Mr B

Minh Hiền VPS TCBS H2M TEAM - 0397.88.2216 zalo

Mistake

Quan trọng l&#224; kết quả kinh doanh chứ gi&#225; th&#236; ng&#224;y n&#224;o chẳng c&#243; l&#234;n c&#243; xuống

Quan trọng là kết quả kinh doanh chứ giá thì ngày nào chẳng có lên có xuống

Tin n&#224;y th&#236; c&#243; g&#236; xấu đ&#226;u ? Tin nội bộ l&#224; chia tay rồi chứ kh&#244;ng phải sắp chia tay b&#225;c ạ

Tin này thì có gì xấu đâu ? Tin nội bộ là chia tay rồi chứ không phải sắp chia tay bác ạ

MỐI LƯƠNG DUY&#202;N LTG V&#192; SYNGENTA - Đ&#195; KẾT TH&#218;C SAU 30 NĂM -ĐƯỢC G&#204; v&#224; MẤT G&#204; ????

         H&#244;m nay người viết mới vừa nghe tin l&#224; Syngenta đ&#227; gởi văn bản ch&#237;nh thức ngừng cung cấp h&#224;ng cho LTG, mọi thủ tục kh&#225;c sẽ được xử l&#237; đến ng&#224;y 21.02.2022 - xem như chấm dứt mối lương duy&#234;n đ&#227; tồn tại 30 năm qua, những năm m&#224; đ&#227; đưa thương hiệu Syngenta cũng như của AGPPS (sau n&#224;y l&#224; Lộc Trời) l&#234;n số 1 tại thị trường Việt Nam về mảng kinh doanh thuốc Bảo vệ thực vật.
     
      Người viết xin ph&#226;n t&#237;ch về mối quan hệ được mất sẽ ra sao khi kết th&#250;c mối quan hệ  n&#224;y!
     
      Nguy&#234;n nh&#226;n: c&#243; thể n&#243;i l&#224; từ khi anh NGUYỄN DUY THUẬN về l&#224;m Tổng Gi&#225;m Đốc LTG - một người m&#224; được chủ tịch Huỳnh Văn Th&#242;n kỳ vọng sẽ l&#224;m thay đổi cục diện - v&#224; đ&#227; đ&#250;ng như vậy: anh Thuận khi về đ&#227; đ&#225;nh gi&#225; Syngenta chỉ biết ăn b&#225;m v&#224;o LTG th&#244;i, v&#224; cũng ch&#237;nh anh Thuận l&#224; người đ&#227; tuy&#234;n bố l&#224; sẽ bắt Syngenta phải phục vụ lợi &#237;ch của LTG - k&#232;m theo một số anh qu&#226;n sư mới được bổ nhiệm h&#249;a theo... kết quả l&#224; đến ng&#224;y 16.11.2021 b&#234;n ph&#237;a Syngenta đ&#227; ch&#237;nh thức gởi văn bản sang LTG kết th&#250;c mối quan hệ hợp t&#225;c n&#224;y 
       Nếu vậy th&#236; chắc LTG sẽ tổ chức ăn mừng theo đ&#250;ng &#253; đồ rồi phải kh&#244;ng? Nhưng theo người viết biết được tới l&#250;c n&#224;y LTG l&#224; người hụt hẫng nhất, giờ biết tr&#225;ch ai... “ con ếch chết v&#236; c&#225;i miệng” m&#224;. M&#236;nh l&#224;m th&#236; m&#236;nh phải tự chịu th&#244;i.
  
       Vậy th&#236; khi kết th&#250;c mối quan hệ n&#224;y về ph&#237;a Syngenta gặp trở ngại g&#236;??
    
         Với Syngenta m&#224; n&#243;i : Doanh thu to&#224;n cầu 1 năm khoảng 3 tỷ USD, ở thị trường Việt Nam doanh thu khoảng 130 triệu USD/năm (LTG 100 triệu, VFC 20 triệu, c&#225;c đối t&#225;c kh&#225;c 10 triệu)- Như vậy ảnh hưởng tại Việt Nam chẳng c&#243; &#253; nghĩa nhiều với Syngenta to&#224;n cầu trong nhất thời.
          Ri&#234;ng Syngenta Việt Nam hiện nay đang cộng t&#225;c với 5 đối t&#225;c , trong đ&#243; c&#243; VFC, ADC l&#224; kh&#225; lớn, mảng ph&#226;n phối b&#225;n trực tiếp của Syngenta vẫn đang được củng cố 
      Ch&#237;nh v&#236; vậy Sắp tới c&#225;c mặt h&#224;ng ph&#226;n phối cho LTG sẽ được chuyển sang c&#225;c đối t&#225;c kh&#225;c - với bề d&#224;y về thương hiệu Syngenta, nguồn t&#224;i Ch&#225;nh mạnh, c&#249;ng với thanh khoản của c&#225;c mặt h&#224;ng rất tốt , việc ph&#225;t triển thị phần trở lại th&#236; kh&#244;ng phải l&#224; chuyện kh&#243; với Syngenta 

