Thị trường Mua trước trả sau - Buy Now Pay Later (BNPL) Việt Nam với tốc độ tăng trưởng nhanh ch&oacute;ng đang trở th&agrave;nh đấu trường cạnh tranh khốc liệt giữa c&aacute;c ng&acirc;n h&agrave;ng, v&iacute; điện tử, s&agrave;n thương mại điện tử, startup fintech v&agrave; mới nhất l&agrave; sự kết hợp giữa &ldquo;&ocirc;ng lớn&rdquo; trong ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ - Thế giới Di động v&agrave; Ng&acirc;n h&agrave;ng số Cake.

BNPL &ndash; S&acirc;n chơi đầy khốc liệt của c&aacute;c &quot;&ocirc;ng lớn&quot;

Theo b&aacute;o c&aacute;o của Research and Markets, thị trường BNPL Việt Nam đang trở th&agrave;nh một trong những lĩnh vực t&agrave;i ch&iacute;nh s&ocirc;i động nhất, với quy m&ocirc; c&oacute; thể tăng vọt l&ecirc;n 2,61 tỷ USD v&agrave;o năm 2025 v&agrave; 8,51 tỷ USD v&agrave;o năm 2030, đạt tốc độ tăng trưởng k&eacute;p h&agrave;ng năm (CAGR) ấn tượng 26,7%.

Với việc hướng đến nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng trẻ chưa c&oacute; thu nhập ổn định, chưa đủ điều kiện sử dụng thẻ t&iacute;n dụng, hay vay ng&acirc;n h&agrave;ng, BNPL đang c&oacute; những lợi thế so với thẻ t&iacute;n dụng v&agrave; c&aacute;c khoản vay ti&ecirc;u d&ugrave;ng truyền thống của ng&acirc;n h&agrave;ng khi dễ d&agrave;ng tiếp cận hơn.

&quot;BNPL được dự đo&aacute;n sẽ l&agrave; sẽ sớm th&agrave;nh phương thức thanh to&aacute;n cốt l&otilde;i tại tất cả c&aacute;c cửa h&agrave;ng v&agrave; trang thương mại điện tử trong thời gian tới. V&igrave; thế c&aacute;c sản phẩm BNPL c&oacute; t&iacute;nh chất đ&oacute;n đầu xu thế thanh to&aacute;n đang được nhiều người ưa chuộng, nhất khi Việt Nam hướng tới một nền kinh tế kh&ocirc;ng tiền mặt&quot;, &ocirc;ng &ocirc;ng Shin Ju Back, Tổng gi&aacute;m đốc Lotte Mart nhận định.

C&ograve;n &ocirc;ng Inaishi Noritaka, Tổng gi&aacute;m đốc Lotte C&amp;F cho biết, hiện mới chỉ c&oacute; khoảng 10% d&acirc;n số Việt Nam c&oacute; thẻ t&iacute;n dụng, một sản phẩm đ&ograve;i hỏi chứng minh thu nhập cao của người sở hữu. Trong khi đ&oacute;, dịch vụ BNPL hướng tới những người c&oacute; thu nhập trung b&igrave;nh nhưng c&oacute; &quot;h&agrave;nh vi ti&ecirc;u d&ugrave;ng tốt&quot;, c&oacute; nhu cầu mua trước trả sau cho những mặt h&agrave;ng c&oacute; gi&aacute; trị nhỏ như thực phẩm, v&eacute; xem phim hay đồ gia dụng.

&quot;Điểm kh&aacute;c biệt lớn giữa thẻ t&iacute;n dụng v&agrave; BNPL l&agrave; đ&aacute;nh gi&aacute; t&iacute;n dụng. Trong t&agrave;i ch&iacute;nh ti&ecirc;u d&ugrave;ng tập trung v&agrave;o t&agrave;i sản v&agrave; thu nhập của người sở hữu th&igrave; BNPL quan t&acirc;m tới dữ liệu về h&agrave;nh vi ti&ecirc;u d&ugrave;ng hơn&quot;, &ocirc;ng Inaishi Noritaka cho biết.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250720/images/photo-1752938101537-1752938101814791062035.png" style="height:400px; width:600px">

Thực tế, từ l&acirc;u, c&aacute;c ng&acirc;n h&agrave;ng v&agrave; c&ocirc;ng ty t&agrave;i ch&iacute;nh truyền thống đ&atilde; t&iacute;ch cực tham gia v&agrave;o thị trường BNPL để mở rộng cơ sở kh&aacute;ch h&agrave;ng, đặc biệt nhắm đến thế hệ Gen Z v&agrave; Millennials, những người chiếm 70% d&acirc;n số dưới 35 tuổi tại Việt Nam v&agrave; ưa chuộng c&aacute;c giải ph&aacute;p thanh to&aacute;n linh hoạt.

