) v&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch giảm thuế thu nhập c&aacute; nh&acirc;n, th&uacute;c đẩy chi ti&ecirc;u ti&ecirc;u d&ugrave;ng.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260105/images/3e357420b91f4958b875fa7fd3d0e031-1975%20(1).png" style="height:367px; width:600px">

Lựa chọn những hướng đi mới v&agrave; bắt kịp xu hướng được dự đo&aacute;n sẽ l&agrave; ch&igrave;a kh&oacute;a tăng trưởng cho c&aacute;c DN b&aacute;n lẻ trong năm 2026.

Ph&iacute;a KBSV dự ph&oacute;ng tăng trưởng doanh thu v&agrave; lợi nhuận sau thuế của <a class='symbol'>DGW</a> trong năm 2026 sẽ lần lượt l&agrave; 19% v&agrave; 31% &nbsp;nhờ tập trung danh mục sản phẩm v&agrave;o c&aacute;c mặt h&agrave;ng c&oacute; bi&ecirc;n lợi tốt hơn như Thiết bị văn ph&ograve;ng (Office Equipments) v&agrave; Gia dụng (Home Appliances).

Đ&oacute; sẽ l&agrave; c&uacute; h&iacute;ch cho nh&agrave; b&aacute;n lẻ n&agrave;y khi dịch chuyển hướng đi mới từ chu kỳ n&acirc;ng cấp thiết bị v&agrave; l&agrave;n s&oacute;ng Tr&iacute; tuệ nh&acirc;n tạo (AI). Nhất l&agrave; khi năm 2026 dự kiến l&agrave; năm b&ugrave;ng nổ của AI PC (m&aacute;y t&iacute;nh c&aacute; nh&acirc;n được trang bị phần cứng v&agrave; phần mềm chuy&ecirc;n dụng để xử l&yacute; c&aacute;c t&aacute;c vụ AI trực tiếp tr&ecirc;n m&aacute;y) v&agrave; AI Smartphone (thế hệ điện thoại th&ocirc;ng minh được t&iacute;ch hợp tr&iacute; tuệ nh&acirc;n tạo s&acirc;u v&agrave;o phần cứng v&agrave; phần mềm).

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, đ&oacute;ng g&oacute;p ch&iacute;nh cho mảng Thiết bị văn ph&ograve;ng của <a class='symbol'>DGW</a> c&ograve;n đến từ nh&oacute;m sản phẩm Server v&agrave; IoT (Internet vạn vật). Cụ thể như mảng Server &ndash; client solutions (Giải ph&aacute;p M&aacute;y chủ-M&aacute;y kh&aacute;ch) được cho l&agrave; sẽ b&ugrave;ng nổ từ nhu cầu đầu tư hạ tầng v&agrave; xu hướng c&ocirc;ng nghệ mới khi doanh nghiệp (DN) đang c&oacute; xu hướng chuyển dịch sang sử dụng m&aacute;y chủ vật l&yacute; (Edge AI) thay v&igrave; Cloud AI để đảm bảo bảo bảo mật dữ liệu v&agrave; giảm độ trễ.

Mặt kh&aacute;c, l&agrave;n s&oacute;ng chuyển đổi số kh&ocirc;ng chỉ đến từ c&aacute;c DN nh&agrave; nước, sự gia nhập thị trường của c&aacute;c doanh nghiệp FDI, DN c&ocirc;ng nghệ dự kiến sẽ k&eacute;o theo nhu cầu mua sắm thiết bị IoT, m&aacute;y chủ, v&agrave; c&aacute;c giải ph&aacute;p kết nối, th&uacute;c đẩy mạnh mẽ ph&acirc;n kh&uacute;c B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) của <a class='symbol'>DGW</a>.

Kh&ocirc;ng chỉ <a class='symbol'>DGW</a>, với c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ hiện đại kh&aacute;c của khối nội, việc lựa chọn hướng đi mới, c&oacute; xu thế đổi mới sao cho bắt đ&uacute;ng nhu cầu m&agrave; người mua h&agrave;ng đang cần l&agrave; rất quan trọng trong năm 2026 n&agrave;y.