         C&#242;n với  LTG:
           Yếu tố được : sẽ đ&#250;ng &#253; đồ của Tổng Gi&#225;m Đốc, chỉ l&#224; LTG kh&#244;ng ngờ sự việc được kết th&#250;c một c&#225;ch rất sớm - v&#224; người kết th&#250;c mối quan hệ n&#224;y lại l&#224; Syngenta, đối t&#225;c m&#224; Tổng gi&#225;m đốc LTG lu&#244;n ch&#234; bai l&#224; chỉ biết ăn b&#225;m họ... kiểu n&#224;y th&#236; LTG phải tổ chức ăn mừng rồi...kkk
             Yếu tố mất:
                     1. Trước mắt l&#224; d&#242;ng tiền sẽ bị ảnh hưởng: trước đ&#226;y Syngenta b&#225;n nợ cho LTG c&#244;ng nợ 90 ng&#224;y - với doanh thu h&#224;ng năm m&#224; LTG b&#225;n h&#224;ng Syngenta khoảng 3.500 tỷ , như vậy d&#242;ng tiền trung b&#236;nh mỗi th&#225;ng sẽ khoảng 300 tỷ, b&#226;y giờ kh&#244;ng c&#242;n nguồn tiền n&#224;y, chắc chắn LTG sẽ phải vay th&#234;m để đối ứng c&#225;c hoạt động kh&#225;c - LTG phải cần vay th&#234;m 1.000 tỷ để c&#226;n đối cho Tập Đo&#224;n
                     2. Về Bộ sản phẩm v&#224; t&#237;nh thanh khoản: điều n&#224;y ai cũng c&#243; thể hiểu được , khi LTG đứng kế b&#234;n người khổng lồ th&#236; vị thế sẽ kh&#225;c, c&#242;n l&#250;c n&#224;y đi đơn độc một m&#236;nh th&#236; sẽ kh&#225;c. Với bộ sản phẩm c&#242;n lại của LTG m&#224; n&#243;i để giữ vị tr&#237; số 1 tr&#234;n thị trường hiện nay xem như c&#242;n rất xa vời.
    Đa số c&#225;c mặt h&#224;ng của LTG đều nhập dạng b&#225;n th&#224;nh phẩm về đ&#243;ng g&#243;i lại rồi b&#225;n ra , v&#224; nguồn cung cấp hầu như chủ yếu đến từ EASTCHEM ( c&#244;ng ty n&#224;y cung ứng nguy&#234;n liệu v&#224; h&#224;ng gi&#225; rẻ tr&#234;n thị trường Việt Nam) như vậy th&#236; l&#224;m sao m&#224; để x&#226;y dựng một thương hiệu lớn mạnh cho bộ sản phẩm m&#224; LTG gọi l&#224; chủ lực được.
    Về nh&#224; m&#225;y sản xuất thuốc BVTV tại Ch&#226;u Th&#224;nh - An Giang của LTG hiện nay hầu như chỉ c&#243; giấy ph&#233;p sản xuất được một số dạng đơn giản như: EC, AB,... nếu x&#233;t về quy m&#244; th&#236; c&#242;n thua nh&#224; m&#225;y của c&#244;ng ty Ho&#225; Sinh &#193; Ch&#226;u, về việc phối liệu th&#236; thua xa nh&#224; m&#225;y Long Hiệp , c&#225;c nh&#224; m&#225;y n&#224;y họ đều nhập Tech kỹ thuật về tự sản xuất với c&#225;c phụ gia v&#224; c&#225;c chất trung gian từ Nhật v&#224; Ch&#226;u &#194;u - như vậy c&#243; thể thấy rằng với chất lượng sản phẩm m&#224; LTG đang b&#225;n c&#242;n k&#233;m rất nhiều so với  c&#225;c đơn vị kh&#225;c.
                3. Về K&#234;nh ph&#226;n phối: Với thị trường kinh doanh th&#236; lợi nhuận, lợi &#237;ch, lợi thế lu&#244;n được c&#225;c đại l&#253; đặt l&#234;n h&#224;ng đầu. Phải hiểu rằng c&#225;c đại l&#253; kinh doanh c&#225;c mặt h&#224;ng m&#224; thị trường cần - với sản phẩm của Syngenta t&#237;nh thanh khoản rất cao, đơn vị n&#224;o ph&#226;n phối h&#224;ng đ&#243; th&#236; sẽ được đại l&#253; tiếp nhận . C&#243; thể đ&#225;nh gi&#225; được rằng hệ thống đại l&#237; sắp tới chắc chắn sẽ c&#243; sự chuyển hướng 
                4. Về Doanh thu v&#224; lợi nhuận của LTG : chắn chắn sẽ giảm, v&#224; c&#225;c sản phẩm c&#242;n lại của LTG kh&#244;ng thể b&#249; đắp được khoảng hụt doanh thu từ h&#224;ng Syngenta để lại. Kể cả c&#225;c kế hoạch m&#244; h&#236;nh hợp t&#225;c x&#227;, m&#244; h&#236;nh 1,2,3 n&#224;y nọ v&#224; c&#225;c kế hoạch kinh doanh kh&#225;c của LTG sẽ phải thay đổi theo . Mấy năm gần đ&#226;y lợi nhuận của LTG mỗi năm tr&#242;m tr&#232;m 350 tỷ ( h&#224;ng Syngenta chiếm khoảng 180 tỷ) . 