Đơn cử, FE Credit, với PayNow hợp t&aacute;c c&ugrave;ng ViettelPay, đ&atilde; tận dụng kinh nghiệm l&acirc;u năm trong lĩnh vực t&agrave;i ch&iacute;nh ti&ecirc;u d&ugrave;ng để cung cấp c&aacute;c khoản trả g&oacute;p nhanh ch&oacute;ng, ph&ugrave; hợp với nhu cầu thanh to&aacute;n c&aacute;c dịch vụ cơ bản như điện nước, c&aacute;p truyền h&igrave;nh, nạp điện thoại,&hellip;. Trong khi Home Credit, một trong những đơn vị ti&ecirc;n phong với Home PayLater, tập trung v&agrave;o c&aacute;c khoản vay ti&ecirc;u d&ugrave;ng gi&aacute; trị thấp, gi&uacute;p người d&ugrave;ng dễ d&agrave;ng sở hữu c&aacute;c sản phẩm thiết yếu.

Những định chế n&agrave;y c&oacute; lợi thế về nguồn vốn dồi d&agrave;o v&agrave; kinh nghiệm quản l&yacute; rủi ro t&iacute;n dụng, gi&uacute;p họ duy tr&igrave; sự ổn định trong một thị trường đầy biến động. Tuy nhi&ecirc;n, th&aacute;ch thức lớn nhất của c&aacute;c đơn vị n&agrave;y l&agrave; khả năng đổi mới nhanh ch&oacute;ng để đ&aacute;p ứng nhu cầu của người d&ugrave;ng trẻ, những người ưu ti&ecirc;n quy tr&igrave;nh đơn giản v&agrave; trải nghiệm số h&oacute;a.

Trong khi đ&oacute;, c&aacute;c v&iacute; điện tử v&agrave; s&agrave;n thương mại điện tử đang tận dụng lượng người d&ugrave;ng khổng lồ để t&iacute;ch hợp BNPL, biến đ&acirc;y th&agrave;nh một c&ocirc;ng cụ chiến lược để thu h&uacute;t v&agrave; giữ ch&acirc;n kh&aacute;ch h&agrave;ng.

Ti&ecirc;n phong l&agrave; s&agrave;n Tiki khi tiến h&agrave;nh hợp t&aacute;c với Home Credit v&agrave; Lotte Finance, ra mắt dự &aacute;n BNPL, cho ph&eacute;p kh&aacute;ch h&agrave;ng mua sắm v&agrave; trả dần trong 3, 6 hoặc 9 th&aacute;ng với l&atilde;i suất 0%. Ngay sau đ&oacute;, Shopee cũng bổ sung t&iacute;nh năng SPayLater tr&ecirc;n nền tảng, được cung cấp bởi đối t&aacute;c t&iacute;n dụng TPBank; Lazada cũng nhanh ch&oacute;ng &aacute;p dụng h&igrave;nh thức BNPL th&ocirc;ng qua LazPayLater, nhằm hỗ trợ t&agrave;i ch&iacute;nh ngắn hạn cho kh&aacute;ch h&agrave;ng. Hay như Lotte Finance hợp t&aacute;c với ZION, mang đến c&aacute;c dịch vụ mua trước trả sau tr&ecirc;n ứng dụng ZaloPay.

Một số ng&acirc;n h&agrave;ng thương mại cũng bắt đầu để &yacute; đến c&aacute;c dịch vụ BNPL như một c&aacute;ch đa dạng h&oacute;a cơ sở kh&aacute;ch h&agrave;ng, hướng đến nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng trẻ tuổi hơn như Gen Z, chẳng hạn như TPBank li&ecirc;n kết với SpayLaler (Shopee), MOMO hay CIMB li&ecirc;n kết với SmartPay.

Ngo&agrave;i ra, thị trường c&ograve;n c&oacute; sự tham gia bởi c&aacute;c c&ocirc;ng ty start-up chuy&ecirc;n về lĩnh vực BNPL như Atome, Kredivo, Fundiin, Ree-pay, Kaypay&hellip;Tuy nhi&ecirc;n, c&aacute;c startup n&agrave;y phải đối mặt với &aacute;p lực t&agrave;i ch&iacute;nh lớn khi phải &quot;đốt vốn&quot; để thu h&uacute;t người d&ugrave;ng v&agrave; cạnh tranh với c&aacute;c g&atilde; khổng lồ c&oacute; nguồn lực mạnh hơn. Việc thiếu nguồn vốn bền vững v&agrave; chi ph&iacute; vận h&agrave;nh cao đ&atilde; khiến khoảng 10 startup BNPL r&uacute;t lui khỏi thị trường Việt Nam trong v&agrave;i năm qua, như trường hợp của Atome v&agrave;o năm 2023. Những startup c&ograve;n lại đang t&igrave;m c&aacute;ch hợp t&aacute;c với c&aacute;c đối t&aacute;c b&aacute;n lẻ hoặc t&iacute;ch hợp với c&aacute;c nền tảng lớn để mở rộng quy m&ocirc;, nhưng họ vẫn cần vượt qua b&agrave;i to&aacute;n c&acirc;n bằng giữa tăng trưởng v&agrave; lợi nhuận trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt.

