QUY TRINH T&#204;M HIỂU MỘT DOANH NGHIỆP CHO NĐT MỚI PHẢI BIẾT. ( phần 1 )

Tại sao ch&#250;ng ta phải hiểu doanh nghiệp tại sao Tại sao ch&#250;ng ta phải l&#224;m việc đ&#243; ?
Hiểu doanh nghiệp l&#224;m cho ch&#250;ng ta c&#243; tr&#225;ch nhiệm với ch&#237;nh đồng tiền ch&#250;ng ta bỏ ra.
Hiểu doanh nghiệp l&#224; tiền đề để ch&#250;ng ta dự đo&#225;n tương lai của doanh nghiệp. Thị trường chứng kho&#225;n l&#224; mua c&#226;u chuyện của dn trong tương lai. Ch&#250;ng ta hiểu doanh nghiệp v&#224; hiểu hiện tại, qu&#225; khứ của doanh nghiệp đ&#243; v&#224; ch&#250;ng ta dự đo&#225;n tương lai. N&#243; l&#224; tiền đề để dự đo&#225;n tương lai, dự đo&#225;n được đ&#250;ng tương lai của ch&#250;ng ta kiếm được tiền
Để hiểu r&#245; ch&#250;ng ta đang đang nắm giữ doanh nghiệp n&#224;o? Ch&#237;nh x&#225;c l&#224; khi ch&#250;ng ta hiểu doanh nghiệp đấy, ch&#250;ng ta nắm được t&#236;nh h&#236;nh dn, dự đo&#225;n được tương lai của doanh nghiệp th&#236; khi gi&#225; cổ phiếu giảm ch&#250;ng ta kh&#244;ng bị mất niềm tin v&#224; doanh nghiệp. Đấy l&#224; c&#225;i cực kỳ quan trọng trong đầu tư, nhiều khi ch&#250;ng ta nh&#236;n v&#224;o gi&#225; cổ phiếu n&#243; đi xuống ch&#250;ng ta sẽ nghĩ hay l&#224; doanh nghiệp n&#224;y n&#243; bị thế n&#224;y hay l&#224; doanh nghiệp n&#224;y bị thế kia đ&#243; l&#224; l&#250;c ch&#250;ng ta mất niềm tin v&#224;o DN v&#224; giao động b&#225;n ra cổ phiếu.khiến cho ch&#250;ng ta rất kh&#243; nắm giữ cổ phiếu d&#224;i hạn tới hết chu k&#236; tăng trưởng của doanh nghiệp.
2: Hiểu doanh nghiệp ch&#250;ng ta phải hiểu c&#225;i g&#236; ?
a. M&#244; h&#236;nh kinh doanh
b. Ban l&#227;nh đạo doanh nghiệp
c. Cơ cấu cổ đ&#244;ng
d. Kế hoạch kinh doanh
M&#244; h&#236;nh kinh doanh của doanh nghiệp, m&#244; h&#236;nh kinh doanh của doanh nghiệp như thế n&#224;o? n&#243; l&#224; c&#225;i g&#236;? m&#244; h&#236;nh kinh doanh bản chất l&#224; xem doanh nghiệp l&#224; kiếm tiền như thế n&#224;o. Mới biết được lợi thế của doanh nghi&#234;p, &#253; nghĩa c&#225;c con số tr&#234;n BCTC
Hiểu doanh nghiệp kinh doanh g&#236;, sản phẩm n&#224;o để t&#236;m ra c&#225;c con số c&#243; &#253; nghĩa như thế n&#224;o
Để biết đầu v&#224;o, đầu ra, c&#225;ch tạo ra tiền, lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp, rủi ro chung của to&#224;n ng&#224;nh, rủi ro của doanh nghiệp.
Ban l&#227;nh đạo: Ban l&#227;nh đạo l&#224; gồm những ai? Ban l&#227;nh đạo gồm: Chủ tịch Hội đồng quản trị, Ban Tổng gi&#225;m đốc. Thường th&#236; Chủ tịch Hội đồng quản trị sẽ l&#224; người đưa ra những quyết s&#225;ch, phương hướng cho những giai đoạn tiếp theo của doanh nghiệp. Ban tổng gi&#225;m đốc sẽ thi h&#224;nh những quyết s&#225;ch đ&#243;. Chủ tịch Hội đồng quản trị được Hội đồng quản trị bầu l&#234;n Tổng gi&#225;m đốc th&#236; được Hội đồng quản trị bổ nhiệm.
