T&iacute;nh đến cuối năm 2025, thị phần m&ocirc;i giới của <a class='symbol'>SHS</a> đạt khoảng 1,65%. Để lọt v&agrave;o Top 10 một c&aacute;ch tương đối chắc chắn, ch&uacute;ng t&ocirc;i ước t&iacute;nh cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gần 100%.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260417/images/anh-man-hinh-2026-04-17-luc-17_02_41.png" style="height:380px; width:600px">

Chiều 17/4, CTCP Chứng kho&aacute;n S&agrave;i G&ograve;n &ndash; H&agrave; Nội (<a class='symbol'>SHS</a>) đ&atilde; tổ chức th&agrave;nh c&ocirc;ng Đại hội đồng cổ đ&ocirc;ng thường ni&ecirc;n năm 2026, th&ocirc;ng qua nhiều nội dung quan trọng li&ecirc;n quan đến kế hoạch kinh doanh, phương &aacute;n tăng vốn v&agrave; định hướng chiến lược trong giai đoạn tới.

T&iacute;nh đến 13h40 c&ugrave;ng ng&agrave;y, tổng số cổ đ&ocirc;ng tham dự v&agrave; ủy quyền tham dự đại hội l&agrave; 2.843 cổ đ&ocirc;ng, đại diện cho 469,5 triệu cổ phần c&oacute; quyền biểu quyết, tương đương 52,20% tổng số cổ phần c&oacute; quyền biểu quyết.

Năm 2025, <a class='symbol'>SHS</a> ghi nhận kết quả tăng trưởng t&iacute;ch cực khi doanh thu v&agrave; lợi nhuận trước thuế lần lượt đạt 3.673 tỷ đồng v&agrave; 1.649 tỷ đồng, vượt hơn 60% v&agrave; tr&ecirc;n 20% so với kế hoạch đề ra.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260417/images/anh-man-hinh-2026-04-17-luc-11_58_18.png" style="height:681px; width:600px">

Tr&ecirc;n nền tảng n&agrave;y, <a class='symbol'>SHS</a> đặt mục ti&ecirc;u doanh thu năm 2026 đạt 3.739 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận trước thuế đạt 1.718 tỷ đồng. Kế hoạch thận trọng &nbsp;được x&acirc;y dựng trong bối cảnh thị trường c&ograve;n nhiều biến số với nhiều rủi ro từ biến động địa ch&iacute;nh trị, chi ph&iacute; đầu v&agrave;o, l&atilde;i suất v&agrave; lạm ph&aacute;t. Tuy vậy, <a class='symbol'>SHS</a> vẫn đặt kỳ vọng v&agrave;o c&aacute;c động lực tăng trưởng trong chu kỳ kinh tế mới, vai tr&ograve; ng&agrave;y c&agrave;ng lớn của thị trường vốn, c&ugrave;ng triển vọng n&acirc;ng hạng v&agrave; l&agrave;n s&oacute;ng IPO, cổ phần h&oacute;a.

Mục ti&ecirc;u top 5 thị phần m&ocirc;i giới v&agrave;o năm 2030, tăng vốn vượt 10.000 tỷ đồng

Trong giai đoạn 2026&ndash;2030, <a class='symbol'>SHS</a> định hướng t&aacute;i cấu tr&uacute;c m&ocirc; h&igrave;nh tăng trưởng, từng bước chuyển dịch từ c&aacute;c động lực mang t&iacute;nh chu kỳ sang nền tảng lợi nhuận ổn định, c&oacute; khả năng dự b&aacute;o v&agrave; kiểm so&aacute;t rủi ro tốt hơn. Mục ti&ecirc;u l&agrave; n&acirc;ng cao t&iacute;nh bền vững trong hoạt động kinh doanh, đồng thời tạo dư địa tận dụng cơ hội trong c&aacute;c chu kỳ tăng trưởng tiếp theo.

C&ocirc;ng ty đặt mục ti&ecirc;u lọt Top 10 về hiệu quả hoạt động, hướng tới Top 10 thị phần m&ocirc;i giới v&agrave; từng bước tiếp cận Top 5 c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n dẫn đầu. Xa hơn, <a class='symbol'>SHS</a> hướng tới m&ocirc; h&igrave;nh tập đo&agrave;n t&agrave;i ch&iacute;nh đầu tư h&agrave;ng đầu Việt Nam, cung cấp hệ sinh th&aacute;i sản phẩm v&agrave; dịch vụ to&agrave;n diện cho cả kh&aacute;ch h&agrave;ng c&aacute; nh&acirc;n v&agrave; tổ chức.

&Ocirc;ng Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc <a class='symbol'>SHS</a> khẳng định: &ldquo;Đ&acirc;y l&agrave; một mục ti&ecirc;u tham vọng trong bối cảnh cạnh tranh tương đối khốc liệt. Nhưng ch&iacute;nh tham vọng l&agrave; động lực để ch&uacute;ng t&ocirc;i c&ugrave;ng nhau nỗ lực. Ch&uacute;ng t&ocirc;i đặt mục ti&ecirc;u lấy lại vị thế dẫn đầu trong mảng m&ocirc;i giới kh&aacute;ch h&agrave;ng c&aacute; nh&acirc;n v&agrave; tổ chức, th&ocirc;ng qua việc ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng cụ thể, x&acirc;y dựng hệ sản phẩm ph&ugrave; hợp v&agrave; n&acirc;ng cao năng lực tư vấn chuy&ecirc;n s&acirc;u&rdquo;.