&quot;&Ocirc;ng lớn&quot; ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ kết hợp với ng&acirc;n h&agrave;ng số khuấy động lĩnh vực t&agrave;i ch&iacute;nh tỷ đ&ocirc;

D&ugrave; c&oacute; nhiều đơn vị tham gia, thị trường BNPL, vốn l&agrave; một dạng trả sau ngắn hạn, tập trung v&agrave;o c&aacute;c giao dịch nhỏ &ndash; vẫn bộc lộ những giới hạn: như c&aacute;c khoản ph&iacute; phạt trả chậm, l&atilde;i suất (nếu c&oacute;), hoặc c&aacute;c điều khoản hợp đồng kh&ocirc;ng r&otilde; r&agrave;ng; khả năng bảo vệ dữ liệu v&agrave; an to&agrave;n giao dịch c&ograve;n hạn chế, ảnh hưởng tới trải nghiệm người d&ugrave;ng.

Trong bối cảnh đ&oacute;, ng&agrave;y 30/6/2025, Tập đo&agrave;n Thế Giới Di Động (<a class='symbol'>MWG</a>) v&agrave; Ng&acirc;n h&agrave;ng số Cake by VPBank (Cake) đ&atilde; ch&iacute;nh thức ra mắt dịch vụ trả sau mang thương hiệu ri&ecirc;ng đầu ti&ecirc;n của Tập đo&agrave;n Thế Giới Di Động (<a class='symbol'>MWG</a>) &ndash; &#39;<a class='symbol'>MWG</a> PayLater&#39;.

Đ&acirc;y l&agrave; lần đầu ti&ecirc;n <a class='symbol'>MWG</a> ph&aacute;t h&agrave;nh một dịch vụ t&agrave;i ch&iacute;nh c&ocirc;ng nghệ đứng t&ecirc;n ch&iacute;nh thương hiệu m&igrave;nh, v&agrave; Cake l&agrave; ng&acirc;n h&agrave;ng được lựa chọn để x&acirc;y dựng to&agrave;n bộ giải ph&aacute;p vận h&agrave;nh cho dịch vụ n&agrave;y.

Theo đ&oacute;, người d&ugrave;ng c&oacute; thể đăng k&yacute; hạn mức l&ecirc;n đến 40 triệu đồng, được ph&ecirc; duyệt trong v&ograve;ng 2 ph&uacute;t, v&agrave; linh hoạt lựa chọn trả thẳng hoặc trả chậm với ưu đ&atilde;i miễn l&atilde;i l&ecirc;n đến 90 ng&agrave;y. Mọi bước thao t&aacute;c - từ định danh, duyệt vay, đến quản l&yacute; khoản trả chậm - đều được xử l&yacute; tự động, t&iacute;ch hợp liền mạch trong ứng dụng &quot;Qu&agrave; Tặng VIP&quot; của <a class='symbol'>MWG</a>.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250720/images/khach-hang-dang-ky-dich-vu-mwg-paylater-tai-cua-hang-tgdd-1752938108810885975149.jpg" style="height:480px; width:640px">

Kh&aacute;ch h&agrave;ng trải nghiệm dịch vụ trả sau <a class='symbol'>MWG</a> Paylater tr&ecirc;n ứng dụng Qu&agrave; Tặng VIP

Trong m&ocirc; h&igrave;nh của <a class='symbol'>MWG</a> Paylater, Cake kh&ocirc;ng chỉ đ&oacute;ng vai tr&ograve; cấp vốn, m&agrave; c&ograve;n l&agrave; b&ecirc;n c&oacute; nền tảng c&ocirc;ng nghệ: từ t&iacute;ch hợp trải nghiệm người d&ugrave;ng, đồng bộ dữ liệu, đến bảo mật giao dịch. Đ&acirc;y l&agrave; minh chứng r&otilde; n&eacute;t cho hướng ph&aacute;t triển của một ng&acirc;n h&agrave;ng số kiểu mới: kh&ocirc;ng &quot;mang sản phẩm của m&igrave;nh đi b&aacute;n&quot;, m&agrave; thiết kế giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh ri&ecirc;ng cho từng đối t&aacute;c.

