Trong khu&ocirc;n khổ hoạt động của chuỗi sự kiện Vietnam Access Days (VAD) do Vietcap tổ chức, &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em - TGĐ CTCP Đầu tư Điện M&aacute;y Xanh chia sẻ c&ugrave;ng b&aacute;o ch&iacute;.

- Thưa &ocirc;ng, xin bắt đầu với c&acirc;u hỏi về kết quả kinh doanh năm 2025 của Điện m&aacute;y Xanh. Trong bối cảnh ti&ecirc;u d&ugrave;ng b&aacute;n lẻ c&oacute; phục hồi nhưng chưa tăng trưởng mạnh, kết quả vừa qua phản &aacute;nh bức tranh kinh doanh của Điện m&aacute;y Xanh v&agrave; Tập đo&agrave;n mẹ <a class='symbol'>MWG</a> như thế n&agrave;o?

Chia sẻ về bức tranh kinh doanh năm 2025, Điện M&aacute;y Xanh (DMX) v&agrave; Tập đo&agrave;n mẹ <a class='symbol'>MWG</a> đ&atilde; ghi nhận kết quả rất t&iacute;ch cực.

Cụ thể, kết th&uacute;c qu&yacute; IV/2025, <a class='symbol'>MWG</a> ghi nhận mức lợi nhuận kỷ lục 2.000 tỷ đồng, cao gấp 2.5 lần so với c&ugrave;ng kỳ năm ngo&aacute;i, đ&aacute;nh dấu qu&yacute; thứ 5 tăng trưởng li&ecirc;n tiếp. Luỹ kế năm 2025, <a class='symbol'>MWG</a> ghi nhận mức doanh thu thuần khoảng 156.000 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận sau thuế khoảng 7.000 tỷ đồng, tăng trưởng lần lượt 16% v&agrave; 90% so với c&ugrave;ng kỳ 2024. Trong đ&oacute; DMX đ&oacute;ng g&oacute;p khoảng 70% doanh thu v&agrave; 90% lợi nhuận.

Đ&acirc;y l&agrave; năm thứ hai li&ecirc;n tiếp DMX hồi phục mạnh mẽ sau giai đoạn kh&oacute; khăn của Covid-19 (2020 - 2021) v&agrave; khủng hoảng kinh tế (2022 - 2023). Hai năm 2022 - 2023 l&agrave; giai đoạn thử th&aacute;ch nhất trong hơn 21 năm ph&aacute;t triển, kh&ocirc;ng chỉ ri&ecirc;ng với Điện M&aacute;y Xanh m&agrave; cả thị trường to&agrave;n cầu. Đ&oacute; cũng l&agrave; lần hiếm hoi, ch&uacute;ng t&ocirc;i kh&ocirc;ng ho&agrave;n th&agrave;nh cam kết về lợi nhuận.

Tuy nhi&ecirc;n, đến năm 2024 v&agrave; đặc biệt l&agrave; 2025, DMX đ&atilde; hồi phục ngoạn mục. X&eacute;t tr&ecirc;n cả doanh thu lẫn lợi nhuận, kết quả năm 2025 l&agrave; mức cao nhất trong suốt 21 năm hoạt động của c&ocirc;ng ty.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260211/images/vc.jpg" style="height:432px; width:601px">

- Với kết quả tăng trưởng kỷ lục trong 21 năm, &ocirc;ng c&oacute; thể chia sẻ những yếu tố cốt l&otilde;i n&agrave;o gi&uacute;p doanh nghiệp đạt được th&agrave;nh tựu n&agrave;y?

Khi đối mặt với những c&uacute; sốc lớn của thị trường như đại dịch hay khủng hoảng kinh tế, ưu ti&ecirc;n h&agrave;ng đầu của ch&uacute;ng t&ocirc;i l&agrave; tồn tại v&agrave; giữ được nền tảng kinh doanh, theo phương tr&acirc;m &ldquo;lấy ngắn nu&ocirc;i d&agrave;i&rdquo;.

Trong giai đoạn sức mua suy giảm, DMX tung ra chiến lược &ldquo;Gi&aacute; rẻ qu&aacute;&rdquo; nhằm giữ ch&acirc;n kh&aacute;ch h&agrave;ng, duy tr&igrave; doanh thu v&agrave; bảo vệ thị phần. Mỗi dịp cuối tuần, chương tr&igrave;nh &ldquo;Gi&aacute; rẻ qu&aacute;&rdquo; được triển khai đồng loạt tại h&agrave;ng trăm cửa h&agrave;ng Thế Giới Di Động v&agrave; Điện M&aacute;y Xanh tr&ecirc;n to&agrave;n quốc, với nhiều sản phẩm chất lượng được b&aacute;n ở mức gi&aacute; hấp dẫn. Với DMX, giữ được kh&aacute;ch h&agrave;ng trong giai đoạn kh&oacute; khăn đồng nghĩa với việc tạo lợi thế rất lớn khi thị trường hồi phục. Việc chấp nhận hy sinh lợi nhuận ngắn hạn trong giai đoạn kh&oacute; khăn ch&iacute;nh l&agrave; những &ldquo;hạt giống&rdquo; gi&uacute;p DMX gặt h&aacute;i kết quả t&iacute;ch cực ở thời điểm hiện tại.