Đối với mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư, <a class='symbol'>SHS</a> đặt mục ti&ecirc;u đạt thị phần tr&ecirc;n 10%. &ldquo;Kh&aacute;t vọng trở th&agrave;nh đối t&aacute;c vốn kh&ocirc;ng chỉ dừng ở định hướng, m&agrave; phải được chuyển h&oacute;a th&agrave;nh doanh thu v&agrave; lợi nhuận&rdquo;, &ocirc;ng n&oacute;i. Theo đ&oacute;, c&ocirc;ng ty kỳ vọng mảng Investment Banking đạt tốc độ tăng trưởng khoảng 40&ndash;50%, đồng thời đ&oacute;ng g&oacute;p từ 10&ndash;15% v&agrave;o tổng doanh thu v&agrave; lợi nhuận.

&Ocirc;ng Linh cho biết, hai mảng trụ cột n&agrave;y sẽ l&agrave; tiền đề để <a class='symbol'>SHS</a> từng bước kiến tạo v&agrave; ho&agrave;n thiện hệ sinh th&aacute;i quản l&yacute; t&agrave;i sản. Qua đ&oacute;, c&ocirc;ng ty hướng tới ph&aacute;t triển trụ cột tư vấn v&agrave; sản phẩm, tiếp cận nh&oacute;m nh&agrave; đầu tư gi&agrave;u c&oacute;, kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn v&agrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng sở hữu nhiều t&agrave;i sản, với mục ti&ecirc;u quy m&ocirc; t&agrave;i sản quản l&yacute; đạt khoảng 150.000 tỷ đồng v&agrave;o năm 2030. Ngay trong năm nay, <a class='symbol'>SHS</a> bắt đầu đặt nền m&oacute;ng cho mảng kinh doanh n&agrave;y.

Đối với mảng đầu tư, CEO <a class='symbol'>SHS</a> cho biết sẽ tiếp tục tối ưu h&oacute;a cấu tr&uacute;c t&agrave;i sản, giảm bớt c&aacute;c t&agrave;i sản rủi ro, hạn chế biến động theo chu kỳ v&agrave; hướng tới tăng trưởng bền vững.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, trụ cột nguồn vốn v&agrave; thị trường t&agrave;i ch&iacute;nh được x&aacute;c định l&agrave; trụ cột quan trọng trong giai đoạn mới, với sứ mệnh tối ưu chi ph&iacute; vốn, đ&aacute;p ứng nhu cầu tăng trưởng, đồng thời tạo ra nguồn thu ổn định, hạn chế rủi ro từ biến động thị trường.

Để phục vụ chiến lược n&agrave;y, <a class='symbol'>SHS</a> dự kiến tăng vốn điều lệ từ khoảng 8.994 tỷ đồng l&ecirc;n hơn 10.000 tỷ đồng trong năm 2026 th&ocirc;ng qua ba phương &aacute;n, tổng khối lượng dự kiến khoảng 107 triệu cổ phiếu. Nguồn vốn huy động sẽ được ưu ti&ecirc;n cho hoạt động cho vay k&yacute; quỹ, đầu tư v&agrave; n&acirc;ng cấp hạ tầng c&ocirc;ng nghệ, qua đ&oacute; n&acirc;ng cao năng lực cạnh tranh v&agrave; mở rộng quy m&ocirc; hoạt động.

Ngo&agrave;i ra, <a class='symbol'>SHS</a> cũng th&ocirc;ng qua phương &aacute;n ph&acirc;n phối lợi nhuận năm 2025 với cổ tức tiền mặt tỷ lệ 5% v&agrave; ph&aacute;t h&agrave;nh cổ phiếu thưởng tỷ lệ 5%.

Đại hội cũng th&ocirc;ng qua việc miễn nhiệm Th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT đối với &ocirc;ng Nguyễn Ch&iacute; Th&agrave;nh kể từ ng&agrave;y 17/4, đồng thời bầu bổ sung &ocirc;ng Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc <a class='symbol'>SHS</a> v&agrave;o vị tr&iacute; Th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT.

Thảo luận tại Đại hội

Cổ đ&ocirc;ng: Kế hoạch kinh doanh 2026 với doanh thu, lợi nhuận gần như đi ngang trong bối cảnh thị trường tăng trưởng c&oacute; qu&aacute; thận trọng?

Chủ tịch Đỗ Quang Vinh: Kế hoạch được x&acirc;y dựng thận trọng do <a class='symbol'>SHS</a> đang trong giai đoạn chuyển đổi, t&aacute;i cấu tr&uacute;c chiến lược v&agrave; m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh. Qu&aacute; tr&igrave;nh n&agrave;y vừa mở ra cơ hội, vừa đi k&egrave;m th&aacute;ch thức. Đồng thời, c&aacute;c yếu tố bất định to&agrave;n cầu như địa ch&iacute;nh trị, thương mại dự kiến c&ograve;n ảnh hưởng xuy&ecirc;n suốt năm 2026.

V&igrave; vậy, kế hoạch n&agrave;y l&agrave; nền tảng để tăng tốc từ năm 2027.Trọng t&acirc;m l&agrave; tăng trưởng đồng đều c&aacute;c mảng, đặc biệt ph&aacute;t triển tư vấn đầu tư v&agrave; quản l&yacute; gia sản ngay từ 2026 (dự kiến triển khai từ qu&yacute; II). Mục ti&ecirc;u m&ocirc;i giới v&agrave;o Top 10 năm 2026, hướng tới Top 5 v&agrave;o 2030. C&ugrave;ng với đ&oacute; l&agrave; c&aacute;c mục ti&ecirc;u tăng trưởng về quy m&ocirc; v&agrave; hiệu quả, trong đ&oacute; lợi nhuận sẽ tăng qua từng năm.

