T&iacute;nh đến cuối năm 2025, thị phần m&ocirc;i giới của <a class='symbol'>SHS</a> đạt khoảng 1,65%. Để lọt v&agrave;o Top 10 một c&aacute;ch tương đối chắc chắn, ch&uacute;ng t&ocirc;i ước t&iacute;nh cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gần 100%.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260417/images/anh-man-hinh-2026-04-17-luc-17_02_41.png" style="height:380px; width:600px">

Chiều 17/4, CTCP Chứng kho&aacute;n S&agrave;i G&ograve;n &ndash; H&agrave; Nội (<a class='symbol'>SHS</a>) đ&atilde; tổ chức th&agrave;nh c&ocirc;ng Đại hội đồng cổ đ&ocirc;ng thường ni&ecirc;n năm 2026, th&ocirc;ng qua nhiều nội dung quan trọng li&ecirc;n quan đến kế hoạch kinh doanh, phương &aacute;n tăng vốn v&agrave; định hướng chiến lược trong giai đoạn tới.

T&iacute;nh đến 13h40 c&ugrave;ng ng&agrave;y, tổng số cổ đ&ocirc;ng tham dự v&agrave; ủy quyền tham dự đại hội l&agrave; 2.843 cổ đ&ocirc;ng, đại diện cho 469,5 triệu cổ phần c&oacute; quyền biểu quyết, tương đương 52,20% tổng số cổ phần c&oacute; quyền biểu quyết.

Năm 2025, <a class='symbol'>SHS</a> ghi nhận kết quả tăng trưởng t&iacute;ch cực khi doanh thu v&agrave; lợi nhuận trước thuế lần lượt đạt 3.673 tỷ đồng v&agrave; 1.649 tỷ đồng, vượt hơn 60% v&agrave; tr&ecirc;n 20% so với kế hoạch đề ra.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260417/images/anh-man-hinh-2026-04-17-luc-11_58_18.png" style="height:681px; width:600px">

Tr&ecirc;n nền tảng n&agrave;y, <a class='symbol'>SHS</a> đặt mục ti&ecirc;u doanh thu năm 2026 đạt 3.739 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận trước thuế đạt 1.718 tỷ đồng. Kế hoạch thận trọng &nbsp;được x&acirc;y dựng trong bối cảnh thị trường c&ograve;n nhiều biến số với nhiều rủi ro từ biến động địa ch&iacute;nh trị, chi ph&iacute; đầu v&agrave;o, l&atilde;i suất v&agrave; lạm ph&aacute;t. Tuy vậy, <a class='symbol'>SHS</a> vẫn đặt kỳ vọng v&agrave;o c&aacute;c động lực tăng trưởng trong chu kỳ kinh tế mới, vai tr&ograve; ng&agrave;y c&agrave;ng lớn của thị trường vốn, c&ugrave;ng triển vọng n&acirc;ng hạng v&agrave; l&agrave;n s&oacute;ng IPO, cổ phần h&oacute;a.

Mục ti&ecirc;u top 5 thị phần m&ocirc;i giới v&agrave;o năm 2030, tăng vốn vượt 10.000 tỷ đồng

Trong giai đoạn 2026&ndash;2030, <a class='symbol'>SHS</a> định hướng t&aacute;i cấu tr&uacute;c m&ocirc; h&igrave;nh tăng trưởng, từng bước chuyển dịch từ c&aacute;c động lực mang t&iacute;nh chu kỳ sang nền tảng lợi nhuận ổn định, c&oacute; khả năng dự b&aacute;o v&agrave; kiểm so&aacute;t rủi ro tốt hơn. Mục ti&ecirc;u l&agrave; n&acirc;ng cao t&iacute;nh bền vững trong hoạt động kinh doanh, đồng thời tạo dư địa tận dụng cơ hội trong c&aacute;c chu kỳ tăng trưởng tiếp theo.

C&ocirc;ng ty đặt mục ti&ecirc;u lọt Top 10 về hiệu quả hoạt động, hướng tới Top 10 thị phần m&ocirc;i giới v&agrave; từng bước tiếp cận Top 5 c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n dẫn đầu. Xa hơn, <a class='symbol'>SHS</a> hướng tới m&ocirc; h&igrave;nh tập đo&agrave;n t&agrave;i ch&iacute;nh đầu tư h&agrave;ng đầu Việt Nam, cung cấp hệ sinh th&aacute;i sản phẩm v&agrave; dịch vụ to&agrave;n diện cho cả kh&aacute;ch h&agrave;ng c&aacute; nh&acirc;n v&agrave; tổ chức.

&Ocirc;ng Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc <a class='symbol'>SHS</a> khẳng định: &ldquo;Đ&acirc;y l&agrave; một mục ti&ecirc;u tham vọng trong bối cảnh cạnh tranh tương đối khốc liệt. Nhưng ch&iacute;nh tham vọng l&agrave; động lực để ch&uacute;ng t&ocirc;i c&ugrave;ng nhau nỗ lực. Ch&uacute;ng t&ocirc;i đặt mục ti&ecirc;u lấy lại vị thế dẫn đầu trong mảng m&ocirc;i giới kh&aacute;ch h&agrave;ng c&aacute; nh&acirc;n v&agrave; tổ chức, th&ocirc;ng qua việc ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng cụ thể, x&acirc;y dựng hệ sản phẩm ph&ugrave; hợp v&agrave; n&acirc;ng cao năng lực tư vấn chuy&ecirc;n s&acirc;u&rdquo;.