Song song đ&oacute;, DMX tiến h&agrave;nh t&aacute;i cấu tr&uacute;c to&agrave;n diện: r&agrave; so&aacute;t v&agrave; đ&oacute;ng cửa hơn 400 cửa h&agrave;ng hoạt động k&eacute;m hiệu quả. Việc đ&oacute;ng &ndash; mở cửa h&agrave;ng vốn l&agrave; hoạt động b&igrave;nh thường trong b&aacute;n lẻ, nhưng giai đoạn vừa qua được thực hiện quyết liệt hơn để đảm bảo hiệu quả d&agrave;i hạn.

Về nh&acirc;n sự, ch&uacute;ng t&ocirc;i kh&ocirc;ng lựa chọn giải ph&aacute;p sa thải h&agrave;ng loạt m&agrave; &aacute;p dụng cơ chế &ldquo;lương kho&aacute;n&rdquo;, trong đ&oacute; thu nhập ho&agrave;n to&agrave;n gắn với năng lực v&agrave; kết quả b&aacute;n h&agrave;ng. Cơ chế n&agrave;y tạo ra sự s&agrave;ng lọc tự nhi&ecirc;n: những người nỗ lực sẽ c&oacute; thu nhập rất tốt, trong khi những c&aacute; nh&acirc;n thiếu động lực sẽ tự rời khỏi hệ thống. Nhờ vậy, quỹ thưởng kh&ocirc;ng giảm nhưng hiệu quả sử dụng nguồn lực được tối ưu r&otilde; rệt.

- Theo b&aacute;o c&aacute;o t&agrave;i ch&iacute;nh gần đ&acirc;y, số lượng cửa h&agrave;ng Điện m&aacute;y Xanh kh&ocirc;ng tăng nhưng doanh thu vẫn tăng trưởng. &Ocirc;ng c&oacute; thể l&yacute; giải nguy&ecirc;n nh&acirc;n then chốt dẫn đến điều n&agrave;y?

Điều n&agrave;y đến từ chiến lược d&agrave;i hạn m&agrave; ch&uacute;ng t&ocirc;i đang chuẩn bị cho lộ tr&igrave;nh IPO dự kiến v&agrave;o năm 2026. Để ph&aacute;t triển bền vững trong 5 năm tới, ch&uacute;ng t&ocirc;i thiết lập 5 trụ cột chiến lược, trong đ&oacute; trụ cột đầu ti&ecirc;n ch&iacute;nh l&agrave; &quot;Chuyển dịch từ Lượng sang Chất&quot;.

Trước đ&acirc;y, khi thị trường c&ograve;n sơ khai, ch&uacute;ng t&ocirc;i tăng trưởng bằng c&aacute;ch mở rộng mạng lưới cửa h&agrave;ng. Nhưng hiện tại, với độ phủ 3.000 cửa h&agrave;ng tr&ecirc;n to&agrave;n quốc, ch&uacute;ng t&ocirc;i kh&ocirc;ng c&ograve;n đặt mục ti&ecirc;u v&agrave;o mở rộng số lượng m&agrave; tập trung tối ưu h&oacute;a hiệu quả tr&ecirc;n từng cửa h&agrave;ng hiện hữu.

Kết quả năm qua l&agrave; minh chứng r&otilde; n&eacute;t: doanh thu tr&ecirc;n từng cửa h&agrave;ng tăng trung b&igrave;nh tr&ecirc;n 20%, thậm ch&iacute; c&oacute; những cửa h&agrave;ng ghi nhận mức tăng 60-70% sau khi được n&acirc;ng cấp theo m&ocirc; h&igrave;nh mới. Đơn cử như si&ecirc;u thị tại đường Nguyễn Th&aacute;i Học, HCM, sau khi chuyển đổi sang m&ocirc; h&igrave;nh trải nghiệm, t&iacute;ch hợp c&ocirc;ng nghệ v&agrave; hướng tới nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng trẻ (Gen Z/Y), doanh thu đ&atilde; tăng gấp đ&ocirc;i so với trước đ&acirc;y.

- Tại sao Điện m&aacute;y Xanh lại chọn năm 2026 l&agrave; thời điểm để thực hiện IPO v&agrave; bứt ph&aacute;?

Trước khi n&oacute;i về mốc thời gian 2026, t&ocirc;i cho rằng điều quan trọng hơn l&agrave; Điện M&aacute;y Xanh đ&atilde; sẵn s&agrave;ng bước v&agrave;o một chu kỳ tăng trưởng mới, với m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh ho&agrave;n chỉnh v&agrave; c&aacute;c động lực tăng trưởng được định h&igrave;nh r&otilde; r&agrave;ng. IPO sẽ đ&oacute;ng vai tr&ograve; &ldquo;mở kh&oacute;a&rdquo; 5 trụ cột chiến lược, gi&uacute;p Điện M&aacute;y Xanh t&aacute;i định nghĩa tăng trưởng của ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ điện thoại - điện m&aacute;y v&agrave; dẫn dắt giai đoạn tăng trưởng mới giai đoạn 2026&ndash;2030, cụ thể 5 trụ cột:

Thứ nhất, chuyển dịch từ Lượng sang Chất - tập trung n&acirc;ng cao doanh thu v&agrave; hiệu quả tr&ecirc;n từng cửa h&agrave;ng hiện hữu, thay v&igrave; mở rộng.