Như lưu &yacute; của &ocirc;ng Trần Minh Văn, Gi&aacute;m đốc b&aacute;n h&agrave;ng K&ecirc;nh Si&ecirc;u Thị &ndash; C&ocirc;ng ty FrieslandCampina Vietnam, người c&oacute; quyền lực lớn nhất trong chuỗi b&aacute;n h&agrave;ng kh&ocirc;ng phải l&agrave; nh&agrave; b&aacute;n lẻ, m&agrave; ch&iacute;nh l&agrave; người mua h&agrave;ng (shopper). Đ&acirc;y l&agrave; người trực tiếp bỏ tiền t&uacute;i ra mua sản phẩm tại điểm b&aacute;n, d&ugrave; đ&oacute; l&agrave; si&ecirc;u thị, cửa h&agrave;ng tạp h&oacute;a hay tr&ecirc;n nền tảng số.

&Ocirc;ng Văn n&oacute;i rằng quyết định h&agrave;ng h&oacute;a c&oacute; được mua hay kh&ocirc;ng ch&iacute;nh l&agrave; nằm ở người mua h&agrave;ng ngay tại điểm b&aacute;n. Nếu kh&ocirc;ng chốt được đơn ở thời khắc đ&oacute;, mọi đầu tư ph&iacute;a trước gần như trở n&ecirc;n l&atilde;ng ph&iacute;.

Ch&igrave;a kh&oacute;a tăng trưởng l&agrave; bắt kịp xu hướng

Thực ra, điểm nghẽn của kh&ocirc;ng &iacute;t nh&agrave; b&aacute;n lẻ l&agrave; chậm thay đổi m&ocirc; h&igrave;nh hay hướng đi, vẫn giữ c&aacute;ch thức cũ l&agrave; đầu tư mạnh v&agrave;o trưng b&agrave;y, khuyến m&atilde;i nhưng vẫn kh&ocirc;ng tạo được động lực đủ lớn để người ti&ecirc;u d&ugrave;ng ra quyết định mua ngay, đặc biệt trong bối cảnh h&agrave;nh vi mua sắm đang thay đổi nhanh ch&oacute;ng dưới t&aacute;c động của thương mại điện tử v&agrave; livestream b&aacute;n h&agrave;ng.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260105/images/773664c9fe884a298eac82886191e926-1974.png" style="height:363px; width:600px">

Quyết định h&agrave;ng h&oacute;a của nh&agrave; b&aacute;n lẻ c&oacute; được mua hay kh&ocirc;ng ch&iacute;nh l&agrave; nằm ở người mua h&agrave;ng ngay tại điểm b&aacute;n.&nbsp;

Như trong vấn đề khuyến m&atilde;i, theo &ocirc;ng Trần Minh Văn, c&aacute;ch thức đ&oacute; gi&uacute;p tăng doanh số nhanh, nhưng nếu lạm dụng th&igrave; DN sẽ tự b&agrave;o m&ograve;n lợi nhuận của ch&iacute;nh m&igrave;nh. Điều người ti&ecirc;u d&ugrave;ng t&igrave;m kiếm b&acirc;y giờ l&agrave; cảm gi&aacute;c &ldquo;mua hời&rdquo;, chứ kh&ocirc;ng chỉ l&agrave; con số phần trăm giảm gi&aacute;.

Lựa chọn những hướng đi mới v&agrave; bắt kịp xu hướng được dự đo&aacute;n sẽ l&agrave; ch&igrave;a kh&oacute;a tăng trưởng cho c&aacute;c DN b&aacute;n lẻ trong năm 2026. Đặc biệt khi Việt Nam đang ở giai đoạn d&acirc;n số v&agrave;ng c&ugrave;ng sự gia tăng mạnh mẽ của giai đoạn gen Z (nh&oacute;m người sinh ra trong khoảng 1997-2012) - gen Y (thế hệ những người sinh từ khoảng năm 1981 đến 1996) bước v&agrave;o thị trường lao động.

Theo ước t&iacute;nh, Gen Alpha (bao gồm những người sinh từ khoảng năm 2010 đến 2024) Gen Z v&agrave; Gen Y chiếm khoảng 60% tổng người ti&ecirc;u d&ugrave;ng tại Việt Nam v&agrave; hiện nay đang xuất hiện sự th&acirc;m nhập mạnh mẽ của Gen Z &ndash; Gen Y trong thị trường lao động, do vậy xu hướng ti&ecirc;u d&ugrave;ng mới sẽ phụ thuộc ch&iacute;nh v&agrave;o Gen Alpha, gen Z v&agrave; Gen Y.