Việc Cake c&oacute; thể tự vận h&agrave;nh to&agrave;n bộ chu tr&igrave;nh ph&ecirc; duyệt - giải ng&acirc;n - thu hồi nợ - hỗ trợ kh&aacute;ch h&agrave;ng m&agrave; kh&ocirc;ng cần b&ecirc;n trung gian cho thấy năng lực c&ocirc;ng nghệ chủ động của ng&acirc;n h&agrave;ng thuần số n&agrave;y.

Hơn nữa, <a class='symbol'>MWG</a> PayLater c&ograve;n l&agrave; dấu hiệu r&otilde; n&eacute;t cho sự dịch chuyển từ c&aacute;c &quot;fintech nhỏ&quot; sang những &quot;tay chơi lớn&quot;, nơi c&aacute;c ng&acirc;n h&agrave;ng số như Cake v&agrave; c&aacute;c tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ như <a class='symbol'>MWG</a> hợp t&aacute;c để tạo ra gi&aacute; trị d&agrave;i hạn. Đ&acirc;y cũng l&agrave; điển h&igrave;nh cho xu hướng c&aacute;c tập đo&agrave;n lớn tự thiết kế sản phẩm t&agrave;i ch&iacute;nh độc quyền, mở ra một kỷ nguy&ecirc;n mới cho sự kết hợp giữa b&aacute;n lẻ v&agrave; t&agrave;i ch&iacute;nh tại Việt Nam.

&quot;Với khả năng thiết kế trải nghiệm ph&ugrave; hợp cho từng đối t&aacute;c v&agrave; kinh nghiệm triển khai dịch vụ t&agrave;i ch&iacute;nh với quy m&ocirc; lớn, ch&uacute;ng t&ocirc;i tin rằng <a class='symbol'>MWG</a> PayLater sẽ nhanh ch&oacute;ng trở th&agrave;nh lựa chọn ưu ti&ecirc;n trong h&agrave;nh tr&igrave;nh mua sắm của kh&aacute;ch h&agrave;ng tại Việt Nam&quot;, &ocirc;ng Nguyễn Hữu Quang, CEO Cake Digital Bank, nhấn mạnh.

Với tiềm năng to lớn của thị trường BNPL v&agrave; sự hỗ trợ từ c&aacute;c ch&iacute;nh s&aacute;ch th&uacute;c đẩy thanh to&aacute;n kh&ocirc;ng tiền mặt, <a class='symbol'>MWG</a> PayLater đang đứng trước cơ hội lớn để dẫn đầu, nhưng cũng phải đối mặt với &aacute;p lực từ c&aacute;c đối thủ mạnh về nguồn lực v&agrave; c&ocirc;ng nghệ.

Cuộc đua BNPL tại Việt Nam kh&ocirc;ng chỉ l&agrave; cuộc chiến gi&agrave;nh thị phần m&agrave; c&ograve;n l&agrave; h&agrave;nh tr&igrave;nh định h&igrave;nh tương lai t&agrave;i ch&iacute;nh ti&ecirc;u d&ugrave;ng, nơi c&aacute;c &quot;tay chơi lớn&quot; như <a class='symbol'>MWG</a> v&agrave; Cake c&ugrave;ng c&aacute;c đối thủ kh&aacute;c c&ugrave;ng nhau mang lại gi&aacute; trị thực sự cho h&agrave;ng triệu người ti&ecirc;u d&ugrave;ng Việt Nam.

&quot;Với tiềm lực t&agrave;i ch&iacute;nh mạnh, c&ocirc;ng nghệ vượt trội, sự linh hoạt v&agrave; khả năng đ&aacute;p ứng khối lượng giao dịch lớn của Cake, Thế Giới Di Động tin tưởng đ&acirc;y sẽ l&agrave; lựa chọn của kh&aacute;ch h&agrave;ng trong tương lai. <a class='symbol'>MWG</a> PayLater khẳng định rằng ch&uacute;ng t&ocirc;i vẫn kh&ocirc;ng ngừng t&igrave;m kiếm v&agrave; bổ sung th&ecirc;m những dịch vụ v&agrave; tiện &iacute;ch thiết thực cho kh&aacute;ch h&agrave;ng của m&igrave;nh&quot;, &ocirc;ng Trương Hồng Ho&agrave;ng, Gi&aacute;m đốc Ph&aacute;t triển Kinh doanh <a class='symbol'>MWG</a>, chia sẻ.