Thứ hai, giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh - ch&uacute;ng t&ocirc;i kh&ocirc;ng chỉ b&aacute;n sản phẩm m&agrave; cung cấp giải ph&aacute;p gi&uacute;p kh&aacute;ch h&agrave;ng sở hữu sản phẩm, với chương tr&igrave;nh &ldquo;trả chậm&rdquo; 0% l&atilde;i suất, kh&ocirc;ng cần trả trước, kỳ hạn d&agrave;i đến 12 th&aacute;ng. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, DMX cung cấp hệ sinh th&aacute;i dịch vụ t&agrave;i ch&iacute;nh tiện &iacute;ch, gi&uacute;p biến cửa h&agrave;ng trở th&agrave;nh điểm chạm t&agrave;i ch&iacute;nh đ&aacute;ng tin cậy của người d&acirc;n.

Thứ ba, dịch vụ Thợ Điện M&aacute;y Xanh - cung cấp giải ph&aacute;p trọn v&ograve;ng đời sản phẩm, từ lắp đặt, bảo h&agrave;nh đến sửa chữa, n&acirc;ng cấp v&agrave; thay thế, cũng như cung cấp dịch vụ sau b&aacute;n h&agrave;ng ra b&ecirc;n ngo&agrave;i DMX, qua đ&oacute; mở ra dư địa tăng trưởng lợi nhuận d&agrave;i hạn từ mảng dịch vụ.

Thứ tư, Super App - thời điểm v&agrave;ng để ch&uacute;ng t&ocirc;i tham gia đ&uacute;ng nghĩa v&agrave;o TMĐT, tận dụng lợi thế uy t&iacute;n, hệ thống hơn 3,000 cửa h&agrave;ng vật l&yacute;, t&iacute;ch hợp giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh v&agrave; dịch vụ sau b&aacute;n h&agrave;ng Thợ Điện M&aacute;y Xanh để giải quyết những điểm yếu cố hữu của thị trường online hiện nay.

Thứ năm, Erablue - đ&acirc;y được xem như &quot;Điện m&aacute;y Xanh thứ hai&quot; tại thị trường Indonesia - nơi c&oacute; quy m&ocirc; gấp 3 lần Việt Nam. Sau 3 năm, ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; c&oacute; gần 200 cửa h&agrave;ng, doanh thu gần 4.000 tỷ v&agrave; đ&atilde; c&oacute; l&atilde;i r&ograve;ng. Đ&acirc;y sẽ l&agrave; động lực tăng trưởng lớn v&agrave; chứng minh khả năng nh&acirc;n bản m&ocirc; h&igrave;nh DMX ra khu vực trong tương lai.

Về l&yacute; do chọn năm 2026, t&ocirc;i nhận thấy chu kỳ 10 năm thường mang lại những bước chuyển m&igrave;nh lớn về c&ocirc;ng nghệ, h&agrave;nh vi ti&ecirc;u d&ugrave;ng v&agrave; bối cảnh thị trường. Tại Việt Nam, m&ocirc;i trường kinh doanh đang minh bạch hơn, c&ocirc;ng nghệ 5G v&agrave; AI b&ugrave;ng nổ, thế hệ kh&aacute;ch h&agrave;ng Gen Z trở th&agrave;nh người quyết định chi ti&ecirc;u. Đ&acirc;y l&agrave; thời điểm &quot;thi&ecirc;n thời, địa lợi&quot; để Điện m&aacute;y Xanh t&aacute;ch ra hoạt động độc lập, tạo đ&agrave; cho chu kỳ tăng trưởng mới.

- Chiến lược IPO của Điện m&aacute;y Xanh mang th&ocirc;ng điệp khẳng định sự trưởng th&agrave;nh v&agrave; độc lập chứ kh&ocirc;ng chỉ đơn thuần l&agrave; gọi vốn. Vậy thị trường chứng kho&aacute;n c&oacute; thể kỳ vọng điều g&igrave; kh&aacute;c biệt ở Điện m&aacute;y Xanh so với khi c&ograve;n nằm trong tập đo&agrave;n <a class='symbol'>MWG</a>?

Việc t&aacute;ch ra ni&ecirc;m yết độc lập (IPO) thực chất l&agrave; c&aacute;ch ch&uacute;ng t&ocirc;i &quot;giải oan&quot; cho ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ điện thoại - điện m&aacute;y. Trước đ&acirc;y, khi nằm chung trong tập đo&agrave;n (Holding), nh&agrave; đầu tư kh&oacute; nh&igrave;n thấy r&otilde; bức tranh cụ thể của từng mảng. Ng&agrave;nh điện thoại - điện m&aacute;y thường bị cho l&agrave; b&atilde;o h&ograve;a, nhưng thực tế ch&uacute;ng t&ocirc;i vẫn tăng trưởng 2 con số đều đặn h&agrave;ng năm. Việc ni&ecirc;m yết ri&ecirc;ng sẽ gi&uacute;p thị trường nh&igrave;n thấy r&otilde; m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh bền vững v&agrave; tiềm năng tăng trưởng của DMX.