             Như vậy sắp tới LTG sẽ l&#224;m g&#236;? LTG sẽ cung cấp th&#244;ng tin ra sao cho thị trường - theo c&#225;ch hiểu của người viết th&#236; LTG sẽ ra th&#244;ng c&#225;o b&#225;o ch&#237; để c&#244;ng bố việc n&#224;y 
             Về đại l&#253; th&#236; LTG sẽ n&#243;i rằng ch&#237;nh LTG đ&#227; ngưng ph&#226;n phối với Syngenta v&#224; h&#224;ng tồn c&#242;n lại sẽ b&#225;n đủ trong năm 2022 - với sự hiểu biết của người viết th&#236; h&#224;ng Syngenta đang tồn kho tại LTG c&#242;n chẳng đủ để b&#225;n hết qu&#253; 4/2021 n&#224;y nữa ( do từ th&#225;ng 7/2021 tới nay Syngenta kh&#244;ng c&#242;n giao h&#224;ng cho LTG) v&#236; vậy những th&#244;ng tin n&#224;y chỉ để trấn an đại l&#253; th&#244;i . Với đại l&#253; m&#224; n&#243;i th&#236; họ đ&#227; c&#243; rất nhiều th&#244;ng tin về vấn đề n&#224;y rồi

             Rồi LTG sẽ như thế n&#224;o sắp tới: kế hoạch của anh NGUYỄN DUY THUẬN khi về LTG c&#243; nhiều chi&#234;u b&#224;i : thứ nhất đ&#225;nh b&#243;ng lại t&#234;n tuổi LTG, tho&#225;i vốn cho c&#225;c cổ đ&#244;ng lớn, c&#225;c đối t&#225;c nước ngo&#224;i xong rồi r&#250;t ch&#226;n. Xem ra c&#225;c kế hoạch n&#224;y phải thay đổi lại rồi

            Hiện nay LTG chỉ c&#242;n một đối t&#225;c lớn l&#224; Corteva v&#224; mối quan hệ n&#224;y cũng sẽ được corteva đặt l&#234;n b&#224;n c&#226;n.

             Theo đ&#225;nh gi&#225; của người viết sắp tới sẽ c&#243; một cuộc th&#225;o chạy về mặt nh&#226;n sự của LTG, v&#224; việc kinh doanh tới qu&#253; 2/2022 của LTG sẽ đi v&#224;o suy tho&#225;i, do h&#224;ng tự sản xuất sẽ tồn kho lớn chẳng b&#225;n ra bao nhi&#234;u, doanh thu giảm, d&#242;ng tiền hoạt động bị &#226;m kh&#244;ng c&#226;n đối được c&#225;c hoạt động chung , hệ thống ph&#226;n phối sẽ chuyển sang kiểu kh&#225;c.
         
           Nhưng với tầm nh&#236;n vượt kh&#244;ng gian v&#224; thời gian của TGĐ Thuận cũng như của mấy qu&#226;n sư kề cận, ch&#250;ng ta sẽ chờ xem LTG ứng biến ra sao??? Khi m&#224; th&#225;i độ v&#224; c&#225;ch h&#224;nh xử của ban l&#227;nh đạo LTG đ&#227; ph&#225; vỡ mối quan hệ m&#224; biết bao nhi&#234;u người đ&#227; vun đắp 30 năm qua.