Do đ&oacute;, c&aacute;c DN b&aacute;n lẻ sẽ được hưởng lợi trong thời thời gian tới nếu như thực hiện thay đổi t&aacute;i định vị thương hiệu trong thời gian d&agrave;i, lu&ocirc;n t&iacute;ch cực thay đổi v&agrave; ph&aacute;t triển, nghi&ecirc;n cứu th&ecirc;m nhiều sản phẩm kh&aacute;c để ph&ugrave; hợp với đa dạng nhu cầu ti&ecirc;u d&ugrave;ng. Trong bối cảnh cầu ti&ecirc;u d&ugrave;ng tăng trưởng tốt, như kỳ vọng từ Bộ phận ph&acirc;n t&iacute;ch thuộc C&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n MBS, c&aacute;c DN b&aacute;n lẻ c&oacute; khuynh hướng đổi mới sẽ được hưởng lợi đầu ti&ecirc;n.

C&aacute;c DN b&aacute;n lẻ sẽ được hưởng lợi trong thời thời gian tới nếu như thực hiện thay đổi t&aacute;i định vị thương hiệu trong thời gian d&agrave;i, lu&ocirc;n t&iacute;ch cực thay đổi v&agrave; ph&aacute;t triển, nghi&ecirc;n cứu th&ecirc;m nhiều sản phẩm kh&aacute;c để ph&ugrave; hợp với đa dạng nhu cầu ti&ecirc;u d&ugrave;ng.

Đơn cử như ở ph&acirc;n kh&uacute;c b&aacute;n lẻ mặt h&agrave;ng thiết yếu. Điểm s&aacute;ng thuộc về những nh&agrave; b&aacute;n lẻ của khối nội với việc mở rộng quy m&ocirc; của chuỗi b&aacute;n lẻ thực phẩm v&agrave; dược phẩm.&nbsp;

Ph&iacute;a MBS cũng dẫn chứng trường hợp c&aacute;c chuỗi b&aacute;n lẻ h&agrave;ng thiết yếu lớn như B&aacute;ch h&oacute;a xanh v&agrave; WinCommerce (WCM) sau khi c&oacute; l&atilde;i trong năm 2024 đ&atilde; k&iacute;ch hoạt mở rộng mạnh mẽ sang c&aacute;c khu vực mới với chủ đạo năm 2025 tại miền Trung. Bước đầu mở mới, với lợi thế từ m&ocirc; h&igrave;nh th&agrave;nh c&ocirc;ng c&oacute; sẵn, hai chuỗi đều ghi nhận sự chuyển dịch mua sắm t&iacute;ch cực từ người ti&ecirc;u d&ugrave;ng do đ&oacute; tổng doanh thu tăng trưởng t&iacute;ch cực.

Hoặc như chuỗi b&aacute;n lẻ dược phẩm cũng ghi nhận trong năm 2025 tăng 20% so với năm 2024, tương ứng mở mới 654 nh&agrave; thuốc mới. Sau khi luật Dược sửa đổi đi v&agrave;o hoạt động với những t&iacute;n hiệu t&iacute;ch cực cho chuỗi b&aacute;n lẻ dược phẩm, một số chuỗi b&aacute;n lẻ nổi tiếng như An Khang, Pharmacity đ&atilde; bắt đầu mở rộng quy m&ocirc; sau thời gian d&agrave;i nằm y&ecirc;n. Kết hợp với cơ cấu sản phẩm thay đổi để ph&ugrave; hợp với thị yếu ti&ecirc;u d&ugrave;ng, bi&ecirc;n lợi nhuận gộp v&agrave; doanh thu cũng tăng trưởng tốt trong năm 2025.

Với ph&acirc;n kh&uacute;c b&aacute;n lẻ thiết yếu, giới chuy&ecirc;n gia cho rằng lợi thế m&ocirc; h&igrave;nh th&agrave;nh c&ocirc;ng sẽ gi&uacute;p c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ khối nội tiếp đ&agrave; mở rộng mạnh mẽ. Thứ nhất l&agrave; v&igrave; m&ocirc; h&igrave;nh chuỗi hiện đại đang ph&ugrave; hợp để thay thế với c&aacute;c lợi thế điển h&igrave;nh: mức gi&aacute; b&aacute;n thực phẩm sạch của c&aacute;c khu m&ocirc; h&igrave;nh b&aacute;n lẻ hiện đại rẻ hơn so với trước kia.