Nếu IPO th&agrave;nh c&ocirc;ng trong năm nay, đ&acirc;y sẽ l&agrave; thương vụ &quot;tỷ đ&ocirc;&quot; hiếm hoi tr&ecirc;n thị trường chứng kho&aacute;n Việt Nam trong suốt 7-8 năm vừa qua. Điều n&agrave;y kh&ocirc;ng chỉ tạo ra c&uacute; &ldquo;h&iacute;ch&rdquo; cho thị trường m&agrave; c&ograve;n khẳng định cam kết tăng trưởng mạnh mẽ trong 5 năm tới dựa tr&ecirc;n 5 trụ cột chiến lược t&ocirc;i vừa chia sẻ. Mục ti&ecirc;u tăng trưởng lợi nhuận 30% của tập đo&agrave;n trong năm nay l&agrave; minh chứng cho sự tự tin v&agrave; tham vọng đ&oacute;.

- Việc tham gia VAD năm nay mang đến hay đ&oacute;ng g&oacute;p cơ hội g&igrave; cho tham vọng IPO tỷ đ&ocirc; của Điện m&aacute;y Xanh, thưa &ocirc;ng?

VAD đối với ch&uacute;ng t&ocirc;i l&agrave; cơ hội x&uacute;c tiến thương mại lớn nhất v&agrave; c&oacute; &yacute; nghĩa nhất. Đ&acirc;y l&agrave; sự kiện thường ni&ecirc;n đ&atilde; bước sang năm thứ 13 v&agrave; năm n&agrave;o ch&uacute;ng t&ocirc;i cũng tham gia để gặp gỡ, chia sẻ, lắng nghe c&aacute;c nh&agrave; đầu tư khắp thế giới về đ&acirc;y. Hơn nữa, Vietcap l&agrave; đối t&aacute;c quan trọng đối với kế hoạch IPO v&agrave; ni&ecirc;m yết của DMX. Với &yacute; nghĩa đ&oacute;, ch&uacute;ng t&ocirc;i tham gia VAD năm nay với t&acirc;m thế sẵn s&agrave;ng cho một kế hoạch, mong muốn khiến nh&agrave; đầu tư phải &ldquo;wow&rdquo; khi được đưa ra thị trường.

- Tr&acirc;n trọng cảm ơn &Ocirc;ng!

Vietcap tổ chức th&agrave;nh c&ocirc;ng Vietnam Access Days 2026 lần thứ 13, hội nghị đầu tư quốc tế lớn nhất Việt Nam, với sự tham dự của hơn 1.000 đại diện, bao gồm 600 nh&agrave; đầu tư tổ chức (40% đến từ nước ngo&agrave;i) v&agrave; hơn 400 đại diện của doanh nghiệp c&ugrave;ng chuy&ecirc;n gia đến từ c&aacute;c tổ chức h&agrave;ng đầu trong v&agrave; ngo&agrave;i nước.vc.jpg

C&aacute;c nh&agrave; đầu tư tham dự đến từ c&aacute;c thị trường trọng điểm như Hong Kong, Singapore, Th&aacute;i Lan, Trung Quốc, H&agrave;n Quốc, Mỹ v&agrave; Ch&acirc;u &Acirc;u, cho thấy sự quan t&acirc;m ng&agrave;y c&agrave;ng tăng của d&ograve;ng vốn quốc tế đối với Việt Nam trong bối cảnh thị trường đang tiến gần hơn đến ti&ecirc;u chuẩn thị trường mới nổi.

Tham gia sự kiện c&oacute; đại diện từ nhiều doanh nghiệp v&agrave; c&aacute;c tổ chức uy t&iacute;n như FTSE Russell, ASIFMA, Dragon Capital, VinaCapital, PYN Elite Fund, Vingroup, Vinhomes, Masan Group, Nam Long Group, F88, Điện M&aacute;y Xanh, Đất Việt VAC Group, FE Credit, GS Energy v&agrave; c&aacute;c doanh nghiệp h&agrave;ng đầu kh&aacute;c. Ch&uacute;ng t&ocirc;i rất vinh dự được đ&oacute;n tiếp b&agrave; Fiona Bassett - Tổng Gi&aacute;m Đốc của FTSE Russell v&agrave; b&agrave; Wanming Du - Gi&aacute;m đốc ch&iacute;nh s&aacute;ch chỉ số FTSE Russell tham dự sự kiện.

Sự kiện năm nay tập trung v&agrave;o c&aacute;c chủ đề then chốt đang được thị trường quan t&acirc;m, bao gồm: Triển vọng N&acirc;ng hạng thị trường, Bước ngoặt của Nghị quyết 70 đối với ng&agrave;nh Năng lượng, Xu hướng ph&aacute;t triển C&ocirc;ng nghệ v&agrave; AI, Triển vọng Thị trường 2026, v&agrave; Chiến lược ph&aacute;t triển bền vững trong bất động sản.

Vietnam Access Days lần thứ 13 tiếp tục khẳng định Vietcap l&agrave; đơn vị uy t&iacute;n v&agrave; điểm đến tin cậy của c&aacute;c nh&agrave; đầu tư tổ chức trong việc kết nối, đối thoại v&agrave; tiếp cận cơ hội đầu tư tại Việt Nam.

<a href="https://diendandoanhnghiep.vn/ceo-dien-may-xanh-noi-ve-ke-hoach-ipo-thuong-vu-ty-do-con-nhieu-du-dia-tang-truong-10171372.html">Link gốc</a>

Trong khuôn khổ hoạt động của chuỗi sự kiện Vietnam Access Days (VAD) do Vietcap tổ chức, ông Đoàn Văn Hiểu Em - TGĐ CTCP Đầu tư Điện Máy Xanh chia sẻ cùng báo chí.