Đối với mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư, <a class='symbol'>SHS</a> đặt mục ti&ecirc;u đạt thị phần tr&ecirc;n 10%. &ldquo;Kh&aacute;t vọng trở th&agrave;nh đối t&aacute;c vốn kh&ocirc;ng chỉ dừng ở định hướng, m&agrave; phải được chuyển h&oacute;a th&agrave;nh doanh thu v&agrave; lợi nhuận&rdquo;, &ocirc;ng n&oacute;i. Theo đ&oacute;, c&ocirc;ng ty kỳ vọng mảng Investment Banking đạt tốc độ tăng trưởng khoảng 40&ndash;50%, đồng thời đ&oacute;ng g&oacute;p từ 10&ndash;15% v&agrave;o tổng doanh thu v&agrave; lợi nhuận.

&Ocirc;ng Linh cho biết, hai mảng trụ cột n&agrave;y sẽ l&agrave; tiền đề để <a class='symbol'>SHS</a> từng bước kiến tạo v&agrave; ho&agrave;n thiện hệ sinh th&aacute;i quản l&yacute; t&agrave;i sản. Qua đ&oacute;, c&ocirc;ng ty hướng tới ph&aacute;t triển trụ cột tư vấn v&agrave; sản phẩm, tiếp cận nh&oacute;m nh&agrave; đầu tư gi&agrave;u c&oacute;, kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn v&agrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng sở hữu nhiều t&agrave;i sản, với mục ti&ecirc;u quy m&ocirc; t&agrave;i sản quản l&yacute; đạt khoảng 150.000 tỷ đồng v&agrave;o năm 2030. Ngay trong năm nay, <a class='symbol'>SHS</a> bắt đầu đặt nền m&oacute;ng cho mảng kinh doanh n&agrave;y.

Đối với mảng đầu tư, CEO <a class='symbol'>SHS</a> cho biết sẽ tiếp tục tối ưu h&oacute;a cấu tr&uacute;c t&agrave;i sản, giảm bớt c&aacute;c t&agrave;i sản rủi ro, hạn chế biến động theo chu kỳ v&agrave; hướng tới tăng trưởng bền vững.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, trụ cột nguồn vốn v&agrave; thị trường t&agrave;i ch&iacute;nh được x&aacute;c định l&agrave; trụ cột quan trọng trong giai đoạn mới, với sứ mệnh tối ưu chi ph&iacute; vốn, đ&aacute;p ứng nhu cầu tăng trưởng, đồng thời tạo ra nguồn thu ổn định, hạn chế rủi ro từ biến động thị trường.

Để phục vụ chiến lược n&agrave;y, <a class='symbol'>SHS</a> dự kiến tăng vốn điều lệ từ khoảng 8.994 tỷ đồng l&ecirc;n hơn 10.000 tỷ đồng trong năm 2026 th&ocirc;ng qua ba phương &aacute;n, tổng khối lượng dự kiến khoảng 107 triệu cổ phiếu. Nguồn vốn huy động sẽ được ưu ti&ecirc;n cho hoạt động cho vay k&yacute; quỹ, đầu tư v&agrave; n&acirc;ng cấp hạ tầng c&ocirc;ng nghệ, qua đ&oacute; n&acirc;ng cao năng lực cạnh tranh v&agrave; mở rộng quy m&ocirc; hoạt động.

Ngo&agrave;i ra, <a class='symbol'>SHS</a> cũng th&ocirc;ng qua phương &aacute;n ph&acirc;n phối lợi nhuận năm 2025 với cổ tức tiền mặt tỷ lệ 5% v&agrave; ph&aacute;t h&agrave;nh cổ phiếu thưởng tỷ lệ 5%.

Đại hội cũng th&ocirc;ng qua việc miễn nhiệm Th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT đối với &ocirc;ng Nguyễn Ch&iacute; Th&agrave;nh kể từ ng&agrave;y 17/4, đồng thời bầu bổ sung &ocirc;ng Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc <a class='symbol'>SHS</a> v&agrave;o vị tr&iacute; Th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT.

Thảo luận tại Đại hội

Cổ đ&ocirc;ng: Kế hoạch kinh doanh 2026 với doanh thu, lợi nhuận gần như đi ngang trong bối cảnh thị trường tăng trưởng c&oacute; qu&aacute; thận trọng?

Chủ tịch Đỗ Quang Vinh: Kế hoạch được x&acirc;y dựng thận trọng do <a class='symbol'>SHS</a> đang trong giai đoạn chuyển đổi, t&aacute;i cấu tr&uacute;c chiến lược v&agrave; m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh. Qu&aacute; tr&igrave;nh n&agrave;y vừa mở ra cơ hội, vừa đi k&egrave;m th&aacute;ch thức. Đồng thời, c&aacute;c yếu tố bất định to&agrave;n cầu như địa ch&iacute;nh trị, thương mại dự kiến c&ograve;n ảnh hưởng xuy&ecirc;n suốt năm 2026.

V&igrave; vậy, kế hoạch n&agrave;y l&agrave; nền tảng để tăng tốc từ năm 2027.Trọng t&acirc;m l&agrave; tăng trưởng đồng đều c&aacute;c mảng, đặc biệt ph&aacute;t triển tư vấn đầu tư v&agrave; quản l&yacute; gia sản ngay từ 2026 (dự kiến triển khai từ qu&yacute; II). Mục ti&ecirc;u m&ocirc;i giới v&agrave;o Top 10 năm 2026, hướng tới Top 5 v&agrave;o 2030. C&ugrave;ng với đ&oacute; l&agrave; c&aacute;c mục ti&ecirc;u tăng trưởng về quy m&ocirc; v&agrave; hiệu quả, trong đ&oacute; lợi nhuận sẽ tăng qua từng năm.

