L&atilde;i suất duy tr&igrave; ở mức cao đang k&iacute;ch hoạt một cuộc đua b&aacute;n h&agrave;ng khốc liệt, buộc c&aacute;c chủ đầu tư phải tung ra những ch&iacute;nh s&aacute;ch chưa từng c&oacute; để thu h&uacute;t kh&aacute;ch.

Thị trường bất động sản năm 2026 đang bật dậy mạnh mẽ như một &quot;l&ograve; xo&quot; bị n&eacute;n suốt nhiều năm, với nguồn cung ồ ạt v&agrave; loạt đại dự &aacute;n đồng loạt ra mắt. Tuy nhi&ecirc;n, trong bối cảnh l&atilde;i suất vẫn ở mức cao, cuộc chơi kh&ocirc;ng c&ograve;n l&agrave; ai c&oacute; h&agrave;ng, m&agrave; l&agrave; ai b&aacute;n được h&agrave;ng, buộc c&aacute;c chủ đầu tư phải tung ra những ch&iacute;nh s&aacute;ch chưa từng c&oacute; để cạnh tranh, giữ thanh khoản v&agrave; gi&agrave;nh kh&aacute;ch.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260403/images/nguoi-ban-cat-lai-giam-hang-tram-trieu-nhung-van-kho-chot-1-17742552754661136015733.png" style="height:150px; width:600px" />

Dẫn dắt cuộc chơi vẫn l&agrave; Vinhomes của tỷ ph&uacute; Phạm Nhật Vượng với chiến lược &quot;k&eacute;p&quot;: vừa đẩy mạnh nguồn cung, vừa triển khai c&aacute;c g&oacute;i t&agrave;i ch&iacute;nh quy m&ocirc; lớn. Nổi bật l&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch &quot;5 năm kh&ocirc;ng lo l&atilde;i suất&quot;, với mức 3,3%/năm trong năm đầu, tối đa 7,8%/năm trong 3 năm đầu v&agrave; trần 9%/năm cho 2 năm tiếp theo &ndash; một trong những g&oacute;i hỗ trợ mạnh nhất thị trường, trực tiếp th&aacute;o gỡ t&acirc;m l&yacute; e ngại l&atilde;i suất của người mua.

Song song, doanh nghiệp n&agrave;y tiếp tục &quot;bơm h&agrave;ng&quot; thị trường bằng việc tăng tốc triển khai c&aacute;c đại dự &aacute;n quy m&ocirc; lớn tr&ecirc;n to&agrave;n quốc. Sau năm 2025 lập kỷ lục 13 dự &aacute;n, tổng quy m&ocirc; hơn 20.000 ha, bước sang 2026, Vinhomes tiếp tục gia đẩy cao nhịp độ.

Đ&aacute;ng ch&uacute; &yacute; l&agrave; dự &aacute;n Khu đ&ocirc; thị du lịch nghỉ dưỡng Mekong gần 3.000 ha, d&acirc;n số dự kiến 300.000 người, vốn khoảng 6,2 tỷ USD &ndash; dự &aacute;n lớn nhất từ trước đến nay tại miền T&acirc;y. C&ugrave;ng thời điểm, dự &aacute;n Khu đ&ocirc; thị Đại học Quốc tế tại TP.HCM, quy m&ocirc; gần 880 ha, vốn gần 59.000 tỷ đồng, cũng được t&aacute;i khởi động sau gần 20 năm &quot;đắp chiếu&quot;.&nbsp;

Kh&ocirc;ng k&eacute;m phần quyết liệt, Sunshine Group &quot;đ&aacute;nh dồn dập&quot; bằng tốc độ triển khai v&agrave; cường độ khởi c&ocirc;ng. Ngay từ đầu năm, doanh nghiệp li&ecirc;n tiếp khởi c&ocirc;ng c&aacute;c dự &aacute;n tại vị tr&iacute; đắc địa như Noble West Lake Hanoi (Ciputra), Sunshine River Park, Sunshine Continental tại H&agrave; Nội, đồng thời tham gia c&aacute;c đại đ&ocirc; thị quy m&ocirc; lớn như Bắc Thăng Long gần 700 ha v&agrave; nhiều dự &aacute;n tại Hưng Y&ecirc;n.