Trong khu&ocirc;n khổ hoạt động của chuỗi sự kiện Vietnam Access Days (VAD) do Vietcap tổ chức, &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em - TGĐ CTCP Đầu tư Điện M&aacute;y Xanh chia sẻ c&ugrave;ng b&aacute;o ch&iacute;.

- Thưa &ocirc;ng, xin bắt đầu với c&acirc;u hỏi về kết quả kinh doanh năm 2025 của Điện m&aacute;y Xanh. Trong bối cảnh ti&ecirc;u d&ugrave;ng b&aacute;n lẻ c&oacute; phục hồi nhưng chưa tăng trưởng mạnh, kết quả vừa qua phản &aacute;nh bức tranh kinh doanh của Điện m&aacute;y Xanh v&agrave; Tập đo&agrave;n mẹ MWG như thế n&agrave;o?

Chia sẻ về bức tranh kinh doanh năm 2025, Điện M&aacute;y Xanh (DMX) v&agrave; Tập đo&agrave;n mẹ MWG đ&atilde; ghi nhận kết quả rất t&iacute;ch cực.

Cụ thể, kết th&uacute;c qu&yacute; IV/2025, MWG ghi nhận mức lợi nhuận kỷ lục 2.000 tỷ đồng, cao gấp 2.5 lần so với c&ugrave;ng kỳ năm ngo&aacute;i, đ&aacute;nh dấu qu&yacute; thứ 5 tăng trưởng li&ecirc;n tiếp. Luỹ kế năm 2025, MWG ghi nhận mức doanh thu thuần khoảng 156.000 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận sau thuế khoảng 7.000 tỷ đồng, tăng trưởng lần lượt 16% v&agrave; 90% so với c&ugrave;ng kỳ 2024. Trong đ&oacute; DMX đ&oacute;ng g&oacute;p khoảng 70% doanh thu v&agrave; 90% lợi nhuận.

Đ&acirc;y l&agrave; năm thứ hai li&ecirc;n tiếp DMX hồi phục mạnh mẽ sau giai đoạn kh&oacute; khăn của Covid-19 (2020 - 2021) v&agrave; khủng hoảng kinh tế (2022 - 2023). Hai năm 2022 - 2023 l&agrave; giai đoạn thử th&aacute;ch nhất trong hơn 21 năm ph&aacute;t triển, kh&ocirc;ng chỉ ri&ecirc;ng với Điện M&aacute;y Xanh m&agrave; cả thị trường to&agrave;n cầu. Đ&oacute; cũng l&agrave; lần hiếm hoi, ch&uacute;ng t&ocirc;i kh&ocirc;ng ho&agrave;n th&agrave;nh cam kết về lợi nhuận.

Tuy nhi&ecirc;n, đến năm 2024 v&agrave; đặc biệt l&agrave; 2025, DMX đ&atilde; hồi phục ngoạn mục. X&eacute;t tr&ecirc;n cả doanh thu lẫn lợi nhuận, kết quả năm 2025 l&agrave; mức cao nhất trong suốt 21 năm hoạt động của c&ocirc;ng ty.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20260211/images/vc.jpg" style="height:432px; width:601px" />

- Với kết quả tăng trưởng kỷ lục trong 21 năm, &ocirc;ng c&oacute; thể chia sẻ những yếu tố cốt l&otilde;i n&agrave;o gi&uacute;p doanh nghiệp đạt được th&agrave;nh tựu n&agrave;y?

Khi đối mặt với những c&uacute; sốc lớn của thị trường như đại dịch hay khủng hoảng kinh tế, ưu ti&ecirc;n h&agrave;ng đầu của ch&uacute;ng t&ocirc;i l&agrave; tồn tại v&agrave; giữ được nền tảng kinh doanh, theo phương tr&acirc;m &ldquo;lấy ngắn nu&ocirc;i d&agrave;i&rdquo;.

Trong giai đoạn sức mua suy giảm, DMX tung ra chiến lược &ldquo;Gi&aacute; rẻ qu&aacute;&rdquo; nhằm giữ ch&acirc;n kh&aacute;ch h&agrave;ng, duy tr&igrave; doanh thu v&agrave; bảo vệ thị phần. Mỗi dịp cuối tuần, chương tr&igrave;nh &ldquo;Gi&aacute; rẻ qu&aacute;&rdquo; được triển khai đồng loạt tại h&agrave;ng trăm cửa h&agrave;ng Thế Giới Di Động v&agrave; Điện M&aacute;y Xanh tr&ecirc;n to&agrave;n quốc, với nhiều sản phẩm chất lượng được b&aacute;n ở mức gi&aacute; hấp dẫn. Với DMX, giữ được kh&aacute;ch h&agrave;ng trong giai đoạn kh&oacute; khăn đồng nghĩa với việc tạo lợi thế rất lớn khi thị trường hồi phục. Việc chấp nhận hy sinh lợi nhuận ngắn hạn trong giai đoạn kh&oacute; khăn ch&iacute;nh l&agrave; những &ldquo;hạt giống&rdquo; gi&uacute;p DMX gặt h&aacute;i kết quả t&iacute;ch cực ở thời điểm hiện tại.