Tầm nh&#236;n của l&#227;nh đạo, t&#237;nh c&#225;ch, nhiệt huyết của l&#227;nh đạo d&#224;nh cho doanh nghiệp đ&#243; ntn?
Ban l&#227;nh đạo đang đang trong độ tuổi n&#224;o?, để c&#243; thể đ&#225;nh gi&#225; được về tr&#237; tuệ lẫn sức khỏe, những quyết định của dn sẽ l&#224; t&#225;o bạo, hay thận trọng, ngo&#224;i ra gia cảnh l&#227;nh đạo c&#243; nền tảng t&#224;i ch&#237;nh hoặc đ&#227; c&#243; truyền thống l&#224;m việc, xuất th&#226;n như thế n&#224;o cũng l&#224; một nh&#226;n tố cần xem x&#233;t,.
Cơ cấu cổ đ&#244;ng của doanh nghiệp. Tại sao cơ cấu cổ đ&#244;ng n&#224;y l&#224; quan trọng?
Cơ cấu cổ đ&#244;ng l&#224; quan trọng v&#236; n&#243; n&#243;i cho ta biết ai mới l&#224; thằng chủ thực sự một doanh nghiệp, ai c&#243; quyền quyết định những chiến lược, định hướng ch&#237;nh của dn đ&#243;. Xem x&#233;t l&#227;nh đạo doanh nghiệp c&#243; nắm giữ cp của doanh nghiệp kh&#244;ng, chiếm tỉ lệ bao nhi&#234;u % v&#224; tỉ lệ n&#224;y c&#243; đủ để tự quyết c&#225;c vấn đề kh&#244;ng? Đối với việc l&#227;nh đạo nắm giữ cp tỉ lệ thấp sẽ hiểu l&#224; chỉ đi l&#224;m thu&#234;, quyền quyết định c&#225;c ch&#237;nh s&#225;ch quan trọng kh&#244;ng c&#243;, ri&#234;ng đối với dn nh&#224; nước nắm giữ tr&#234;n 51% th&#236; c&#226;u chuyện sẽ kh&#225;c v&#224; kh&#244;ng tr&#225;nh khỏi yếu tố tr&#236; trệ, kh&#225;c hẳn với một doanh nghiệp tư nh&#226;n. Một cơ cấu cổ đ&#244;ng l&#224;nh mạnh &#237;t nhất người l&#227;nh đạo, người chủ, người chủ sở hữu lớn nhất nắm tr&#234;n 30 % để tạo được quyền tự chủ v&#224; c&#243; động lực l&#224;m việc tốt hơn cho doanh nghiệp.
Lợi thế cạnh tranh bền vững: Giải quyết c&#226;u hỏi DN n&#224;y c&#243; g&#236; hơn doanh nghiệp kh&#225;c?
V&#237; dụ như quy m&#244;, bds m&#224; dn nắm giữ, thị phần của doanh nghiệp,hệ sinh th&#225;i của doanh nghiệp? Tiến độ thực hiện dự &#225;n ntn, kinh nghiệm trong lĩnh vực dn thực hiện dự &#225;n.
Vậy ta phải t&#236;m những th&#244;ng tin ở đ&#226;u: website của doanh nghiệp tải c&#225;c b&#225;o c&#225;o t&#224;i ch&#237;nh đ&#227; được kiểm to&#225;n v&#224; xem x&#233;t hai loại b&#225;o c&#225;o: B&#225;o c&#225;o thường ni&#234;n, b&#225;o c&#225;o cty mẹ ngo&#224;i ra c&#242;n phải xem ở bản c&#225;o bạch, hoặc một số trang web c&#243; thống k&#234; về ng&#224;nh nghề hoạt động.
Đọc hiểu b&#225;o c&#225;o t&#224;i ch&#237;nh
a.Chọn b&#225;o c&#225;o: nguồn ch&#237;nh thống,uy t&#237;n, v&#224; lựa chọn b&#225;o c&#225;o c&#243; kiểm to&#225;n hay kh&#244;ng c&#243; kiểm to&#225;n?