Thứ hai l&agrave; m&ocirc; h&igrave;nh b&aacute;n lẻ nhỏ gọn, hiện đại, đầy đủ, ph&ugrave; hợp với đa dạng nhu cầu người ti&ecirc;u d&ugrave;ng. Thứ ba l&agrave; b&aacute;n lẻ vật l&iacute; t&iacute;ch hợp k&ecirc;nh hỗ trợ b&aacute;n h&agrave;ng (website, zalo, imess (dịch vụ nhắn tin miễn ph&iacute;&hellip;) gi&uacute;p người ti&ecirc;u d&ugrave;ng tiện lợi mua sắm mỗi khi bận rộn. Thứ tư l&agrave; sự đầy đủ, đa dạng về nguồn thực phẩm h&agrave;ng ng&agrave;y, sản phẩm nguồn gốc r&otilde; r&agrave;ng, tốt cho sức khỏe.

Thế Vinh

<a href="https://vnbusiness.vn/doi-huong-de-tang-truong-loi-di-moi-cua-ban-le-khoi-noi-nam-2026.html">Link gốc</a>

Trong bối cảnh hành vi mua sắm biến động nhanh, bán lẻ khối nội được dự báo tiếp tục tăng trưởng trong năm 2026. Những doanh nghiệp linh hoạt đổi mới, tập trung vào các phân khúc tiềm năng và bắt đúng nhu cầu thị trường sẽ có lợi thế rõ rệt về doanh thu, lợi nhuận.


Trong bối cảnh h&agrave;nh vi mua sắm biến động nhanh, b&aacute;n lẻ khối nội được dự b&aacute;o tiếp tục tăng trưởng trong năm 2026. Những doanh nghiệp linh hoạt đổi mới, tập trung v&agrave;o c&aacute;c ph&acirc;n kh&uacute;c tiềm năng v&agrave; bắt đ&uacute;ng nhu cầu thị trường sẽ c&oacute; lợi thế r&otilde; rệt về doanh thu, lợi nhuận.

Hiệu quả hướng đi mới c&oacute; thể sẽ được thấy r&otilde; như trường hợp CTCP Thế giới số (DGW) - một nh&agrave; b&aacute;n lẻ nội địa c&oacute; thế mạnh về c&ocirc;ng nghệ. Theo Bộ phận ph&acirc;n t&iacute;ch thuộc C&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n KB Việt Nam (KBSV), trong năm 2026 động lực tăng trưởng ch&iacute;nh của nh&agrave; b&aacute;n lẻ n&agrave;y đang dịch chuyển sang mảng Thiết bị Văn ph&ograve;ng (tăng 51% so với năm 2025) v&agrave; Gia dụng (tăng 35%).

Bắt đ&uacute;ng nhu cầu thị trường đang cần

Mảng Thiết bị Văn ph&ograve;ng được cho l&agrave; sẽ b&ugrave;ng nổ nhờ xu hướng Edge AI Server (m&aacute;y chủ bi&ecirc;n xử l&yacute; c&aacute;c thuật to&aacute;n tr&iacute; tuệ nh&acirc;n tạo) thay thế Cloud AI (Tr&iacute; tuệ nh&acirc;n tạo tr&ecirc;n đ&aacute;m m&acirc;y) v&agrave; nhu cầu đầu tư hạ tầng dữ liệu, c&ocirc;ng nghệ. &nbsp;C&aacute;c sản phẩm IoT (Internet vạn vật) v&agrave; Gia dụng của DGW được hưởng lợi từ hệ sinh th&aacute;i Xiaomi AIoT (t&iacute;nh li&ecirc;n kết cao) v&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch giảm thuế thu nhập c&aacute; nh&acirc;n, th&uacute;c đẩy chi ti&ecirc;u ti&ecirc;u d&ugrave;ng.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260105/images/3e357420b91f4958b875fa7fd3d0e031-1975%20(1).png" style="height:367px; width:600px" />

Lựa chọn những hướng đi mới v&agrave; bắt kịp xu hướng được dự đo&aacute;n sẽ l&agrave; ch&igrave;a kh&oacute;a tăng trưởng cho c&aacute;c DN b&aacute;n lẻ trong năm 2026.

Ph&iacute;a KBSV dự ph&oacute;ng tăng trưởng doanh thu v&agrave; lợi nhuận sau thuế của DGW trong năm 2026 sẽ lần lượt l&agrave; 19% v&agrave; 31% &nbsp;nhờ tập trung danh mục sản phẩm v&agrave;o c&aacute;c mặt h&agrave;ng c&oacute; bi&ecirc;n lợi tốt hơn như Thiết bị văn ph&ograve;ng (Office Equipments) v&agrave; Gia dụng (Home Appliances).