Song song đ&oacute;, DMX tiến h&agrave;nh t&aacute;i cấu tr&uacute;c to&agrave;n diện: r&agrave; so&aacute;t v&agrave; đ&oacute;ng cửa hơn 400 cửa h&agrave;ng hoạt động k&eacute;m hiệu quả. Việc đ&oacute;ng &ndash; mở cửa h&agrave;ng vốn l&agrave; hoạt động b&igrave;nh thường trong b&aacute;n lẻ, nhưng giai đoạn vừa qua được thực hiện quyết liệt hơn để đảm bảo hiệu quả d&agrave;i hạn.

Về nh&acirc;n sự, ch&uacute;ng t&ocirc;i kh&ocirc;ng lựa chọn giải ph&aacute;p sa thải h&agrave;ng loạt m&agrave; &aacute;p dụng cơ chế &ldquo;lương kho&aacute;n&rdquo;, trong đ&oacute; thu nhập ho&agrave;n to&agrave;n gắn với năng lực v&agrave; kết quả b&aacute;n h&agrave;ng. Cơ chế n&agrave;y tạo ra sự s&agrave;ng lọc tự nhi&ecirc;n: những người nỗ lực sẽ c&oacute; thu nhập rất tốt, trong khi những c&aacute; nh&acirc;n thiếu động lực sẽ tự rời khỏi hệ thống. Nhờ vậy, quỹ thưởng kh&ocirc;ng giảm nhưng hiệu quả sử dụng nguồn lực được tối ưu r&otilde; rệt.

- Theo b&aacute;o c&aacute;o t&agrave;i ch&iacute;nh gần đ&acirc;y, số lượng cửa h&agrave;ng Điện m&aacute;y Xanh kh&ocirc;ng tăng nhưng doanh thu vẫn tăng trưởng. &Ocirc;ng c&oacute; thể l&yacute; giải nguy&ecirc;n nh&acirc;n then chốt dẫn đến điều n&agrave;y?

Điều n&agrave;y đến từ chiến lược d&agrave;i hạn m&agrave; ch&uacute;ng t&ocirc;i đang chuẩn bị cho lộ tr&igrave;nh IPO dự kiến v&agrave;o năm 2026. Để ph&aacute;t triển bền vững trong 5 năm tới, ch&uacute;ng t&ocirc;i thiết lập 5 trụ cột chiến lược, trong đ&oacute; trụ cột đầu ti&ecirc;n ch&iacute;nh l&agrave; &quot;Chuyển dịch từ Lượng sang Chất&quot;.

Trước đ&acirc;y, khi thị trường c&ograve;n sơ khai, ch&uacute;ng t&ocirc;i tăng trưởng bằng c&aacute;ch mở rộng mạng lưới cửa h&agrave;ng. Nhưng hiện tại, với độ phủ 3.000 cửa h&agrave;ng tr&ecirc;n to&agrave;n quốc, ch&uacute;ng t&ocirc;i kh&ocirc;ng c&ograve;n đặt mục ti&ecirc;u v&agrave;o mở rộng số lượng m&agrave; tập trung tối ưu h&oacute;a hiệu quả tr&ecirc;n từng cửa h&agrave;ng hiện hữu.

Kết quả năm qua l&agrave; minh chứng r&otilde; n&eacute;t: doanh thu tr&ecirc;n từng cửa h&agrave;ng tăng trung b&igrave;nh tr&ecirc;n 20%, thậm ch&iacute; c&oacute; những cửa h&agrave;ng ghi nhận mức tăng 60-70% sau khi được n&acirc;ng cấp theo m&ocirc; h&igrave;nh mới. Đơn cử như si&ecirc;u thị tại đường Nguyễn Th&aacute;i Học, HCM, sau khi chuyển đổi sang m&ocirc; h&igrave;nh trải nghiệm, t&iacute;ch hợp c&ocirc;ng nghệ v&agrave; hướng tới nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng trẻ (Gen Z/Y), doanh thu đ&atilde; tăng gấp đ&ocirc;i so với trước đ&acirc;y.

- Tại sao Điện m&aacute;y Xanh lại chọn năm 2026 l&agrave; thời điểm để thực hiện IPO v&agrave; bứt ph&aacute;?

Trước khi n&oacute;i về mốc thời gian 2026, t&ocirc;i cho rằng điều quan trọng hơn l&agrave; Điện M&aacute;y Xanh đ&atilde; sẵn s&agrave;ng bước v&agrave;o một chu kỳ tăng trưởng mới, với m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh ho&agrave;n chỉnh v&agrave; c&aacute;c động lực tăng trưởng được định h&igrave;nh r&otilde; r&agrave;ng. IPO sẽ đ&oacute;ng vai tr&ograve; &ldquo;mở kh&oacute;a&rdquo; 5 trụ cột chiến lược, gi&uacute;p Điện M&aacute;y Xanh t&aacute;i định nghĩa tăng trưởng của ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ điện thoại - điện m&aacute;y v&agrave; dẫn dắt giai đoạn tăng trưởng mới giai đoạn 2026&ndash;2030, cụ thể 5 trụ cột:

Thứ nhất, chuyển dịch từ Lượng sang Chất - tập trung n&acirc;ng cao doanh thu v&agrave; hiệu quả tr&ecirc;n từng cửa h&agrave;ng hiện hữu, thay v&igrave; mở rộng.