Cổ đ&ocirc;ng: Với mảng quản l&yacute; t&agrave;i sản, kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u, tổ chức triển khai v&agrave; lợi thế cạnh tranh sẽ l&agrave; g&igrave;? V&igrave; sao kh&aacute;ch h&agrave;ng chọn <a class='symbol'>SHS</a>?

Tổng gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh: <a class='symbol'>SHS</a> chuyển từ c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n truyền thống sang tổ chức đồng h&agrave;nh c&ugrave;ng kh&aacute;ch h&agrave;ng trong to&agrave;n bộ h&agrave;nh tr&igrave;nh t&agrave;i ch&iacute;nh. M&ocirc; h&igrave;nh t&iacute;ch hợp từ m&ocirc;i giới (cửa ng&otilde; kh&aacute;ch h&agrave;ng) đến quản l&yacute; t&agrave;i sản v&agrave; ph&acirc;n phối sản phẩm; c&aacute;c mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư, thị trường vốn, đầu tư c&ugrave;ng hưởng lợi.

Trả lời c&acirc;u hỏi liệu <a class='symbol'>SHS</a> c&oacute; bắt đầu từ con số 0 hay kh&ocirc;ng, t&ocirc;i khẳng định l&agrave; kh&ocirc;ng. Sau 18 năm hoạt động, <a class='symbol'>SHS</a> đ&atilde; c&oacute; nền tảng kh&aacute;ch h&agrave;ng, quy m&ocirc; t&agrave;i sản v&agrave; năng lực t&agrave;i ch&iacute;nh đ&aacute;ng kể, với tổng t&agrave;i sản khoảng 23.000 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu khoảng 13.000 tỷ đồng, vốn điều lệ khoảng 9.000 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận sau thuế năm gần nhất đạt khoảng 1.600 tỷ đồng. Đ&acirc;y l&agrave; nền tảng quan trọng để triển khai chiến lược mới.

Chiến lược n&agrave;y xuất ph&aacute;t từ bối cảnh thị trường v&agrave; nhu cầu thực tế. Trong chu kỳ mới, thị trường vốn sẽ ph&aacute;t triển mạnh, bao gồm cả thị trường cổ phiếu v&agrave; tr&aacute;i phiếu, tạo điều kiện để x&acirc;y dựng c&aacute;c sản phẩm ph&ugrave; hợp với từng ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng. Đồng thời, số lượng nh&agrave; đầu tư gi&agrave;u c&oacute; tại Việt Nam được dự b&aacute;o tăng nhanh trong những năm tới, trong khi tỷ lệ t&agrave;i sản được quản l&yacute; bởi c&aacute;c tổ chức chuy&ecirc;n nghiệp vẫn c&ograve;n thấp, tạo ra dư địa lớn cho mảng quản l&yacute; t&agrave;i sản.

Một lợi thế quan trọng của <a class='symbol'>SHS</a> l&agrave; hệ sinh th&aacute;i, bao gồm c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n, ng&acirc;n h&agrave;ng SHB v&agrave; c&ocirc;ng ty quản l&yacute; quỹ, c&ugrave;ng mạng lưới doanh nghiệp li&ecirc;n kết. Nhờ đ&oacute;, <a class='symbol'>SHS</a> c&oacute; thể cung cấp giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh to&agrave;n diện, từ tiết kiệm, đầu tư đến t&iacute;ch sản v&agrave; quản l&yacute; t&agrave;i sản, phục vụ nhiều ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng kh&aacute;c nhau.

Cổ đ&ocirc;ng: ﻿<a class='symbol'>SHS</a> nhiều năm qua đều đặt mục ti&ecirc;u lớn về thị phần. Trong bối cảnh cạnh tranh ph&iacute; &ldquo;zero fee&rdquo; ng&agrave;y c&agrave;ng mạnh, c&ocirc;ng ty sẽ lựa chọn chiến lược g&igrave; để gia tăng thị phần?

Tổng gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh: &nbsp;T&iacute;nh đến cuối năm 2025, thị phần m&ocirc;i giới của <a class='symbol'>SHS</a> đạt khoảng 1,65%. Để lọt v&agrave;o Top 10 một c&aacute;ch tương đối chắc chắn, ch&uacute;ng t&ocirc;i ước t&iacute;nh cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gần 100%. Đ&acirc;y l&agrave; mục ti&ecirc;u đầy th&aacute;ch thức, nhưng với vai tr&ograve; gi&aacute;m đốc th&igrave; t&ocirc;i cam kết nỗ lực để đạt được mục ti&ecirc;u n&agrave;y.&nbsp;

Đặc biệt, trong bối cảnh thị trường c&ograve;n dư địa lớn với khoảng 11 triệu t&agrave;i khoản, tương đương 11% d&acirc;n số th&igrave; cơ hội mở rộng vẫn rất đ&aacute;ng kể. <a class='symbol'>SHS</a> kh&ocirc;ng chỉ cạnh tranh bằng c&aacute;ch gi&agrave;nh thị phần từ c&aacute;c c&ocirc;ng ty kh&aacute;c m&agrave; c&ograve;n tận dụng &ldquo;dư địa tăng trưởng&rdquo; của to&agrave;n thị trường. Trọng t&acirc;m thực thi l&agrave; n&acirc;ng cao tốc độ, kỷ luật vận h&agrave;nh v&agrave; chất lượng dịch vụ.