Kh&ocirc;ng chỉ tạo nguồn cung, Sunshine c&ograve;n đổi mới c&aacute;ch b&aacute;n h&agrave;ng. Th&ocirc;ng qua nền tảng NOBLE APP, doanh nghiệp triển khai m&ocirc; h&igrave;nh &quot;đặt gi&aacute;&quot;, gi&uacute;p người mua c&oacute; thể sở hữu sản phẩm với mức thấp hơn 20&ndash;30% gi&aacute; thị trường. B&ecirc;n cạnh đ&oacute; l&agrave; ch&iacute;nh s&aacute;ch hỗ trợ l&atilde;i suất 0% đến 6 th&aacute;ng sau b&agrave;n giao tại Sunshine Legend City, c&ugrave;ng c&aacute;c ưu đ&atilde;i chiết khấu 5&ndash;10% v&agrave; hỗ trợ vay tới 70% gi&aacute; trị căn hộ.

Trong khi đ&oacute;, MIK Group chọn chiến lược &quot;tổng tấn c&ocirc;ng&quot; với quy m&ocirc; lớn chưa từng c&oacute;, doanh nghiệp c&ocirc;ng bố triển khai 20 dự &aacute;n trọng điểm tr&ecirc;n quỹ đất 1.400 ha, dự kiến cung cấp khoảng 171.000 căn hộ v&agrave; gần 13.700 sản phẩm thấp tầng ra thị trường.

Doanh nghiệp sẽ mở rộng mạnh tại H&agrave; Nội, TP.HCM v&agrave; c&aacute;c tỉnh vệ tinh như Hưng Y&ecirc;n, Bắc Ninh, Hải Ph&ograve;ng, Quảng Ninh, T&acirc;y Ninh, với danh mục trải d&agrave;i từ khu đ&ocirc; thị phức hợp đến tổ hợp thương mại.

Một số dự &aacute;n đ&aacute;ng ch&uacute; &yacute; gồm Khu đ&ocirc; thị V&ugrave;ng Thủ đ&ocirc; 262 ha, KĐT ph&iacute;a Bắc Thủ đ&ocirc; 220 ha, The Park Land v&agrave; Park Land giai đoạn 2 (mỗi dự &aacute;n 34 ha), Emperia Ocean City 20 ha, Vũ Y&ecirc;n (Hải Ph&ograve;ng) 47 ha, Đảo C&aacute;t B&agrave; 172 ha, Imperia Sensa Park 6 ha (Thủ Đức), Hậu Nghĩa 18 ha v&agrave; Green Nestera 7 ha.

Sau thời gian trầm lắng, CenLand quay lại thị trường với hướng đi mới, &quot;content h&oacute;a&quot; hoạt động b&aacute;n h&agrave;ng. Th&ocirc;ng qua chương tr&igrave;nh &quot;Săn nh&agrave; th&ocirc;ng minh&quot;, doanh nghiệp đưa h&agrave;nh tr&igrave;nh mua nh&agrave; l&ecirc;n nền tảng truyền h&igrave;nh v&agrave; số, kết hợp giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh nhằm x&acirc;y dựng hệ sinh th&aacute;i giao dịch kh&eacute;p k&iacute;n.

Theo &ocirc;ng Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch HĐQT Cen Land, doanh nghiệp mong muốn chia sẻ những g&oacute;c nh&igrave;n từ thực tiễn thị trường, từ ch&iacute;nh kh&aacute;ch h&agrave;ng, đi t&igrave;m đ&aacute;p &aacute;n cho c&acirc;u hỏi l&agrave;m thế để săn được nh&agrave; ưng &yacute; với c&aacute;c giải ph&aacute;p th&ocirc;ng minh nhất.

Kh&ocirc;ng đứng ngo&agrave;i cuộc, nhiều doanh nghiệp kh&aacute;c cũng gia nhập cuộc đua bằng c&aacute;c ch&iacute;nh s&aacute;ch t&agrave;i ch&iacute;nh cạnh tranh. Bcons triển khai chương tr&igrave;nh hỗ trợ l&atilde;i suất tại dự &aacute;n Bcons Center City đến thời điểm b&agrave;n giao nh&agrave; v&agrave; &acirc;n hạn nợ gốc tới 5 năm. Trong khi Ph&uacute; Đ&ocirc;ng Group đưa ra g&oacute;i l&atilde;i suất cố định 6,5%/năm trong 5 năm cho kh&aacute;ch h&agrave;ng mua căn hộ tại dự &aacute;n Ph&uacute; Đ&ocirc;ng SkyOne.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260403/images/nguoi-ban-cat-lai-giam-hang-tram-trieu-nhung-van-kho-chot-2-1774255275534432071850.png" style="height:150px; width:600px" />

Theo TS. Nguyễn Văn Đ&iacute;nh, Ph&oacute; Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, trước &aacute;p lực l&atilde;i suất, c&aacute;c chủ đầu tư đ&atilde; nhanh ch&oacute;ng tung ra loạt ưu đ&atilde;i như hỗ trợ l&atilde;i suất, &acirc;n hạn nợ 3&ndash;5 năm để k&iacute;ch cầu.

