MSN V&#192; C&#194;U CHUYỆN MỞ RỘNG QUY M&#212; B&#193;N LẺ
1. Ng&#224;nh b&#225;n lẻ đầy tiềm năng nhưng cạnh tranh cao
Ng&#224;nh b&#225;n lẻ được đ&#225;nh gi&#225; l&#224; một lĩnh vực tiềm năng.
Tuy nhi&#234;n, kh&#244;ng phải tất cả doanh nghiệp đều c&#243; khả năng tham gia v&#224; th&#224;nh c&#244;ng.
Chỉ những tập đo&#224;n lớn, c&#243; chiến lược b&#224;i bản v&#224; sở hữu c&#244;ng nghệ hiện đại mới c&#243; cơ hội bứt ph&#225;.
2. Hiệu quả kinh doanh của Masan v&#224; chuỗi WinCommerce
Doanh thu v&#224; lợi nhuận:

Trong Qu&#253; 3/2024, doanh thu chuỗi WinMart / WinMart+ / WiN đạt 8.600 tỷ đồng, tăng 9,1% so với c&#249;ng kỳ năm trước.
Lũy kế 9 th&#225;ng đầu năm, doanh thu đạt 24.404 tỷ đồng, tăng gần 9%.
Lần đầu ti&#234;n sau COVID-19, WinCommerce ghi nhận l&#227;i r&#242;ng sau thuế trong Qu&#253; 3/2024.
Chuyển biến EBITDA:

Từ năm 2020 (khi Masan mua lại WinCommerce), EBITDA từ -7% đ&#227; đạt mức +4% v&#224;o năm 2024, cải thiện 11% chỉ trong 4 năm.
Mở rộng quy m&#244;:

Đến th&#225;ng 9/2024, WinCommerce c&#243; 3.733 điểm b&#225;n, tăng 60 cửa h&#224;ng so với qu&#253; trước.
Dự kiến đạt 4.000 điểm b&#225;n v&#224;o cuối năm 2024.
3. Chiến lược hiện đại h&#243;a b&#225;n lẻ của Masan
M&#244; h&#236;nh si&#234;u thị mini dẫn đầu:

Chiếm 75% doanh thu to&#224;n chuỗi, si&#234;u thị mini được xem l&#224; động lực ch&#237;nh th&#250;c đẩy tăng trưởng.
C&#225;c m&#244; h&#236;nh mới như WiN (th&#224;nh thị) v&#224; WinMart+ Rural (n&#244;ng th&#244;n) đạt mức tăng trưởng Qu&#253; 3/2024 lần lượt l&#224; 12,5% v&#224; 11,5%.
Thị trường n&#244;ng th&#244;n:

Hiện diện ở 62/63 tỉnh th&#224;nh với quy m&#244; thị trường b&#225;n lẻ khu vực n&#244;ng th&#244;n đạt 50 tỷ USD.
M&#244; h&#236;nh mini mart ph&#249; hợp với nhu cầu mua sắm h&#224;ng ng&#224;y của người d&#226;n Việt Nam, đặc biệt tại khu vực c&#243; tỷ lệ sử dụng xe m&#225;y cao v&#224; th&#243;i quen mua thực phẩm tươi sống thường xuy&#234;n.
4. Thị phần b&#225;n lẻ hiện đại tại Việt Nam
Theo Euromonitor, tỷ lệ th&#226;m nhập của b&#225;n lẻ hiện đại (MT) tại Việt Nam chỉ chiếm gần 12%, tương đương với Indonesia v&#224;o năm 2010.
Nhờ v&#224;o c&#225;c “&#244;ng lớn” như Indomaret v&#224; Alfamart, Indonesia đ&#227; hiện đại h&#243;a b&#225;n lẻ với mức tăng trưởng 18% mỗi năm trong 5 năm, mở rộng quy m&#244; thị trường MT đ&#225;ng kể.
Dự b&#225;o nếu Việt Nam ph&#225;t triển tương tự, thị trường MT c&#243; thể đạt quy m&#244; 20 tỷ USD trong thập kỷ tới.
5. Tiềm năng ph&#225;t triển v&#224; định hướng tương lai của WinCommerce
Tăng trưởng lợi nhuận v&#224; mở rộng quy m&#244;:

Đặt mục ti&#234;u lợi nhuận sau thuế dương v&#224;o cuối năm 2024.
Dự kiến mở mới khoảng 100 cửa h&#224;ng mỗi qu&#253;, tập trung đẩy mạnh m&#244; h&#236;nh WinMart+ Rural.
Ứng dụng c&#244;ng nghệ:

Hệ thống logistics nội bộ kết hợp c&#244;ng nghệ Supra gi&#250;p tối ưu h&#243;a vận h&#224;nh v&#224; hiện đại h&#243;a hạ tầng b&#225;n lẻ.
Chiến lược hội vi&#234;n WIN:

Tăng cường gi&#225; trị cho doanh nghiệp v&#224; thương hiệu đối t&#225;c.
6. Vai tr&#242; của WinCommerce trong hệ sinh th&#225;i Masan
Chuỗi b&#225;n lẻ WinCommerce được coi l&#224; mắt x&#237;ch quan trọng trong chiến lược số h&#243;a hạ tầng b&#225;n lẻ của Masan.
Kết hợp với năng lực thương hiệu, sản xuất v&#224; ph&#226;n phối rộng khắp của Masan Consumer, Masan định vị phục vụ tốt hơn 100 triệu người ti&#234;u d&#249;ng Việt Nam.
Kết luận:
Masan, th&#244;ng qua chuỗi WinCommerce, đang dẫn đầu c&#244;ng cuộc hiện đại h&#243;a ng&#224;nh b&#225;n lẻ tại Việt Nam. Với chiến lược tập trung v&#224;o m&#244; h&#236;nh si&#234;u thị mini, mở rộng quy m&#244;, ứng dụng c&#244;ng nghệ v&#224; tối ưu h&#243;a vận h&#224;nh, Masan kỳ vọng chiếm lĩnh thị trường b&#225;n lẻ tiềm năng, đặc biệt trong bối cảnh b&#225;n lẻ hiện đại đang ph&#225;t triển mạnh mẽ.