Li&ecirc;n quan đến mục ti&ecirc;u gia tăng thị phần, <a class='symbol'>SHS</a> sẽ triển khai một số chiến lược trọng t&acirc;m. Thứ nhất l&agrave; ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng chi tiết, từ đ&oacute; x&acirc;y dựng sản phẩm v&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch ph&ugrave; hợp cho từng nh&oacute;m. Thứ hai l&agrave; ph&aacute;t triển m&ocirc; h&igrave;nh kết hợp giữa con người v&agrave; c&ocirc;ng nghệ (hybrid), trong đ&oacute; vẫn duy tr&igrave; vai tr&ograve; quan trọng của đội ngũ tư vấn đối với kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn, đồng thời đẩy mạnh nền tảng số để tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng trẻ. Thứ ba l&agrave; tăng cường quản trị hiệu quả k&ecirc;nh b&aacute;n v&agrave; đa dạng h&oacute;a k&ecirc;nh ph&acirc;n phối.

Về cạnh tranh ph&iacute;, <a class='symbol'>SHS</a> kh&ocirc;ng đặt trọng t&acirc;m v&agrave;o cuộc đua &ldquo;zero fee&rdquo; một c&aacute;ch đại tr&agrave;. Chiến lược l&agrave; &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch ph&iacute; ph&ugrave; hợp theo từng ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng. Với kh&aacute;ch h&agrave;ng sử dụng nền tảng số, c&ocirc;ng ty c&oacute; thể cạnh tranh về ph&iacute;; nhưng với kh&aacute;ch h&agrave;ng cần tư vấn chuy&ecirc;n s&acirc;u, <a class='symbol'>SHS</a> tập trung v&agrave;o chất lượng sản phẩm, dịch vụ v&agrave; trải nghiệm. Định hướng xuy&ecirc;n suốt l&agrave; &ldquo;service branding&rdquo;, lấy chất lượng dịch vụ l&agrave;m trọng t&acirc;m thay v&igrave; cạnh tranh bằng gi&aacute;.

Về khả năng cạnh tranh với c&aacute;c c&ocirc;ng ty kh&aacute;c trong ng&agrave;nh, ch&uacute;ng ta đang ở một &lsquo;đại dương xanh&rsquo;. Tại sao t&ocirc;i gọi l&agrave; đại dương xanh? Bởi v&igrave; quy m&ocirc; nh&agrave; đầu tư hiện nay tr&ecirc;n thị trường khoảng 11 triệu, tức l&agrave; chiếm 11% tr&ecirc;n tổng d&acirc;n số. Nếu như ch&uacute;ng ta nh&igrave;n v&agrave;o định hướng của Ch&iacute;nh phủ cho sự ph&aacute;t triển của thị trường chứng kho&aacute;n trong 5 năm tới th&igrave; số lượng nh&agrave; đầu tư sẽ tăng trưởng rất mạnh.

Cổ đ&ocirc;ng: Mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư (Investment Banking &ndash; IB) hiện chiếm tỷ trọng nhỏ. Vậy <a class='symbol'>SHS</a> định vị kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u ra sao? Bi&ecirc;n lợi nhuận c&oacute; hấp dẫn kh&ocirc;ng v&agrave; động lực tăng trưởng đến từ đ&acirc;u?

Tổng Gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc: Kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u của mảng IB l&agrave; c&aacute;c doanh nghiệp c&oacute; nhu cầu huy động vốn, t&aacute;i cấu tr&uacute;c t&agrave;i ch&iacute;nh, ni&ecirc;m yết, ph&aacute;t h&agrave;nh hoặc thực hiện M&amp;A.

Về động lực tăng trưởng, ch&uacute;ng t&ocirc;i nh&igrave;n thấy một số cơ hội lớn. Thứ nhất, quy m&ocirc; thị trường vốn Việt Nam hiện ở mức khoảng 75&ndash;80% GDP v&agrave; c&oacute; mục ti&ecirc;u tăng l&ecirc;n 100% v&agrave;o năm 2030, tạo dư địa lớn cho c&aacute;c hoạt động huy động vốn. Thứ hai, thị trường tr&aacute;i phiếu doanh nghiệp sau giai đoạn kh&oacute; khăn đang bước v&agrave;o chu kỳ t&aacute;i cấu tr&uacute;c, mở ra nhu cầu lớn về tư vấn ph&aacute;t h&agrave;nh v&agrave; cơ cấu lại nợ. Thứ ba, nhu cầu vốn của nền kinh tế trong giai đoạn tăng trưởng cao l&agrave; rất lớn, k&eacute;o theo nhu cầu sử dụng c&aacute;c dịch vụ IB.

Ngo&agrave;i ra, triển vọng n&acirc;ng hạng thị trường trong tương lai sẽ gi&uacute;p thu h&uacute;t d&ograve;ng vốn quốc tế, tạo th&ecirc;m cơ hội cho c&aacute;c hoạt động ph&aacute;t h&agrave;nh, M&amp;A v&agrave; kết nối đầu tư.

Về năng lực triển khai, <a class='symbol'>SHS</a> đ&atilde; x&acirc;y dựng đội ngũ IB chuy&ecirc;n s&acirc;u, đồng thời ho&agrave;n thiện c&aacute;c cấu phần quan trọng như ECM (huy động vốn cổ phần), DCM (tr&aacute;i phiếu) v&agrave; M&amp;A. C&ocirc;ng ty tận dụng lợi thế hệ sinh th&aacute;i để kết nối doanh nghiệp &ndash; nh&agrave; đầu tư &ndash; k&ecirc;nh ph&acirc;n phối, qua đ&oacute; gia tăng hiệu quả triển khai v&agrave; khả năng tạo doanh thu.