Đ&oacute; sẽ l&agrave; c&uacute; h&iacute;ch cho nh&agrave; b&aacute;n lẻ n&agrave;y khi dịch chuyển hướng đi mới từ chu kỳ n&acirc;ng cấp thiết bị v&agrave; l&agrave;n s&oacute;ng Tr&iacute; tuệ nh&acirc;n tạo (AI). Nhất l&agrave; khi năm 2026 dự kiến l&agrave; năm b&ugrave;ng nổ của AI PC (m&aacute;y t&iacute;nh c&aacute; nh&acirc;n được trang bị phần cứng v&agrave; phần mềm chuy&ecirc;n dụng để xử l&yacute; c&aacute;c t&aacute;c vụ AI trực tiếp tr&ecirc;n m&aacute;y) v&agrave; AI Smartphone (thế hệ điện thoại th&ocirc;ng minh được t&iacute;ch hợp tr&iacute; tuệ nh&acirc;n tạo s&acirc;u v&agrave;o phần cứng v&agrave; phần mềm).

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, đ&oacute;ng g&oacute;p ch&iacute;nh cho mảng Thiết bị văn ph&ograve;ng của DGW c&ograve;n đến từ nh&oacute;m sản phẩm Server v&agrave; IoT (Internet vạn vật). Cụ thể như mảng Server &ndash; client solutions (Giải ph&aacute;p M&aacute;y chủ-M&aacute;y kh&aacute;ch) được cho l&agrave; sẽ b&ugrave;ng nổ từ nhu cầu đầu tư hạ tầng v&agrave; xu hướng c&ocirc;ng nghệ mới khi doanh nghiệp (DN) đang c&oacute; xu hướng chuyển dịch sang sử dụng m&aacute;y chủ vật l&yacute; (Edge AI) thay v&igrave; Cloud AI để đảm bảo bảo bảo mật dữ liệu v&agrave; giảm độ trễ.

Mặt kh&aacute;c, l&agrave;n s&oacute;ng chuyển đổi số kh&ocirc;ng chỉ đến từ c&aacute;c DN nh&agrave; nước, sự gia nhập thị trường của c&aacute;c doanh nghiệp FDI, DN c&ocirc;ng nghệ dự kiến sẽ k&eacute;o theo nhu cầu mua sắm thiết bị IoT, m&aacute;y chủ, v&agrave; c&aacute;c giải ph&aacute;p kết nối, th&uacute;c đẩy mạnh mẽ ph&acirc;n kh&uacute;c B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) của DGW.

Kh&ocirc;ng chỉ DGW, với c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ hiện đại kh&aacute;c của khối nội, việc lựa chọn hướng đi mới, c&oacute; xu thế đổi mới sao cho bắt đ&uacute;ng nhu cầu m&agrave; người mua h&agrave;ng đang cần l&agrave; rất quan trọng trong năm 2026 n&agrave;y.

Như lưu &yacute; của &ocirc;ng Trần Minh Văn, Gi&aacute;m đốc b&aacute;n h&agrave;ng K&ecirc;nh Si&ecirc;u Thị &ndash; C&ocirc;ng ty FrieslandCampina Vietnam, người c&oacute; quyền lực lớn nhất trong chuỗi b&aacute;n h&agrave;ng kh&ocirc;ng phải l&agrave; nh&agrave; b&aacute;n lẻ, m&agrave; ch&iacute;nh l&agrave; người mua h&agrave;ng (shopper). Đ&acirc;y l&agrave; người trực tiếp bỏ tiền t&uacute;i ra mua sản phẩm tại điểm b&aacute;n, d&ugrave; đ&oacute; l&agrave; si&ecirc;u thị, cửa h&agrave;ng tạp h&oacute;a hay tr&ecirc;n nền tảng số.

&Ocirc;ng Văn n&oacute;i rằng quyết định h&agrave;ng h&oacute;a c&oacute; được mua hay kh&ocirc;ng ch&iacute;nh l&agrave; nằm ở người mua h&agrave;ng ngay tại điểm b&aacute;n. Nếu kh&ocirc;ng chốt được đơn ở thời khắc đ&oacute;, mọi đầu tư ph&iacute;a trước gần như trở n&ecirc;n l&atilde;ng ph&iacute;.