Thứ hai, giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh - ch&uacute;ng t&ocirc;i kh&ocirc;ng chỉ b&aacute;n sản phẩm m&agrave; cung cấp giải ph&aacute;p gi&uacute;p kh&aacute;ch h&agrave;ng sở hữu sản phẩm, với chương tr&igrave;nh &ldquo;trả chậm&rdquo; 0% l&atilde;i suất, kh&ocirc;ng cần trả trước, kỳ hạn d&agrave;i đến 12 th&aacute;ng. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, DMX cung cấp hệ sinh th&aacute;i dịch vụ t&agrave;i ch&iacute;nh tiện &iacute;ch, gi&uacute;p biến cửa h&agrave;ng trở th&agrave;nh điểm chạm t&agrave;i ch&iacute;nh đ&aacute;ng tin cậy của người d&acirc;n.

Thứ ba, dịch vụ Thợ Điện M&aacute;y Xanh - cung cấp giải ph&aacute;p trọn v&ograve;ng đời sản phẩm, từ lắp đặt, bảo h&agrave;nh đến sửa chữa, n&acirc;ng cấp v&agrave; thay thế, cũng như cung cấp dịch vụ sau b&aacute;n h&agrave;ng ra b&ecirc;n ngo&agrave;i DMX, qua đ&oacute; mở ra dư địa tăng trưởng lợi nhuận d&agrave;i hạn từ mảng dịch vụ.

Thứ tư, Super App - thời điểm v&agrave;ng để ch&uacute;ng t&ocirc;i tham gia đ&uacute;ng nghĩa v&agrave;o TMĐT, tận dụng lợi thế uy t&iacute;n, hệ thống hơn 3,000 cửa h&agrave;ng vật l&yacute;, t&iacute;ch hợp giải ph&aacute;p t&agrave;i ch&iacute;nh v&agrave; dịch vụ sau b&aacute;n h&agrave;ng Thợ Điện M&aacute;y Xanh để giải quyết những điểm yếu cố hữu của thị trường online hiện nay.

Thứ năm, Erablue - đ&acirc;y được xem như &quot;Điện m&aacute;y Xanh thứ hai&quot; tại thị trường Indonesia - nơi c&oacute; quy m&ocirc; gấp 3 lần Việt Nam. Sau 3 năm, ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; c&oacute; gần 200 cửa h&agrave;ng, doanh thu gần 4.000 tỷ v&agrave; đ&atilde; c&oacute; l&atilde;i r&ograve;ng. Đ&acirc;y sẽ l&agrave; động lực tăng trưởng lớn v&agrave; chứng minh khả năng nh&acirc;n bản m&ocirc; h&igrave;nh DMX ra khu vực trong tương lai.

Về l&yacute; do chọn năm 2026, t&ocirc;i nhận thấy chu kỳ 10 năm thường mang lại những bước chuyển m&igrave;nh lớn về c&ocirc;ng nghệ, h&agrave;nh vi ti&ecirc;u d&ugrave;ng v&agrave; bối cảnh thị trường. Tại Việt Nam, m&ocirc;i trường kinh doanh đang minh bạch hơn, c&ocirc;ng nghệ 5G v&agrave; AI b&ugrave;ng nổ, thế hệ kh&aacute;ch h&agrave;ng Gen Z trở th&agrave;nh người quyết định chi ti&ecirc;u. Đ&acirc;y l&agrave; thời điểm &quot;thi&ecirc;n thời, địa lợi&quot; để Điện m&aacute;y Xanh t&aacute;ch ra hoạt động độc lập, tạo đ&agrave; cho chu kỳ tăng trưởng mới.

- Chiến lược IPO của Điện m&aacute;y Xanh mang th&ocirc;ng điệp khẳng định sự trưởng th&agrave;nh v&agrave; độc lập chứ kh&ocirc;ng chỉ đơn thuần l&agrave; gọi vốn. Vậy thị trường chứng kho&aacute;n c&oacute; thể kỳ vọng điều g&igrave; kh&aacute;c biệt ở Điện m&aacute;y Xanh so với khi c&ograve;n nằm trong tập đo&agrave;n MWG?

Việc t&aacute;ch ra ni&ecirc;m yết độc lập (IPO) thực chất l&agrave; c&aacute;ch ch&uacute;ng t&ocirc;i &quot;giải oan&quot; cho ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ điện thoại - điện m&aacute;y. Trước đ&acirc;y, khi nằm chung trong tập đo&agrave;n (Holding), nh&agrave; đầu tư kh&oacute; nh&igrave;n thấy r&otilde; bức tranh cụ thể của từng mảng. Ng&agrave;nh điện thoại - điện m&aacute;y thường bị cho l&agrave; b&atilde;o h&ograve;a, nhưng thực tế ch&uacute;ng t&ocirc;i vẫn tăng trưởng 2 con số đều đặn h&agrave;ng năm. Việc ni&ecirc;m yết ri&ecirc;ng sẽ gi&uacute;p thị trường nh&igrave;n thấy r&otilde; m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh bền vững v&agrave; tiềm năng tăng trưởng của DMX.