Hạ Anh

<a href="https://markettimes.vn/dhdcd-shs-tham-vong-dat-muc-tieu-lot-top-5-thi-phan-moi-gioi-khong-dat-trong-tam-vao-cuoc-dua-zero-fee-mot-cach-dai-tra-115328.html">Link gốc</a>

Tính đến cuối năm 2025, thị phần môi giới của SHS đạt khoảng 1,65%. Để lọt vào Top 10 một cách tương đối chắc chắn, chúng tôi ước tính cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gần 100%.


T&iacute;nh đến cuối năm 2025, thị phần m&ocirc;i giới của SHS đạt khoảng 1,65%. Để lọt v&agrave;o Top 10 một c&aacute;ch tương đối chắc chắn, ch&uacute;ng t&ocirc;i ước t&iacute;nh cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gần 100%.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260417/images/anh-man-hinh-2026-04-17-luc-17_02_41.png" style="height:380px; width:600px" />

Chiều 17/4, CTCP Chứng kho&aacute;n S&agrave;i G&ograve;n &ndash; H&agrave; Nội (SHS) đ&atilde; tổ chức th&agrave;nh c&ocirc;ng Đại hội đồng cổ đ&ocirc;ng thường ni&ecirc;n năm 2026, th&ocirc;ng qua nhiều nội dung quan trọng li&ecirc;n quan đến kế hoạch kinh doanh, phương &aacute;n tăng vốn v&agrave; định hướng chiến lược trong giai đoạn tới.

T&iacute;nh đến 13h40 c&ugrave;ng ng&agrave;y, tổng số cổ đ&ocirc;ng tham dự v&agrave; ủy quyền tham dự đại hội l&agrave; 2.843 cổ đ&ocirc;ng, đại diện cho 469,5 triệu cổ phần c&oacute; quyền biểu quyết, tương đương 52,20% tổng số cổ phần c&oacute; quyền biểu quyết.

Năm 2025, SHS ghi nhận kết quả tăng trưởng t&iacute;ch cực khi doanh thu v&agrave; lợi nhuận trước thuế lần lượt đạt 3.673 tỷ đồng v&agrave; 1.649 tỷ đồng, vượt hơn 60% v&agrave; tr&ecirc;n 20% so với kế hoạch đề ra.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260417/images/anh-man-hinh-2026-04-17-luc-11_58_18.png" style="height:681px; width:600px" />

Tr&ecirc;n nền tảng n&agrave;y, SHS đặt mục ti&ecirc;u doanh thu năm 2026 đạt 3.739 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận trước thuế đạt 1.718 tỷ đồng. Kế hoạch thận trọng &nbsp;được x&acirc;y dựng trong bối cảnh thị trường c&ograve;n nhiều biến số với nhiều rủi ro từ biến động địa ch&iacute;nh trị, chi ph&iacute; đầu v&agrave;o, l&atilde;i suất v&agrave; lạm ph&aacute;t. Tuy vậy, SHS vẫn đặt kỳ vọng v&agrave;o c&aacute;c động lực tăng trưởng trong chu kỳ kinh tế mới, vai tr&ograve; ng&agrave;y c&agrave;ng lớn của thị trường vốn, c&ugrave;ng triển vọng n&acirc;ng hạng v&agrave; l&agrave;n s&oacute;ng IPO, cổ phần h&oacute;a.

Mục ti&ecirc;u top 5 thị phần m&ocirc;i giới v&agrave;o năm 2030, tăng vốn vượt 10.000 tỷ đồng

Trong giai đoạn 2026&ndash;2030, SHS định hướng t&aacute;i cấu tr&uacute;c m&ocirc; h&igrave;nh tăng trưởng, từng bước chuyển dịch từ c&aacute;c động lực mang t&iacute;nh chu kỳ sang nền tảng lợi nhuận ổn định, c&oacute; khả năng dự b&aacute;o v&agrave; kiểm so&aacute;t rủi ro tốt hơn. Mục ti&ecirc;u l&agrave; n&acirc;ng cao t&iacute;nh bền vững trong hoạt động kinh doanh, đồng thời tạo dư địa tận dụng cơ hội trong c&aacute;c chu kỳ tăng trưởng tiếp theo.

C&ocirc;ng ty đặt mục ti&ecirc;u lọt Top 10 về hiệu quả hoạt động, hướng tới Top 10 thị phần m&ocirc;i giới v&agrave; từng bước tiếp cận Top 5 c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n dẫn đầu. Xa hơn, SHS hướng tới m&ocirc; h&igrave;nh tập đo&agrave;n t&agrave;i ch&iacute;nh đầu tư h&agrave;ng đầu Việt Nam, cung cấp hệ sinh th&aacute;i sản phẩm v&agrave; dịch vụ to&agrave;n diện cho cả kh&aacute;ch h&agrave;ng c&aacute; nh&acirc;n v&agrave; tổ chức.

&Ocirc;ng Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc SHS khẳng định: &ldquo;Đ&acirc;y l&agrave; một mục ti&ecirc;u tham vọng trong bối cảnh cạnh tranh tương đối khốc liệt. Nhưng ch&iacute;nh tham vọng l&agrave; động lực để ch&uacute;ng t&ocirc;i c&ugrave;ng nhau nỗ lực. Ch&uacute;ng t&ocirc;i đặt mục ti&ecirc;u lấy lại vị thế dẫn đầu trong mảng m&ocirc;i giới kh&aacute;ch h&agrave;ng c&aacute; nh&acirc;n v&agrave; tổ chức, th&ocirc;ng qua việc ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng cụ thể, x&acirc;y dựng hệ sản phẩm ph&ugrave; hợp v&agrave; n&acirc;ng cao năng lực tư vấn chuy&ecirc;n s&acirc;u&rdquo;.