Cổ đ&ocirc;ng: Với mảng quản l&yacute; t&agrave;i sản, kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u, tổ chức triển khai v&agrave; lợi thế cạnh tranh sẽ l&agrave; g&igrave;? V&igrave; sao kh&aacute;ch h&agrave;ng chọn <a class='symbol'>SHS</a>?

Tổng gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh: <a class='symbol'>SHS</a> chuyển từ c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n truyền thống sang tổ chức đồng h&agrave;nh c&ugrave;ng kh&aacute;ch h&agrave;ng trong to&agrave;n bộ h&agrave;nh tr&igrave;nh t&agrave;i ch&iacute;nh. M&ocirc; h&igrave;nh t&iacute;ch hợp từ m&ocirc;i giới (cửa ng&otilde; kh&aacute;ch h&agrave;ng) đến quản l&yacute; t&agrave;i sản v&agrave; ph&acirc;n phối sản phẩm; c&aacute;c mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư, thị trường vốn, đầu tư c&ugrave;ng hưởng lợi.

Trả lời c&acirc;u hỏi liệu <a class='symbol'>SHS</a> c&oacute; bắt đầu từ con số 0 hay kh&ocirc;ng, t&ocirc;i khẳng định l&agrave; kh&ocirc;ng. Sau 18 năm hoạt động, <a class='symbol'>SHS</a> đ&atilde; c&oacute; nền tảng kh&aacute;ch h&agrave;ng, quy m&ocirc; t&agrave;i sản v&agrave; năng lực t&agrave;i ch&iacute;nh đ&aacute;ng kể, với tổng t&agrave;i sản khoảng 23.000 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu khoảng 13.000 tỷ đồng, vốn điều lệ khoảng 9.000 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận sau thuế năm gần nhất đạt khoảng 1.600 tỷ đồng. Đ&acirc;y l&agrave; nền tảng quan trọng để triển khai chiến lược mới.

Chiến lược n&agrave;y xuất ph&aacute;t từ bối cảnh thị trường v&agrave; nhu cầu thực tế. Trong chu kỳ mới, thị trường vốn sẽ ph&aacute;t triển mạnh, bao gồm cả thị trường cổ phiếu v&agrave; tr&aacute;i phiếu, tạo điều kiện để x&acirc;y dựng c&aacute;c sản phẩm ph&ugrave; hợp với từng ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng. Đồng thời, số lượng nh&agrave; đầu tư gi&agrave;u c&oacute; tại Việt Nam được dự b&aacute;o tăng nhanh trong những năm tới, trong khi tỷ lệ t&agrave;i sản được quản l&yacute; bởi c&aacute;c tổ chức chuy&ecirc;n nghiệp vẫn c&ograve;n thấp, tạo ra dư địa lớn cho mảng quản l&yacute; t&agrave;i sản.

Một lợi thế quan trọng của <a class='symbol'>SHS</a> l&agrave; hệ sinh th&aacute;i, bao gồm c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n, ng&acirc;n h&agrave;ng SHB v&agrave; c&ocirc;ng ty quản l&yacute; quỹ, c&ugrave;ng mạng lưới doanh nghiệp li&ecirc;n kết. Nhờ đ&oacute;, <a class='symbol'>SHS</a> c&oacute; thể cung cấp giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh to&agrave;n diện, từ tiết kiệm, đầu tư đến t&iacute;ch sản v&agrave; quản l&yacute; t&agrave;i sản, phục vụ nhiều ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng kh&aacute;c nhau.

Cổ đ&ocirc;ng: ﻿<a class='symbol'>SHS</a> nhiều năm qua đều đặt mục ti&ecirc;u lớn về thị phần. Trong bối cảnh cạnh tranh ph&iacute; &ldquo;zero fee&rdquo; ng&agrave;y c&agrave;ng mạnh, c&ocirc;ng ty sẽ lựa chọn chiến lược g&igrave; để gia tăng thị phần?

Tổng gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh: &nbsp;T&iacute;nh đến cuối năm 2025, thị phần m&ocirc;i giới của <a class='symbol'>SHS</a> đạt khoảng 1,65%. Để lọt v&agrave;o Top 10 một c&aacute;ch tương đối chắc chắn, ch&uacute;ng t&ocirc;i ước t&iacute;nh cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gần 100%. Đ&acirc;y l&agrave; mục ti&ecirc;u đầy th&aacute;ch thức, nhưng với vai tr&ograve; gi&aacute;m đốc th&igrave; t&ocirc;i cam kết nỗ lực để đạt được mục ti&ecirc;u n&agrave;y.&nbsp;

Đặc biệt, trong bối cảnh thị trường c&ograve;n dư địa lớn với khoảng 11 triệu t&agrave;i khoản, tương đương 11% d&acirc;n số th&igrave; cơ hội mở rộng vẫn rất đ&aacute;ng kể. <a class='symbol'>SHS</a> kh&ocirc;ng chỉ cạnh tranh bằng c&aacute;ch gi&agrave;nh thị phần từ c&aacute;c c&ocirc;ng ty kh&aacute;c m&agrave; c&ograve;n tận dụng &ldquo;dư địa tăng trưởng&rdquo; của to&agrave;n thị trường. Trọng t&acirc;m thực thi l&agrave; n&acirc;ng cao tốc độ, kỷ luật vận h&agrave;nh v&agrave; chất lượng dịch vụ.

Li&ecirc;n quan đến mục ti&ecirc;u gia tăng thị phần, <a class='symbol'>SHS</a> sẽ triển khai một số chiến lược trọng t&acirc;m. Thứ nhất l&agrave; ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng chi tiết, từ đ&oacute; x&acirc;y dựng sản phẩm v&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch ph&ugrave; hợp cho từng nh&oacute;m. Thứ hai l&agrave; ph&aacute;t triển m&ocirc; h&igrave;nh kết hợp giữa con người v&agrave; c&ocirc;ng nghệ (hybrid), trong đ&oacute; vẫn duy tr&igrave; vai tr&ograve; quan trọng của đội ngũ tư vấn đối với kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn, đồng thời đẩy mạnh nền tảng số để tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng trẻ. Thứ ba l&agrave; tăng cường quản trị hiệu quả k&ecirc;nh b&aacute;n v&agrave; đa dạng h&oacute;a k&ecirc;nh ph&acirc;n phối.