Đối với doanh nghiệp ni&#234;m yết HSX th&#236; sẽ c&#243; b&#225;o c&#225;o qu&#253;, 6 th&#225;ng, năm(c&#243; kiểm to&#225;n)
Đối với doanh nghiệ upcom th&#236; c&#243; b&#225;o c&#225;o 6 th&#225;ng, 1 năm
b. HƯỚNG DẪN ĐỌC NHANH B&#193;O C&#193;O T&#192;I CH&#205;NH
Bước 1: Kiểm tra đơn vị kiểm to&#225;n
N&#234;n chỉ xem BCTC đ&#227; được kiểm tra bởi đơn vị kiểm to&#225;n uy t&#237;n
Bước 2: Đọc tổng quan nguồn vốn
Quy m&#244; tổng nguồn vốn( Lớn nhỏ như n&#224;o)
Một doanh nghiệp được gọi l&#224; tốt khi quy m&#244; nguồn vốn tốt &gt;= TS trung b&#236;nh ng&#224;nh
Lưu &#253;: Quy m&#244; t&#224;i sản trung b&#236;nh ng&#224;nh theo tổng cục thống k&#234; hoặc số liệu thống k&#234; của c&#225;c tổ chức t&#224;i ch&#237;nh.
Bước 3: Cơ cấu tổng nguồn vốn
Quy m&#244; vốn chủ sở hữu – tr&#225;i tim của doanh nghiệp
Thể hiện c&#225;i cốt, c&#225;i thực chất của doanh nghiệp.
Quy m&#244; vốn nợ( lưu &#253; doanh nghiệp c&#243; Quy m&#244; vốn nợ nhỏ hơn 25% v&#224; lớn 75%)
Bước 4: Tiền doanh nghiệp đang được sử dụng như thế n&#224;o?
Tiền đầu tư v&#224;o t&#224;i sản nằm tại c&#244;ng ty
Tiền đang bị người kh&#225;c chiếm dụng
Bước 5: Kiểm tra khoản tiền đang bị người kh&#225;c chiếm dụng
Ch&#237;nh l&#224; tất cả c&#225;c khoản phải thu
Phải thu ngắn hạn
Phải thu d&#224;i hạn
Loại bỏ ngay c&#225;c c&#244;ng ty c&#243; c&#225;c khoản phải thu qu&#225; lớn
DN cần duy tr&#236; c&#225;c khoản phải thu kh&#225;ch h&#224;ng, nhưng chỉ ở mức ph&#249; hợp với quy m&#244; doanh thu.
Lưu &#253; đối với c&#225;c khoản phải thu c&#242;n lại trong khoản mục c&#225;c khoản phải thu.
Bước 6: Kiểm tra khoản tiền c&#242;n lại trong c&#244;ng ty đang được sử dụng v&#224;o việc g&#236;?
• Bao gồm, tất cả c&#225;c khoản mục t&#224;i sản tr&#234;n b&#225;o c&#225;o t&#224;i ch&#237;nh, trong đ&#243; những khoản mục quan trọng cần kiểm tra:
Khoản mục h&#224;ng tồn kho: Nếu khoản mục h&#224;ng tồn kho lớn c&#243; vấn đề
• Tồn kho nguy&#234;n vật liệu l&#224; cần thiết nhưng n&#234;n ở mức hợp l&#253; v&#236; chi ph&#237; tồn kho sẽ lớn, k&#232;m theo rủi ro về h&#224;ng tồn kho hư hỏng…
• H&#224;ng h&#243;a, th&#224;nh phẩm h&#224;ng tồn kho lớn =&gt; C&#243; thể DN kh&#244;ng b&#225;n được h&#224;ng.
Tiền v&#224; tương đương tiền: Bao gồm tiền v&#224; c&#225;c khoản đầu tư t&#224;i ch&#237;nh ngắn hạn
Thể hiện biện ph&#225;p ph&#242;ng ngừa rủi ro doanh nghiệp
Khả năng trả nợ khi đến hạn
C&#243; tiềm lực chớp nhanh c&#225;c cơ hội kinh doanh
C&#243; tiềm lực để phản ứng với c&#225;c sự kiện bất ngờ
Bước 7: Kiểm tra tỷ lệ th&#224;nh phần c&#225;c t&#224;i sản?
