Vinfast (VFS) - Thị trường quốc tế c&#243; t&#237;n hiệu cải thiện t&#237;ch cực nhờ chiến lược mới, thị trường nội địa tăng trưởng mạnh mẽ

T&#224;i sản

T&#224;i sản ngắn hạn:
- Tiền v&#224; c&#225;c khoản tương đương tiền: Duy tr&#236; ở mức cao để đảm bảo thanh khoản trong qu&#225; tr&#236;nh mở rộng.
- C&#225;c khoản phải thu: Tăng nhẹ do doanh thu gia tăng, chủ yếu từ c&#225;c thị trường quốc tế.

T&#224;i sản d&#224;i hạn:
- T&#224;i sản cố định: Gồm nh&#224; m&#225;y sản xuất, cơ sở hạ tầng, v&#224; c&#225;c t&#224;i sản li&#234;n quan đến trạm sạc điện.
- Chi ph&#237; R&amp;D: Được ghi nhận như một t&#224;i sản đầu tư d&#224;i hạn cho ph&#225;t triển c&#244;ng nghệ v&#224; sản phẩm.

Nợ phải trả
- Nợ ngắn hạn: Bao gồm c&#225;c khoản phải trả cho nh&#224; cung cấp v&#224; c&#225;c khoản vay ngắn hạn.
- Nợ d&#224;i hạn: Chủ yếu l&#224; c&#225;c khoản vay để t&#224;i trợ cho c&#225;c dự &#225;n mở rộng, với thời gian đ&#225;o hạn tr&#234;n 5 năm.

Vốn chủ sở hữu
- Vốn g&#243;p từ cổ đ&#244;ng: Tăng l&#234;n nhờ v&#224;o c&#225;c đợt huy động vốn gần đ&#226;y.

Kết quả kinh doanh Q3/2024

Doanh thu:
- Doanh thu từ b&#225;n h&#224;ng: Tổng doanh thu đạt mức tăng trưởng mạnh so với c&#249;ng kỳ năm trước, nhờ v&#224;o sự tăng trưởng doanh số tại thị trường nội địa v&#224; quốc tế.
- Doanh thu từ dịch vụ: G&#243;p phần kh&#244;ng nhỏ v&#224;o tổng doanh thu, bao gồm doanh thu từ bảo tr&#236;, dịch vụ sạc điện, v&#224; c&#225;c tiện &#237;ch li&#234;n quan đến xe điện.

Chi ph&#237;:
- Chi ph&#237; b&#225;n h&#224;ng v&#224; quản l&#253;: Tăng l&#234;n do mở rộng mạng lưới b&#225;n h&#224;ng, đầu tư cho c&#225;c hoạt động marketing tại thị trường quốc tế, v&#224; tăng chi ph&#237; vận h&#224;nh.
- Chi ph&#237; nghi&#234;n cứu v&#224; ph&#225;t triển (R&amp;D): Được ph&#226;n bổ chủ yếu cho việc ph&#225;t triển c&#225;c mẫu xe mới v&#224; n&#226;ng cấp c&#244;ng nghệ.
- Chi ph&#237; l&#227;i vay: Ph&#225;t sinh từ c&#225;c khoản vay để t&#224;i trợ cho hoạt động mở rộng to&#224;n cầu.

Lợi nhuận:
- Lợi nhuận gộp: Cải thiện nhờ v&#224;o việc tối ưu h&#243;a chuỗi cung ứng v&#224; sản xuất.
- Lợi nhuận trước thuế (EBIT): Mặc d&#249; vẫn &#226;m, con số n&#224;y đ&#227; cải thiện so với qu&#253; trước nhờ kiểm so&#225;t chi ph&#237; v&#224; tăng doanh thu.

Chiến lược mở rộng quốc tế:

- Mở rộng tại c&#225;c thị trường trọng điểm: VinFast đang tập trung v&#224;o những khu vực c&#243; tiềm năng cao như:
+ Ch&#226;u &#194;u: Đ&#226;y l&#224; thị trường xe điện ph&#225;t triển mạnh, với c&#225;c ch&#237;nh s&#225;ch ưu đ&#227;i v&#224; hạ tầng trạm sạc ng&#224;y c&#224;ng ho&#224;n thiện.
+ Bắc Mỹ: Thị trường lớn v&#224; cạnh tranh cao, VinFast đang cố gắng x&#226;y dựng sự hiện diện mạnh mẽ th&#244;ng qua c&#225;c chiến dịch quảng b&#225; v&#224; đối t&#225;c địa phương.
+ Đ&#244;ng Nam &#193;: Tận dụng lợi thế gần gũi về địa l&#253; v&#224; hiểu biết thị trường để mở rộng tại c&#225;c quốc gia l&#225;ng giềng.