Ch&igrave;a kh&oacute;a tăng trưởng l&agrave; bắt kịp xu hướng

Thực ra, điểm nghẽn của kh&ocirc;ng &iacute;t nh&agrave; b&aacute;n lẻ l&agrave; chậm thay đổi m&ocirc; h&igrave;nh hay hướng đi, vẫn giữ c&aacute;ch thức cũ l&agrave; đầu tư mạnh v&agrave;o trưng b&agrave;y, khuyến m&atilde;i nhưng vẫn kh&ocirc;ng tạo được động lực đủ lớn để người ti&ecirc;u d&ugrave;ng ra quyết định mua ngay, đặc biệt trong bối cảnh h&agrave;nh vi mua sắm đang thay đổi nhanh ch&oacute;ng dưới t&aacute;c động của thương mại điện tử v&agrave; livestream b&aacute;n h&agrave;ng.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260105/images/773664c9fe884a298eac82886191e926-1974.png" style="height:363px; width:600px" />

Quyết định h&agrave;ng h&oacute;a của nh&agrave; b&aacute;n lẻ c&oacute; được mua hay kh&ocirc;ng ch&iacute;nh l&agrave; nằm ở người mua h&agrave;ng ngay tại điểm b&aacute;n.&nbsp;

Như trong vấn đề khuyến m&atilde;i, theo &ocirc;ng Trần Minh Văn, c&aacute;ch thức đ&oacute; gi&uacute;p tăng doanh số nhanh, nhưng nếu lạm dụng th&igrave; DN sẽ tự b&agrave;o m&ograve;n lợi nhuận của ch&iacute;nh m&igrave;nh. Điều người ti&ecirc;u d&ugrave;ng t&igrave;m kiếm b&acirc;y giờ l&agrave; cảm gi&aacute;c &ldquo;mua hời&rdquo;, chứ kh&ocirc;ng chỉ l&agrave; con số phần trăm giảm gi&aacute;.

Lựa chọn những hướng đi mới v&agrave; bắt kịp xu hướng được dự đo&aacute;n sẽ l&agrave; ch&igrave;a kh&oacute;a tăng trưởng cho c&aacute;c DN b&aacute;n lẻ trong năm 2026. Đặc biệt khi Việt Nam đang ở giai đoạn d&acirc;n số v&agrave;ng c&ugrave;ng sự gia tăng mạnh mẽ của giai đoạn gen Z (nh&oacute;m người sinh ra trong khoảng 1997-2012) - gen Y (thế hệ những người sinh từ khoảng năm 1981 đến 1996) bước v&agrave;o thị trường lao động.

Theo ước t&iacute;nh, Gen Alpha (bao gồm những người sinh từ khoảng năm 2010 đến 2024) Gen Z v&agrave; Gen Y chiếm khoảng 60% tổng người ti&ecirc;u d&ugrave;ng tại Việt Nam v&agrave; hiện nay đang xuất hiện sự th&acirc;m nhập mạnh mẽ của Gen Z &ndash; Gen Y trong thị trường lao động, do vậy xu hướng ti&ecirc;u d&ugrave;ng mới sẽ phụ thuộc ch&iacute;nh v&agrave;o Gen Alpha, gen Z v&agrave; Gen Y.

Do đ&oacute;, c&aacute;c DN b&aacute;n lẻ sẽ được hưởng lợi trong thời thời gian tới nếu như thực hiện thay đổi t&aacute;i định vị thương hiệu trong thời gian d&agrave;i, lu&ocirc;n t&iacute;ch cực thay đổi v&agrave; ph&aacute;t triển, nghi&ecirc;n cứu th&ecirc;m nhiều sản phẩm kh&aacute;c để ph&ugrave; hợp với đa dạng nhu cầu ti&ecirc;u d&ugrave;ng. Trong bối cảnh cầu ti&ecirc;u d&ugrave;ng tăng trưởng tốt, như kỳ vọng từ Bộ phận ph&acirc;n t&iacute;ch thuộc C&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n MBS, c&aacute;c DN b&aacute;n lẻ c&oacute; khuynh hướng đổi mới sẽ được hưởng lợi đầu ti&ecirc;n.