Về cạnh tranh ph&iacute;, <a class='symbol'>SHS</a> kh&ocirc;ng đặt trọng t&acirc;m v&agrave;o cuộc đua &ldquo;zero fee&rdquo; một c&aacute;ch đại tr&agrave;. Chiến lược l&agrave; &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch ph&iacute; ph&ugrave; hợp theo từng ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng. Với kh&aacute;ch h&agrave;ng sử dụng nền tảng số, c&ocirc;ng ty c&oacute; thể cạnh tranh về ph&iacute;; nhưng với kh&aacute;ch h&agrave;ng cần tư vấn chuy&ecirc;n s&acirc;u, <a class='symbol'>SHS</a> tập trung v&agrave;o chất lượng sản phẩm, dịch vụ v&agrave; trải nghiệm. Định hướng xuy&ecirc;n suốt l&agrave; &ldquo;service branding&rdquo;, lấy chất lượng dịch vụ l&agrave;m trọng t&acirc;m thay v&igrave; cạnh tranh bằng gi&aacute;.

Về khả năng cạnh tranh với c&aacute;c c&ocirc;ng ty kh&aacute;c trong ng&agrave;nh, ch&uacute;ng ta đang ở một &lsquo;đại dương xanh&rsquo;. Tại sao t&ocirc;i gọi l&agrave; đại dương xanh? Bởi v&igrave; quy m&ocirc; nh&agrave; đầu tư hiện nay tr&ecirc;n thị trường khoảng 11 triệu, tức l&agrave; chiếm 11% tr&ecirc;n tổng d&acirc;n số. Nếu như ch&uacute;ng ta nh&igrave;n v&agrave;o định hướng của Ch&iacute;nh phủ cho sự ph&aacute;t triển của thị trường chứng kho&aacute;n trong 5 năm tới th&igrave; số lượng nh&agrave; đầu tư sẽ tăng trưởng rất mạnh.

Cổ đ&ocirc;ng: Mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư (Investment Banking &ndash; IB) hiện chiếm tỷ trọng nhỏ. Vậy <a class='symbol'>SHS</a> định vị kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u ra sao? Bi&ecirc;n lợi nhuận c&oacute; hấp dẫn kh&ocirc;ng v&agrave; động lực tăng trưởng đến từ đ&acirc;u?

Tổng Gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc: Kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u của mảng IB l&agrave; c&aacute;c doanh nghiệp c&oacute; nhu cầu huy động vốn, t&aacute;i cấu tr&uacute;c t&agrave;i ch&iacute;nh, ni&ecirc;m yết, ph&aacute;t h&agrave;nh hoặc thực hiện M&amp;A.

Về động lực tăng trưởng, ch&uacute;ng t&ocirc;i nh&igrave;n thấy một số cơ hội lớn. Thứ nhất, quy m&ocirc; thị trường vốn Việt Nam hiện ở mức khoảng 75&ndash;80% GDP v&agrave; c&oacute; mục ti&ecirc;u tăng l&ecirc;n 100% v&agrave;o năm 2030, tạo dư địa lớn cho c&aacute;c hoạt động huy động vốn. Thứ hai, thị trường tr&aacute;i phiếu doanh nghiệp sau giai đoạn kh&oacute; khăn đang bước v&agrave;o chu kỳ t&aacute;i cấu tr&uacute;c, mở ra nhu cầu lớn về tư vấn ph&aacute;t h&agrave;nh v&agrave; cơ cấu lại nợ. Thứ ba, nhu cầu vốn của nền kinh tế trong giai đoạn tăng trưởng cao l&agrave; rất lớn, k&eacute;o theo nhu cầu sử dụng c&aacute;c dịch vụ IB.

Ngo&agrave;i ra, triển vọng n&acirc;ng hạng thị trường trong tương lai sẽ gi&uacute;p thu h&uacute;t d&ograve;ng vốn quốc tế, tạo th&ecirc;m cơ hội cho c&aacute;c hoạt động ph&aacute;t h&agrave;nh, M&amp;A v&agrave; kết nối đầu tư.

Về năng lực triển khai, <a class='symbol'>SHS</a> đ&atilde; x&acirc;y dựng đội ngũ IB chuy&ecirc;n s&acirc;u, đồng thời ho&agrave;n thiện c&aacute;c cấu phần quan trọng như ECM (huy động vốn cổ phần), DCM (tr&aacute;i phiếu) v&agrave; M&amp;A. C&ocirc;ng ty tận dụng lợi thế hệ sinh th&aacute;i để kết nối doanh nghiệp &ndash; nh&agrave; đầu tư &ndash; k&ecirc;nh ph&acirc;n phối, qua đ&oacute; gia tăng hiệu quả triển khai v&agrave; khả năng tạo doanh thu.

Hạ Anh

<a href="https://markettimes.vn/dhdcd-shs-tham-vong-dat-muc-tieu-lot-top-5-thi-phan-moi-gioi-khong-dat-trong-tam-vao-cuoc-dua-zero-fee-mot-cach-dai-tra-115328.html">Link gốc</a>

Tính đến cuối năm 2025, thị phần môi giới của SHS đạt khoảng 1,65%. Để lọt vào Top 10 một cách tương đối chắc chắn, chúng tôi ước tính cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gần 100%.