- Chiến lược ph&#225;t triển sản phẩm quốc tế:
+ Điều chỉnh danh mục sản phẩm để ph&#249; hợp với từng thị trường cụ thể, đ&#225;p ứng nhu cầu địa phương về kiểu d&#225;ng, k&#237;ch thước v&#224; gi&#225; cả.
+ N&#226;ng cao chất lượng sản phẩm để đ&#225;p ứng ti&#234;u chuẩn an to&#224;n v&#224; m&#244;i trường của c&#225;c khu vực như Mỹ v&#224; ch&#226;u &#194;u.

Tăng cường mạng lưới (Capital-Light Strategy)

Chiến lược mở rộng nhẹ vốn:

- Đại l&#253; v&#224; trạm sạc:
+ Thay v&#236; đầu tư trực tiếp lớn v&#224;o cơ sở hạ tầng, VinFast hợp t&#225;c với c&#225;c đối t&#225;c địa phương để nhanh ch&#243;ng thiết lập mạng lưới b&#225;n h&#224;ng v&#224; dịch vụ.
+ Tận dụng mối quan hệ hợp t&#225;c với c&#225;c tập đo&#224;n lớn trong lĩnh vực trạm sạc để x&#226;y dựng hệ thống hỗ trợ xe điện nhanh hơn v&#224; tiết kiệm hơn.

- Tận dụng chuy&#234;n m&#244;n địa phương:
+ Mỗi thị trường đều c&#243; c&#225;c quy định v&#224; th&#243;i quen ti&#234;u d&#249;ng kh&#225;c nhau. Việc hợp t&#225;c với đối t&#225;c địa phương gi&#250;p VinFast kh&#244;ng chỉ giảm chi ph&#237; m&#224; c&#242;n tối ưu h&#243;a khả năng tiếp cận kh&#225;ch h&#224;ng.

- Đẩy nhanh qu&#225; tr&#236;nh th&#226;m nhập thị trường:
+ M&#244; h&#236;nh n&#224;y gi&#250;p VinFast đưa c&#225;c sản phẩm của m&#236;nh ra thị trường quốc tế nhanh ch&#243;ng hơn, đồng thời giảm thiểu rủi ro về t&#224;i ch&#237;nh khi mở rộng quy m&#244;.

Lợi thế cạnh tranh:

- Khả năng kết hợp giữa việc sản xuất trong nước v&#224; mở rộng quốc tế gi&#250;p VinFast c&#243; lợi thế về chi ph&#237;, trong khi vẫn đ&#225;p ứng được y&#234;u cầu khắt khe của c&#225;c thị trường ph&#225;t triển.
- Sự linh hoạt trong chiến lược vận h&#224;nh (vốn nhẹ v&#224; đối t&#225;c địa phương) tạo điều kiện cho VinFast đạt được tốc độ ph&#225;t triển nhanh trong thời gian ngắn.

Thị trường nội địa:
- Dẫn đầu thị trường &#244; t&#244; Việt Nam trong 2 th&#225;ng li&#234;n tiếp nhờ chiến lược sản phẩm v&#224; gi&#225; th&#224;nh cạnh tranh (điển h&#236;nh VF3, VF5 Plus,...).

Vinfast (VFS) - Thị trường quốc tế có tín hiệu cải thiện tích cực nhờ chiến lược mới, thị trường nội địa tăng trưởng mạnh mẽ

Tài sản

Tài sản ngắn hạn:
- Tiền và các khoản tương đương tiền: Duy trì ở mức cao để đảm bảo thanh khoản trong quá trình mở rộng.
- Các khoản phải thu: Tăng nhẹ do doanh thu gia tăng, chủ yếu từ các thị trường quốc tế.

Tài sản dài hạn:
- Tài sản cố định: Gồm nhà máy sản xuất, cơ sở hạ tầng, và các tài sản liên quan đến trạm sạc điện.
- Chi phí R&D: Được ghi nhận như một tài sản đầu tư dài hạn cho phát triển công nghệ và sản phẩm.

Nợ phải trả
- Nợ ngắn hạn: Bao gồm các khoản phải trả cho nhà cung cấp và các khoản vay ngắn hạn.
- Nợ dài hạn: Chủ yếu là các khoản vay để tài trợ cho các dự án mở rộng, với thời gian đáo hạn trên 5 năm.