Đối với mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư, SHS đặt mục ti&ecirc;u đạt thị phần tr&ecirc;n 10%. &ldquo;Kh&aacute;t vọng trở th&agrave;nh đối t&aacute;c vốn kh&ocirc;ng chỉ dừng ở định hướng, m&agrave; phải được chuyển h&oacute;a th&agrave;nh doanh thu v&agrave; lợi nhuận&rdquo;, &ocirc;ng n&oacute;i. Theo đ&oacute;, c&ocirc;ng ty kỳ vọng mảng Investment Banking đạt tốc độ tăng trưởng khoảng 40&ndash;50%, đồng thời đ&oacute;ng g&oacute;p từ 10&ndash;15% v&agrave;o tổng doanh thu v&agrave; lợi nhuận.

&Ocirc;ng Linh cho biết, hai mảng trụ cột n&agrave;y sẽ l&agrave; tiền đề để SHS từng bước kiến tạo v&agrave; ho&agrave;n thiện hệ sinh th&aacute;i quản l&yacute; t&agrave;i sản. Qua đ&oacute;, c&ocirc;ng ty hướng tới ph&aacute;t triển trụ cột tư vấn v&agrave; sản phẩm, tiếp cận nh&oacute;m nh&agrave; đầu tư gi&agrave;u c&oacute;, kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn v&agrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng sở hữu nhiều t&agrave;i sản, với mục ti&ecirc;u quy m&ocirc; t&agrave;i sản quản l&yacute; đạt khoảng 150.000 tỷ đồng v&agrave;o năm 2030. Ngay trong năm nay, SHS bắt đầu đặt nền m&oacute;ng cho mảng kinh doanh n&agrave;y.

Đối với mảng đầu tư, CEO SHS cho biết sẽ tiếp tục tối ưu h&oacute;a cấu tr&uacute;c t&agrave;i sản, giảm bớt c&aacute;c t&agrave;i sản rủi ro, hạn chế biến động theo chu kỳ v&agrave; hướng tới tăng trưởng bền vững.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, trụ cột nguồn vốn v&agrave; thị trường t&agrave;i ch&iacute;nh được x&aacute;c định l&agrave; trụ cột quan trọng trong giai đoạn mới, với sứ mệnh tối ưu chi ph&iacute; vốn, đ&aacute;p ứng nhu cầu tăng trưởng, đồng thời tạo ra nguồn thu ổn định, hạn chế rủi ro từ biến động thị trường.

Để phục vụ chiến lược n&agrave;y, SHS dự kiến tăng vốn điều lệ từ khoảng 8.994 tỷ đồng l&ecirc;n hơn 10.000 tỷ đồng trong năm 2026 th&ocirc;ng qua ba phương &aacute;n, tổng khối lượng dự kiến khoảng 107 triệu cổ phiếu. Nguồn vốn huy động sẽ được ưu ti&ecirc;n cho hoạt động cho vay k&yacute; quỹ, đầu tư v&agrave; n&acirc;ng cấp hạ tầng c&ocirc;ng nghệ, qua đ&oacute; n&acirc;ng cao năng lực cạnh tranh v&agrave; mở rộng quy m&ocirc; hoạt động.

Ngo&agrave;i ra, SHS cũng th&ocirc;ng qua phương &aacute;n ph&acirc;n phối lợi nhuận năm 2025 với cổ tức tiền mặt tỷ lệ 5% v&agrave; ph&aacute;t h&agrave;nh cổ phiếu thưởng tỷ lệ 5%.

Đại hội cũng th&ocirc;ng qua việc miễn nhiệm Th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT đối với &ocirc;ng Nguyễn Ch&iacute; Th&agrave;nh kể từ ng&agrave;y 17/4, đồng thời bầu bổ sung &ocirc;ng Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc SHS v&agrave;o vị tr&iacute; Th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT.

Thảo luận tại Đại hội

Cổ đ&ocirc;ng: Kế hoạch kinh doanh 2026 với doanh thu, lợi nhuận gần như đi ngang trong bối cảnh thị trường tăng trưởng c&oacute; qu&aacute; thận trọng?

Chủ tịch Đỗ Quang Vinh: Kế hoạch được x&acirc;y dựng thận trọng do SHS đang trong giai đoạn chuyển đổi, t&aacute;i cấu tr&uacute;c chiến lược v&agrave; m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh. Qu&aacute; tr&igrave;nh n&agrave;y vừa mở ra cơ hội, vừa đi k&egrave;m th&aacute;ch thức. Đồng thời, c&aacute;c yếu tố bất định to&agrave;n cầu như địa ch&iacute;nh trị, thương mại dự kiến c&ograve;n ảnh hưởng xuy&ecirc;n suốt năm 2026.

V&igrave; vậy, kế hoạch n&agrave;y l&agrave; nền tảng để tăng tốc từ năm 2027.Trọng t&acirc;m l&agrave; tăng trưởng đồng đều c&aacute;c mảng, đặc biệt ph&aacute;t triển tư vấn đầu tư v&agrave; quản l&yacute; gia sản ngay từ 2026 (dự kiến triển khai từ qu&yacute; II). Mục ti&ecirc;u m&ocirc;i giới v&agrave;o Top 10 năm 2026, hướng tới Top 5 v&agrave;o 2030. C&ugrave;ng với đ&oacute; l&agrave; c&aacute;c mục ti&ecirc;u tăng trưởng về quy m&ocirc; v&agrave; hiệu quả, trong đ&oacute; lợi nhuận sẽ tăng qua từng năm.