T&iacute;nh đến cuối năm 2025, thị phần m&ocirc;i giới của SHS đạt khoảng 1,65%. Để lọt v&agrave;o Top 10 một c&aacute;ch tương đối chắc chắn, ch&uacute;ng t&ocirc;i ước t&iacute;nh cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gần 100%.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260417/images/anh-man-hinh-2026-04-17-luc-17_02_41.png" style="height:380px; width:600px" />

Chiều 17/4, CTCP Chứng kho&aacute;n S&agrave;i G&ograve;n &ndash; H&agrave; Nội (SHS) đ&atilde; tổ chức th&agrave;nh c&ocirc;ng Đại hội đồng cổ đ&ocirc;ng thường ni&ecirc;n năm 2026, th&ocirc;ng qua nhiều nội dung quan trọng li&ecirc;n quan đến kế hoạch kinh doanh, phương &aacute;n tăng vốn v&agrave; định hướng chiến lược trong giai đoạn tới.

T&iacute;nh đến 13h40 c&ugrave;ng ng&agrave;y, tổng số cổ đ&ocirc;ng tham dự v&agrave; ủy quyền tham dự đại hội l&agrave; 2.843 cổ đ&ocirc;ng, đại diện cho 469,5 triệu cổ phần c&oacute; quyền biểu quyết, tương đương 52,20% tổng số cổ phần c&oacute; quyền biểu quyết.

Năm 2025, SHS ghi nhận kết quả tăng trưởng t&iacute;ch cực khi doanh thu v&agrave; lợi nhuận trước thuế lần lượt đạt 3.673 tỷ đồng v&agrave; 1.649 tỷ đồng, vượt hơn 60% v&agrave; tr&ecirc;n 20% so với kế hoạch đề ra.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260417/images/anh-man-hinh-2026-04-17-luc-11_58_18.png" style="height:681px; width:600px" />

Tr&ecirc;n nền tảng n&agrave;y, SHS đặt mục ti&ecirc;u doanh thu năm 2026 đạt 3.739 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận trước thuế đạt 1.718 tỷ đồng. Kế hoạch thận trọng &nbsp;được x&acirc;y dựng trong bối cảnh thị trường c&ograve;n nhiều biến số với nhiều rủi ro từ biến động địa ch&iacute;nh trị, chi ph&iacute; đầu v&agrave;o, l&atilde;i suất v&agrave; lạm ph&aacute;t. Tuy vậy, SHS vẫn đặt kỳ vọng v&agrave;o c&aacute;c động lực tăng trưởng trong chu kỳ kinh tế mới, vai tr&ograve; ng&agrave;y c&agrave;ng lớn của thị trường vốn, c&ugrave;ng triển vọng n&acirc;ng hạng v&agrave; l&agrave;n s&oacute;ng IPO, cổ phần h&oacute;a.

Mục ti&ecirc;u top 5 thị phần m&ocirc;i giới v&agrave;o năm 2030, tăng vốn vượt 10.000 tỷ đồng

Trong giai đoạn 2026&ndash;2030, SHS định hướng t&aacute;i cấu tr&uacute;c m&ocirc; h&igrave;nh tăng trưởng, từng bước chuyển dịch từ c&aacute;c động lực mang t&iacute;nh chu kỳ sang nền tảng lợi nhuận ổn định, c&oacute; khả năng dự b&aacute;o v&agrave; kiểm so&aacute;t rủi ro tốt hơn. Mục ti&ecirc;u l&agrave; n&acirc;ng cao t&iacute;nh bền vững trong hoạt động kinh doanh, đồng thời tạo dư địa tận dụng cơ hội trong c&aacute;c chu kỳ tăng trưởng tiếp theo.

C&ocirc;ng ty đặt mục ti&ecirc;u lọt Top 10 về hiệu quả hoạt động, hướng tới Top 10 thị phần m&ocirc;i giới v&agrave; từng bước tiếp cận Top 5 c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n dẫn đầu. Xa hơn, SHS hướng tới m&ocirc; h&igrave;nh tập đo&agrave;n t&agrave;i ch&iacute;nh đầu tư h&agrave;ng đầu Việt Nam, cung cấp hệ sinh th&aacute;i sản phẩm v&agrave; dịch vụ to&agrave;n diện cho cả kh&aacute;ch h&agrave;ng c&aacute; nh&acirc;n v&agrave; tổ chức.

&Ocirc;ng Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc SHS khẳng định: &ldquo;Đ&acirc;y l&agrave; một mục ti&ecirc;u tham vọng trong bối cảnh cạnh tranh tương đối khốc liệt. Nhưng ch&iacute;nh tham vọng l&agrave; động lực để ch&uacute;ng t&ocirc;i c&ugrave;ng nhau nỗ lực. Ch&uacute;ng t&ocirc;i đặt mục ti&ecirc;u lấy lại vị thế dẫn đầu trong mảng m&ocirc;i giới kh&aacute;ch h&agrave;ng c&aacute; nh&acirc;n v&agrave; tổ chức, th&ocirc;ng qua việc ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng cụ thể, x&acirc;y dựng hệ sản phẩm ph&ugrave; hợp v&agrave; n&acirc;ng cao năng lực tư vấn chuy&ecirc;n s&acirc;u&rdquo;.

Đối với mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư, SHS đặt mục ti&ecirc;u đạt thị phần tr&ecirc;n 10%. &ldquo;Kh&aacute;t vọng trở th&agrave;nh đối t&aacute;c vốn kh&ocirc;ng chỉ dừng ở định hướng, m&agrave; phải được chuyển h&oacute;a th&agrave;nh doanh thu v&agrave; lợi nhuận&rdquo;, &ocirc;ng n&oacute;i. Theo đ&oacute;, c&ocirc;ng ty kỳ vọng mảng Investment Banking đạt tốc độ tăng trưởng khoảng 40&ndash;50%, đồng thời đ&oacute;ng g&oacute;p từ 10&ndash;15% v&agrave;o tổng doanh thu v&agrave; lợi nhuận.