Vốn chủ sở hữu
- Vốn góp từ cổ đông: Tăng lên nhờ vào các đợt huy động vốn gần đây.

Kết quả kinh doanh Q3/2024

Doanh thu:
- Doanh thu từ bán hàng: Tổng doanh thu đạt mức tăng trưởng mạnh so với cùng kỳ năm trước, nhờ vào sự tăng trưởng doanh số tại thị trường nội địa và quốc tế.
- Doanh thu từ dịch vụ: Góp phần không nhỏ vào tổng doanh thu, bao gồm doanh thu từ bảo trì, dịch vụ sạc điện, và các tiện ích liên quan đến xe điện.

Chi phí:
- Chi phí bán hàng và quản lý: Tăng lên do mở rộng mạng lưới bán hàng, đầu tư cho các hoạt động marketing tại thị trường quốc tế, và tăng chi phí vận hành.
- Chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D): Được phân bổ chủ yếu cho việc phát triển các mẫu xe mới và nâng cấp công nghệ.
- Chi phí lãi vay: Phát sinh từ các khoản vay để tài trợ cho hoạt động mở rộng toàn cầu.

Lợi nhuận:
- Lợi nhuận gộp: Cải thiện nhờ vào việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng và sản xuất.
- Lợi nhuận trước thuế (EBIT): Mặc dù vẫn âm, con số này đã cải thiện so với quý trước nhờ kiểm soát chi phí và tăng doanh thu.

Chiến lược mở rộng quốc tế:

- Mở rộng tại các thị trường trọng điểm: VinFast đang tập trung vào những khu vực có tiềm năng cao như:
+ Châu Âu: Đây là thị trường xe điện phát triển mạnh, với các chính sách ưu đãi và hạ tầng trạm sạc ngày càng hoàn thiện.
+ Bắc Mỹ: Thị trường lớn và cạnh tranh cao, VinFast đang cố gắng xây dựng sự hiện diện mạnh mẽ thông qua các chiến dịch quảng bá và đối tác địa phương.
+ Đông Nam Á: Tận dụng lợi thế gần gũi về địa lý và hiểu biết thị trường để mở rộng tại các quốc gia láng giềng.

- Chiến lược phát triển sản phẩm quốc tế:
+ Điều chỉnh danh mục sản phẩm để phù hợp với từng thị trường cụ thể, đáp ứng nhu cầu địa phương về kiểu dáng, kích thước và giá cả.
+ Nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng tiêu chuẩn an toàn và môi trường của các khu vực như Mỹ và châu Âu.

Tăng cường mạng lưới (Capital-Light Strategy)

Chiến lược mở rộng nhẹ vốn:

- Đại lý và trạm sạc:
+ Thay vì đầu tư trực tiếp lớn vào cơ sở hạ tầng, VinFast hợp tác với các đối tác địa phương để nhanh chóng thiết lập mạng lưới bán hàng và dịch vụ.
+ Tận dụng mối quan hệ hợp tác với các tập đoàn lớn trong lĩnh vực trạm sạc để xây dựng hệ thống hỗ trợ xe điện nhanh hơn và tiết kiệm hơn.

- Tận dụng chuyên môn địa phương:
+ Mỗi thị trường đều có các quy định và thói quen tiêu dùng khác nhau. Việc hợp tác với đối tác địa phương giúp VinFast không chỉ giảm chi phí mà còn tối ưu hóa khả năng tiếp cận khách hàng.

- Đẩy nhanh quá trình thâm nhập thị trường:
+ Mô hình này giúp VinFast đưa các sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế nhanh chóng hơn, đồng thời giảm thiểu rủi ro về tài chính khi mở rộng quy mô.

Lợi thế cạnh tranh:

- Khả năng kết hợp giữa việc sản xuất trong nước và mở rộng quốc tế giúp VinFast có lợi thế về chi phí, trong khi vẫn đáp ứng được yêu cầu khắt khe của các thị trường phát triển.
- Sự linh hoạt trong chiến lược vận hành (vốn nhẹ và đối tác địa phương) tạo điều kiện cho VinFast đạt được tốc độ phát triển nhanh trong thời gian ngắn.

Thị trường nội địa:
- Dẫn đầu thị trường ô tô Việt Nam trong 2 tháng liên tiếp nhờ chiến lược sản phẩm và giá thành cạnh tranh (điển hình VF3, VF5 Plus,...).