Mạnh Đức

<a href="https://antt.nguoiduatin.vn/cuoc-dua-trong-linh-vuc-tai-chinh-ty-usd-fe-credit-shopee-zalopay-deu-da-nhap-cuoc-the-gioi-di-dong-hop-tac-voi-cake-tham-vong-ve-lai-san-choi-205250719221646269.htm">Link gốc</a>

Thị trường Mua trước trả sau - Buy Now Pay Later (BNPL) Việt Nam với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng đang trở thành đấu trường cạnh tranh khốc liệt giữa các ngân hàng, ví điện tử, sàn thương mại điện tử, startup fintech và mới nhất là sự kết hợp giữa “ông lớn” trong ngành bán lẻ - Thế giới Di động và Ngân hàng số Cake.


Thị trường Mua trước trả sau - Buy Now Pay Later (BNPL) Việt Nam với tốc độ tăng trưởng nhanh ch&oacute;ng đang trở th&agrave;nh đấu trường cạnh tranh khốc liệt giữa c&aacute;c ng&acirc;n h&agrave;ng, v&iacute; điện tử, s&agrave;n thương mại điện tử, startup fintech v&agrave; mới nhất l&agrave; sự kết hợp giữa &ldquo;&ocirc;ng lớn&rdquo; trong ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ - Thế giới Di động v&agrave; Ng&acirc;n h&agrave;ng số Cake.

BNPL &ndash; S&acirc;n chơi đầy khốc liệt của c&aacute;c &quot;&ocirc;ng lớn&quot;

Theo b&aacute;o c&aacute;o của Research and Markets, thị trường BNPL Việt Nam đang trở th&agrave;nh một trong những lĩnh vực t&agrave;i ch&iacute;nh s&ocirc;i động nhất, với quy m&ocirc; c&oacute; thể tăng vọt l&ecirc;n 2,61 tỷ USD v&agrave;o năm 2025 v&agrave; 8,51 tỷ USD v&agrave;o năm 2030, đạt tốc độ tăng trưởng k&eacute;p h&agrave;ng năm (CAGR) ấn tượng 26,7%.

Với việc hướng đến nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng trẻ chưa c&oacute; thu nhập ổn định, chưa đủ điều kiện sử dụng thẻ t&iacute;n dụng, hay vay ng&acirc;n h&agrave;ng, BNPL đang c&oacute; những lợi thế so với thẻ t&iacute;n dụng v&agrave; c&aacute;c khoản vay ti&ecirc;u d&ugrave;ng truyền thống của ng&acirc;n h&agrave;ng khi dễ d&agrave;ng tiếp cận hơn.

&quot;BNPL được dự đo&aacute;n sẽ l&agrave; sẽ sớm th&agrave;nh phương thức thanh to&aacute;n cốt l&otilde;i tại tất cả c&aacute;c cửa h&agrave;ng v&agrave; trang thương mại điện tử trong thời gian tới. V&igrave; thế c&aacute;c sản phẩm BNPL c&oacute; t&iacute;nh chất đ&oacute;n đầu xu thế thanh to&aacute;n đang được nhiều người ưa chuộng, nhất khi Việt Nam hướng tới một nền kinh tế kh&ocirc;ng tiền mặt&quot;, &ocirc;ng &ocirc;ng Shin Ju Back, Tổng gi&aacute;m đốc Lotte Mart nhận định.

C&ograve;n &ocirc;ng Inaishi Noritaka, Tổng gi&aacute;m đốc Lotte C&amp;F cho biết, hiện mới chỉ c&oacute; khoảng 10% d&acirc;n số Việt Nam c&oacute; thẻ t&iacute;n dụng, một sản phẩm đ&ograve;i hỏi chứng minh thu nhập cao của người sở hữu. Trong khi đ&oacute;, dịch vụ BNPL hướng tới những người c&oacute; thu nhập trung b&igrave;nh nhưng c&oacute; &quot;h&agrave;nh vi ti&ecirc;u d&ugrave;ng tốt&quot;, c&oacute; nhu cầu mua trước trả sau cho những mặt h&agrave;ng c&oacute; gi&aacute; trị nhỏ như thực phẩm, v&eacute; xem phim hay đồ gia dụng.

&quot;Điểm kh&aacute;c biệt lớn giữa thẻ t&iacute;n dụng v&agrave; BNPL l&agrave; đ&aacute;nh gi&aacute; t&iacute;n dụng. Trong t&agrave;i ch&iacute;nh ti&ecirc;u d&ugrave;ng tập trung v&agrave;o t&agrave;i sản v&agrave; thu nhập của người sở hữu th&igrave; BNPL quan t&acirc;m tới dữ liệu về h&agrave;nh vi ti&ecirc;u d&ugrave;ng hơn&quot;, &ocirc;ng Inaishi Noritaka cho biết.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250720/images/photo-1752938101537-1752938101814791062035.png" style="height:400px; width:600px" />

Thực tế, từ l&acirc;u, c&aacute;c ng&acirc;n h&agrave;ng v&agrave; c&ocirc;ng ty t&agrave;i ch&iacute;nh truyền thống đ&atilde; t&iacute;ch cực tham gia v&agrave;o thị trường BNPL để mở rộng cơ sở kh&aacute;ch h&agrave;ng, đặc biệt nhắm đến thế hệ Gen Z v&agrave; Millennials, những người chiếm 70% d&acirc;n số dưới 35 tuổi tại Việt Nam v&agrave; ưa chuộng c&aacute;c giải ph&aacute;p thanh to&aacute;n linh hoạt.