Kiểm tra nhanh c&#225;c chỉ số t&#224;i ch&#237;nh.
Nh&#243;m 1: Hệ số đ&#242;n c&#226;n nợ = Nợ/Vốn chủ sở hữu; Vốn chủ sở hữu/Nợ; Nợ/Tổng t&#224;i sản; Vốn chủ sở hữu/ Tổng t&#224;i sản (Đ&#242;n/chịu đ&#242;n)=&lt;2.5 (Doanh nghiệp nh&#224; nước cho ph&#233;p tối đa l&#224; 3). (VCSH/Nợ ngắn)
Nh&#243;m 2: Hệ số thanh khoản = TS tk cao/ nợ ngắn( khả năng chịu đ&#242;n tức th&#236; của DN &gt;= 1.(DN lớn c&#243; thể &lt;1 do ưu thế người lớn) – Số l&#253; tưởng từ 0,8 – 1,2.
Nh&#243;m 3: Hệ số hoạt động( c&#225;c v&#242;ng quay) = Doanh thu/ TS ngắn hạn b&#236;nh qu&#226;n. – Thể hiện xu hướng t&#224;i sản của c&#244;ng ty&gt; V&#242;ng quay trung b&#236;nh ng&#224;nh.
Nh&#243;m 4: Hệ số lợi nhuận = LN r&#242;ng/ VCSH(phản &#225;nh xu hướng t&#224;i sản).
Bước 8: Kiểm tra hoạt động kinh doanh đang diễn ra như thế n&#224;o?
• Kiểm tra doanh thu của doanh nghiệp.
Bản chất của doanh thu: doanh thu đến từ đ&#226;u?
Bản chất của lợi nhuận: Lợi nhuận đếm từ đ&#226;u?
Lưu &#253;: Chi ph&#237; b&#225;n h&#224;ng v&#224; chi ph&#237; doanh nghiệp( dễ r&#250;t ruột).
Bước 9: Tiền thu từ kinh doanh đang l&#224;m g&#236;?
• D&#242;ng tiền kinh doanh so với lợi nhuận thu được
• Tiền thu về đang l&#224;m g&#236;?
=&gt;Đi v&#224;o Ph&#226;n t&#237;ch chi tiết doanh nghiệp
Tham khảo
&#128247;


QUY TRINH TÌM HIỂU MỘT DOANH NGHIỆP CHO NĐT MỚI PHẢI BIẾT. ( phần 1 )

Tại sao chúng ta phải hiểu doanh nghiệp tại sao Tại sao chúng ta phải làm việc đó ?
Hiểu doanh nghiệp làm cho chúng ta có trách nhiệm với chính đồng tiền chúng ta bỏ ra.
Hiểu doanh nghiệp là tiền đề để chúng ta dự đoán tương lai của doanh nghiệp. Thị trường chứng khoán là mua câu chuyện của dn trong tương lai. Chúng ta hiểu doanh nghiệp và hiểu hiện tại, quá khứ của doanh nghiệp đó và chúng ta dự đoán tương lai. Nó là tiền đề để dự đoán tương lai, dự đoán được đúng tương lai của chúng ta kiếm được tiền
Để hiểu rõ chúng ta đang đang nắm giữ doanh nghiệp nào? Chính xác là khi chúng ta hiểu doanh nghiệp đấy, chúng ta nắm được tình hình dn, dự đoán được tương lai của doanh nghiệp thì khi giá cổ phiếu giảm chúng ta không bị mất niềm tin và doanh nghiệp. Đấy là cái cực kỳ quan trọng trong đầu tư, nhiều khi chúng ta nhìn vào giá cổ phiếu nó đi xuống chúng ta sẽ nghĩ hay là doanh nghiệp này nó bị thế này hay là doanh nghiệp này bị thế kia đó là lúc chúng ta mất niềm tin vào DN và giao động bán ra cổ phiếu.khiến cho chúng ta rất khó nắm giữ cổ phiếu dài hạn tới hết chu kì tăng trưởng của doanh nghiệp.