Cổ đ&ocirc;ng: Với mảng quản l&yacute; t&agrave;i sản, kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u, tổ chức triển khai v&agrave; lợi thế cạnh tranh sẽ l&agrave; g&igrave;? V&igrave; sao kh&aacute;ch h&agrave;ng chọn SHS?

Tổng gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh: SHS chuyển từ c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n truyền thống sang tổ chức đồng h&agrave;nh c&ugrave;ng kh&aacute;ch h&agrave;ng trong to&agrave;n bộ h&agrave;nh tr&igrave;nh t&agrave;i ch&iacute;nh. M&ocirc; h&igrave;nh t&iacute;ch hợp từ m&ocirc;i giới (cửa ng&otilde; kh&aacute;ch h&agrave;ng) đến quản l&yacute; t&agrave;i sản v&agrave; ph&acirc;n phối sản phẩm; c&aacute;c mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư, thị trường vốn, đầu tư c&ugrave;ng hưởng lợi.

Trả lời c&acirc;u hỏi liệu SHS c&oacute; bắt đầu từ con số 0 hay kh&ocirc;ng, t&ocirc;i khẳng định l&agrave; kh&ocirc;ng. Sau 18 năm hoạt động, SHS đ&atilde; c&oacute; nền tảng kh&aacute;ch h&agrave;ng, quy m&ocirc; t&agrave;i sản v&agrave; năng lực t&agrave;i ch&iacute;nh đ&aacute;ng kể, với tổng t&agrave;i sản khoảng 23.000 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu khoảng 13.000 tỷ đồng, vốn điều lệ khoảng 9.000 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận sau thuế năm gần nhất đạt khoảng 1.600 tỷ đồng. Đ&acirc;y l&agrave; nền tảng quan trọng để triển khai chiến lược mới.

Chiến lược n&agrave;y xuất ph&aacute;t từ bối cảnh thị trường v&agrave; nhu cầu thực tế. Trong chu kỳ mới, thị trường vốn sẽ ph&aacute;t triển mạnh, bao gồm cả thị trường cổ phiếu v&agrave; tr&aacute;i phiếu, tạo điều kiện để x&acirc;y dựng c&aacute;c sản phẩm ph&ugrave; hợp với từng ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng. Đồng thời, số lượng nh&agrave; đầu tư gi&agrave;u c&oacute; tại Việt Nam được dự b&aacute;o tăng nhanh trong những năm tới, trong khi tỷ lệ t&agrave;i sản được quản l&yacute; bởi c&aacute;c tổ chức chuy&ecirc;n nghiệp vẫn c&ograve;n thấp, tạo ra dư địa lớn cho mảng quản l&yacute; t&agrave;i sản.

Một lợi thế quan trọng của SHS l&agrave; hệ sinh th&aacute;i, bao gồm c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n, ng&acirc;n h&agrave;ng SHB v&agrave; c&ocirc;ng ty quản l&yacute; quỹ, c&ugrave;ng mạng lưới doanh nghiệp li&ecirc;n kết. Nhờ đ&oacute;, SHS c&oacute; thể cung cấp giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh to&agrave;n diện, từ tiết kiệm, đầu tư đến t&iacute;ch sản v&agrave; quản l&yacute; t&agrave;i sản, phục vụ nhiều ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng kh&aacute;c nhau.

Cổ đ&ocirc;ng: ﻿SHS nhiều năm qua đều đặt mục ti&ecirc;u lớn về thị phần. Trong bối cảnh cạnh tranh ph&iacute; &ldquo;zero fee&rdquo; ng&agrave;y c&agrave;ng mạnh, c&ocirc;ng ty sẽ lựa chọn chiến lược g&igrave; để gia tăng thị phần?

Tổng gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh: &nbsp;T&iacute;nh đến cuối năm 2025, thị phần m&ocirc;i giới của SHS đạt khoảng 1,65%. Để lọt v&agrave;o Top 10 một c&aacute;ch tương đối chắc chắn, ch&uacute;ng t&ocirc;i ước t&iacute;nh cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gần 100%. Đ&acirc;y l&agrave; mục ti&ecirc;u đầy th&aacute;ch thức, nhưng với vai tr&ograve; gi&aacute;m đốc th&igrave; t&ocirc;i cam kết nỗ lực để đạt được mục ti&ecirc;u n&agrave;y.&nbsp;

Đặc biệt, trong bối cảnh thị trường c&ograve;n dư địa lớn với khoảng 11 triệu t&agrave;i khoản, tương đương 11% d&acirc;n số th&igrave; cơ hội mở rộng vẫn rất đ&aacute;ng kể. SHS kh&ocirc;ng chỉ cạnh tranh bằng c&aacute;ch gi&agrave;nh thị phần từ c&aacute;c c&ocirc;ng ty kh&aacute;c m&agrave; c&ograve;n tận dụng &ldquo;dư địa tăng trưởng&rdquo; của to&agrave;n thị trường. Trọng t&acirc;m thực thi l&agrave; n&acirc;ng cao tốc độ, kỷ luật vận h&agrave;nh v&agrave; chất lượng dịch vụ.