&Ocirc;ng Linh cho biết, hai mảng trụ cột n&agrave;y sẽ l&agrave; tiền đề để SHS từng bước kiến tạo v&agrave; ho&agrave;n thiện hệ sinh th&aacute;i quản l&yacute; t&agrave;i sản. Qua đ&oacute;, c&ocirc;ng ty hướng tới ph&aacute;t triển trụ cột tư vấn v&agrave; sản phẩm, tiếp cận nh&oacute;m nh&agrave; đầu tư gi&agrave;u c&oacute;, kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn v&agrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng sở hữu nhiều t&agrave;i sản, với mục ti&ecirc;u quy m&ocirc; t&agrave;i sản quản l&yacute; đạt khoảng 150.000 tỷ đồng v&agrave;o năm 2030. Ngay trong năm nay, SHS bắt đầu đặt nền m&oacute;ng cho mảng kinh doanh n&agrave;y.

Đối với mảng đầu tư, CEO SHS cho biết sẽ tiếp tục tối ưu h&oacute;a cấu tr&uacute;c t&agrave;i sản, giảm bớt c&aacute;c t&agrave;i sản rủi ro, hạn chế biến động theo chu kỳ v&agrave; hướng tới tăng trưởng bền vững.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, trụ cột nguồn vốn v&agrave; thị trường t&agrave;i ch&iacute;nh được x&aacute;c định l&agrave; trụ cột quan trọng trong giai đoạn mới, với sứ mệnh tối ưu chi ph&iacute; vốn, đ&aacute;p ứng nhu cầu tăng trưởng, đồng thời tạo ra nguồn thu ổn định, hạn chế rủi ro từ biến động thị trường.

Để phục vụ chiến lược n&agrave;y, SHS dự kiến tăng vốn điều lệ từ khoảng 8.994 tỷ đồng l&ecirc;n hơn 10.000 tỷ đồng trong năm 2026 th&ocirc;ng qua ba phương &aacute;n, tổng khối lượng dự kiến khoảng 107 triệu cổ phiếu. Nguồn vốn huy động sẽ được ưu ti&ecirc;n cho hoạt động cho vay k&yacute; quỹ, đầu tư v&agrave; n&acirc;ng cấp hạ tầng c&ocirc;ng nghệ, qua đ&oacute; n&acirc;ng cao năng lực cạnh tranh v&agrave; mở rộng quy m&ocirc; hoạt động.

Ngo&agrave;i ra, SHS cũng th&ocirc;ng qua phương &aacute;n ph&acirc;n phối lợi nhuận năm 2025 với cổ tức tiền mặt tỷ lệ 5% v&agrave; ph&aacute;t h&agrave;nh cổ phiếu thưởng tỷ lệ 5%.

Đại hội cũng th&ocirc;ng qua việc miễn nhiệm Th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT đối với &ocirc;ng Nguyễn Ch&iacute; Th&agrave;nh kể từ ng&agrave;y 17/4, đồng thời bầu bổ sung &ocirc;ng Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc SHS v&agrave;o vị tr&iacute; Th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT.

Thảo luận tại Đại hội

Cổ đ&ocirc;ng: Kế hoạch kinh doanh 2026 với doanh thu, lợi nhuận gần như đi ngang trong bối cảnh thị trường tăng trưởng c&oacute; qu&aacute; thận trọng?

Chủ tịch Đỗ Quang Vinh: Kế hoạch được x&acirc;y dựng thận trọng do SHS đang trong giai đoạn chuyển đổi, t&aacute;i cấu tr&uacute;c chiến lược v&agrave; m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh. Qu&aacute; tr&igrave;nh n&agrave;y vừa mở ra cơ hội, vừa đi k&egrave;m th&aacute;ch thức. Đồng thời, c&aacute;c yếu tố bất định to&agrave;n cầu như địa ch&iacute;nh trị, thương mại dự kiến c&ograve;n ảnh hưởng xuy&ecirc;n suốt năm 2026.

V&igrave; vậy, kế hoạch n&agrave;y l&agrave; nền tảng để tăng tốc từ năm 2027.Trọng t&acirc;m l&agrave; tăng trưởng đồng đều c&aacute;c mảng, đặc biệt ph&aacute;t triển tư vấn đầu tư v&agrave; quản l&yacute; gia sản ngay từ 2026 (dự kiến triển khai từ qu&yacute; II). Mục ti&ecirc;u m&ocirc;i giới v&agrave;o Top 10 năm 2026, hướng tới Top 5 v&agrave;o 2030. C&ugrave;ng với đ&oacute; l&agrave; c&aacute;c mục ti&ecirc;u tăng trưởng về quy m&ocirc; v&agrave; hiệu quả, trong đ&oacute; lợi nhuận sẽ tăng qua từng năm.

Cổ đ&ocirc;ng: Với mảng quản l&yacute; t&agrave;i sản, kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u, tổ chức triển khai v&agrave; lợi thế cạnh tranh sẽ l&agrave; g&igrave;? V&igrave; sao kh&aacute;ch h&agrave;ng chọn SHS?