Đơn cử, FE Credit, với PayNow hợp t&aacute;c c&ugrave;ng ViettelPay, đ&atilde; tận dụng kinh nghiệm l&acirc;u năm trong lĩnh vực t&agrave;i ch&iacute;nh ti&ecirc;u d&ugrave;ng để cung cấp c&aacute;c khoản trả g&oacute;p nhanh ch&oacute;ng, ph&ugrave; hợp với nhu cầu thanh to&aacute;n c&aacute;c dịch vụ cơ bản như điện nước, c&aacute;p truyền h&igrave;nh, nạp điện thoại,&hellip;. Trong khi Home Credit, một trong những đơn vị ti&ecirc;n phong với Home PayLater, tập trung v&agrave;o c&aacute;c khoản vay ti&ecirc;u d&ugrave;ng gi&aacute; trị thấp, gi&uacute;p người d&ugrave;ng dễ d&agrave;ng sở hữu c&aacute;c sản phẩm thiết yếu.

Những định chế n&agrave;y c&oacute; lợi thế về nguồn vốn dồi d&agrave;o v&agrave; kinh nghiệm quản l&yacute; rủi ro t&iacute;n dụng, gi&uacute;p họ duy tr&igrave; sự ổn định trong một thị trường đầy biến động. Tuy nhi&ecirc;n, th&aacute;ch thức lớn nhất của c&aacute;c đơn vị n&agrave;y l&agrave; khả năng đổi mới nhanh ch&oacute;ng để đ&aacute;p ứng nhu cầu của người d&ugrave;ng trẻ, những người ưu ti&ecirc;n quy tr&igrave;nh đơn giản v&agrave; trải nghiệm số h&oacute;a.

Trong khi đ&oacute;, c&aacute;c v&iacute; điện tử v&agrave; s&agrave;n thương mại điện tử đang tận dụng lượng người d&ugrave;ng khổng lồ để t&iacute;ch hợp BNPL, biến đ&acirc;y th&agrave;nh một c&ocirc;ng cụ chiến lược để thu h&uacute;t v&agrave; giữ ch&acirc;n kh&aacute;ch h&agrave;ng.

Ti&ecirc;n phong l&agrave; s&agrave;n Tiki khi tiến h&agrave;nh hợp t&aacute;c với Home Credit v&agrave; Lotte Finance, ra mắt dự &aacute;n BNPL, cho ph&eacute;p kh&aacute;ch h&agrave;ng mua sắm v&agrave; trả dần trong 3, 6 hoặc 9 th&aacute;ng với l&atilde;i suất 0%. Ngay sau đ&oacute;, Shopee cũng bổ sung t&iacute;nh năng SPayLater tr&ecirc;n nền tảng, được cung cấp bởi đối t&aacute;c t&iacute;n dụng TPBank; Lazada cũng nhanh ch&oacute;ng &aacute;p dụng h&igrave;nh thức BNPL th&ocirc;ng qua LazPayLater, nhằm hỗ trợ t&agrave;i ch&iacute;nh ngắn hạn cho kh&aacute;ch h&agrave;ng. Hay như Lotte Finance hợp t&aacute;c với ZION, mang đến c&aacute;c dịch vụ mua trước trả sau tr&ecirc;n ứng dụng ZaloPay.

Một số ng&acirc;n h&agrave;ng thương mại cũng bắt đầu để &yacute; đến c&aacute;c dịch vụ BNPL như một c&aacute;ch đa dạng h&oacute;a cơ sở kh&aacute;ch h&agrave;ng, hướng đến nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng trẻ tuổi hơn như Gen Z, chẳng hạn như TPBank li&ecirc;n kết với SpayLaler (Shopee), MOMO hay CIMB li&ecirc;n kết với SmartPay.