Nếu IPO th&agrave;nh c&ocirc;ng trong năm nay, đ&acirc;y sẽ l&agrave; thương vụ &quot;tỷ đ&ocirc;&quot; hiếm hoi tr&ecirc;n thị trường chứng kho&aacute;n Việt Nam trong suốt 7-8 năm vừa qua. Điều n&agrave;y kh&ocirc;ng chỉ tạo ra c&uacute; &ldquo;h&iacute;ch&rdquo; cho thị trường m&agrave; c&ograve;n khẳng định cam kết tăng trưởng mạnh mẽ trong 5 năm tới dựa tr&ecirc;n 5 trụ cột chiến lược t&ocirc;i vừa chia sẻ. Mục ti&ecirc;u tăng trưởng lợi nhuận 30% của tập đo&agrave;n trong năm nay l&agrave; minh chứng cho sự tự tin v&agrave; tham vọng đ&oacute;.

- Việc tham gia VAD năm nay mang đến hay đ&oacute;ng g&oacute;p cơ hội g&igrave; cho tham vọng IPO tỷ đ&ocirc; của Điện m&aacute;y Xanh, thưa &ocirc;ng?

VAD đối với ch&uacute;ng t&ocirc;i l&agrave; cơ hội x&uacute;c tiến thương mại lớn nhất v&agrave; c&oacute; &yacute; nghĩa nhất. Đ&acirc;y l&agrave; sự kiện thường ni&ecirc;n đ&atilde; bước sang năm thứ 13 v&agrave; năm n&agrave;o ch&uacute;ng t&ocirc;i cũng tham gia để gặp gỡ, chia sẻ, lắng nghe c&aacute;c nh&agrave; đầu tư khắp thế giới về đ&acirc;y. Hơn nữa, Vietcap l&agrave; đối t&aacute;c quan trọng đối với kế hoạch IPO v&agrave; ni&ecirc;m yết của DMX. Với &yacute; nghĩa đ&oacute;, ch&uacute;ng t&ocirc;i tham gia VAD năm nay với t&acirc;m thế sẵn s&agrave;ng cho một kế hoạch, mong muốn khiến nh&agrave; đầu tư phải &ldquo;wow&rdquo; khi được đưa ra thị trường.

- Tr&acirc;n trọng cảm ơn &Ocirc;ng!

Vietcap tổ chức th&agrave;nh c&ocirc;ng Vietnam Access Days 2026 lần thứ 13, hội nghị đầu tư quốc tế lớn nhất Việt Nam, với sự tham dự của hơn 1.000 đại diện, bao gồm 600 nh&agrave; đầu tư tổ chức (40% đến từ nước ngo&agrave;i) v&agrave; hơn 400 đại diện của doanh nghiệp c&ugrave;ng chuy&ecirc;n gia đến từ c&aacute;c tổ chức h&agrave;ng đầu trong v&agrave; ngo&agrave;i nước.vc.jpg

C&aacute;c nh&agrave; đầu tư tham dự đến từ c&aacute;c thị trường trọng điểm như Hong Kong, Singapore, Th&aacute;i Lan, Trung Quốc, H&agrave;n Quốc, Mỹ v&agrave; Ch&acirc;u &Acirc;u, cho thấy sự quan t&acirc;m ng&agrave;y c&agrave;ng tăng của d&ograve;ng vốn quốc tế đối với Việt Nam trong bối cảnh thị trường đang tiến gần hơn đến ti&ecirc;u chuẩn thị trường mới nổi.

Tham gia sự kiện c&oacute; đại diện từ nhiều doanh nghiệp v&agrave; c&aacute;c tổ chức uy t&iacute;n như FTSE Russell, ASIFMA, Dragon Capital, VinaCapital, PYN Elite Fund, Vingroup, Vinhomes, Masan Group, Nam Long Group, F88, Điện M&aacute;y Xanh, Đất Việt VAC Group, FE Credit, GS Energy v&agrave; c&aacute;c doanh nghiệp h&agrave;ng đầu kh&aacute;c. Ch&uacute;ng t&ocirc;i rất vinh dự được đ&oacute;n tiếp b&agrave; Fiona Bassett - Tổng Gi&aacute;m Đốc của FTSE Russell v&agrave; b&agrave; Wanming Du - Gi&aacute;m đốc ch&iacute;nh s&aacute;ch chỉ số FTSE Russell tham dự sự kiện.

Sự kiện năm nay tập trung v&agrave;o c&aacute;c chủ đề then chốt đang được thị trường quan t&acirc;m, bao gồm: Triển vọng N&acirc;ng hạng thị trường, Bước ngoặt của Nghị quyết 70 đối với ng&agrave;nh Năng lượng, Xu hướng ph&aacute;t triển C&ocirc;ng nghệ v&agrave; AI, Triển vọng Thị trường 2026, v&agrave; Chiến lược ph&aacute;t triển bền vững trong bất động sản.

Vietnam Access Days lần thứ 13 tiếp tục khẳng định Vietcap l&agrave; đơn vị uy t&iacute;n v&agrave; điểm đến tin cậy của c&aacute;c nh&agrave; đầu tư tổ chức trong việc kết nối, đối thoại v&agrave; tiếp cận cơ hội đầu tư tại Việt Nam.

<a href="https://diendandoanhnghiep.vn/ceo-dien-may-xanh-noi-ve-ke-hoach-ipo-thuong-vu-ty-do-con-nhieu-du-dia-tang-truong-10171372.html">Link gốc</a>