Tổng gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh: SHS chuyển từ c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n truyền thống sang tổ chức đồng h&agrave;nh c&ugrave;ng kh&aacute;ch h&agrave;ng trong to&agrave;n bộ h&agrave;nh tr&igrave;nh t&agrave;i ch&iacute;nh. M&ocirc; h&igrave;nh t&iacute;ch hợp từ m&ocirc;i giới (cửa ng&otilde; kh&aacute;ch h&agrave;ng) đến quản l&yacute; t&agrave;i sản v&agrave; ph&acirc;n phối sản phẩm; c&aacute;c mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư, thị trường vốn, đầu tư c&ugrave;ng hưởng lợi.

Trả lời c&acirc;u hỏi liệu SHS c&oacute; bắt đầu từ con số 0 hay kh&ocirc;ng, t&ocirc;i khẳng định l&agrave; kh&ocirc;ng. Sau 18 năm hoạt động, SHS đ&atilde; c&oacute; nền tảng kh&aacute;ch h&agrave;ng, quy m&ocirc; t&agrave;i sản v&agrave; năng lực t&agrave;i ch&iacute;nh đ&aacute;ng kể, với tổng t&agrave;i sản khoảng 23.000 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu khoảng 13.000 tỷ đồng, vốn điều lệ khoảng 9.000 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận sau thuế năm gần nhất đạt khoảng 1.600 tỷ đồng. Đ&acirc;y l&agrave; nền tảng quan trọng để triển khai chiến lược mới.

Chiến lược n&agrave;y xuất ph&aacute;t từ bối cảnh thị trường v&agrave; nhu cầu thực tế. Trong chu kỳ mới, thị trường vốn sẽ ph&aacute;t triển mạnh, bao gồm cả thị trường cổ phiếu v&agrave; tr&aacute;i phiếu, tạo điều kiện để x&acirc;y dựng c&aacute;c sản phẩm ph&ugrave; hợp với từng ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng. Đồng thời, số lượng nh&agrave; đầu tư gi&agrave;u c&oacute; tại Việt Nam được dự b&aacute;o tăng nhanh trong những năm tới, trong khi tỷ lệ t&agrave;i sản được quản l&yacute; bởi c&aacute;c tổ chức chuy&ecirc;n nghiệp vẫn c&ograve;n thấp, tạo ra dư địa lớn cho mảng quản l&yacute; t&agrave;i sản.

Một lợi thế quan trọng của SHS l&agrave; hệ sinh th&aacute;i, bao gồm c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n, ng&acirc;n h&agrave;ng SHB v&agrave; c&ocirc;ng ty quản l&yacute; quỹ, c&ugrave;ng mạng lưới doanh nghiệp li&ecirc;n kết. Nhờ đ&oacute;, SHS c&oacute; thể cung cấp giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh to&agrave;n diện, từ tiết kiệm, đầu tư đến t&iacute;ch sản v&agrave; quản l&yacute; t&agrave;i sản, phục vụ nhiều ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng kh&aacute;c nhau.

Cổ đ&ocirc;ng: ﻿SHS nhiều năm qua đều đặt mục ti&ecirc;u lớn về thị phần. Trong bối cảnh cạnh tranh ph&iacute; &ldquo;zero fee&rdquo; ng&agrave;y c&agrave;ng mạnh, c&ocirc;ng ty sẽ lựa chọn chiến lược g&igrave; để gia tăng thị phần?

Tổng gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh: &nbsp;T&iacute;nh đến cuối năm 2025, thị phần m&ocirc;i giới của SHS đạt khoảng 1,65%. Để lọt v&agrave;o Top 10 một c&aacute;ch tương đối chắc chắn, ch&uacute;ng t&ocirc;i ước t&iacute;nh cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gần 100%. Đ&acirc;y l&agrave; mục ti&ecirc;u đầy th&aacute;ch thức, nhưng với vai tr&ograve; gi&aacute;m đốc th&igrave; t&ocirc;i cam kết nỗ lực để đạt được mục ti&ecirc;u n&agrave;y.&nbsp;

Đặc biệt, trong bối cảnh thị trường c&ograve;n dư địa lớn với khoảng 11 triệu t&agrave;i khoản, tương đương 11% d&acirc;n số th&igrave; cơ hội mở rộng vẫn rất đ&aacute;ng kể. SHS kh&ocirc;ng chỉ cạnh tranh bằng c&aacute;ch gi&agrave;nh thị phần từ c&aacute;c c&ocirc;ng ty kh&aacute;c m&agrave; c&ograve;n tận dụng &ldquo;dư địa tăng trưởng&rdquo; của to&agrave;n thị trường. Trọng t&acirc;m thực thi l&agrave; n&acirc;ng cao tốc độ, kỷ luật vận h&agrave;nh v&agrave; chất lượng dịch vụ.

Li&ecirc;n quan đến mục ti&ecirc;u gia tăng thị phần, SHS sẽ triển khai một số chiến lược trọng t&acirc;m. Thứ nhất l&agrave; ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng chi tiết, từ đ&oacute; x&acirc;y dựng sản phẩm v&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch ph&ugrave; hợp cho từng nh&oacute;m. Thứ hai l&agrave; ph&aacute;t triển m&ocirc; h&igrave;nh kết hợp giữa con người v&agrave; c&ocirc;ng nghệ (hybrid), trong đ&oacute; vẫn duy tr&igrave; vai tr&ograve; quan trọng của đội ngũ tư vấn đối với kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn, đồng thời đẩy mạnh nền tảng số để tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng trẻ. Thứ ba l&agrave; tăng cường quản trị hiệu quả k&ecirc;nh b&aacute;n v&agrave; đa dạng h&oacute;a k&ecirc;nh ph&acirc;n phối.