Ngo&agrave;i ra, thị trường c&ograve;n c&oacute; sự tham gia bởi c&aacute;c c&ocirc;ng ty start-up chuy&ecirc;n về lĩnh vực BNPL như Atome, Kredivo, Fundiin, Ree-pay, Kaypay&hellip;Tuy nhi&ecirc;n, c&aacute;c startup n&agrave;y phải đối mặt với &aacute;p lực t&agrave;i ch&iacute;nh lớn khi phải &quot;đốt vốn&quot; để thu h&uacute;t người d&ugrave;ng v&agrave; cạnh tranh với c&aacute;c g&atilde; khổng lồ c&oacute; nguồn lực mạnh hơn. Việc thiếu nguồn vốn bền vững v&agrave; chi ph&iacute; vận h&agrave;nh cao đ&atilde; khiến khoảng 10 startup BNPL r&uacute;t lui khỏi thị trường Việt Nam trong v&agrave;i năm qua, như trường hợp của Atome v&agrave;o năm 2023. Những startup c&ograve;n lại đang t&igrave;m c&aacute;ch hợp t&aacute;c với c&aacute;c đối t&aacute;c b&aacute;n lẻ hoặc t&iacute;ch hợp với c&aacute;c nền tảng lớn để mở rộng quy m&ocirc;, nhưng họ vẫn cần vượt qua b&agrave;i to&aacute;n c&acirc;n bằng giữa tăng trưởng v&agrave; lợi nhuận trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt.

&quot;&Ocirc;ng lớn&quot; ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ kết hợp với ng&acirc;n h&agrave;ng số khuấy động lĩnh vực t&agrave;i ch&iacute;nh tỷ đ&ocirc;

D&ugrave; c&oacute; nhiều đơn vị tham gia, thị trường BNPL, vốn l&agrave; một dạng trả sau ngắn hạn, tập trung v&agrave;o c&aacute;c giao dịch nhỏ &ndash; vẫn bộc lộ những giới hạn: như c&aacute;c khoản ph&iacute; phạt trả chậm, l&atilde;i suất (nếu c&oacute;), hoặc c&aacute;c điều khoản hợp đồng kh&ocirc;ng r&otilde; r&agrave;ng; khả năng bảo vệ dữ liệu v&agrave; an to&agrave;n giao dịch c&ograve;n hạn chế, ảnh hưởng tới trải nghiệm người d&ugrave;ng.

Trong bối cảnh đ&oacute;, ng&agrave;y 30/6/2025, Tập đo&agrave;n Thế Giới Di Động (MWG) v&agrave; Ng&acirc;n h&agrave;ng số Cake by VPBank (Cake) đ&atilde; ch&iacute;nh thức ra mắt dịch vụ trả sau mang thương hiệu ri&ecirc;ng đầu ti&ecirc;n của Tập đo&agrave;n Thế Giới Di Động (MWG) &ndash; &#39;MWG PayLater&#39;.

Đ&acirc;y l&agrave; lần đầu ti&ecirc;n MWG ph&aacute;t h&agrave;nh một dịch vụ t&agrave;i ch&iacute;nh c&ocirc;ng nghệ đứng t&ecirc;n ch&iacute;nh thương hiệu m&igrave;nh, v&agrave; Cake l&agrave; ng&acirc;n h&agrave;ng được lựa chọn để x&acirc;y dựng to&agrave;n bộ giải ph&aacute;p vận h&agrave;nh cho dịch vụ n&agrave;y.

Theo đ&oacute;, người d&ugrave;ng c&oacute; thể đăng k&yacute; hạn mức l&ecirc;n đến 40 triệu đồng, được ph&ecirc; duyệt trong v&ograve;ng 2 ph&uacute;t, v&agrave; linh hoạt lựa chọn trả thẳng hoặc trả chậm với ưu đ&atilde;i miễn l&atilde;i l&ecirc;n đến 90 ng&agrave;y. Mọi bước thao t&aacute;c - từ định danh, duyệt vay, đến quản l&yacute; khoản trả chậm - đều được xử l&yacute; tự động, t&iacute;ch hợp liền mạch trong ứng dụng &quot;Qu&agrave; Tặng VIP&quot; của MWG.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20250720/images/khach-hang-dang-ky-dich-vu-mwg-paylater-tai-cua-hang-tgdd-1752938108810885975149.jpg" style="height:480px; width:640px" />

Kh&aacute;ch h&agrave;ng trải nghiệm dịch vụ trả sau MWG Paylater tr&ecirc;n ứng dụng Qu&agrave; Tặng VIP

Trong m&ocirc; h&igrave;nh của MWG Paylater, Cake kh&ocirc;ng chỉ đ&oacute;ng vai tr&ograve; cấp vốn, m&agrave; c&ograve;n l&agrave; b&ecirc;n c&oacute; nền tảng c&ocirc;ng nghệ: từ t&iacute;ch hợp trải nghiệm người d&ugrave;ng, đồng bộ dữ liệu, đến bảo mật giao dịch. Đ&acirc;y l&agrave; minh chứng r&otilde; n&eacute;t cho hướng ph&aacute;t triển của một ng&acirc;n h&agrave;ng số kiểu mới: kh&ocirc;ng &quot;mang sản phẩm của m&igrave;nh đi b&aacute;n&quot;, m&agrave; thiết kế giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh ri&ecirc;ng cho từng đối t&aacute;c.