Đồng thời, xu hướng thị trường cũng thay đổi r&otilde; rệt: người mua ưu ti&ecirc;n sản phẩm chất lượng cao, hạ tầng tốt, kh&ocirc;ng gian sống tốt hơn, trong khi c&aacute;c dự &aacute;n nhỏ lẻ dần mất sức h&uacute;t. Nhu cầu ở thực v&agrave; đầu tư d&agrave;i hạn gia tăng, phản &aacute;nh sự cải thiện niềm tin thị trường.

Về gi&aacute; cả, theo &ocirc;ng Đ&iacute;nh hiện chưa c&oacute; cơ sở để giảm s&acirc;u. V&igrave; vậy nh&agrave; đầu tư cần giữ t&acirc;m l&yacute; thận trọng, tận dụng cơ hội trong chu kỳ mới.

Ở g&oacute;c độ kh&aacute;c, &ocirc;ng Nguyễn Quốc Anh, Ph&oacute; Tổng Gi&aacute;m đốc Batdongsan.com.vn cho rằng đ&acirc;y l&agrave; giai đoạn ph&ugrave; hợp với người mua ở thực v&agrave; nh&agrave; đầu tư d&agrave;i hạn. Quyết định mua cần dựa tr&ecirc;n tổng thể c&aacute;c yếu tố như vị tr&iacute;, chất lượng, uy t&iacute;n chủ đầu tư v&agrave; năng lực t&agrave;i ch&iacute;nh, thay v&igrave; chỉ nh&igrave;n v&agrave;o l&atilde;i suất ngắn hạn. Nếu ch&iacute;nh s&aacute;ch vĩ m&ocirc;, đặc biệt l&agrave; l&atilde;i suất v&agrave; t&iacute;n dụng, tiếp tục ổn định, thị trường vẫn c&ograve;n dư địa tăng trưởng trung v&agrave; d&agrave;i hạn.

Theo b&aacute;o c&aacute;o của BHS Property, giai đoạn 2026&ndash;2027 sẽ chứng kiến l&agrave;n s&oacute;ng b&ugrave;ng nổ nguồn cung căn hộ, chủ yếu đến từ khu vực ven đ&ocirc; nhờ quỹ đất lớn v&agrave; mức gi&aacute; &quot;dễ chịu&quot; hơn so với nội đ&ocirc;.

Ri&ecirc;ng H&agrave; Nội dự kiến c&oacute; khoảng 23.000 căn hộ mới trong năm 2026, với c&aacute;c dự &aacute;n như Vinhomes Cao X&agrave; L&aacute;, Vinhomes Olympic, Lumi&egrave;re Plus Cổ Loa, Gamuda City &ndash; Central Residences hay Rivea Residences. Hai &quot;&ocirc;ng lớn&quot; Vinhomes v&agrave; Masterise dự kiến chiếm gần một nửa nguồn cung.

Tại TP.HCM v&agrave; v&ugrave;ng gi&aacute;p ranh như L&aacute;i Thi&ecirc;u, B&igrave;nh H&ograve;a, B&igrave;nh Quới, thị trường cũng s&ocirc;i động với c&aacute;c dự &aacute;n như The Landmark, Khải Ho&agrave;n Imperial, Bcons Center City, Green Skyline, Sunshine Sky City hay Masterise Thanh Đa.

Đ&aacute;nh gi&aacute; triển vọng, &ocirc;ng L&ecirc; Xu&acirc;n Nga, Tổng Gi&aacute;m đốc BHS Property nhận định năm 2026 kh&ocirc;ng c&ograve;n l&agrave; s&acirc;n chơi của &quot;lướt s&oacute;ng&quot; hay sốt ảo, m&agrave; l&agrave; giai đoạn thanh lọc mạnh. Nguồn cung lớn từ c&aacute;c đại dự &aacute;n sẽ khiến gi&aacute; chững lại sau khi đạt đỉnh cuối 2025, buộc chủ đầu tư phải cạnh tranh bằng chất lượng, ph&aacute;p l&yacute; v&agrave; gi&aacute; trị thực thay v&igrave; kỳ vọng tăng gi&aacute; nhanh.

T&uacute; An

<a href="https://antt.nguoiduatin.vn/cuoc-dua-ban-bat-dong-san-khoc-liet-lo-dien-nhung-ong-lon-dang-thau-tom-tam-ly-khach-mua-205260323151101849.htm">Link gốc</a>

Lãi suất duy trì ở mức cao đang kích hoạt một cuộc đua bán hàng khốc liệt, buộc các chủ đầu tư phải tung ra những chính sách chưa từng có để thu hút khách.