MỐI LƯƠNG DUYÊN LTG VÀ SYNGENTA - ĐÃ KẾT THÚC SAU 30 NĂM -ĐƯỢC GÌ và MẤT GÌ ????

         Hôm nay người viết mới vừa nghe tin là Syngenta đã gởi văn bản chính thức ngừng cung cấp hàng cho LTG, mọi thủ tục khác sẽ được xử lí đến ngày 21.02.2022 - xem như chấm dứt mối lương duyên đã tồn tại 30 năm qua, những năm mà đã đưa thương hiệu Syngenta cũng như của AGPPS (sau này là Lộc Trời) lên số 1 tại thị trường Việt Nam về mảng kinh doanh thuốc Bảo vệ thực vật.
     
      Người viết xin phân tích về mối quan hệ được mất sẽ ra sao khi kết thúc mối quan hệ  này!
     
      Nguyên nhân: có thể nói là từ khi anh NGUYỄN DUY THUẬN về làm Tổng Giám Đốc LTG - một người mà được chủ tịch Huỳnh Văn Thòn kỳ vọng sẽ làm thay đổi cục diện - và đã đúng như vậy: anh Thuận khi về đã đánh giá Syngenta chỉ biết ăn bám vào LTG thôi, và cũng chính anh Thuận là người đã tuyên bố là sẽ bắt Syngenta phải phục vụ lợi ích của LTG - kèm theo một số anh quân sư mới được bổ nhiệm hùa theo... kết quả là đến ngày 16.11.2021 bên phía Syngenta đã chính thức gởi văn bản sang LTG kết thúc mối quan hệ hợp tác này 
       Nếu vậy thì chắc LTG sẽ tổ chức ăn mừng theo đúng ý đồ rồi phải không? Nhưng theo người viết biết được tới lúc này LTG là người hụt hẫng nhất, giờ biết trách ai... “ con ếch chết vì cái miệng” mà. Mình làm thì mình phải tự chịu thôi.
  
       Vậy thì khi kết thúc mối quan hệ này về phía Syngenta gặp trở ngại gì??
    
         Với Syngenta mà nói : Doanh thu toàn cầu 1 năm khoảng 3 tỷ USD, ở thị trường Việt Nam doanh thu khoảng 130 triệu USD/năm (LTG 100 triệu, VFC 20 triệu, các đối tác khác 10 triệu)- Như vậy ảnh hưởng tại Việt Nam chẳng có ý nghĩa nhiều với Syngenta toàn cầu trong nhất thời.
          Riêng Syngenta Việt Nam hiện nay đang cộng tác với 5 đối tác , trong đó có VFC, ADC là khá lớn, mảng phân phối bán trực tiếp của Syngenta vẫn đang được củng cố 
      Chính vì vậy Sắp tới các mặt hàng phân phối cho LTG sẽ được chuyển sang các đối tác khác - với bề dày về thương hiệu Syngenta, nguồn tài Chánh mạnh, cùng với thanh khoản của các mặt hàng rất tốt , việc phát triển thị phần trở lại thì không phải là chuyện khó với Syngenta 