Việc Cake c&oacute; thể tự vận h&agrave;nh to&agrave;n bộ chu tr&igrave;nh ph&ecirc; duyệt - giải ng&acirc;n - thu hồi nợ - hỗ trợ kh&aacute;ch h&agrave;ng m&agrave; kh&ocirc;ng cần b&ecirc;n trung gian cho thấy năng lực c&ocirc;ng nghệ chủ động của ng&acirc;n h&agrave;ng thuần số n&agrave;y.

Hơn nữa, MWG PayLater c&ograve;n l&agrave; dấu hiệu r&otilde; n&eacute;t cho sự dịch chuyển từ c&aacute;c &quot;fintech nhỏ&quot; sang những &quot;tay chơi lớn&quot;, nơi c&aacute;c ng&acirc;n h&agrave;ng số như Cake v&agrave; c&aacute;c tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ như MWG hợp t&aacute;c để tạo ra gi&aacute; trị d&agrave;i hạn. Đ&acirc;y cũng l&agrave; điển h&igrave;nh cho xu hướng c&aacute;c tập đo&agrave;n lớn tự thiết kế sản phẩm t&agrave;i ch&iacute;nh độc quyền, mở ra một kỷ nguy&ecirc;n mới cho sự kết hợp giữa b&aacute;n lẻ v&agrave; t&agrave;i ch&iacute;nh tại Việt Nam.

&quot;Với khả năng thiết kế trải nghiệm ph&ugrave; hợp cho từng đối t&aacute;c v&agrave; kinh nghiệm triển khai dịch vụ t&agrave;i ch&iacute;nh với quy m&ocirc; lớn, ch&uacute;ng t&ocirc;i tin rằng MWG PayLater sẽ nhanh ch&oacute;ng trở th&agrave;nh lựa chọn ưu ti&ecirc;n trong h&agrave;nh tr&igrave;nh mua sắm của kh&aacute;ch h&agrave;ng tại Việt Nam&quot;, &ocirc;ng Nguyễn Hữu Quang, CEO Cake Digital Bank, nhấn mạnh.

Với tiềm năng to lớn của thị trường BNPL v&agrave; sự hỗ trợ từ c&aacute;c ch&iacute;nh s&aacute;ch th&uacute;c đẩy thanh to&aacute;n kh&ocirc;ng tiền mặt, MWG PayLater đang đứng trước cơ hội lớn để dẫn đầu, nhưng cũng phải đối mặt với &aacute;p lực từ c&aacute;c đối thủ mạnh về nguồn lực v&agrave; c&ocirc;ng nghệ.

Cuộc đua BNPL tại Việt Nam kh&ocirc;ng chỉ l&agrave; cuộc chiến gi&agrave;nh thị phần m&agrave; c&ograve;n l&agrave; h&agrave;nh tr&igrave;nh định h&igrave;nh tương lai t&agrave;i ch&iacute;nh ti&ecirc;u d&ugrave;ng, nơi c&aacute;c &quot;tay chơi lớn&quot; như MWG v&agrave; Cake c&ugrave;ng c&aacute;c đối thủ kh&aacute;c c&ugrave;ng nhau mang lại gi&aacute; trị thực sự cho h&agrave;ng triệu người ti&ecirc;u d&ugrave;ng Việt Nam.

&quot;Với tiềm lực t&agrave;i ch&iacute;nh mạnh, c&ocirc;ng nghệ vượt trội, sự linh hoạt v&agrave; khả năng đ&aacute;p ứng khối lượng giao dịch lớn của Cake, Thế Giới Di Động tin tưởng đ&acirc;y sẽ l&agrave; lựa chọn của kh&aacute;ch h&agrave;ng trong tương lai. MWG PayLater khẳng định rằng ch&uacute;ng t&ocirc;i vẫn kh&ocirc;ng ngừng t&igrave;m kiếm v&agrave; bổ sung th&ecirc;m những dịch vụ v&agrave; tiện &iacute;ch thiết thực cho kh&aacute;ch h&agrave;ng của m&igrave;nh&quot;, &ocirc;ng Trương Hồng Ho&agrave;ng, Gi&aacute;m đốc Ph&aacute;t triển Kinh doanh MWG, chia sẻ.

Mạnh Đức

<a href="https://antt.nguoiduatin.vn/cuoc-dua-trong-linh-vuc-tai-chinh-ty-usd-fe-credit-shopee-zalopay-deu-da-nhap-cuoc-the-gioi-di-dong-hop-tac-voi-cake-tham-vong-ve-lai-san-choi-205250719221646269.htm">Link gốc</a>