Li&ecirc;n quan đến mục ti&ecirc;u gia tăng thị phần, SHS sẽ triển khai một số chiến lược trọng t&acirc;m. Thứ nhất l&agrave; ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng chi tiết, từ đ&oacute; x&acirc;y dựng sản phẩm v&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch ph&ugrave; hợp cho từng nh&oacute;m. Thứ hai l&agrave; ph&aacute;t triển m&ocirc; h&igrave;nh kết hợp giữa con người v&agrave; c&ocirc;ng nghệ (hybrid), trong đ&oacute; vẫn duy tr&igrave; vai tr&ograve; quan trọng của đội ngũ tư vấn đối với kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn, đồng thời đẩy mạnh nền tảng số để tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng trẻ. Thứ ba l&agrave; tăng cường quản trị hiệu quả k&ecirc;nh b&aacute;n v&agrave; đa dạng h&oacute;a k&ecirc;nh ph&acirc;n phối.

Về cạnh tranh ph&iacute;, SHS kh&ocirc;ng đặt trọng t&acirc;m v&agrave;o cuộc đua &ldquo;zero fee&rdquo; một c&aacute;ch đại tr&agrave;. Chiến lược l&agrave; &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch ph&iacute; ph&ugrave; hợp theo từng ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng. Với kh&aacute;ch h&agrave;ng sử dụng nền tảng số, c&ocirc;ng ty c&oacute; thể cạnh tranh về ph&iacute;; nhưng với kh&aacute;ch h&agrave;ng cần tư vấn chuy&ecirc;n s&acirc;u, SHS tập trung v&agrave;o chất lượng sản phẩm, dịch vụ v&agrave; trải nghiệm. Định hướng xuy&ecirc;n suốt l&agrave; &ldquo;service branding&rdquo;, lấy chất lượng dịch vụ l&agrave;m trọng t&acirc;m thay v&igrave; cạnh tranh bằng gi&aacute;.

Về khả năng cạnh tranh với c&aacute;c c&ocirc;ng ty kh&aacute;c trong ng&agrave;nh, ch&uacute;ng ta đang ở một &lsquo;đại dương xanh&rsquo;. Tại sao t&ocirc;i gọi l&agrave; đại dương xanh? Bởi v&igrave; quy m&ocirc; nh&agrave; đầu tư hiện nay tr&ecirc;n thị trường khoảng 11 triệu, tức l&agrave; chiếm 11% tr&ecirc;n tổng d&acirc;n số. Nếu như ch&uacute;ng ta nh&igrave;n v&agrave;o định hướng của Ch&iacute;nh phủ cho sự ph&aacute;t triển của thị trường chứng kho&aacute;n trong 5 năm tới th&igrave; số lượng nh&agrave; đầu tư sẽ tăng trưởng rất mạnh.

Cổ đ&ocirc;ng: Mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư (Investment Banking &ndash; IB) hiện chiếm tỷ trọng nhỏ. Vậy SHS định vị kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u ra sao? Bi&ecirc;n lợi nhuận c&oacute; hấp dẫn kh&ocirc;ng v&agrave; động lực tăng trưởng đến từ đ&acirc;u?

Tổng Gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc: Kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u của mảng IB l&agrave; c&aacute;c doanh nghiệp c&oacute; nhu cầu huy động vốn, t&aacute;i cấu tr&uacute;c t&agrave;i ch&iacute;nh, ni&ecirc;m yết, ph&aacute;t h&agrave;nh hoặc thực hiện M&amp;A.

Về động lực tăng trưởng, ch&uacute;ng t&ocirc;i nh&igrave;n thấy một số cơ hội lớn. Thứ nhất, quy m&ocirc; thị trường vốn Việt Nam hiện ở mức khoảng 75&ndash;80% GDP v&agrave; c&oacute; mục ti&ecirc;u tăng l&ecirc;n 100% v&agrave;o năm 2030, tạo dư địa lớn cho c&aacute;c hoạt động huy động vốn. Thứ hai, thị trường tr&aacute;i phiếu doanh nghiệp sau giai đoạn kh&oacute; khăn đang bước v&agrave;o chu kỳ t&aacute;i cấu tr&uacute;c, mở ra nhu cầu lớn về tư vấn ph&aacute;t h&agrave;nh v&agrave; cơ cấu lại nợ. Thứ ba, nhu cầu vốn của nền kinh tế trong giai đoạn tăng trưởng cao l&agrave; rất lớn, k&eacute;o theo nhu cầu sử dụng c&aacute;c dịch vụ IB.

Ngo&agrave;i ra, triển vọng n&acirc;ng hạng thị trường trong tương lai sẽ gi&uacute;p thu h&uacute;t d&ograve;ng vốn quốc tế, tạo th&ecirc;m cơ hội cho c&aacute;c hoạt động ph&aacute;t h&agrave;nh, M&amp;A v&agrave; kết nối đầu tư.

Về năng lực triển khai, SHS đ&atilde; x&acirc;y dựng đội ngũ IB chuy&ecirc;n s&acirc;u, đồng thời ho&agrave;n thiện c&aacute;c cấu phần quan trọng như ECM (huy động vốn cổ phần), DCM (tr&aacute;i phiếu) v&agrave; M&amp;A. C&ocirc;ng ty tận dụng lợi thế hệ sinh th&aacute;i để kết nối doanh nghiệp &ndash; nh&agrave; đầu tư &ndash; k&ecirc;nh ph&acirc;n phối, qua đ&oacute; gia tăng hiệu quả triển khai v&agrave; khả năng tạo doanh thu.

Hạ Anh

<a href="https://markettimes.vn/dhdcd-shs-tham-vong-dat-muc-tieu-lot-top-5-thi-phan-moi-gioi-khong-dat-trong-tam-vao-cuoc-dua-zero-fee-mot-cach-dai-tra-115328.html">Link gốc</a>