         Còn với  LTG:
           Yếu tố được : sẽ đúng ý đồ của Tổng Giám Đốc, chỉ là LTG không ngờ sự việc được kết thúc một cách rất sớm - và người kết thúc mối quan hệ này lại là Syngenta, đối tác mà Tổng giám đốc LTG luôn chê bai là chỉ biết ăn bám họ... kiểu này thì LTG phải tổ chức ăn mừng rồi...kkk
             Yếu tố mất:
                     1. Trước mắt là dòng tiền sẽ bị ảnh hưởng: trước đây Syngenta bán nợ cho LTG công nợ 90 ngày - với doanh thu hàng năm mà LTG bán hàng Syngenta khoảng 3.500 tỷ , như vậy dòng tiền trung bình mỗi tháng sẽ khoảng 300 tỷ, bây giờ không còn nguồn tiền này, chắc chắn LTG sẽ phải vay thêm để đối ứng các hoạt động khác - LTG phải cần vay thêm 1.000 tỷ để cân đối cho Tập Đoàn
                     2. Về Bộ sản phẩm và tính thanh khoản: điều này ai cũng có thể hiểu được , khi LTG đứng kế bên người khổng lồ thì vị thế sẽ khác, còn lúc này đi đơn độc một mình thì sẽ khác. Với bộ sản phẩm còn lại của LTG mà nói để giữ vị trí số 1 trên thị trường hiện nay xem như còn rất xa vời.
    Đa số các mặt hàng của LTG đều nhập dạng bán thành phẩm về đóng gói lại rồi bán ra , và nguồn cung cấp hầu như chủ yếu đến từ EASTCHEM ( công ty này cung ứng nguyên liệu và hàng giá rẻ trên thị trường Việt Nam) như vậy thì làm sao mà để xây dựng một thương hiệu lớn mạnh cho bộ sản phẩm mà LTG gọi là chủ lực được.
    Về nhà máy sản xuất thuốc BVTV tại Châu Thành - An Giang của LTG hiện nay hầu như chỉ có giấy phép sản xuất được một số dạng đơn giản như: EC, AB,... nếu xét về quy mô thì còn thua nhà máy của công ty Hoá Sinh Á Châu, về việc phối liệu thì thua xa nhà máy Long Hiệp , các nhà máy này họ đều nhập Tech kỹ thuật về tự sản xuất với các phụ gia và các chất trung gian từ Nhật và Châu Âu - như vậy có thể thấy rằng với chất lượng sản phẩm mà LTG đang bán còn kém rất nhiều so với  các đơn vị khác.
                3. Về Kênh phân phối: Với thị trường kinh doanh thì lợi nhuận, lợi ích, lợi thế luôn được các đại lý đặt lên hàng đầu. Phải hiểu rằng các đại lý kinh doanh các mặt hàng mà thị trường cần - với sản phẩm của Syngenta tính thanh khoản rất cao, đơn vị nào phân phối hàng đó thì sẽ được đại lý tiếp nhận . Có thể đánh giá được rằng hệ thống đại lí sắp tới chắc chắn sẽ có sự chuyển hướng 
                4. Về Doanh thu và lợi nhuận của LTG : chắn chắn sẽ giảm, và các sản phẩm còn lại của LTG không thể bù đắp được khoảng hụt doanh thu từ hàng Syngenta để lại. Kể cả các kế hoạch mô hình hợp tác xã, mô hình 1,2,3 này nọ và các kế hoạch kinh doanh khác của LTG sẽ phải thay đổi theo . Mấy năm gần đây lợi nhuận của LTG mỗi năm tròm trèm 350 tỷ ( hàng Syngenta chiếm khoảng 180 tỷ) . 

             Như vậy sắp tới LTG sẽ làm gì? LTG sẽ cung cấp thông tin ra sao cho thị trường - theo cách hiểu của người viết thì LTG sẽ ra thông cáo báo chí để công bố việc này 
             Về đại lý thì LTG sẽ nói rằng chính LTG đã ngưng phân phối với Syngenta và hàng tồn còn lại sẽ bán đủ trong năm 2022 - với sự hiểu biết của người viết thì hàng Syngenta đang tồn kho tại LTG còn chẳng đủ để bán hết quý 4/2021 này nữa ( do từ tháng 7/2021 tới nay Syngenta không còn giao hàng cho LTG) vì vậy những thông tin này chỉ để trấn an đại lý thôi . Với đại lý mà nói thì họ đã có rất nhiều thông tin về vấn đề này rồi

             Rồi LTG sẽ như thế nào sắp tới: kế hoạch của anh NGUYỄN DUY THUẬN khi về LTG có nhiều chiêu bài : thứ nhất đánh bóng lại tên tuổi LTG, thoái vốn cho các cổ đông lớn, các đối tác nước ngoài xong rồi rút chân. Xem ra các kế hoạch này phải thay đổi lại rồi

            Hiện nay LTG chỉ còn một đối tác lớn là Corteva và mối quan hệ này cũng sẽ được corteva đặt lên bàn cân.

             Theo đánh giá của người viết sắp tới sẽ có một cuộc tháo chạy về mặt nhân sự của LTG, và việc kinh doanh tới quý 2/2022 của LTG sẽ đi vào suy thoái, do hàng tự sản xuất sẽ tồn kho lớn chẳng bán ra bao nhiêu, doanh thu giảm, dòng tiền hoạt động bị âm không cân đối được các hoạt động chung , hệ thống phân phối sẽ chuyển sang kiểu khác.
         
           Nhưng với tầm nhìn vượt không gian và thời gian của TGĐ Thuận cũng như của mấy quân sư kề cận, chúng ta sẽ chờ xem LTG ứng biến ra sao??? Khi mà thái độ và cách hành xử của ban lãnh đạo LTG đã phá vỡ mối quan hệ mà biết bao nhiêu người đã vun đắp 30 năm qua.