2: Hiểu doanh nghiệp chúng ta phải hiểu cái gì ?
a. Mô hình kinh doanh
b. Ban lãnh đạo doanh nghiệp
c. Cơ cấu cổ đông
d. Kế hoạch kinh doanh
Mô hình kinh doanh của doanh nghiệp, mô hình kinh doanh của doanh nghiệp như thế nào? nó là cái gì? mô hình kinh doanh bản chất là xem doanh nghiệp là kiếm tiền như thế nào. Mới biết được lợi thế của doanh nghiêp, ý nghĩa các con số trên BCTC
Hiểu doanh nghiệp kinh doanh gì, sản phẩm nào để tìm ra các con số có ý nghĩa như thế nào
Để biết đầu vào, đầu ra, cách tạo ra tiền, lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp, rủi ro chung của toàn ngành, rủi ro của doanh nghiệp.
Ban lãnh đạo: Ban lãnh đạo là gồm những ai? Ban lãnh đạo gồm: Chủ tịch Hội đồng quản trị, Ban Tổng giám đốc. Thường thì Chủ tịch Hội đồng quản trị sẽ là người đưa ra những quyết sách, phương hướng cho những giai đoạn tiếp theo của doanh nghiệp. Ban tổng giám đốc sẽ thi hành những quyết sách đó. Chủ tịch Hội đồng quản trị được Hội đồng quản trị bầu lên Tổng giám đốc thì được Hội đồng quản trị bổ nhiệm.
Tầm nhìn của lãnh đạo, tính cách, nhiệt huyết của lãnh đạo dành cho doanh nghiệp đó ntn?
Ban lãnh đạo đang đang trong độ tuổi nào?, để có thể đánh giá được về trí tuệ lẫn sức khỏe, những quyết định của dn sẽ là táo bạo, hay thận trọng, ngoài ra gia cảnh lãnh đạo có nền tảng tài chính hoặc đã có truyền thống làm việc, xuất thân như thế nào cũng là một nhân tố cần xem xét,.
Cơ cấu cổ đông của doanh nghiệp. Tại sao cơ cấu cổ đông này là quan trọng?
Cơ cấu cổ đông là quan trọng vì nó nói cho ta biết ai mới là thằng chủ thực sự một doanh nghiệp, ai có quyền quyết định những chiến lược, định hướng chính của dn đó. Xem xét lãnh đạo doanh nghiệp có nắm giữ cp của doanh nghiệp không, chiếm tỉ lệ bao nhiêu % và tỉ lệ này có đủ để tự quyết các vấn đề không? Đối với việc lãnh đạo nắm giữ cp tỉ lệ thấp sẽ hiểu là chỉ đi làm thuê, quyền quyết định các chính sách quan trọng không có, riêng đối với dn nhà nước nắm giữ trên 51% thì câu chuyện sẽ khác và không tránh khỏi yếu tố trì trệ, khác hẳn với một doanh nghiệp tư nhân. Một cơ cấu cổ đông lành mạnh ít nhất người lãnh đạo, người chủ, người chủ sở hữu lớn nhất nắm trên 30 % để tạo được quyền tự chủ và có động lực làm việc tốt hơn cho doanh nghiệp.
Lợi thế cạnh tranh bền vững: Giải quyết câu hỏi DN này có gì hơn doanh nghiệp khác?
Ví dụ như quy mô, bds mà dn nắm giữ, thị phần của doanh nghiệp,hệ sinh thái của doanh nghiệp? Tiến độ thực hiện dự án ntn, kinh nghiệm trong lĩnh vực dn thực hiện dự án.
Vậy ta phải tìm những thông tin ở đâu: website của doanh nghiệp tải các báo cáo tài chính đã được kiểm toán và xem xét hai loại báo cáo: Báo cáo thường niên, báo cáo cty mẹ ngoài ra còn phải xem ở bản cáo bạch, hoặc một số trang web có thống kê về ngành nghề hoạt động.
Đọc hiểu báo cáo tài chính
a.Chọn báo cáo: nguồn chính thống,uy tín, và lựa chọn báo cáo có kiểm toán hay không có kiểm toán?
Đối với doanh nghiệp niêm yết HSX thì sẽ có báo cáo quý, 6 tháng, năm(có kiểm toán)
Đối với doanh nghiệ upcom thì có báo cáo 6 tháng, 1 năm
b. HƯỚNG DẪN ĐỌC NHANH BÁO CÁO TÀI CHÍNH
Bước 1: Kiểm tra đơn vị kiểm toán
Nên chỉ xem BCTC đã được kiểm tra bởi đơn vị kiểm toán uy tín
Bước 2: Đọc tổng quan nguồn vốn
Quy mô tổng nguồn vốn( Lớn nhỏ như nào)
Một doanh nghiệp được gọi là tốt khi quy mô nguồn vốn tốt >= TS trung bình ngành
Lưu ý: Quy mô tài sản trung bình ngành theo tổng cục thống kê hoặc số liệu thống kê của các tổ chức tài chính.