C&aacute;c DN b&aacute;n lẻ sẽ được hưởng lợi trong thời thời gian tới nếu như thực hiện thay đổi t&aacute;i định vị thương hiệu trong thời gian d&agrave;i, lu&ocirc;n t&iacute;ch cực thay đổi v&agrave; ph&aacute;t triển, nghi&ecirc;n cứu th&ecirc;m nhiều sản phẩm kh&aacute;c để ph&ugrave; hợp với đa dạng nhu cầu ti&ecirc;u d&ugrave;ng.

Đơn cử như ở ph&acirc;n kh&uacute;c b&aacute;n lẻ mặt h&agrave;ng thiết yếu. Điểm s&aacute;ng thuộc về những nh&agrave; b&aacute;n lẻ của khối nội với việc mở rộng quy m&ocirc; của chuỗi b&aacute;n lẻ thực phẩm v&agrave; dược phẩm.&nbsp;

Ph&iacute;a MBS cũng dẫn chứng trường hợp c&aacute;c chuỗi b&aacute;n lẻ h&agrave;ng thiết yếu lớn như B&aacute;ch h&oacute;a xanh v&agrave; WinCommerce (WCM) sau khi c&oacute; l&atilde;i trong năm 2024 đ&atilde; k&iacute;ch hoạt mở rộng mạnh mẽ sang c&aacute;c khu vực mới với chủ đạo năm 2025 tại miền Trung. Bước đầu mở mới, với lợi thế từ m&ocirc; h&igrave;nh th&agrave;nh c&ocirc;ng c&oacute; sẵn, hai chuỗi đều ghi nhận sự chuyển dịch mua sắm t&iacute;ch cực từ người ti&ecirc;u d&ugrave;ng do đ&oacute; tổng doanh thu tăng trưởng t&iacute;ch cực.

Hoặc như chuỗi b&aacute;n lẻ dược phẩm cũng ghi nhận trong năm 2025 tăng 20% so với năm 2024, tương ứng mở mới 654 nh&agrave; thuốc mới. Sau khi luật Dược sửa đổi đi v&agrave;o hoạt động với những t&iacute;n hiệu t&iacute;ch cực cho chuỗi b&aacute;n lẻ dược phẩm, một số chuỗi b&aacute;n lẻ nổi tiếng như An Khang, Pharmacity đ&atilde; bắt đầu mở rộng quy m&ocirc; sau thời gian d&agrave;i nằm y&ecirc;n. Kết hợp với cơ cấu sản phẩm thay đổi để ph&ugrave; hợp với thị yếu ti&ecirc;u d&ugrave;ng, bi&ecirc;n lợi nhuận gộp v&agrave; doanh thu cũng tăng trưởng tốt trong năm 2025.

Với ph&acirc;n kh&uacute;c b&aacute;n lẻ thiết yếu, giới chuy&ecirc;n gia cho rằng lợi thế m&ocirc; h&igrave;nh th&agrave;nh c&ocirc;ng sẽ gi&uacute;p c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ khối nội tiếp đ&agrave; mở rộng mạnh mẽ. Thứ nhất l&agrave; v&igrave; m&ocirc; h&igrave;nh chuỗi hiện đại đang ph&ugrave; hợp để thay thế với c&aacute;c lợi thế điển h&igrave;nh: mức gi&aacute; b&aacute;n thực phẩm sạch của c&aacute;c khu m&ocirc; h&igrave;nh b&aacute;n lẻ hiện đại rẻ hơn so với trước kia.

Thứ hai l&agrave; m&ocirc; h&igrave;nh b&aacute;n lẻ nhỏ gọn, hiện đại, đầy đủ, ph&ugrave; hợp với đa dạng nhu cầu người ti&ecirc;u d&ugrave;ng. Thứ ba l&agrave; b&aacute;n lẻ vật l&iacute; t&iacute;ch hợp k&ecirc;nh hỗ trợ b&aacute;n h&agrave;ng (website, zalo, imess (dịch vụ nhắn tin miễn ph&iacute;&hellip;) gi&uacute;p người ti&ecirc;u d&ugrave;ng tiện lợi mua sắm mỗi khi bận rộn. Thứ tư l&agrave; sự đầy đủ, đa dạng về nguồn thực phẩm h&agrave;ng ng&agrave;y, sản phẩm nguồn gốc r&otilde; r&agrave;ng, tốt cho sức khỏe.

Thế Vinh

<a href="https://vnbusiness.vn/doi-huong-de-tang-truong-loi-di-moi-cua-ban-le-khoi-noi-nam-2026.html">Link gốc</a>