MSN VÀ CÂU CHUYỆN MỞ RỘNG QUY MÔ BÁN LẺ
1. Ngành bán lẻ đầy tiềm năng nhưng cạnh tranh cao
Ngành bán lẻ được đánh giá là một lĩnh vực tiềm năng.
Tuy nhiên, không phải tất cả doanh nghiệp đều có khả năng tham gia và thành công.
Chỉ những tập đoàn lớn, có chiến lược bài bản và sở hữu công nghệ hiện đại mới có cơ hội bứt phá.
2. Hiệu quả kinh doanh của Masan và chuỗi WinCommerce
Doanh thu và lợi nhuận:

Trong Quý 3/2024, doanh thu chuỗi WinMart / WinMart+ / WiN đạt 8.600 tỷ đồng, tăng 9,1% so với cùng kỳ năm trước.
Lũy kế 9 tháng đầu năm, doanh thu đạt 24.404 tỷ đồng, tăng gần 9%.
Lần đầu tiên sau COVID-19, WinCommerce ghi nhận lãi ròng sau thuế trong Quý 3/2024.
Chuyển biến EBITDA:

Từ năm 2020 (khi Masan mua lại WinCommerce), EBITDA từ -7% đã đạt mức +4% vào năm 2024, cải thiện 11% chỉ trong 4 năm.
Mở rộng quy mô:

Đến tháng 9/2024, WinCommerce có 3.733 điểm bán, tăng 60 cửa hàng so với quý trước.
Dự kiến đạt 4.000 điểm bán vào cuối năm 2024.
3. Chiến lược hiện đại hóa bán lẻ của Masan
Mô hình siêu thị mini dẫn đầu:

Chiếm 75% doanh thu toàn chuỗi, siêu thị mini được xem là động lực chính thúc đẩy tăng trưởng.
Các mô hình mới như WiN (thành thị) và WinMart+ Rural (nông thôn) đạt mức tăng trưởng Quý 3/2024 lần lượt là 12,5% và 11,5%.
Thị trường nông thôn:

Hiện diện ở 62/63 tỉnh thành với quy mô thị trường bán lẻ khu vực nông thôn đạt 50 tỷ USD.
Mô hình mini mart phù hợp với nhu cầu mua sắm hàng ngày của người dân Việt Nam, đặc biệt tại khu vực có tỷ lệ sử dụng xe máy cao và thói quen mua thực phẩm tươi sống thường xuyên.
4. Thị phần bán lẻ hiện đại tại Việt Nam
Theo Euromonitor, tỷ lệ thâm nhập của bán lẻ hiện đại (MT) tại Việt Nam chỉ chiếm gần 12%, tương đương với Indonesia vào năm 2010.
Nhờ vào các “ông lớn” như Indomaret và Alfamart, Indonesia đã hiện đại hóa bán lẻ với mức tăng trưởng 18% mỗi năm trong 5 năm, mở rộng quy mô thị trường MT đáng kể.
Dự báo nếu Việt Nam phát triển tương tự, thị trường MT có thể đạt quy mô 20 tỷ USD trong thập kỷ tới.
5. Tiềm năng phát triển và định hướng tương lai của WinCommerce
Tăng trưởng lợi nhuận và mở rộng quy mô:

Đặt mục tiêu lợi nhuận sau thuế dương vào cuối năm 2024.
Dự kiến mở mới khoảng 100 cửa hàng mỗi quý, tập trung đẩy mạnh mô hình WinMart+ Rural.
Ứng dụng công nghệ:

Hệ thống logistics nội bộ kết hợp công nghệ Supra giúp tối ưu hóa vận hành và hiện đại hóa hạ tầng bán lẻ.
Chiến lược hội viên WIN:

Tăng cường giá trị cho doanh nghiệp và thương hiệu đối tác.
6. Vai trò của WinCommerce trong hệ sinh thái Masan
Chuỗi bán lẻ WinCommerce được coi là mắt xích quan trọng trong chiến lược số hóa hạ tầng bán lẻ của Masan.
Kết hợp với năng lực thương hiệu, sản xuất và phân phối rộng khắp của Masan Consumer, Masan định vị phục vụ tốt hơn 100 triệu người tiêu dùng Việt Nam.
Kết luận:
Masan, thông qua chuỗi WinCommerce, đang dẫn đầu công cuộc hiện đại hóa ngành bán lẻ tại Việt Nam. Với chiến lược tập trung vào mô hình siêu thị mini, mở rộng quy mô, ứng dụng công nghệ và tối ưu hóa vận hành, Masan kỳ vọng chiếm lĩnh thị trường bán lẻ tiềm năng, đặc biệt trong bối cảnh bán lẻ hiện đại đang phát triển mạnh mẽ.