Về cạnh tranh ph&iacute;, SHS kh&ocirc;ng đặt trọng t&acirc;m v&agrave;o cuộc đua &ldquo;zero fee&rdquo; một c&aacute;ch đại tr&agrave;. Chiến lược l&agrave; &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch ph&iacute; ph&ugrave; hợp theo từng ph&acirc;n kh&uacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng. Với kh&aacute;ch h&agrave;ng sử dụng nền tảng số, c&ocirc;ng ty c&oacute; thể cạnh tranh về ph&iacute;; nhưng với kh&aacute;ch h&agrave;ng cần tư vấn chuy&ecirc;n s&acirc;u, SHS tập trung v&agrave;o chất lượng sản phẩm, dịch vụ v&agrave; trải nghiệm. Định hướng xuy&ecirc;n suốt l&agrave; &ldquo;service branding&rdquo;, lấy chất lượng dịch vụ l&agrave;m trọng t&acirc;m thay v&igrave; cạnh tranh bằng gi&aacute;.

Về khả năng cạnh tranh với c&aacute;c c&ocirc;ng ty kh&aacute;c trong ng&agrave;nh, ch&uacute;ng ta đang ở một &lsquo;đại dương xanh&rsquo;. Tại sao t&ocirc;i gọi l&agrave; đại dương xanh? Bởi v&igrave; quy m&ocirc; nh&agrave; đầu tư hiện nay tr&ecirc;n thị trường khoảng 11 triệu, tức l&agrave; chiếm 11% tr&ecirc;n tổng d&acirc;n số. Nếu như ch&uacute;ng ta nh&igrave;n v&agrave;o định hướng của Ch&iacute;nh phủ cho sự ph&aacute;t triển của thị trường chứng kho&aacute;n trong 5 năm tới th&igrave; số lượng nh&agrave; đầu tư sẽ tăng trưởng rất mạnh.

Cổ đ&ocirc;ng: Mảng ng&acirc;n h&agrave;ng đầu tư (Investment Banking &ndash; IB) hiện chiếm tỷ trọng nhỏ. Vậy SHS định vị kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u ra sao? Bi&ecirc;n lợi nhuận c&oacute; hấp dẫn kh&ocirc;ng v&agrave; động lực tăng trưởng đến từ đ&acirc;u?

Tổng Gi&aacute;m đốc Nguyễn Duy Linh &ndash; Tổng Gi&aacute;m đốc: Kh&aacute;ch h&agrave;ng mục ti&ecirc;u của mảng IB l&agrave; c&aacute;c doanh nghiệp c&oacute; nhu cầu huy động vốn, t&aacute;i cấu tr&uacute;c t&agrave;i ch&iacute;nh, ni&ecirc;m yết, ph&aacute;t h&agrave;nh hoặc thực hiện M&amp;A.

Về động lực tăng trưởng, ch&uacute;ng t&ocirc;i nh&igrave;n thấy một số cơ hội lớn. Thứ nhất, quy m&ocirc; thị trường vốn Việt Nam hiện ở mức khoảng 75&ndash;80% GDP v&agrave; c&oacute; mục ti&ecirc;u tăng l&ecirc;n 100% v&agrave;o năm 2030, tạo dư địa lớn cho c&aacute;c hoạt động huy động vốn. Thứ hai, thị trường tr&aacute;i phiếu doanh nghiệp sau giai đoạn kh&oacute; khăn đang bước v&agrave;o chu kỳ t&aacute;i cấu tr&uacute;c, mở ra nhu cầu lớn về tư vấn ph&aacute;t h&agrave;nh v&agrave; cơ cấu lại nợ. Thứ ba, nhu cầu vốn của nền kinh tế trong giai đoạn tăng trưởng cao l&agrave; rất lớn, k&eacute;o theo nhu cầu sử dụng c&aacute;c dịch vụ IB.

Ngo&agrave;i ra, triển vọng n&acirc;ng hạng thị trường trong tương lai sẽ gi&uacute;p thu h&uacute;t d&ograve;ng vốn quốc tế, tạo th&ecirc;m cơ hội cho c&aacute;c hoạt động ph&aacute;t h&agrave;nh, M&amp;A v&agrave; kết nối đầu tư.

Về năng lực triển khai, SHS đ&atilde; x&acirc;y dựng đội ngũ IB chuy&ecirc;n s&acirc;u, đồng thời ho&agrave;n thiện c&aacute;c cấu phần quan trọng như ECM (huy động vốn cổ phần), DCM (tr&aacute;i phiếu) v&agrave; M&amp;A. C&ocirc;ng ty tận dụng lợi thế hệ sinh th&aacute;i để kết nối doanh nghiệp &ndash; nh&agrave; đầu tư &ndash; k&ecirc;nh ph&acirc;n phối, qua đ&oacute; gia tăng hiệu quả triển khai v&agrave; khả năng tạo doanh thu.

Hạ Anh

<a href="https://markettimes.vn/dhdcd-shs-tham-vong-dat-muc-tieu-lot-top-5-thi-phan-moi-gioi-khong-dat-trong-tam-vao-cuoc-dua-zero-fee-mot-cach-dai-tra-115328.html">Link gốc</a>

Doanh nghiệp

Tạp chí Nhịp sống thị trường

Nguyễn Duy Linh

ĐHĐCĐ SHS: Tham vọng đặt mục tiêu lọt Top 5 thị phần môi giới, không đặt trọng tâm vào cuộc đua “zero fee” một cách đại trà

Lê Thành Đức

năm rồi HCM gọi SHS bằng anh. Năm nay kg chừng vẫn thế &#128514;

năm rồi HCM gọi SHS bằng anh. Năm nay kg chừng vẫn thế 😂

NUMBER FIVE

NMT_Investor

Cty như cl năm n&#224;o cũng hứa hẹn.  Nh&#236;n hcm m&#224; học hỏi

Cty như cl năm nào cũng hứa hẹn.  Nhìn hcm mà học hỏi