Bước 3: Cơ cấu tổng nguồn vốn
Quy mô vốn chủ sở hữu – trái tim của doanh nghiệp
Thể hiện cái cốt, cái thực chất của doanh nghiệp.
Quy mô vốn nợ( lưu ý doanh nghiệp có Quy mô vốn nợ nhỏ hơn 25% và lớn 75%)
Bước 4: Tiền doanh nghiệp đang được sử dụng như thế nào?
Tiền đầu tư vào tài sản nằm tại công ty
Tiền đang bị người khác chiếm dụng
Bước 5: Kiểm tra khoản tiền đang bị người khác chiếm dụng
Chính là tất cả các khoản phải thu
Phải thu ngắn hạn
Phải thu dài hạn
Loại bỏ ngay các công ty có các khoản phải thu quá lớn
DN cần duy trì các khoản phải thu khách hàng, nhưng chỉ ở mức phù hợp với quy mô doanh thu.
Lưu ý đối với các khoản phải thu còn lại trong khoản mục các khoản phải thu.
Bước 6: Kiểm tra khoản tiền còn lại trong công ty đang được sử dụng vào việc gì?
• Bao gồm, tất cả các khoản mục tài sản trên báo cáo tài chính, trong đó những khoản mục quan trọng cần kiểm tra:
Khoản mục hàng tồn kho: Nếu khoản mục hàng tồn kho lớn có vấn đề
• Tồn kho nguyên vật liệu là cần thiết nhưng nên ở mức hợp lý vì chi phí tồn kho sẽ lớn, kèm theo rủi ro về hàng tồn kho hư hỏng…
• Hàng hóa, thành phẩm hàng tồn kho lớn => Có thể DN không bán được hàng.
Tiền và tương đương tiền: Bao gồm tiền và các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn
Thể hiện biện pháp phòng ngừa rủi ro doanh nghiệp
Khả năng trả nợ khi đến hạn
Có tiềm lực chớp nhanh các cơ hội kinh doanh
Có tiềm lực để phản ứng với các sự kiện bất ngờ
Bước 7: Kiểm tra tỷ lệ thành phần các tài sản?
Kiểm tra nhanh các chỉ số tài chính.
Nhóm 1: Hệ số đòn cân nợ = Nợ/Vốn chủ sở hữu; Vốn chủ sở hữu/Nợ; Nợ/Tổng tài sản; Vốn chủ sở hữu/ Tổng tài sản (Đòn/chịu đòn)=<2.5 (Doanh nghiệp nhà nước cho phép tối đa là 3). (VCSH/Nợ ngắn)
Nhóm 2: Hệ số thanh khoản = TS tk cao/ nợ ngắn( khả năng chịu đòn tức thì của DN >= 1.(DN lớn có thể <1 do ưu thế người lớn) – Số lý tưởng từ 0,8 – 1,2.
Nhóm 3: Hệ số hoạt động( các vòng quay) = Doanh thu/ TS ngắn hạn bình quân. – Thể hiện xu hướng tài sản của công ty> Vòng quay trung bình ngành.
Nhóm 4: Hệ số lợi nhuận = LN ròng/ VCSH(phản ánh xu hướng tài sản).
Bước 8: Kiểm tra hoạt động kinh doanh đang diễn ra như thế nào?
• Kiểm tra doanh thu của doanh nghiệp.
Bản chất của doanh thu: doanh thu đến từ đâu?
Bản chất của lợi nhuận: Lợi nhuận đếm từ đâu?
Lưu ý: Chi phí bán hàng và chi phí doanh nghiệp( dễ rút ruột).
Bước 9: Tiền thu từ kinh doanh đang làm gì?
• Dòng tiền kinh doanh so với lợi nhuận thu được
• Tiền thu về đang làm gì?
=>Đi vào Phân tích chi tiết doanh nghiệp
Tham khảo
📷
